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Vendas: o buraco negro das startups

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Vendas  O  Buraco  Negro    das  Startups  

Por  Luiz  Mauricio  Mar8ns,  PhD.  [email protected]  

 20  anos  vendendo  soluções  de  TI  Consultor  SEBRAE  /  FIEP  Inovação  CEO  Choice  Inteligência  Digital  Embarcado  no  CESAR/Porto  Digital/Recife  

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TI e Internet Problem-Solving

Crescimento rápido

Multi competências

Time Inovador

De Alta

Performance

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Qual  o  maior  desafio?  

Performance  do  Time  

Conhece  o  problema  

Interdisciplinar   Inova  no  mercado  

Tecnologia   Crescimento  rápido  

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Receitas  Esperadas  

Taco  de  Golfe  $  

Custos  

tempo  

Vendas  

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“A  falta  de  conhecimento  em  Vendas  distancia  as  startups  no  Brasil  dos  resultados  esperados  em  curto  prazo”                    Luiz  Mauricio  

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A  distância  do  cliente  

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A  Tecnologia  é  a  parte  mais  fácil  

Algoritmo de classe mundial ?

Esforço mínimo para validar

MVP  

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A8tude!  Orientação  ao  Mercado  

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“Quem  manda  é  a  área  de  negócios”  

Negócios   TI  

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Quem  Vende?  O Maior vendedor : O dono

Sentir o mercado de perto

Ajustar preço e valor

Tímido  Não  sei  Não  quero  Alguém  faz  

Modelar as vendas

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Tem    Valor?  

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Para  quem  estamos  criando  valor?    

Conheça  muito  bem  seus  clientes  

Dores

Prazeres

Necessidades

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Vá  logo  conversar  com  seus  clientes  

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Se  tem  um  app  para  personal  trainner  

Faça  o  mesmo!!!  Teste,  vá  para  rua!  

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 Concorrência?  Se  posicione  !    

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 Mapeie  logo  a  concorrência    

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Construa  a  ponte  

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Clientes

Valor

Canais

Relacionamento

Fontes de Receita

Parcerias

Atividades Chaves

Estruturas de Custos Recursos Principais

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Canal 1. Conhecimento

2. Avaliação

3. Compra

4. Entrega

5. Pós-Venda

Próprio WebSiteFacebook

WebsiteYoutube

WebsiteEquipe de Vendas

InternetCorreiosLoja Física

FacebookURASkypeVisitas

ParceirosEventos

Google AdWordsLinks Parceiros

Software Bundled

Consultores Adhoc

Distribuidores Service Desk

Pessoal?   Inves8mentos?  Retorno?  Foco?   Tempo?  

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N  ecessidade  A  bordagem  B  ene_cios  C  ustos  R  eferências  A  ação    

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Veja  nosso  NABCRA  

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Em uma cidade

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É natural que

problemas ocorram...

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é Preciso  Entender e se posicionar nas midias digitais  

De forma eficiente

NECESSIDADE

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ABORDAGEM UMA SALA DE INTELIGÊNCIA digital 24H

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alarmes ofensas BAirros

Insights em tempo real

Relevantes

Benefícios

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Nas eleições 2014 Monitoramos as redes sociais

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Ação

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Vendas  é  Processo  

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Clientes  

Contato  

Relacionamento  

Proposta  

Negociação  

Fechamento  

Atrair  Convencer  

Fechar  Manter  

Filtro  de  Vendas  

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Ferramentas  

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Use  uma  planilha  e  comece  já!  

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Gerenciar  e  agir  con8nuamente  

Pipedrive.com  

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 A8tude  Falar  em  bene_cios  Ter  cases  Parceiros  e  canais  Processo    Ferramentas  Técnicas  de  negociação  Estratégias  digitais    

Vendas  …  

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Sucesso!  

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Se  você  tem  uma  startup  e  está  bem  de  vendas,  não  precisa  olhar  o  próximo  slide.    Obrigado  e  sucesso!  

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Curso:  Vendas  para  Startups  na  prá8ca  

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