21 de julho de 2016_

Bem-vindo a uma nova economia de mercado ! Você será Plataforma, Produtor ou Interface ?

#NoEndState

Do Produto ao PropósitoCadeias de Valor Porque as Empresas são assim

Top Reasons Startups #failCost of Acquisition

Mude o problemaCost of Supply

Produtos-PlataformaPlataformas

Porque as Empresas são assim

A Maioria das Empresas de Sucesso Hoje• Área de TI é Suporte

• Departamentos Especializados

• Processos orquestrando o trabalho

• Governança hierárquica

• Comitês de decisão

• Alto custo de oportunidade

• Gestão de TI “Build to Last"

• Busca evitar desperdício (lean) e previsibilidade (sigma)

Platform“Pipe" ScaleTool Business Model

Como tecnologia mudou os negócios

Tool

Fazer melhor Fazer mais rápido

Reduzir erros operacionais Consistência de qualidade

Tecnologia como Ferramenta de negócios

Scale

Especialidades locais (time mono-disciplinar) Cada especialidade tem sua meta e indicadores

Processo conectando especialidades Busca por padronização e previsibilidade

Mudanças incrementais cautelosas Relações de “prestação de serviço” internas

Mudanças exigem alto investimento Forte planejamento antes da execução

Execução contratada para manter custo e prazo Metodologia ágil dentro de uma cadeia waterfall

Tecnologia como Ferramenta de negócios

B M

Para explorar novos modelos, demanda flexibilidade Lean foca em desperdício “time to product market fit"

Times multidisciplinares Relações internas são de “sociedade"

Especialidades alinhadas em meta e indicadores Mudanças demandam baixo investimento Muito planejamento se torna “desperdício" Resultado vale mais que previsibilidade

Padronização cria custo adicional desnecessário Cloud Computing fez Tech flexível escalar

Big Data trouxe custo linear pra dados

Tecnologia permite novos modelos de negócio

Platform

Abundance Business Model (não possuir os ativos! "Access will triumph over ownership”)

De Propriedade intelectual para centro de gravidade App Stores, Search e Comunidades romperam com

Cost of Acquisition Digital BM rompeu com custo de oportunidade

Crowd* rompeu com Cost of Supply Providers são interfaces que estendem a plataforma

Tecnologia que torna recursos acessíveis

Do Produto ao PropósitoCadeias de Valor Porque as Empresas são assim

Top Reasons Startups #failCost of Acquisition

Mude o problemaCost of Supply

Produtos-PlataformaPlataformas

#FAI

L

Fonte : CBInsights (2000 a 2015)

Do Produto ao Propósito

"Start With Why” — Simon Sinek

Don’t be that guyCriar o produto é muito bom… Mudar o mercado é incrível !

Qual o maior problema que você gostaria de ver resolvido ?

• O que te incomoda no mercado / no mundo ?

• Com o que você se conecta ?

• Não pense apenas como um negócio, ache algo que tenha a ver com você como pessoa

• Por que você resolveu criar este produto ?

• O sucesso não vem da idéia, mas do comprometimento e propósito do time

O produto é descartável

É um bilhete para o destino… o destino é o propósito!

Conecte-se a uma comunidade

Crie um meetup ou participe de um

Monte um time com esta mesma paixão

1. Visionary 2. Designer 3. Engineer 4. Finance

Transforme em informação

Seja disruptivo, não seja incremental

Use Tecnologia ou Informação para mudar o status quo

Corte agressivamente o Cost of Supply

Pense PlataformaDesenhe produtos que criam acesso a recursos abundantes

em modelos de negócio como :

1. ser o primeiro a ter acesso 2. produto personalizado 3. habilitando o uso dos recursos 4. curadoria na abundância 5. ajudando a organizar a abundância 6. renderizando (dando corpo) a informação 7. dando acesso ao que é autêntico 8. filtrando / match making

Criando Net-effectCrie base de clientes

• Alavancando sobre uma base de usuários existente • Usando dados públicos

Entregue valor mesmo sem Net-effect • Gerando valor mesmo isoladamente • Começando por um nicho • Atendendo social-group pequenos Crie credibilidade • Pague por produtores estratégicos • Compre marcas que tenham credibilidade Reduza os riscos dos Usuários • Cuidado para não se tornar concorrente dos produtores • Procure remuneração apenas quando gerar valor (tome

risco) • Subsidie produtores como forma de gerar oferta disponível Compatibilidade com sistemas legados • Procure apenas o necessário para atrair novos usuários • Prepare-se para a resistência dos sistemas legados Fonte : Benjamin Edelman “How to launch your digital platform” HBR

Pedro Donati pedro@donati.com.br @pedrodonati http://br.linkedin.com/in/donati http://roundpegs.com.br

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