Plano de negócios Energia Solar

IBMEC ONLINE

LUCIANA LOBATO MARÇAL

PLANO DE NEGÓCIOS: EMPRESA DE PROJETOS DE

INSTALAÇÃO DE SISTEMAS DE GERAÇÃO DE ENERGIA

SOLAR

São Paulo - SP2016

IBMEC ONLINE




SOLAR

Trabalho de Conclusão de Curso submetido à banca examinadora do

curso de pós-graduação lato sensu MBA em 2016 como requisito para

obtenção do título de especialista.

Orientador: Prof. Msc. Gustavo Torres

São Paulo - SP2016

IBMEC ONLINE




SOLAR

Trabalho aprovada por banca examinadora em ...... de .............. de 2016.

Banca Examinadora:

Prof. (Prof. Msc. Gustavo Torres) – (Orientador)

Prof. (Nome do Examinador 2)

Prof. (Nome do Examinador 3)

São Paulo - SP2016

RESUMO

Este trabalho tem por objetivo a elaboração do plano de negócios de uma empresa que atuará no mercado de energias renováveis, por meio da venda de projetos de instalação de sistemas de geração autônoma de energia, utilizando painéis solares. A nova empresa tem como objetivo permitir que mais pessoas gerem sua própria energia aproveitando a luz solar, abundante em grande parte do território do Brasil e assim, tenham mais qualidade de vida e menos gastos com a energia comum, que a cada ano vem ficando mais cara.O plano de negócios ajuda o empreendedor a concluir se a ideia é viável e buscar informações sobre o mercado, produtos e serviços que pretende oferecer, clientes, concorrentes e fornecedores, e sobre os pontos fortes e fracos do negócio.Este plano de negócios abordará a oportunidade, o planejamento estratégico, de recursos humanos, o plano de marketing, o plano logístico e o plano financeiro. Ao final, será feita uma análise de viabilidade do negócio quanto ao mercado em que pretende se inserir.

Palavras-chave: Plano de Negócios, Energia Solar, Fluxo de Caixa

ABSTRACT

The objective of this document is developing a business plan to creating a company that will play on market of renewable energy, by selling installation projects of systems of autonomous energy generation, using solar panels for it. The new companies intends allowing more people generating their own energy by taking advantage of the sunlight, abundant in much of the territory and thus they would have a higher life quality and spend less money on the common energy, which every year becomes more expensive.The business plan helps the entrepreneur to conclude if the idea is viable and to research about the market, products and services that he intends to offer, customers, competitors and providers, and about the business strengths and weaknesses.This business plan covers the opportunity, strategic planning, human resources planning, marketing planning, logistic and financial planning. A viability analysis of the business will be presented at the end.

Keywords: Business Plan, Solar Energy, Cash Flow

LISTA DE TABELAS

Tabela 1 - Análise FOFA..........................................................................................................19

Tabela 2 - Classificação das Cinco Forças de Porter................................................................20

Tabela 3 - Perfil de cargos da Amazon Energy.........................................................................22

Tabela 4 - Remuneração fixa e variável da Amazon Energy....................................................22

Tabela 5 - Grade de treinamentos aos novos funcionários da empresa Amazon Energy..........23

Tabela 6 - Investimento em materiais da Amazon Energy........................................................29

Tabela 7 - Investimentos pré-operacionais da Amazon Energy................................................30

Tabela 8 - Investimento inicial total da Amazon Energy..........................................................31

Tabela 9 - Composição de preço do sistema grid-tie................................................................31

Tabela 10 - Composição de preço do sistema off grid..............................................................31

Tabela 11 - Capacidade de instalação da Amazon Energy........................................................32

Tabela 12 - Receitas estimadas da Amazon Energy no cenário otimista..................................33

Tabela 13 - Custos fixos da Amazon Energy no cenário otimista.............................................33

Tabela 14 - Custos variáveis da Amazon Energy no cenário otimista......................................33

Tabela 15 - DRE da Amazon Energy no cenário orimista........................................................34

Tabela 16 - Indicadores de viabilidade da Amazon Energy no cenário otimista......................35

Tabela 17 - Fluxo de caixa e TIR da Amazon Energy no cenário otimista...............................36

Tabela 18 - Cálculo do Payback no cenário otimista................................................................37

Tabela 19 - DRE da Amazon Energy no cenário pessimista.....................................................38

Tabela 20 - Indicadores de viabilidade da Amazon Energy no cenário pessimista..................39

Tabela 21 - Fluxo de caixa e TIR da Amazon Energy no cenário pessimista...........................39

Tabela 22 - Cálculo do Payback no cenário pessimista............................................................40

LISTA DE FIGURAS

Figura 1 - Sistema solar conectado a rede elétrica comum (grid-tie).......................................23

Figura 2 - Sistema solar isolado (off grid)................................................................................24

SUMÁRIO

1 INTRODUÇÃO....................................................................................................................10

2 OPORTUNIDADE IDENTIFICADA................................................................................11

3 REFERENCIAL TEÓRICO...............................................................................................12

4 SUMÁRIO EXECUTIVO...................................................................................................14

4.1 Plano de negócio....................................................................................................15

4.1.1 Dados Empreendimento.........................................................................15

4.1.2 Dados do Empreendedor.......................................................................15

4.1.3 Setor de atividade..................................................................................15

4.1.4 Missão, visão e valores..........................................................................15

4.1.5 Forma jurídica.......................................................................................16

4.2 Planejamento estratégico......................................................................................16

4.2.1 SWOT (FOFA).......................................................................................16

4.2.2 Cinco Forças de Porter.........................................................................18

4.3 Plano de recursos humanos..................................................................................19

4.3.1 Política de Seleção e recrutamento.......................................................19

4.3.2 Política de contratação..........................................................................20

4.3.3 Política de Remuneração.......................................................................20

4.3.4 Política de Treinamento........................................................................21

4.4 Plano de marketing...............................................................................................22

4.4.1 Público consumidor...............................................................................22

4.4.2 Produtos e Serviços...............................................................................22

4.4.3 Preço......................................................................................................24

4.4.4 Praça......................................................................................................25

4.4.5 Promoção...............................................................................................25

4.5 Plano logístico........................................................................................................25

4.5.1 Localização............................................................................................25

4.5.2 Política de Estoque e Compras..............................................................26

4.5.3 Transporte..............................................................................................26

4.5.4 Processamento de pedidos.....................................................................26

4.6. Plano financeiro....................................................................................................28

4.6.1 Estimativa de investimentos...................................................................28

4.6.2 Análise Financeira por meio de cenários..............................................29

4.6.3 Cenário Otimista...................................................................................31

4.6.4 Cenário Pessimista................................................................................36

5 AVALIAÇÃO DO PLANO DE NEGÓCIO......................................................................41

REFERÊNCIAS......................................................................................................................42

ANEXOS..................................................................................................................................43

11

1 INTRODUÇÃO

Em plena segunda década do século XXI, boa parte da população mundial ainda vive

sem eletricidade. A energia é uma das bases para a qualidade de vida do ser humano, pois

tendo energia suficiente, pode-se obter também água de boa qualidade, o que traz mais saúde;

facilita a educação, já sem luz não é possível ler um livro e sem rede de energia não se liga

um computador; e a boa educação permite que as pessoas se afastem da pobreza. Está

comprovado que países cuja geração de energia é abundante são mais economicamente

desenvolvidos.

De acordo com a Agência Nacional de Energia Elétrica (2005), a grande extensão do

território brasileiro traz uma enorme variedade de recursos energéticos. Há particularidades

regionais e concentração demográfica em alguns pontos do território, o que torna o acesso à

rede de eletricidade fácil para alguns e quase impossível para outros. Nesse contexto, a

energia solar, torna-se uma alternativa às comunidades cujo acesso à linhões de energia

elétrica torna-se difícil por conta das dificuldades logísticas impostas pela natureza e pela falta

de infraestrutura.

