Mídia pagaO guia prático para anunciar e vender mais

O que você pensa quando ouve a palavra anúncio? Nos classificados do jornal? Nas propagandas da televisão? Nos anúncios de revista? Este mês vamos apresentar a você um novo tipo de anúncio: a mídia paga online.

A internet reúne tudo o que uma boa estratégia de marketing precisa: audiência, direcionamento e ferramentas precisas para medir os resultados.

Mas ainda tem gente que não acredita nisso ou simplesmente tem medo de experimentar. Este mês, o Alcyr Neto, fundador do Empório do Lazer, aprendeu na prática como fazer bom uso da publicidade online. Quer ver as dicas que o Neto recebeu e aprender a aplicá-las no seu negócio? Então vamos lá!

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MÍDIA PAGA? NA INTERNET? MAS PARA QUê?

O conceito de mídia paga é simples: você paga para determinados veículos exibirem seus anúncios. As vantagens são muitas:

O alcance é amplo.

As campanhas são mais fáceis de criar, gerenciar e mensurar.

O investimento, em geral, é flexível, o que facilita o controle de custo.

Os resultados aparecem no curto prazo.

É mais fácil de segmentar, escolhendo o público que você quer atingir.

– Leandro Ramos, coordenador de produto do UOL Cliques.

“Os empreendedores devem investir em mídia paga como uma forma de tráfego mais qualificado para o site, uma

maneira de extrapolar o alcance orgânico.”

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ANUNCIAR ONDE?

A internet é bem vasta, não é? Então onde, exatamente, anunciar? Isso você também escolhe. Existem três grandes grupos de plataformas que são excelentes para isso:

Links patrocinados em buscas: são as publicidades que aparecem nos resultados de busca em sites de pesquisa, como o Google. São excelentes para atingir consumidores que já estão com um grande interesse em fechar a compra.

Sites de conteúdo: são portais, sites e outros veículos de comunicação. Trazem mais credibilidade para o seu anúncio e ajudam a despertar a curiosidade para seus produtos e serviços entre um público específico

Redes sociais: seu público, com certeza, está em uma delas e você tem de estar lá também. São um ótimo canal para criar um relacionamento com os clientes e fortalecer a marca.

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RECONQUISTANDO COM O RETARGETING

O retargeting é uma prática de marketing que consiste em impactar um consumidor com produtos que ele já viu na sua loja, mas acabou não comprando.

Funciona assim: o José visita a sua loja, apaixona-se por uma cadeira de praia, até a coloca no carrinho, mas desiste de comprá-la. Um cookie é instalado no computador do José e, quando ele estiver navegando no Facebook ou consumindo um conteúdo, a cadeira aparece em uma publicidade, lembrando o José do produto que ele tanto queria!

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– Leandro Ramos, coordenador de produto do UOL Cliques.

“O retargeting já melhorou resultados, entre 6 e 8 vezes, nas nossas campanhas.”

Isso aumenta o desejo da compra e diminui o número de carrinhos abandonados e cliques que não geraram venda. Bendito retargeting, não é?

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GOOGLE ADWORDS

O Google é um dos líderes quando o assunto é links patrocinados.

O Adwords é a ferramenta do Google que possibilita que você crie e gerencie seus próprios anúncios. Como a busca, o Adwords funciona com base em palavras-chave.

Você cria um anúncio para um dos seus produtos, uma batedeira planetária.

Compra a palavra-chave “comprar batedeira planetária”.

Quando alguém “googlar” esse termo, seu anúncio poderá ser exibido.

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– Raphael Farias, gerente-geral de marketing online do UOL.

“O Google, normalmente, é a primeira escolha do internauta para a compra, então é crucial estar lá com um anúncio relevante.”

Se o seu anúncio for atraente, receberá um clique e você fará uma nova venda.

O que você paga para o Google é um valor pelo clique que o cliente deu no anúncio.

Se o seu anúncio não for clicado, você não pagará nada. Você tem a flexibilidade de definir um orçamento diário para gastar e pode escolher até quanto quer pagar por clique em cada palavra.

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PRIMEIRO ANÚNCIO NO ADWORDS

Conta: Para anunciar no Adwords, você precisar ter uma conta. Basta acessar o site do Adwords e se cadastrar. O que você tem de fazer a seguir é ler as diretrizes do Google para os anunciantes. Isso vai ajudá-lo a conhecer melhor a ferramenta e descobrir o que você não pode fazer.

planejamento: Pense nos objetivos que quer atingir, as palavras-chave para usar e, claro, defina seu orçamento. Isso é essencial para você medir se está chegando a bons resultados com o Adwords, se tem de investir mais ou se pode poupar um pouco.

Configurações: Depois, escolha o local, idioma do anúncio, orçamento e CPC máximo. Vale, também, escolher extensões de anúncios, que são informações adicionais, como telefone e endereço, e que podem aparecer na publicidade.

palavras-chave: Em seguida, insira as palavras-chave. Enquanto você escreve, o Google vai dar algumas sugestões, mas você pode usar o Planejador do Google, uma ferramenta que dá insights sobre os termos de busca e o Google Trends, que mostra tendências de buscas.

