Webinar: Um dia na vida de um social seller

• Para acessar o áudio do seminário por telefone, ligue para 0800-892-2397 quando solicitado digite o código de acesso: 642 536 461 seguido de #

• O áudio também está disponível pelo computador, lembre-se de deixá-lo liberado no computador

• Liberaremos o som somente ao início da sessão, às 10h• Caso tenham algum problema em se conectar enviem uma

mensagem para nosso moderador através do chat• Após o Seminário Online, todos os participantes irão receber um

email contendo os links para a apresentação e a gravação• Todos os participantes estão com o áudio em ‘mudo’• Ao final do Seminário vamos responder perguntas e dúvidas, fiquem

a vontade para enviá-las através do chat

Você pode participar digitando a sua pergunta no Chat através do painel do Webex

(Se o painel não aparecer na sua tela, mova seu cursor na barra verde no topo da sua tela e clique

no botão Chat.)

Participantes

Mikail CestariAccount Executive

LinkedIn Sales Solutions

Ana AlmeidaMarketing Manager


Carolina BerardSales Development Specialist


Um dia na vida de um social seller

Agenda

• O que é social selling?• Parceria Account Executive & Sales Development• Fluxo de trabalho - Account Executive• Fluxo de trabalho - Sales Development • Dúvidas

O que é social selling?

Social Selling é uma estratégia moderna de vendas utilizando as

redes sociais para aumentar engajamento com potenciais

clientes e gerar novos negócios.

7 é o número médio de pessoas envolvidas em um processo de compra B2B.

75% dos compradores B2B usam as redes sociais para buscar informações sobre os vendedores

90% dos tomadores de decisão em empresas B2B nunca respondem a um cold call

75%

90%

Parceria AE/SD

Priorização das Contas

• Quais empresas o AE deve abordar

• Quais empresas o SD deve abordar

• Planejar a estratégia

Priorizando Potenciais Clientes

• Quem queremos abordar?

• Com qual mensagem?

Encontre as Pessoas CertasLead Builder é essencial ao prevenir que leads passem desapercebidos.

Aborde no Momento CertoReceba informações relevantes para ajudá-lo a iniciar uma conversa

Potencialize o poder dos seus relacionamentosTomadores de decição tem 5x mais chances de falar comigo se formos apresentados

Se não há relacionamento engaje com insightsPersonalização – tornando sua abordagem única.

Dicas para aumentar sua taxa de respostas• Use insights sobre a empresa do

seu prospect para personalizar o Inmail.

• Mencione: • Experiencia do Prospect• Algo que esteja no perfil dele• Algo que você saiba sobre a

empresa, industria ou algo que ele tenha postado.

• Não seja muito formal e fuja de uma mensagem explicita de vendas.

Aumentando o ticket médio e acelerando o ciclo de vendas

Processo de SalesDevelopmentEngajar com prospects & construir relacionamentos

Os Desafios do SD

• Como trabalhamos com volume sem perder qualidade?

• Porque o Sales Navigator é a melhor solução para este problema?

Parceria com o Account Executive• Como nutrir o pipeline do AE• Divisão de trabalho (Priorização

das contas, hierarquia do prospect, etc.)

• Colaboração (insights, alertas)

Escopo de Atuação

• Encontrar rapidamente as pessoas certas (decisores no processo de compra)

• Engajar com Insights (pessoal e profissional) • Construir relacionamentos fortes (descobrir

oportunidades de apresentações)

22

Múltiplos Contatos

23

TeamLinkUtilize a os contatos da sua empresa

O é que essa funcionalidade?

• Rapidamente identifique quem em sua empresa pode te apresentar para aquele prospect

• Use o TeamLink para focar em prospects que estarão mais receptivos

Porque isso é importante?

Use a rede da sua empresa para descobrir a melhor

maneira de se apresentado. Teamlink automaticamente

expande sua rede no LinkedIn, para mostrar quais

conexões podem te ajudar a conhecer

prospects e contas.

● Social Sellers que usam Sales Navigator são mais efetivos

● O uso da tecnologia impulsiona a colaboração entre equipes cross funcionais

● Colaboração entre cargos e times é essencial para aumentar a capilaridade dentro das contas e engajar com os comitês aprovadores

● Social Selling pode impactar tanto o ciclo de vendas quanto o tamanho do deal.

Resumindo

Faça o tempo todo, não só no começo

Dúvidas

Mikail CestariAccount Executive


Ana AlmeidaMarketing Manager


Carolina BerardSales Development Specialist


Obrigado!

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