A geração de energia distribuída mostra-se como uma alternativa ao uso da energia

fornecida pela rede elétrica convencional, que a cada dia fica mais cara no Brasil. Ela é

benéfica para o consumidor e para as concessionárias, pois a geração da energia ocorre onde

será consumida, o que diminui a necessidade de estrutura de fornecimento da concessionária,

bem como evita perdas na transmissão. Segundo o Ministério de Minas e Energia, até 2030,

2,7 milhões de unidades consumidoras poderão ter energia gerada por elas mesmas, sejam

residências, comércios, indústrias e setor agrícola.

O objetivo deste trabalho é mostrar um plano de negócios de uma empresa de projetos

de geração de energia distribuída a partir de painéis solares. Será detalhada a oportunidade

identificada; análise do mercado, das forças e ameaças, análise do macro e microambiente;

planejamento dos recursos humanos, logísticos e o plano de marketing; os aspectos

financeiros, tais como expectativas de faturamento e custos; e então, será feita a análise de

viabilidade do negócio a partir das informações demonstradas.

12

2 OPORTUNIDADE IDENTIFICADA

O potencial de aproveitamento da energia solar é medido pelo nível de irradiação

solar. De acordo com o Atlas Solarimétrico do Brasil, publicado no ano 2000, a radiação solar

no Brasil varia entre 800 a 2200 kWh/m2 por ano. O consumo energético do país inteiro, em

2015, 464,7 mil giga watts-hora (gWh). A energia solar contribui com somente 0,2% da

matriz energética, ou 929 gWh.

A área do Brasil é de 8.516.000 km². Cada quilômetro quadrado contém 1.000.000 de

m2. Ou seja, existe um potencial enorme a ser explorado dessa matriz energética, por meio de

painéis fotovoltaicos, sendo que estes podem ser instalados em telhados e lajes para a

modalidade de microgeração, com potência instalada menor ou igual a 75 kW ou mini

geração, com potência instalada superior a 75 kW e menor ou igual a 3 MW para fontes

hídricas ou menor ou igual a 5 MW para cogeração qualificada.

Em abril de 2012, a Agência Nacional de Energia Elétrica (ANEEL), publicou uma

resolução normativa que estabelece as condições gerais para micro e minigeração distribuída

de energia elétrica e o acesso destas aos sistemas de distribuição. Na prática, a resolução

permite que o consumidor que possuir instalações de pequenos geradores, tais como painéis

solares fotovoltaicos, turbinas eólicas etc., envie o excedente de energia ao sistema de

distribuição, obtendo créditos em forma de desconto na fatura da rede de energia comum.

O mercado consumidor de microprodução de energia inclui todos os consumidores

cuja unidade contratada da distribuidora de rede elétrica comum opera em baixa tensão. Pelas

previsões da ANEEL, até o ano de 2024, 1,2 milhão de unidades consumidoras produzirão sua

própria energia, totalizando 4,5 gigawatts (GW) de potência instalada. São milhões de

toneladas de CO2 que podem deixar de ser emitidas e milhões em recurso públicos que

deixam de serem gastos com a construção de hidrelétricas, termelétricas e estrutura de

distribuição.

13

3 REFERENCIAL TEÓRICO

O empreendedorismo é fundamental para o desenvolvimento de uma comunidade,

uma cidade ou um país. Empreender não se refere somente a abrir uma empresa, mas agir de

modo a executar ações para resolver problemas, criando soluções e gerando valor para si e

para alguém que precise dessas soluções, mas não quer ou não pode obtê-las por si só.

Algumas etapas estão envolvidas quando um novo empreendimento está sendo criado,

segundo Bessant e Tidd (2009). É feita avaliação da oportunidade (considerando fatores

econômicos, de tecnologia, tendências demográficas e mudanças regulatórias), o

desenvolvimento do plano de negócios, busca-se financiamentos e adquirem-se os recursos

necessários para início da operação.

A criação de um negócio a partir de uma ideia exige planejamento. De acordo com

Hisrich, Peters e Sheperd (2014), o plano de negócios é o documento onde são descritos todos

os elementos relevantes ao empreendimento, sejam internos ou externos. Basicamente, ele

responde às seguintes questões: onde estamos agora? Para onde estamos indo? Como chegarei

lá? Rosa (2004) reforça que o plano de negócios poderá servir para captar sócios e

investidores e apresentar a empresa a fornecedores e clientes, visto que fornece credibilidade

ao empreendimento e àquele que o concebeu.

O plano de negócios deve ser preparado pelo empreendedor, que pode buscar várias

fontes de informação na sua preparação, sejam elas livros, entidades voltadas ao

empreendedorismo, profissionais e a internet. Hisrich, Peters e Sheperd (2014) também

ressaltam que é importante apresentar o plano em três perspectivas:

a) A perspectiva do empreendedor, já que ele é quem concebeu a ideia e conhece

melhor as ferramentas envolvidas no negocio.

b) A perspectiva do marketing, visto que é preciso que exista mercado consumidor

para o produto ou serviço.

c) A perspectiva do investidor, com plano financeiro demonstrando as expectativas

de receitas, custos, despesas e lucros para um período de pelo menos três anos.

O efeito fotovoltaico é que permite obter energia elétrica da radiação solar. Segundo

Braga (2008), para que ele ocorra é preciso que a radiação solar incida sobre materiais

semicondutores, cujos ao receber a radiação tem aumento da temperatura dos seus átomos, o

que produz corrente elétrica. Os painéis fotovoltaicos, compostos de células de silício, que é o

14

semicondutor mais aplicado atualmente pela eficiência de conversão que apresenta, são

considerados produtores de energia limpa porque não tem partes móveis, não produzem

cinzas e nem outros resíduos e não queimam combustíveis.

Nos últimos trinta anos, para cada duplicação da produção mundial de células

fotovoltaicas, os custos caíram 20%, de acordo com Diamandis e Kloter (2012). Os autores

explicam a relação:

Essa é outra dessas curvas exponenciais de desempenho de preço, agora conhecida como Lei Swanson (em referência a Dick Swanson, fundador de uma grande empresa norte-americana). De acordo com Swanson, a redução de custos é essencialmente uma curva do aprendizado para técnicas de fabricação e eficiência de produção.

15

4 SUMÁRIO EXECUTIVO

Este plano de negócios tem como objetivo a criação de uma empresa de soluções

integradas na área de energias renováveis, com foco em projetos de microgeração de energia

solar para residências e condomínios no Brasil.

A empresa terá como principais produtos e serviços o projetos, a instalação e a

manutenção de unidades de microgeração e minigeração de energia elétrica por meio de

captação em painéis fotovoltaicos, com capacidade de geração de até 300 kWh. Os clientes

serão os consumidores que utilizam serviços de baixa tensão das concessionárias de rede

elétrica comum, como residências e condomínios.

O cliente disposto a adquirir uma estrutura de minigeração de energia poderá fazer

contato por meio telefônico, redes sociais ou site. Um profissional fará o projeto a partir da

verificação da estrutura disponível no imóvel do cliente. Após, será entregue orçamento com

os valores de materiais, serviços e prazos para instalação e ativação da unidade de

minigeração, bem como apoio para regularização junto a distribuidora de energia elétrica, a

fim de lançar na rede comum o excedente de energia e assim obter créditos na conta de luz.

A manutenção dos equipamentos do conjunto de minigeração poderá ser solicitada à

empresa, que disponibilizará de profissionais treinados pelos fabricantes a fim de oferecer o

melhor suporte ao cliente.

A empresa terá sede na cidade de Belém, no estado do Pará.

O investimento inicial será de R$ 79.820,00 (setenta e nove mil, oitocentos e vinte

reais), com faturamento anual previsto de R$ 1.600.500,00 (um milhão, seiscentos mil e

quinhentos reais) e expectativa de lucro anual de R$ 178.000,00 (cento e setenta e oito mil

reais), após cinco anos de investimento.

