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Startups 101 - Crash course

Start-ups: Um crash course para começar

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Startups 101 - Crash course

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VOCÊS VÃO SE ENCONTRAR DAQUI A POUCO COM DEZENAS DAS STARTUPS MAIS LEGAIS DO BRASIL

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DISRUPÇÃO E MODELO

ESTÁGIO E FUNDING

FOUNDERS E CULTURA

COMPENSATION

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DISRUPÇÃOE MODELO

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Disrupção (s. f.)

Ato ou efeito de uma empresa abordar um mercado:

Com um serviço inicialmente inferior ao mainstream

Usando tecnologia para gerar melhoria contínua

Que o incumbente (rival grandão) não consegue replicar sem deixar insatisfeitos seus usuários tradicionais

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Em princípio "Pior" que hotéis● Você não conhece a reputação● Não tinha a privacidade de um hotel,

etc.

O incumbente não consegue replicar● Você consegue imaginar o Hilton

montando uma rede de hospedagem doméstica?

● Como reagiriam os clientes top?

O AirBnB vai ficando melhor e melhor...● Reviews pra garantir qualidade● Mais localizações que qualquer hotel

(efeitos de rede)● Localizações únicas

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O iPhone é disruptivo?

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➔ Entenda o modelo de negócio da empresa antes da entrevista.

➔ Ela é uma empresa disruptiva?◆ Contra quem?◆ Em que mercado?◆ Qual o tamanho desse mercado? (Ela consegue aumentar?)

➔ Aprofunde-se no que ela faz◆ Use o site/app◆ Se é designer, leve sugestões específicas e bem fundamentadas◆ Se é de marketing/BI, tente ativar campanhas◆ Se é dev, procure bugs :-)

E eu com isso?

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ESTÁGIO EFUNDING

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VENTURE CAPITAL?ANGEL INVESTORS?SEED INVESTORS?

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Foco inicial em crescimento(e no mecanismo de melhoria de performance)

Start-ups raramente dão lucro

Diferentes tipos de investidores atuam em diferentes momentos da vida da start-up pra financiar esse crescimento

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RECE

ITA

S

TEMPOSeedstage

Família e amigos

Investidores anjo

Seed Funds

Fundos de Venture Capital (VCs)

Fundos de VC (maiores!)

Investidores estratégicos, PE, fusões e IPOs

Unit economics

provado!

Series A

Series B

Series C

Series D+e outros

INVESTIDORES

Earlystage

Latestage

Page 15: Start-ups: Um crash course para começar

➔ Antes da sua entrevista, saiba em que estágio está a start-up◆ Se não souber, é uma pergunta válida na entrevista

➔ Busque conhecer mais sobre quem são os investidores:◆ Em que outras empresas esses investidores estão (Portfólio)◆ Qual o histórico dos investidores

➔ Cheque o perfil das empresas em:◆ Crunchbase.com◆ Angel.co (AngelList)◆ Mattermark.com

E eu com isso?

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FOUNDERS E CULTURA

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O founder é um cara que vive a empresa muito intensamente

Especialmente no começo, a cultura dosfounders é a cultura da empresa

O que é o foco?> Resultados? (Netflix)> Cliente? (Uber)> Pessoas? (Facebook)> Impacto? (Tesla)

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➔ Conheça mais sobre os fundadores da empresa antes da entrevista◆ Onde trabalharam antes?◆ Já empreenderam?◆ Existe algo no histórico deles que os conecta com a missão da

empresa?

➔ Você tem conexões no Linkedin que já trabalharam com eles?Como foi?

➔ Qual o pain point que a empresa tenta resolver?◆ É uma missão que te interessa?

E eu com isso?

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ESTRUTURA DA REMUNERAÇÃO

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Salários ligeiramente mais baixos do que o mercado (ou não!)

Raro ter bônus ou PLR

Possibilidade de remuneração com equity

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O QUE É EQUITY?

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MARIO BLOCKS!

