A maioria das empresasNÃO PRECISAaumentar o número de candidatos às suas vagas.

Existem ganhos incríveis no aumento da

taxa de conversãodo seu pipeline

TRAZENDO PRA DENTRO

7 dicas para a sua empresa atrair os melhores

que vc pode usar ainda hoje!

Lucas MendesCONTRATADO.ME

Plataforma onlinede talentos de alto potencialem tecnologia e negócios

● Desenvolvedores● Designers UX/UI● Operações● Produto● Business development● Marketing digital● Business Intelligence● E mais!

Por que eu estou aquipra falar de conversão?

➔ Solução de recrutamento end-to-end (ponta a ponta)

➔ 4000 ofertas feitas a candidatos pré-selecionados

➔ Mais de 500 empresas usando

➔ Uma parte grande do que a gente faz é aprender com os dados, então...

➔ Olhando essas ofertas, conseguimos ver o que funciona e o que não funciona.

DOIS CONCEITOS IMPORTANTES!

Candidate experience

≠Employer Branding

EmployerBranding

CandidateExperience

QCACCusto de aquisição de um candidato qualificado

Candidate Experience

1

2

3

4

5

6

7

Agilidade, agilidade, agilidade

Skype ou Hangout nas primeiras conversas

Conversas com mais candidatos

O candidato quer um emprego novo?

Job description: quanto mais detalhe, melhor

Evite pressuposições

Não deixe salário parar a conversa

1 Agilidade, agilidade, agilidadeOs melhores talentos ficam pouco tempo disponíveis

Tempo para arrumar emprego

Nível do candidato

1 Agilidade, agilidade, agilidadeOs melhores ficam pouco tempo disponíveis

● Evite etapas desnecessárias e mantenha o tempo de resposta curto○ Foco no Candidate

Experience!

● Do CV ao contato, do contato à entrevista.

● Vale para todos os canais: CVs recebidos, candidatos encontrados

Primeiroquartil deconversão

Sem sucessoao contratar

4 dias

9 diasTempo entre contato e primeira entrevista(em dias)

RESPOSTA RÁPIDA = ENGAJAMENTO

2 Skype ou Hangout nas primeiras conversasEvite um approach frio ou pesado demais.

Média das empresas

contratando

Primeiro quartil de conversão

27%

% de primeiras entrevistas por Skype

56%

44%

86%52%

Entrevistas marcadasapós horário comercial

Entrevistas via Skype(com mudança de cidade)

2 Skype ou Hangout nas primeiras conversasEvite um approach frio ou pesado demais.

Mandar teste direto:

Marcar presencial:

Candidate Experience

QCAC

3 Converse com mais candidatosCrie e mantenha pontos de referência no seu funil

Você tem 50 perfis, chama 2 deles pra entrevistar e eles não vão bem na entrevista.

Não significa que você escolheu mal.

Significa que você escolheu pouco.

4candidatos

Média de 9candidatos

entrevistados

A empresa conseguiu preencher a vaga em 30 dias?

SIM

NÃO

4 O candidato quer um emprego novo?Busque sinais de que o candidato está buscando de verdade.

Quando você encontra um candidato ideal, quem é o seu maior "competidor"?

(a) A start-up vizinha, que acabou de levantar um Series B monstro

(b) Uma empresa em Berlim que contrata remoto

(c) Ou o próprio emprego atual do candidato

4 O candidato quer um emprego novo?Busque sinais de que o candidato está buscando de verdade.

Sinais de engajamento na busca

Tempo no emprego atualTestes e perfis completos (%)Aceite de abordagensEndereço do candidatoCV atualizadoDisponibilidade de horáriosEtc.57% dos usuários que

trocam de emprego têm score de 100% vessa variável

5 Job description: quanto mais detalhe, melhorVá direto ao ponto e transmita segurança ao candidato

● Correlação positiva entre o detalhamento do job description e a taxa de aceite.

● Campeãs de atração de talentos se destacam pela qualidade dos job descriptions

● Elas são:○ Detalhadas○ Objetivas○ Personalizadas

Momento da empresa

Descrição técnica

(linguagens)

O que é preciso saber

(antes)?

Qual a faixa salarial?

Descrição do ambiente

POR QUE É IMPORTANTE?

6 Evite pressupor ao chamar pra entrevistaTire dúvidas, não chute. É rápido e mais barato

Custo de um Falso Positivo:

Custo de um Falso Negativo:

Você conhece a ferramenta XYZ?

Você já trabalhou em algum projeto do ramo X?

Você tem disponibilidade para se mudar de cidade?

Tem conhecimento da linguagem de programação Z?

7 Não deixe o salário parar a conversaUse faixas salariais para deixar a porta aberta

SALÁRIOS E BENEFÍCIOS ESTÃO AQUI DENTRO!

O que é mais importante pra você em um emprego novo?

7 Não deixe o salário parar a conversaUse faixas salariais pra deixar a porta aberta

67%

Candidatos que aceitam ofertas que NÃO são as de

maior salário

100%

Contratações iniciadas em faixas compatíveis com a

pretensão

● Você não se compromete com um valor

● Ninguém perde tempo

● Deixe margem para negociar

● A conversa pode evoluir

POR QUE USAR FAIXAS?

1

2

3

4

5

6

7

Agilidade, agilidade, agilidade

Skype ou Hangout nas primeiras conversas

Conversas com mais candidatos

O candidato quer um emprego novo?

Job description: quanto mais detalhe, melhor

Evite pressuposições

Não deixe salário parar a conversa

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