16

4.1 Plano de negócio

4.1.1 Dados Empreendimento

Nome: Amazon Energy

Endereço: Pass. Sta Bárbara, 235 – Tapanã – Belém – PA – CEP 66833-610

Razão Social: Marçal Empreendimentos Ltda

Fone: (91) 3278-0899

Site: www.amazonenergy.com.br

4.1.2 Dados do Empreendedor

Luciana Lobato Marçal, brasileira, 29 anos, solteira, engenheira de produção com pós-

graduação em Gestão de Negócios, experiência profissional em gestão de operações de

serviços de manutenção preventiva e corretiva, liderando equipes técnica e administrativa.

Atuará na gestão da empresa como um todo num primeiro momento.

4.1.3 Setor de atividade

O setor de atividade da Amazon Energy será a geração de energia.

4.1.4 Missão, visão e valores

- Missão: Contribuir para o uso de 100% de energia renovável no Brasil.

- Visão: Ser referência nacional em soluções em energia renovável.

17

- Valores: Valorização dos clientes e funcionários, criatividade e inovação e sustentabilidade

4.1.5 Forma jurídica

Empresa de pequeno porte, empresário individual, optante pelo sistema de tributação

SIMPLES NACIONAL, com capital inicial de R$ XXX, obtido de recursos da empresária.

4.2 Planejamento estratégico

4.2.1 SWOT (FOFA)

A Tabela 1, a seguir, apresenta a matriz FOFA (Forças, Fraquezas, Oportunidades e

Ameaças) da empresa Amazon Energy.

18

Tabela 1 - Análise FOFAO

rigem

do

fato

r

Ajuda Atrapalha

Inte

rnos

Forças

- Profissionais qualificados para projeto,

instalação e manutenção dos sistemas de

microgeração de energia.

- Prazo de instalação do sistema de 30

dias

- Apoio para a regularização do sistema

junto à concessionária local

- Produto de alta durabilidade e baixo

custo de manutenção.

Fraquezas

- Empresa de pequeno porte

- Único sócio

- Não terá estoque de equipamentos, o

prazo do projeto dependerá do prazo de

entrega dos fornecedores ser cumprido;

- Produtos relativamente novos,

mercado em desenvolvimento.

Exte

rnos

Oportunidades

- Alta incidência de radiação solar no

território brasileiro.

- A energia solar tende a ganhar

competitividade com a melhoria da

tecnologia que ocorre a cada ano

- De acordo com pesquisa de 2013 feita

pela Market Analysis em parceria com o

Greenpeace, 43% dos entrevistados

mostram disposição para investir na

instalação de um sistema de

microgeração de energia limpa, sendo

que 16% desse total declara forte

inclinação pela adoção.

- Concorrência baixa na região

metropolitana de Belém – PA

- Poucos concorrentes mas com preços

semelhantes

Ameaças

- De acordo com o Greenpeace, hoje um

sistema fotovoltaico custa 20% a mais

do que poderia custar, devido à

aplicação de impostos.

- Se o ICMS sobre a eletricidade fosse

extinto, o Brasil teria 55% mais

sistemas solares instalados, de acordo

com Empresa de Pesquisa Energética

(EPE).

- Falta de conhecimento da população

em geral sobre a minigeração.

- Não há linhas de financiamento para

estimular a compra de equipamentos e

nem para empresas do setor.

Fonte: Elaborado pela autora

19

4.2.2 Cinco Forças de Porter.

A Tabela 2 mostra a classificação das Cinco Forças de Porter conforme o mercado de

energia em que a empresa Amazon Energy pretende se inserir.

Tabela 2 - Classificação das Cinco Forças de Porter

Força Importância Comentário

Poder de

negociação

dos

fornecedores

Alta

Este fator tem grande impacto sobre a atividade da Amazon

Energy, pois a empresa não manterá estoque de materiais e

fará a compra conforme a negociação de projetos com seus

clientes. Para evitar complicações, a intenção é manter

parceria com um fornecedor exclusivo de cada componente

se forem de fabricantes diferentes, a fim de evitar diferenças

de preços muito grandes bem como de qualidade de

material.

Poder de

negociação

dos clientesModerada

O preço não é decisivo para a compra do projeto. Quem

decide por fazer uma instalação de sistema de minigeração

de energia é alguém que está disposto a investir numa

alternativa de energia alternativa a da rede normal e está

preocupado em usar a energia não só para finalidades

básicas, mas para maior conforto. É alguém que também se

preocupa com sustentabilidade.

Ameaça de

novos

entrantes

Alta

O mercado de minigeração distribuída está em crescimento

desde 2012, e é provável que haja uma grande entrada de

novas empresas nos próximos anos. A Amazon Energy

buscará sempre se superar em qualidade e atendimento a

fim de garantir sua parcela de mercado, por meio de serviço

padronizado e excelente assistência técnica.

20

Cont. Tabela 2

Ameaça de

produtos

substitutos

Baixa

Não há substitutos para os serviços da Amazon Energy. As

soluções a serem comercializadas pela empresa é que se

mostram substitutas ao abastecimento de energia pela rede

elétrica comum.

Rivalidade

entre

concorrentesBaixa

Existem somente quatro empresas na região metropolitana

de Belém prestando o mesmo tipo de serviço, e o mercado

está em desenvolvimento. Os preços são bastante

semelhantes entre si.


4.3 Plano de recursos humanos

4.3.1 Política de Seleção e recrutamento.

A política de recrutamento adotada será de recrutamento externo. Será solicitado o

apoio de uma consultoria de recrutamento e seleção. O processo consistirá em análise de

currículo, teste de habilidades e entrevista com gestor. O perfil de vagas está na Tabela 3, a

seguir.

21

Tabela 3 - Perfil de cargos da Amazon Energy

Cargo Formação Experiência Atributos

Montador Técnico em

eletrônica/

eletrômecânica

No mínimo um

ano na função

Capacidade técnica,

observação, precisão,

responsabilidade e trabalho em

equipe.

Eletricista Técnico eletricista No mínimo um

ano na função

Capacidade técnica,

observação, precisão,

responsabilidade e trabalho em

equipe.

Auxiliar

administrativo

Ensino médio ou

superior cursando

Não é pré-

requisito

Organização, proatividade,

relacionamento interpessoal.


4.3.2 Política de contratação

A política de contratação será pela Consolidação das Leis Trabalhistas (CLT) em vigor

no Brasil.

4.3.3 Política de Remuneração.

A política de remuneração da Amazon Energy incluirá um salário fixo mais uma

bonificação anual referente ao desempenho da empresa quanto ao lucro projetado para o

período. A Tabela 4 mostra a política de remuneração de acordo com o cargo.

22

Tabela 4 - Remuneração fixa e variável da Amazon Energy

Cargo Remuneração Fixa Remuneração Variável

Montador R$ 1500,00 de salário + Plano

de Saúde

Até 1,5 sálario extra se o LL >

110% do previsto anual

Eletricista R$ 1500,00 de salário + Plano

de Saúde



Auxiliar

administrativo

R$ 1000,00 de salário + Plano

de Saúde




4.3.4 Política de Treinamento

A tecnologia de painéis fotovoltaicos está em constante mudança, por isso é

fundamental que as empresas do setor invistam na capacitação de seus profissionais a fim de

oferecer as melhores soluções ao cliente. Assim, todos os anos, após a análise de desempenho

do funcionário e da verificação das demandas de negócios para o próximo período ou ajustes

relacionados à legislação do trabalho e segurança, serão disponibilizados treinamentos de

produto, atendimento ao cliente e de segurança, quando aplicável.