OPTIONS AÇÕES

EXERCÍCIOVESTINGCLIFF

1%0% 0.25% 0.75%0.50%0%

1 ano 4 anos

EQUITY = Compromisso de longo prazo

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➔ Se um salário alto e estabilidade são o que você está buscando, maybe it's not for you...

➔ Entenda se existe um plano de equity para funcionários◆ Early stage: mais comum vir na entrada (com cliff)◆ Late stage: comum ser restrita a funcionários chave e vir após um

período de experiência (além do cliff)

➔ Saiba que equity tem risco, e só tem valor num compromisso de longo prazo entre você e a empresa

E eu com isso?

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DISRUPÇÃO E MODELO

ESTÁGIO E FUNDING

FOUNDERS E CULTURA

COMPENSATION

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PREPARE-SE,VAI SERRÁPIDO.

Start-ups

23 dias

Grandes corporações

Fábrica desoftware

Consultorias

75 dias

48 dias45 dias

Tempo médio entre o primeiro contato

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startups101.contratado.me

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MAS E DEPOIS DA ENTREVISTA?É TUDO LINDO?

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Gallup 2013 - 2015

Será que as Start ups são todas

iguais?

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Principais incômodos

● Processos desestruturados;

● Muita incerteza;

● Mudanças constantes no planejamento;

● Salário x momento de carreira;

● Não ter políticas claras para o reconhecimento e recompensa dos colaboradores;

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Valores mais observados

● Foco em Resultado

● Assumir responsabilidade individual

● Brilho no Olho

● Foco na execução

● Estabilidade

● Garantia de Emprego

● Ser Calma

● Clara filosofia de orientação

Valores menos observados

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Prós e Contras● Processos desestruturados;

● Baixo reconhecimento da marca

● Salário abaixo da média do mercado;

● Benefícios são mais restritos;

● Incerteza;

● Equilibrio vida pessoal x profissional;

● E muito mais...

● Muita autonomia e responsabilidade;

● Aprendizado intenso (resolução de problemas);

● Oportunidades de crescimento;

● Alto nível de risco;

● Trabalho com propósito;

● Flexibilidade;

● E muito mais...

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Gallup 2013 - 2015

Qual é a Start up que mais

combina comigo?

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CULTURA É IMPORTANTE?

Motivo

Baixo desempenho

Falta de adequação à cultura da empresa

Relacionamento ruim com a equipe

Atrasos e faltas

Relacionamento ruim com o superior

Outros motivos

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O DESAFIO DE RECRUTAR MUDOU● As pessoas priorizam outras coisas além de carreira e estabilidade;

● Salário não é mais o critério mais importante ao escolher aonde trabalhar;

● A informação sobre como é trabalhar nas empresas está mais acessível;

● O consumidor está mais consciente e isso repercute nas suas escolhas profissionais;

● E muito mais...

O poder mudou de lado: não está mais do lado de quem recruta, e sim de quem é recrutado.

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Gallup 2013 - 2015

Tudo, no fim, se resume à

CULTURA.

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>>1 conheça melhor a empresa: tire a máscara

>>2 entenda se você realmente combina com a empresa

>>3 entenda se é a empresa ideal para a vaga em aberto

A EMPRESA COMBINA COM O SEU JEITO DE SER?

QUAL O SEU JEITO DE SER?

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>>1 Pesquise ao máximo informações sobre a empresa (reportagens, site, linkedin, facebook, etc)

>>2 Busque conversar com pessoas que você conheça e que trabalhem na empresa para saber mais sobre o dia a dia

>>4 ¨Entreviste¨ a empresa também

FAZENDO O DEVER DE CASA….

>>3 Reflita sobre suas experiências anteriores: O que eu mais valorizo no dia a dia? O que mais me incomoda?

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Existe um padrão de pessoas típicas de start ups?

● Gostem de processos desestruturados;

● Ganhar dinheiro à curto prazo não é a prioridade;

● Alto apetite pelo risco;

● Resiliência;

● Mão na massa;

● Self Driven;

● Buscar sempre fazer o melhor.

● E muito mais...

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Gallup 2013 - 2015

DÚVIDAS?