CANVAS TRANSFORMANDO IDEIAS EM

NEGÓCIOS

13h10 – 14h50 O que é o CANVAS?

Os 9 blocos do CANVAS!

O CANVAS na prática!

PITCH

É o MAIOR acontecimento tecnológico do mundo. Criado na Espanha, ele atrai anualmente

geeks, nerds, empreendedores, gamers, cientistas e muitos outros criativos que reúnem-se

para acompanhar centenas de atividades sobre Inovação, Ciência, Cultura e Entretenimento

Digital. Durante cinco dias o evento se transforma no principal ponto de encontro das mais

importantes comunidades digitais do país. É um momento para interagir, compartilhar

conhecimento, produzir novidades e acompanhar as principais tendências de um

universo onde INOVAR É A PALAVRA MÁGICA.

Em outras palavras, é a fórmula que transforma TIME,

PRODUTO e GESTÃO em receita, lucros e retorno para as

partes interessadas. (SEBRAE)

Alexander Osterwalder

Dinâmico

Análise restrita à

ideia

Testar e

avaliar ideias e

hipóteses

Entendimento

da

ideia

Descrição

superficial

Voltado à

inovação

Visual

Diferenciais do Canvas

Exemplos reais...

Incentivo para o

despertar

empreendedor de

pessoas criativas e

inovadoras.

- Presencial (evento)

- Cocriação

- Informatizado (a

distância, pelas

redes sociais)

- Estudantes da

Escola Estadual de

Educação

Profissional Adriano

Nobre (EEEP

Adriano Nobre)

- Evento (palestra)

- Facebook

- Instagram

- SlideShare

- Email

- Reservar agenda

- Atualizar

apresentação

- Comprar passagens

- RECURSOS:

- Financeiro

- Material (notebook,

pendrive, livros,

canvas, post its,

canetas)

- Tecnológicos

(projetor, internet)

- Pessoal (outro ALI)

- Físico (sala, cadeiras,

mesas, ar

condicionado)

INDIRETA:

Conhecimento

Reconhecimento

Experiência

Networking

Desenvolvimento de

habilidades

- Transporte

- Alimentação

- Material de trabalho

- Alunos

- Wanessa

Fontelles

(primeiro

contato)

- Escola

(professores e

coordenadores)

- Sebrae (liberação

de agenda)

- ALI (suporte)

- Empresa de

ônibus

DIRETA:

Gratuito

Palestra

Transformando Ideias

em Negócios

Ana Iara

Veras

29/06/2015

Transformar ideias em

modelos de negócios.

Reflexão e

compreensão sobre

oportunidades de

mercado.

PARA QUEM?

QUANTO?

COMO?

O CANVAS responde a 4 questões essenciais...

...relacionando seus 9 principais aspectos.

Se você percebe que o

mundo à sua volta não é

perfeito, você já tem as

condições mínimas

necessárias para ter várias

ideias e criar algo novo ou

melhorar o que já existe.

Bel Pesce, empreendedora e autora do livro

A Menina do Vale

ANTES DE COMEÇAR. . .DICAS

Treino a minha

criatividade pensando

em como resolver

problemas que não são

meus.

Murilo Gun,

administrador por formação,

empreendedor por vocação e

comediante por opção

COMBINATIVIDADE

MAS... E SE...

ANTES DE COMEÇAR. . .DICAS

SEGMENTO DE CLIENTES Grupo de pessoas ou organizações que uma ideia/negócio busca alcançar e servir.

Para quem estamos criando valor?

Quem são os nossos clientes mais importantes?

Quem se beneficia com nosso produto/serviço?

Um segmento de cliente, às vezes, paga por um produto ou serviço para que outro

segmento de clientes tenha acesso. Ex: SemSenha.com

Mercado de massa

Nicho de mercado

Segmentado

Diversificado

Mercado multilateral

Mapa da EMPATIA

PROPOSTA DE VALOR Qual o benefício ou o motivo que leva o cliente a escolher o seu produto ou serviço.

Que valor entregamos ao cliente?

Qual problema estamos ajudando a resolver?