A princípio, somente a grade de treinamentos para novos funcionários ficará definida,

conforme a Tabela 5:

23

Tabela 5 - Grade de treinamentos aos novos funcionários da empresa Amazon Energy

Treinamento Público Alvo

Qualidade em serviços Todos os novos funcionários da empresa

Excelência no atendimento ao cliente Todos os novos funcionários da empresa

Apresentação institucional Todos os novos funcionários da empresa

Treinamentos de produto e manutenção

de produto

Montador e Eletricista

NR-10 (Segurança em instalações e

serviços de eletricidade)

Montador e Eletricista

NR-35 (Trabalho em altura) Montador

Funções administrativas Auxiliar administrativo


4.4 Plano de marketing

4.4.1 Público consumidor

O público alvo da Amazon Energy serão pessoas físicas e empresas que desejam obter

energia elétrica a partir de painéis solares. Os projetos poderão ser instalados em residências

ou pontos comerciais.

A área de abrangência será a cidade de Belém, Pará e sua região metropolitana.

4.4.2 Produtos e Serviços

24

Os serviços prestados pela Amazon Energy serão o projeto de dimensionamento e

instalação de unidades de microgeração de energia elétrica através de captação em painéis

fotovoltaicos, com capacidade de geração de até 300 kWh. Após a instalação, serão

disponibilizados serviços de assistência técnica para manutenção preventiva e corretiva do

sistema.

A empresa também dará apoio ao cliente no que se refere à autorização dos sistemas

pela concessionária de energia local.

Os produtos comercializados serão sistemas de microgeração de energia elétrica por

meio de captação em painéis fotovoltaicos, de dois tipos:

- Grid-tie: é conectado a rede elétrica comum para lançar a energia elétrica excedentes, ou

seja, que deixa de ser consumida no momento de sua obtenção. O sistema grid-tie precisa dos

seguintes equipamentos para funcionamento: painéis fotovoltaicos, que farão a captação da

luz do sol; inversor, que converte a corrente contínua em corrente alternada, um relógio

bidirecional, que tanto traz energia da rede comum quanto lança energia na mesma e cabos. A

figura 1 mostra a ilustração de um sistema grid-tie:

Figura 1 - Sistema solar conectado a rede elétrica comum (grid-tie)

Fonte: Neosolar Energia

25

- Off grid: conectado a baterias que armazenarão a energia para posterior uso. O

sistema off grid precisa dos seguintes equipamentos para funcionamento: painéis

fotovoltaicos, inversor, baterias, para armazenamento de energia; controlador de carga, que

evita sobrecargas ou descargas exageradas para as baterias; e cabos. A figura 2 mostra a

ilustração de um sistema off grid:Figura 2 - Sistema solar isolado (off grid)

Fonte: Neosolar Energia

4.4.3 Preço

Os preços praticados pela Amazon Energy serão similares aos da concorrência. A

empresa buscará maior alcance da demanda por meio da diferenciação nos serviços e suporte

ao cliente.

26

4.4.4 Praça

Para adquirir os produtos e serviços da Amazon Energy, o cliente poderá solicitar

orçamento pela internet ou visitando o escritório da empresa. A discussão do projeto bem

como aprovação final e assinatura do contrato deverá ser realizada no escritório.

4.4.5 Promoção

Para divulgar seus produtos e serviços, a Amazon Energy utilizará as ferramentas a

seguir:

- Website;

- Marketing digital (Mídias sociais como Facebook e Instagram);

- Revistas e jornais locais;

- Participação em feiras e congressos de energia e construção;

- Realização de palestras promocionais em empresas de construção civil, condomínios e

associação de moradores.

4.5 Plano logístico

4.5.1 Localização

A Amazon Energy terá seu escritório sede na Passagem Santa Bárbara, 235, no bairro

Tapanã, em Belém – PA.

A sede terá estrutura para escritório e um pequeno almoxarifado para armazenar

materiais de projetos em andamento.

27

4.5.2 Política de Estoque e Compras

A empresa trabalhará com estoque puxado, ou seja, o pedido de compras de materiais

aos fornecedores será colocado após fechamento do negócio com o cliente.

Os pedidos recebidos dos fornecedores ficarão armazenados no almoxarifado da sede

da empresa.

4.5.3 Transporte

A empresa utilizará transporte terceirizado para entrega de materiais nos locais onde

serão montados os sistemas de microgeração. O frete dos materiais será incluído na proposta

comercial, visto que o local de entrega será diferente para cada cliente.

4.5.4 Processamento de pedidos

O processamento de pedidos seguirá um fluxo pré-definido, descrito abaixo:

a) Solicitação de orçamento: o cliente que deseja adquirir um sistema de microgeração de

energia poderá solicitar um orçamento inicial a partir de preenchimento de

informações no formulário do site da Amazon Energy ou visitar o escritório da

empresa, onde também preencherá formulário de informações iniciais.

b) Visita ao local da futura instalação: o local onde o cliente pretende instalar o sistema

de microgeração será visitado para avaliação, onde informações específicas serão

coletadas acerca da estrutura existente versus a estrutura necessária: se a instalação

será feita em telhados, lajes, terrenos; posição do espaço em relação ao sol, espaço

para instalação de painéis fotovoltaicos, espaço para instalação do inversor, baterias,

etc)

28

c) Entrega de proposta: após a equipe da Amazon Energy coletar todos os dados

necessários, será preparado e entregue ao cliente para avaliação. Na proposta

constarão os valores de materiais e serviços de instalação, bem como frete e prazos de

instalação, aspectos técnicos, projeto, informações de assistência técnica etc. O cliente

também será orientado quanto ao Sistema de Compensação de Energia Elétrica, para

quem produz sua própria energia e lança o excedente na rede de distribuição, o

procedimento para regularização e acesso a rede e tributação.

Se aprovado o projeto, o cliente deverá que possui crédito necessário ao pagamento do

serviço, visto que o faturamento será feito somente após a conclusão do mesmo.

d) Colocação de pedidos de materiais aos fornecedores: se a proposta for aprovada, os

pedidos de materiais serão colocados, em quantidades exatas para cada projeto. Como

são fornecedores diversos, o prazo de atendimento mais longo estimado é de 15 dias.

e) Viabilização junto à concessionária de energia: para o caso de sistemas grid-tie, a

equipe da Amazon Energy dará apoio ao cliente quanto à solicitação de acesso a rede

distribuída, conforme os procedimentos da concessionária de energia local.

f) Instalação do sistema: Após a chegada dos materiais necessários, será realizada a

instalação do sistema de microgeração de energia conforme data pré-agendada. O

prazo de duração do serviço deve variar entre três e cinco dias.

g) Liberação do sistema para uso pelo consumidor: após instalação e testes, o sistema

será liberado para uso.

h) Realização de manutenções: conforme solicitações do cliente serão realizadas

manutenções preventivas ou corretivas do sistema de microgeração.

A empresa utilizará um sistema de gestão para abertura de ordens de serviço, onde

serão inseridas todas as informações do projeto e será feita a gestão do mesmo. Outro sistema

será utilizado para controle financeiro e fiscal.

O prazo médio estimado entre a negociação e a liberação do sistema é de 30 dias.

29

4.6. Plano financeiro

4.6.1 Estimativa de investimentos

A estimativa de investimentos fixos para operação da Amazon Energy está na Tabela

6.

Tabela 6 - Investimento em materiais da Amazon Energy

Ano 1

Categoria ItemQuanti-

dade Valor Unit. Valor Total

Ferramentas

Kit de ferramentas de montagem de painéis fotovoltaicos 1 R$ 1.000,00 R$ 1.000,00Kit de ferramentas de eletricista 1 R$ 1.500,00 R$ 1.500,00

EPI

Kit de equipamentos de proteção individual montador 1 R$ 500,00 R$ 500,00Kit de equipamentos de proteção individual eletricista 1 R$ 700,00 R$ 700,00Uniformes 4 R$ 140,00 R$ 560,00

Móveis

Mesas de escritório 3 R$ 200,00 R$ 600,00Cadeiras de escritório 6 R$ 200,00 R$ 1.200,00Mesa de reunião 1 R$ 500,00 R$ 500,00Armário Arquivo 1 R$ 400,00 R$ 400,00Estante de aço 1 R$ 160,00 R$ 160,00Armário para ferramentas e EPIs 1 R$ 400,00 R$ 400,00

Eletrônicos

Notebook 3 R$ 2.000,00 R$ 6.000,00Impressora 1 R$ 600,00 R$ 600,00Telefone sem fio 1 R$ 100,00 R$ 100,00Celular 2 R$ 1.000,00 R$ 2.000,00Projetor 1 R$ 600,00 R$ 600,00Ar condicionado 1 R$ 2.000,00 R$ 2.000,00

Total Estimado R$ 18.820,00


30

Não haverá investimento em estoque inicial, pois não será mantido estoque de pronta

entrega dos materiais que compõem os sistemas de microgeração. Conforme citados

anteriormente, os itens serão solicitados aos fornecedores conforme vendas realizadas.