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Título: Deve ser objetivo e não pode ter mais que 25 caracteres. Algumas dicas são incluir nele a palavra-chave principal, instigar a curiosidade ou propor a resolução de um problema.

URL: Também deve ser simples e fácil de entender. Se a sua não for, você pode criar um URL fantasia, com o mesmo domínio do seu site, e manter o link real oculto.

Texto: Para o texto você tem duas linhas com 35 caracteres cada uma, faça o espaço valer resumindo seus diferenciais, chamando a atenção para o preço, oportunidades de parcelamento e itens exclusivos. Vale inserir a palavra-chave no texto também.

Você poderá ver os resultados da sua campanha em pouco tempo. Não se esqueça, porém, de que todo processo pode ser otimizado. Vale a pena fazer testes com anúncios e abordagens diferentes e até mudar o valor do seu investimento para testar qual é o formato ideal.

– Leandro Martinez, consultor digital do Basta1Click.

“Estudar e entender a ferramenta é fundamental.

Sem isso, você pode até colocar seu anúncio no ar, mas talvez ele não dê resultados e você

não entenda por quê.”

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UOL CLIQUES

O UOL Cliques é uma ótima opção de mídia paga relacionada ao conteúdo, veja por quê:

O UOL tem uma das maiores audiências da internet brasileira – mais de 33 milhões de pessoas passam por lá todos os meses – e tem a credibilidade e o reconhecimento que farão a diferença para conquistar seus clientes.

Quando você anuncia no UOL Cliques, sua marca será levada para os usuários que visitam as páginas do UOL e seus parceiros.

Sua publicidade estará no contexto do conteúdo, e isso significa uma melhor segmentação de público.

E o UOL Cliques não entra em conflito com o Adwords ou outras estratégias, uma vez que ele atua numa fase inicial do processo de compra, despertando o desejo e criando a necessidade de compra.

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Com 100 reais, você já pode começar.

Você conta, também, com um sistema focado em conversões e retargeting automatizado que vai trazer os clientes de volta para sua loja.

– Leandro Ramos, coordenador de produto do UOL Cliques.

“O UOL Cliques aumenta a entrada no funil de compras. É uma alternativa que complementa o Adwords

e vai te trazer mais compradores.”

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ANUNCIANDO NO UOL CLIQUES

Criar uma publicidade no UOL Cliques é fácil, veja alguns elementos que compõem o anúncio.

Texto: como em outros tipos de publicidade, o título ideal é objetivo e curto. Quando o foco for vender, o UOL Cliques sugere inserir o preço dos produtos e destacar os diferenciais, como um frete grátis, um parcelamento maior ou uma promoção, por exemplo.

Imagens: uma boa foto vai fazer toda a diferença. Ela dá um ar mais profissional ao seu anúncio e chama a atenção. Invista em fotos atraentes e com boa qualidade.

público: depois de criar o conteúdo, você vai escolher o público. Isso é muito importante, uma vez que segmentar significa focar a atenção na audiência que realmente tem interesse nos seus produtos.

palavras-chave: o UOL Cliques também trabalha com palavras-chave. São elas que vão ajudar o sistema a relacionar melhor sua publicidade com o conteúdo da página.

Orçamento e vigência: com o anúncio pronto e direcionado, defina qual é seu orçamento e por quanto tempo quer que ele fique ativo. Lembre-se de que o investimento mínimo é de 100 reais.

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FACEBOOK ADS

Rede social não é só entretenimento, não. Anunciar no Facebook tem muitas vantagens:

Fácil de configurar: o processo de criação de anúncios é bem simples e intuitivo. Vamos ver um passo a passo daqui a pouco.

Tem suporte: se você tiver dúvidas, pode contar com um fórum e suporte de especialistas que, a partir de determinado valor de investimento, fazem um acompanhamento personalizado para você.

Aproxima você do público: ajuda você a fazer parte da vida dos consumidores, conhecer seu público melhor, criar e manter relacionamentos.

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Tem investimento flexível: com 1 real por dia você já pode investir.

Facilidade para segmentar: defina onde mora, qual a idade, sexo, interesse e outras características do seu público na hora de criar o anúncio.

Mantém você no páreo: como você, milhares de empreendedores estão usando o potencial das redes sociais para vender mais. Com o Facebook Ads você garante uma posição mais competitiva para não ficar para trás.

– Camila Porto, empreendedora e especialista em Facebook Marketing e Marketing Digital.

“Independentemente do tamanho da sua empresa, é muito importante destinar uma verba para anunciar no Facebook.”

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Neste capítulo, exploramos alguns tipos de anúncio online que podem ajudar sua loja a vender mais. Existem outras modalidades e formatos. Com o tempo, você vai descobrir o que funciona melhor para o seu negócio.

O importante é não ter medo de dar os primeiros passos. Experimente e analise os resultados. E procure sempre se atualizar para não ficar para trás. Afinal, na internet tudo muda rapidamente.

CONCLUSÃO

Fique de olho no Impulso para acompanhar de perto tudo o que o Neto está vivendo e aprendendo!

Realização:

Você cria o negócio. Nós damos o Impulso.