Que necessidades estamos satisfazendo?

Que conjunto de produtos e serviços estamos

oferecendo a cada segmento de cliente?

“O que o cliente compra

e considera valioso

nunca é o produto; é

sempre a UTILIDADE”.

Peter Drucker

“Os clientes não

querem comprar uma

broca. Querem um

furo na parede.”

Theodore Levitt

CANVAS DA PROPOSTA DE VALOR

CANAIS Descreve como uma ideia/negócio alcança e se comunica com os clientes para

entregar a sua proposta de valor.

Conhecimento

Avaliação

Compra

Entrega

Pós-venda

Equipe de venda; Lojas física ou virtual

Distribuidores; Lojas parceiras; Atacado

TIPOS DIRETOS INDIRETOS

Sites, blogs, redes

sociais, eventos,

material gráfico;

prospecção

Certificações,

premiações,

indicações (boca a

boca); degustações;

eventos

Loja física, loja

virtual, loja de

parceiros; termo de

adesão ao serviço

Recebimento na

loja; via Correios,

Liberação de acesso;

download; delivery;

relatórios de

acompanhamento

Suporte, call

center,

manutenção,

reparos; garantias

RELACIONAMENTO com clientes

Como conquistar e manter clientes e, assim, ampliar as suas vendas

A estratégia de relacionamento definida pela empresa influencia

profundamente a experiência geral de cada cliente.

Assistência pessoal

Assistência pessoal dedicada

Autosserviço

Automatização

Comunidades

Cocriação

Sorteios, promoções, pesquisa de satisfação; programa de fidelidade; desconto por indicação; serviços complementares; facilidades e amenidades; integração de recursos (terceirização); brindes ou amostras grátis; degustações; garantias

RECURSOS PRINCIPAIS Quais os recursos mais importantes para fazer o modelo de negócio funcionar.

Quais os principais recursos exigidos por nossa proposta de

valor?

Canais de distribuição? Relacionamento com cliente? Fontes de

receita?

O que eu preciso ter para executar as atividades principais?

ATIVIDADES PRINCIPAIS São as ações mais importantes que a serem realizadas para fazer a ideia/negócio

funcionar.

Quais as principais atividades exigidas pela proposta de valor?

Canais? Relacionamento? Fontes de receita?

Resolução de problemas

PARCEIROS PRINCIPAIS Pessoas, parceiros ou fornecedores que ajudam a colocar a ideia/negócio para

funcionar.

MOTIVAÇÕES para uma parceria: Otimizar recursos (Ex.: terceirização; compartilhamento de estrutura)

Redução de riscos e incertezas (Cooperativas, redes associativas de

compras em volumes maiores com redução de custo)

Aquisição de recursos e atividades particulares

ESTRUTURA DE CUSTOS Todos os custos que você vai ter para colocar o seu negócio para funcionar.

Quais os custos mais importantes do seu modelo de negócios?

Quais os recursos principais mais caros?

Quais as atividades principais mais caras?

FONTES DE RECEITA Quanto e como os clientes pagarão pelo benefício que ofereço.

Quais valores nossos clientes estão realmente dispostos a

pagar?

Pelo que eles pagam atualmente?

Como pagam?

Como gostariam de pagar?

Venda de produto Taxa de uso Assinatura

Aluguel Licenciamento

Comissão Anúncios

Outros: Editais de fomento, licitações, financiamentos, investidor-

anjo

PARA QUEM?

QUANTO?

COMO?

Validando...

2 minutos

Vídeo ADMTalks

Vídeo Endeavor

OUTRAS FERRAMENTAS...

BUSINESS MODEL YOU

BIZSTART

http://academia.bizstart.com.br/curso/conhecendo-o-business-model-canvas

Cursos online

FazINOVA (Bel Pesce)

http://www.fazinova.com.br/cursos/1

“Às vezes, temos a ânsia de

sermos algo que nem sequer

tivemos tempo ou maturidade

para desenvolvermos.”

Carolina Cortella, filha do filósofo e escritor Mario

Sergio Cortella, no prefácio do livro

Qual é a tua Obra?

Obrigada!