Haverá um investimento pré-operacional em capital de giro, despesas de legalização,

reforma, treinamentos externos dos técnicos e criação do website, conforme a Tabela 7:

Tabela 7 - Investimentos pré-operacionais da Amazon Energy

Item TotalCapital para funcionamento de 3 meses R$ 50.000,00Despesas de legalização R$ 4.000,00Reforma do escritório R$ 3.000,00Criação do website R$ 1.000,00Treinamentos externos dos técnicos R$ 3.000,00

R$ 61.000,00Fonte: Elaborado pela autora

Assim o investimento inicial total será de R$ 79.820,00, conforme a Tabela 8:

Tabela 8 - Investimento inicial total da Amazon Energy

Investimentos TotalMateriais (Tabela 7) R$ 18.820,00

Pré-operacionais (Tabela 8) R$ 61.000,00R$ 79.820,00

Fonte: Elaborado pela autor

4.6.2 Análise Financeira por meio de cenários

Abaixo, estão listados a composição de preço de um sistema grid-tie (Tabela 9) e de

um sistema off grid (Tabela 10), ambos para a produção de 200 kwh por mês. Não serão

especificados aqui impostos, somente na parte referente a custos, a ser apresentada mais à

frente.

31

Tabela 9 - Composição de preço do sistema grid-tie

Item PreçoProjeto R$ 3.000,00

Materiais R$ 14.000,00Mão-de-obra R$ 3.000,00

Total R$ 20.000,00Fonte: Elaborado pela autora

Tabela 10 - Composição de preço do sistema off grid

Item PreçoProjeto R$ 3.000,00

Materiais R$ 20.000,00Mão-de-obra R$ 3.000,00

Total R$ 26.000,00Fonte: Elaborado pela autora

Como se pode observar, o sistema off grid é R$ 6.000,00 mais caro que o sistema grid-

tie, devido a necessidade de compra de baterias para armazenamento de energia.

A capacidade de produção da empresa é a quantidade de mão de obra disponível

dividida pelo prazo de instalação dos sistemas. Inicialmente, haverá somente 1 técnico e 1

eletricista. Abaixo, na Tabela 9, está a relação entre o prazo para instalação de cada tipo de

sistema de geração de energia e a quantidade de mão de obra técnica disponível.

Considerando a média de 20 dias úteis por mês, a capacidade será:

Tabela 11 - Capacidade de instalação da Amazon Energy

Prazo de instalaçãoPrazo em

diasCapacidade de

instalaçãoSistema Grid tie 3 6 sistemas ao mês

OuSistema Off grid 4 5 sistemas ao mês


32

A partir destas informações, foram traçados dois cenários, simulando o desempenho

da Amazon Energy nos primeiros anos de funcionamento. Foram simulados os demonstrativos

de resultados, inclusas receitas, custos, despesas, lucratividade e calculados os indicadores de

rentabilidade e taxa de retorno de investimento.

4.6.3 Cenário Otimista

A seguir, as receitas de vendas, custos fixos e variáveis no cenário otimista:

Tabela 12 - Receitas estimadas da Amazon Energy no cenário otimista

Ano 1Produto Quant. Preço Unitário Receita totalSistema grid-tie 5 R$ 26.000,00 R$ 130.000,00Sistema off grid 20 R$ 20.000,00 R$ 400.000,00

R$ 530.000,00Fonte: Elaborado pela autora

Tabela 13 - Custos fixos da Amazon Energy no cenário otimista

Custos fixos Valor mensal Valor anualSalários R$ 4.000,00 R$ 52.000,00Encargos trabalhistas R$ 3.200,00 R$ 41.600,00Aluguel de imóvel R$ 3.000,00 R$ 36.000,00Energia elétrica R$ 400,00 R$ 4.800,00Água R$ 100,00 R$ 1.200,00Internet R$ 200,00 R$ 2.400,00Telefone fixo R$ 100,00 R$ 1.200,00Celular R$ 150,00 R$ 1.800,00Manutenção e aferição de ferramentas R$ 100,00 R$ 1.200,00Seguro predial R$ 50,00 R$ 600,00Propaganda e midia digital R$ 300,00 R$ 3.600,00Pró-labore R$ 3.000,00 R$ 39.000,00

R$ 14.600,00 R$ 189.800,00Fonte: Elaborado pela autora

33

Tabela 14 - Custos variáveis da Amazon Energy no cenário otimista

Custos variáveis Valor anualFornecedores R$ 423.000,00


A partir desses dados, obteve-se a Demonstração de Resultado do Exercício conforme

Tabela 15:

34

Tabela 15 - DRE da Amazon Energy no cenário orimistaAno 1 Ano 2 Ano 3 Ano 4 Ano 5

Descrição Valor (R$) % Valor (R$) % Valor (R$) % Valor (R$) % Valor (R$) %Receita Bruta Operacional R$ 570.000,00 100% R$ 855.000,00 100% R$ 1.111.500,00 100% R$ 1.333.800,00 100% R$ 1.600.560,00 100%

Faturamento anual R$ 570.000,00 100% R$ 855.000,00 100% R$ 1.111.500,00 100% R$ 1.333.800,00 100% R$ 1.600.560,00 100%(-) Impostos e deduções -R$ 42.978,00 7,54% -R$ 64.980,00 7,60% -R$ 92.032,20 8,36% -R$ 112.706,10 8,45% -R$ 144.530,57 9,03%

Simples nacional -R$ 42.978,00 7,54% -R$ 64.980,00 7,60% -R$ 92.032,20 8,28% -R$ 112.706,10 8,45% -R$ 144.530,57 9,03%Receita Líquida Operacional R$ 527.022,00 92,46% R$ 790.020,00 92,40% R$ 1.019.467,80 91,72% R$ 1.221.093,90 91,55% R$ 1.456.029,43 90,97%Custos Variáveis Totais -R$ 342.000,00 60% -R$ 583.537,50 64% -R$ 700.245,00 63% -R$ 800.280,00 60% -R$ 992.347,20 62%

(-) Fornecedores -R$ 342.000,00 60,0% -R$ 583.537,50 64% -R$ 700.245,00 63% -R$ 800.280,00 60% -R$ 992.347,20 62%Margem de contribuição R$ 185.022,00 32,5% R$ 206.482,50 24% R$ 319.222,80 29% R$ 420.813,90 32% R$ 463.682,23 29%Custos Fixos Totais -R$ 182.200,00 -32,0% -R$ 200.976,00 -24% -R$ 220.854,08 -20% -R$ 246.922,41 -19% -R$ 284.276,20 -18%

Salários -R$ 48.000,00 -8,4% -R$ 51.840,00 -6% -R$ 55.987,20 -5% -R$ 60.466,18 -5% -R$ 65.303,47 -4%Encargos trabalhistas -R$ 36.000,00 -6,3% -R$ 38.880,00 -5% -R$ 41.990,40 -4% -R$ 45.349,63 -3% -R$ 48.977,60 -3%Aluguel de imóvel -R$ 36.000,00 -6,3% -R$ 38.880,00 -5% -R$ 41.990,40 -4% -R$ 45.349,63 -3% -R$ 48.977,60 -3%Energia elétrica -R$ 4.800,00 -0,8% -R$ 5.184,00 -1% -R$ 5.598,72 -1% -R$ 6.046,62 0% -R$ 6.530,35 0%Água -R$ 1.200,00 -0,2% -R$ 1.296,00 0% -R$ 1.399,68 0% -R$ 1.511,65 0% -R$ 1.632,59 0%Internet -R$ 2.400,00 -0,4% -R$ 2.592,00 0% -R$ 2.799,36 0% -R$ 3.023,31 0% -R$ 3.265,17 0%Telefone fixo -R$ 1.200,00 -0,2% -R$ 1.296,00 0% -R$ 1.399,68 0% -R$ 1.511,65 0% -R$ 1.632,59 0%Celular -R$ 1.800,00 -0,3% -R$ 1.944,00 0% -R$ 2.099,52 0% -R$ 2.267,48 0% -R$ 2.448,88 0%Manutenção e aferição de

ferramentas -R$ 1.200,00 -0,2% -R$ 1.296,00 0% -R$ 1.399,68 0% -R$ 1.511,65 0% -R$ 1.632,59 0%Seguro predial -R$ 600,00 -0,1% -R$ 648,00 0% -R$ 699,84 0% -R$ 755,83 0% -R$ 816,29 0%Propaganda e midia digital -R$ 10.000,00 -1,8% -R$ 15.000,00 -2% -R$ 20.000,00 -2% -R$ 30.000,00 -2% -R$ 50.000,00 -3%Pró-labore -R$ 39.000,00 -6,8% -R$ 42.120,00 -5% -R$ 45.489,60 -4% -R$ 49.128,77 -4% -R$ 53.059,07 -3%

Resultado Operacional R$ 2.822,00 0,5% R$ 5.506,50 1% R$ 98.368,72 9% R$ 173.891,49 13% R$ 179.406,03 11%Depreciação -R$ 1.000,00 -0,2% -R$ 1.000,00 -0,1% -R$ 1.000,00 -0,1% -R$ 1.000,00 -0,1% -R$ 1.000,00 -0,1%

Lucro/ Prejuízo líquido R$ 3.822,00 0,7% R$ 4.506,50 0,5% R$ 97.368,72 8,8% R$ 174.891,49 13,1% R$ 178.406,03 11,1%Fonte: Elaborado pela autora

35

No cenário otimista, com um crescimento médio de 30% a.a. no faturamento, a

empresa consegue uma receita de R$ 570.000,00 no primeiro ano de funcionamento e obtém

uma margem de lucro um pouco acima de zero. Nos anos seguintes, acompanhando o

crescimento previsto do mercado de geração autônoma de energia, seu desempenho de vendas

é crescente, chegando R$ 1.600.560,00 no ano cinco.

A partir destes valores, foram obtidos os indicadores de viabilidade, conforme tabela

14.

Tabela 16 - Indicadores de viabilidade da Amazon Energy no cenário otimista

Indicadores Ano 1 Ano 2 Ano 3 Ano 4 Ano 5Índice de Margem de Contribuição 32% 24% 29% 32% 29%

Ponto de EquilíbrioR$

561.306,22R$

832.198,76R$

768.990,53R$

782.638,37R$

981.277,87Taxa de lucratividade 0,7% 0,5% 8,8% 13,1% 11,1%Rentabilidade ao ano 5% 6% 122% 219% 224%


A partir dos dados do fluxo de caixa para cinco anos, detalhados na Tabela 17, foram

obtidos os valores da Taxa Interna de Retorno (TIR), de 55%; o Valor presente líquido (VPL),

que é positivo e o Payback, que será de 2 anos e 10 meses.

Para o cálculo do VPL e do Payback foi considerada a taxa de 14,15%, conforme a

taxa SELIC atual.

Dessa forma, pelo cenário otimista, o projeto é viável.

36

Tabela 17 - Fluxo de caixa e TIR da Amazon Energy no cenário otimista

Ano 0 Ano 1 Ano 2 Ano 3 Ano 4 Ano 5Descrição Valor (R$) Valor (R$) Valor (R$) Valor (R$) Valor (R$)

SALDO DE CAIXA R$ 1.822,00

R$ 4.506,50

R$ 97.368,72

R$ 172.891,49

TOTAL DE ENTRADAS-R$ 79.820,00

R$ 570.000,00

R$ 855.000,00

R$ 1.111.500,00

R$ 1.333.800,00

R$ 1.600.560,00

Receita de vendas R$ 570.000,00

R$ 855.000,00

R$ 1.111.500,00

R$ 1.333.800,00

R$ 1.600.560,00

Investimento-R$ 79.820,00

R$ -

R$ -

R$ -

R$ -

R$ -

TOTAL DE SAÍDAS-R$ 568.178,00

-R$ 850.493,50

-R$ 1.014.131,28

-R$ 1.160.908,51

-R$ 1.422.153,97

Impostos e deduções-R$ 42.978,00

-R$ 64.980,00

-R$ 92.032,20

-R$ 112.706,10

-R$ 144.530,57

Fornecedores-R$ 342.000,00

-R$ 583.537,50

-R$ 700.245,00

-R$ 800.280,00

-R$ 992.347,20

Salários-R$ 48.000,00

-R$ 51.840,00

-R$ 55.987,20

-R$ 60.466,18

-R$ 65.303,47

Encargos trabalhistas-R$ 36.000,00

-R$ 38.880,00

-R$ 41.990,40

-R$ 45.349,63

-R$ 48.977,60

Aluguel de imóvel-R$ 36.000,00

-R$ 38.880,00

-R$ 41.990,40

-R$ 45.349,63

-R$ 48.977,60

Energia elétrica-R$ 4.800,00

-R$ 5.184,00

-R$ 5.598,72

-R$ 6.046,62

-R$ 6.530,35

Água-R$ 1.200,00

-R$ 1.296,00

-R$ 1.399,68

-R$ 1.511,65

-R$ 1.632,59

Internet-R$ 2.400,00

-R$ 2.592,00

-R$ 2.799,36

-R$ 3.023,31

-R$ 3.265,17

Telefone fixo-R$ 1.200,00

-R$ 1.296,00

-R$ 1.399,68

-R$ 1.511,65

-R$ 1.632,59

Celular-R$ 1.800,00

-R$ 1.944,00

-R$ 2.099,52

-R$ 2.267,48

-R$ 2.448,88

Manutenção e aferição de ferramentas

-R$ 1.200,00

-R$ 1.296,00

-R$ 1.399,68

-R$ 1.511,65

-R$ 1.632,59

Seguro predial-R$ 600,00

-R$ 648,00

-R$ 699,84

-R$ 755,83

-R$ 816,29

Propaganda e midia digital

-R$ 10.000,00

-R$ 15.000,00

-R$ 20.000,00

-R$ 30.000,00

-R$ 50.000,00

Pró-labore-R$ 39.000,00

-R$ 42.120,00

-R$ 45.489,60

-R$ 49.128,77

-R$ 53.059,07

Depreciação-R$ 1.000,00

-R$ 1.000,00

-R$ 1.000,00

-R$ 1.000,00

-R$ 1.000,00

SALDO DO PERÍODO-R$ 79.820,00

R$ 1.822,00

R$ 4.506,50

R$ 97.368,72

R$ 172.891,49

R$ 178.406,03

VPL R$ 183.639,58Taxa interna de retorno (TIR) 55%


37

Tabela 18 - Cálculo do Payback no cenário otimista

Período Fluxo Taxa de Desconto Fluxo descontado Saldo Simples Saldo descontado

Ano 0 -R$ 79.820,00 1,00 -R$ 79.820,00 -R$ 79.820,00 -R$ 79.820,00Ano 1 R$ 1.822,00 1,14 R$ 1.596,15 -R$ 77.998,00 -R$ 78.223,85Ano 2 R$ 4.506,50 1,30 R$ 3.458,50 -R$ 73.491,50 -R$ 74.765,36Ano 3 R$ 97.368,72 1,49 R$ 65.462,37 R$ 23.877,22 -R$ 9.302,99Ano 4 R$ 172.891,49 1,70 R$ 101.828,64 R$ 196.768,71 R$ 92.525,66Ano 5 R$ 178.406,03 1,94 R$ 92.051,31 R$ 375.174,75 R$ 184.576,96Payback simples 2 anos e 10 meses


4.6.4 Cenário Pessimista

Na simulação de cenário pessimista, utilizaremos as mesmas premissas de custos e

investimentos mostrados no item 4.6.2, porém a perspectiva de crescimento de vendas será

alterada para 20%.

A tabela 19 mostra a DRE no cenário pessimista:

38

Tabela 19 - DRE da Amazon Energy no cenário pessimistaAno 1 Ano 2 Ano 3 Ano 4 Ano 5

Descrição Valor (R$) % Valor (R$) % Valor (R$) % Valor (R$) % Valor (R$) %Receita Bruta Operacional R$ 570.000,00 100% R$ 741.000,00 100% R$ 889.200,00 100% R$ 1.022.580,00 100% R$ 1.175.967,00 100%

Faturamento anual R$ 570.000,00 100% R$ 741.000,00 100% R$ 889.200,00 100% R$ 1.022.580,00 100% R$ 1.175.967,00 100%

(-) Impostos e deduções-R$ 42.978,00 7,54% -R$ 56.316,00 7,60% -R$ 73.625,76 8,36%

-R$ 86.408,01 8,45% -R$ 106.189,82 9,03%

Simples nacional -R$ 42.978,00 7,54% -R$ 56.316,00 7,60% -R$ 73.625,76 8,28% -R$ 86.408,01 8,45% -R$ 106.189,82 9,03%Receita Líquida Operacional R$ 527.022,00 92,46% R$ 684.684,00 92,40% R$ 815.574,24 91,72% R$ 936.171,99 91,55% R$ 1.069.777,18 90,97%

Custos Variáveis Totais-R$ 342.000,00 60%

-R$ 505.732,50 64% -R$ 560.196,00 63%

-R$ 613.548,00 60% -R$ 729.099,54 62%

(-) Fornecedores -R$ 342.000,00 60,0% -R$ 505.732,50 64% -R$ 560.196,00 63% -R$ 613.548,00 60% -R$ 729.099,54 62%Margem de contribuição R$ 185.022,00 32,5% R$ 178.951,50 24% R$ 255.378,24 29% R$ 322.623,99 32% R$ 340.677,64 29%

Custos Fixos Totais-R$ 182.200,00 -32,0%

-R$ 200.976,00 -27% -R$ 220.854,08 -25%

-R$ 246.922,41 -24% -R$ 284.276,20 -24%

Salários -R$ 48.000,00 -8,4% -R$ 51.840,00 -7% -R$ 55.987,20 -6% -R$ 60.466,18 -6% -R$ 65.303,47 -6%Encargos trabalhistas -R$ 36.000,00 -6,3% -R$ 38.880,00 -5% -R$ 41.990,40 -5% -R$ 45.349,63 -4% -R$ 48.977,60 -4%Aluguel de imóvel -R$ 36.000,00 -6,3% -R$ 38.880,00 -5% -R$ 41.990,40 -5% -R$ 45.349,63 -4% -R$ 48.977,60 -4%Energia elétrica -R$ 4.800,00 -0,8% -R$ 5.184,00 -1% -R$ 5.598,72 -1% -R$ 6.046,62 -1% -R$ 6.530,35 -1%Água -R$ 1.200,00 -0,2% -R$ 1.296,00 0% -R$ 1.399,68 0% -R$ 1.511,65 0% -R$ 1.632,59 0%Internet -R$ 2.400,00 -0,4% -R$ 2.592,00 0% -R$ 2.799,36 0% -R$ 3.023,31 0% -R$ 3.265,17 0%Telefone fixo -R$ 1.200,00 -0,2% -R$ 1.296,00 0% -R$ 1.399,68 0% -R$ 1.511,65 0% -R$ 1.632,59 0%Celular -R$ 1.800,00 -0,3% -R$ 1.944,00 0% -R$ 2.099,52 0% -R$ 2.267,48 0% -R$ 2.448,88 0%Manutenção e aferição de

ferramentas -R$ 1.200,00 -0,2% -R$ 1.296,00 0% -R$ 1.399,68 0% -R$ 1.511,65 0% -R$ 1.632,59 0%Seguro predial -R$ 600,00 -0,1% -R$ 648,00 0% -R$ 699,84 0% -R$ 755,83 0% -R$ 816,29 0%Propaganda e midia digital -R$ 10.000,00 -1,8% -R$ 15.000,00 -2% -R$ 20.000,00 -2% -R$ 30.000,00 -3% -R$ 50.000,00 -4%Pró-labore -R$ 39.000,00 -6,8% -R$ 42.120,00 -6% -R$ 45.489,60 -5% -R$ 49.128,77 -5% -R$ 53.059,07 -5%

Resultado Operacional R$ 2.822,00 0,5% -R$ 22.024,50 -3% R$ 34.524,16 4% R$ 75.701,58 7% R$ 56.401,44 5%Depreciação -R$ 1.000,00 -0,2% -R$ 1.000,00 -0,1% -R$ 1.000,00 -0,1% -R$ 1.000,00 -0,1% -R$ 1.000,00 -0,1%

Lucro/ Prejuízo líquido R$ 3.822,00 0,7% -R$ 23.024,50 -3,1% R$ 33.524,16 3,8% R$ 76.701,58 7,5% R$ 55.401,44 4,7%Fonte: Elaborado pela autora

39

Com um crescimento médio de receita de 20% a.a., a lucratividade é muito baixa, não

atingindo nem 10% a.a.. A rentabilidade também, sendo que começa a melhorar somente no

ano 4.

Os indicadores de viabilidade no cenário pessimista estão na Tabela 18:

Tabela 20 - Indicadores de viabilidade da Amazon Energy no cenário pessimista

Indicadores Ano 1 Ano 2 Ano 3 Ano 4 Ano 5Índice de Margem de Contribuição 32% 24% 29% 32% 29%

Ponto de EquilíbrioR$

561.306,22R$

832.198,76R$

768.990,53R$

782.638,37R$

981.277,87Taxa de lucratividade 0,7% -3,1% 3,8% 7,5% 4,7%Rentabilidade ao ano 5% -29% 42% 96% 69%


A partir dos dados do fluxo de caixa para cinco anos, foram obtidos os valores da

Taxa Interna de Retorno (TIR), de 14%; o VPL, que é negativo e o Payback, que será de 3

anos e 10 meses.

Para o cálculo do VPL e do Payback foi considerada a taxa de 14,15%, conforme a

taxa SELIC atual.

Dessa forma, pelo cenário pessimista, o projeto não é viável.

40

Tabela 21 - Fluxo de caixa e TIR da Amazon Energy no cenário pessimista

Ano 0 Ano 1 Ano 2 Ano 3 Ano 4 Ano 5Descrição Valor (R$) Valor (R$) Valor (R$) Valor (R$) Valor (R$)

SALDO DE CAIXA R$ 1.822,00

-R$ 23.024,50

R$ 33.524,16

R$ 74.701,58

TOTAL DE ENTRADAS-R$ 79.820,00

R$ 570.000,00

R$ 741.000,00

R$ 889.200,00

R$ 1.022.580,00

R$ 1.175.967,00

Receita de vendas R$ 570.000,00

R$ 741.000,00

R$ 889.200,00

R$ 1.022.580,00

R$ 1.175.967,00

Investimento-R$ 79.820,00

R$ -

R$ -

R$ -

R$ -

R$ -

TOTAL DE SAÍDAS-R$ 568.178,00

-R$ 764.024,50

-R$ 855.675,84

-R$ 947.878,42

-R$ 1.120.565,56

Impostos e deduções-R$ 42.978,00

-R$ 56.316,00

-R$ 73.625,76

-R$ 86.408,01

-R$ 106.189,82

Fornecedores-R$ 342.000,00

-R$ 505.732,50

-R$ 560.196,00

-R$ 613.548,00

-R$ 729.099,54

Salários-R$ 48.000,00

-R$ 51.840,00

-R$ 55.987,20

-R$ 60.466,18

-R$ 65.303,47

Encargos trabalhistas-R$ 36.000,00

-R$ 38.880,00

-R$ 41.990,40

-R$ 45.349,63

-R$ 48.977,60

Aluguel de imóvel-R$ 36.000,00

-R$ 38.880,00

-R$ 41.990,40

-R$ 45.349,63

-R$ 48.977,60

Energia elétrica-R$ 4.800,00

-R$ 5.184,00

-R$ 5.598,72

-R$ 6.046,62

-R$ 6.530,35

Água-R$ 1.200,00

-R$ 1.296,00

-R$ 1.399,68

-R$ 1.511,65

-R$ 1.632,59

Internet-R$ 2.400,00

-R$ 2.592,00

-R$ 2.799,36

-R$ 3.023,31

-R$ 3.265,17

Telefone fixo-R$ 1.200,00

-R$ 1.296,00

-R$ 1.399,68

-R$ 1.511,65

-R$ 1.632,59

Celular-R$ 1.800,00

-R$ 1.944,00

-R$ 2.099,52

-R$ 2.267,48

-R$ 2.448,88

Manutenção e aferição de ferramentas

-R$ 1.200,00

-R$ 1.296,00

-R$ 1.399,68

-R$ 1.511,65

-R$ 1.632,59

Seguro predial-R$ 600,00

-R$ 648,00

-R$ 699,84

-R$ 755,83

-R$ 816,29

Propaganda e midia digital

-R$ 10.000,00

-R$ 15.000,00

-R$ 20.000,00

-R$ 30.000,00

-R$ 50.000,00

Pró-labore-R$ 39.000,00

-R$ 42.120,00

-R$ 45.489,60

-R$ 49.128,77

-R$ 53.059,07

Depreciação-R$ 1.000,00

-R$ 1.000,00

-R$ 1.000,00

-R$ 1.000,00

-R$ 1.000,00

SALDO DO PERÍODO-R$ 79.820,00

R$ 1.822,00

-R$ 23.024,50

R$ 33.524,16

R$ 74.701,58

R$ 55.401,44

VPL - R$ 1.080,96Taxa interna de retorno (TIR) 14%


41

Tabela 22 - Cálculo do Payback no cenário pessimista

Período Fluxo Taxa de Desconto Fluxo descontado Saldo Simples Saldo descontado

Ano 0 -R$ 79.820,00 1,00 -R$ 79.820,00 -R$ 79.820,00 -R$ 79.820,00Ano 1 R$ 1.822,00 1,14 R$ 1.596,15 -R$ 77.998,00 -R$ 78.223,85Ano 2 -R$ 23.024,50 1,30 -R$ 17.670,07 -R$ 101.022,50 -R$ 95.893,93Ano 3 R$ 33.524,16 1,49 R$ 22.538,77 -R$ 67.498,34 -R$ 73.355,16Ano 4 R$ 74.701,58 1,70 R$ 43.997,31 R$ 7.203,24 -R$ 29.357,85Ano 5 R$ 55.401,44 1,94 R$ 28.585,22 R$ 62.604,68 -R$ 772,63Payback simples 3 anos e 10 meses


42

5 AVALIAÇÃO DO PLANO DE NEGÓCIO

O desenvolvimento do plano de negócios permite a visualização das operações

completas da futura empresa e também a avaliação do seu desempenho em cenários otimista e

pessimista.

É fundamental a busca de informações do mercado, das características dos produtos e

serviços que se pretende vender, fornecedores, concorrentes, forças e fraquezas do negócio e

um planejamento global das estratégias e operações para que não somente empreendedor, mas

também os possíveis investidores e parceiros tenham uma visão mais detalhada e confiável do

que pode ser uma oportunidade de gerar valor para si e para a comunidade.

Após o desenho do plano de negócios, podemos concluir que a empresa Amazon

Energy possui boa capacidade de geração de valor e está sujeita a alguns riscos de mercado.

No cenário pessimista, o valor presente líquido recomenda que o projeto não seja continuado.

Já no cenário otimista, considerando as projeções de crescimento do mercado de geração

autônoma de energia no Brasil, o VPL é positivo e os demais indicadores demonstram o

potencial de crescimento da empresa e até a possibilidade de expansão no futuro.

O Brasil é um país de inúmeros problemas, de todos os tipos. Existem então, inúmeras

oportunidades de gerar valor a partir destes problemas. Ora, a população não pode aguardar

que o Estado resolva todas as questões que lhe afetam, bem como que este provenha todos os

postos de trabalho necessários para que a população tenha renda. Assim, é necessário que

mais pessoas entendam o conceito de empreender e que passem a sentir mais responsáveis

pelo desenvolvimento de si mesmas, sua comunidade e do país.

43

REFERÊNCIAS

Agência Nacional De Energia Elétrica (Aneel). ANEEL amplia possibilidades para micro e minigeração distribuída. Disponível em: <http://www2.aneel.gov.br/aplicacoes/noticias/output_noticias.cfm?identidade=8955&id_area=90>. Acessado em 23/03/2016

Agência Nacional De Energia Elétrica (Aneel). Atlas de Energia Elétrica do Brasil – 2ª Edição. Brasília: ANEEL, 2005. Disponível em <http://www2.aneel.gov.br/aplicacoes/atlas>. Acessado em 18/03/2016.

Alíquotas e partilha do Simples Nacional – Comércio. Disponível em: <http://www.normaslegais.com.br/legislacao/simples-nacional-anexoi.html>. Acesso em 17/04/2016

Atlas solarimétrico do Brasil. <http://www.cresesb.cepel.br/publicacoes/download/atlas_solarimetrico_do_brasil_2000.pdf>. Acesso em 30/03/2016

BESSANT, John; TIDD, Joe. Inovação e empreendedorismo. São Paulo: Bookman, 2009.

BRAGA, Renata P. Energia solar fotovoltaica – Fundamentos e aplicações. 2008. 80 f. Monografia (Graduação em Engenharia Elétrica) – Escola Politécnica, Departamento de Engenharia Elétrica, Universidade Federal do Rio de Janeiro. 2008. Disponível em <http://monografias.poli.ufrj.br/monografias/monopoli10001103.pdf> Acesso em 03/04/2016.

DIAMANDIS, Peter H; KLOTER, Steven. Abundância: o futuro é melhor do que você imagina. São Paulo, HSM Editora, 2012

HISRICH, Robert D., PETERS, Michael P., SHEPERD, Dean A.. Empreendedorismo – 9ª Edição. Porto Alegre: AMGH, 2014.

Ministério de Minas e Energia. Brasil lança Programa de Geração Distribuída com destaque para energia solar. Disponível em: <http://www.blue-sol.com/energia-solar/brasil-lanca-programa-de-geracao-distribuida-com-destaque-para-energia-solar/>. Acessado em 20/03/2016

Neosolar Energia. Sistemas de energia solar fotovoltaica e seus componentes. Disponível em: <http://www.neosolar.com.br/aprenda/saiba-mais/sistemas-de-energia-solar-fotovoltaica-e-seus-componentes>. Acesso em 11/04/2016

ROSA, Cláudio A. Como elaborar um plano de negócios. Belo Horizonte: SEBRAE/MG, 2004Website TCC, Monografias e Artigos. Formatação de trabalhos acadêmicos pelas regras e normas padrão. Disponível em: <http://www.tccmonografiaseartigos.com.br/regras-normas-formatacao-tcc-monografias-artigos-abnt>. Acesso em 26/04/2016

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ANEXOS

Anexo 1 - Alíquotas e Partilha do Simples Nacional – Comércio

Small Business & Entrepreneurship

Plano de negócios Energia Solar