83
Vendendo Agilidade para PME

Vendendo agilidade para PME

Embed Size (px)

Citation preview

Page 1: Vendendo agilidade para PME

Vendendo Agilidade para

PME

Page 2: Vendendo agilidade para PME

2

Page 3: Vendendo agilidade para PME

3

Page 4: Vendendo agilidade para PME
Page 5: Vendendo agilidade para PME
Page 6: Vendendo agilidade para PME

Quanto vai custar?

Quando vai ficar pronto?

Page 7: Vendendo agilidade para PME
Page 8: Vendendo agilidade para PME
Page 9: Vendendo agilidade para PME
Page 10: Vendendo agilidade para PME
Page 11: Vendendo agilidade para PME
Page 12: Vendendo agilidade para PME
Page 13: Vendendo agilidade para PME
Page 14: Vendendo agilidade para PME
Page 15: Vendendo agilidade para PME
Page 16: Vendendo agilidade para PME
Page 17: Vendendo agilidade para PME
Page 18: Vendendo agilidade para PME
Page 19: Vendendo agilidade para PME
Page 20: Vendendo agilidade para PME
Page 21: Vendendo agilidade para PME
Page 22: Vendendo agilidade para PME
Page 23: Vendendo agilidade para PME
Page 24: Vendendo agilidade para PME
Page 25: Vendendo agilidade para PME
Page 26: Vendendo agilidade para PME
Page 27: Vendendo agilidade para PME
Page 28: Vendendo agilidade para PME
Page 29: Vendendo agilidade para PME
Page 30: Vendendo agilidade para PME
Page 31: Vendendo agilidade para PME
Page 32: Vendendo agilidade para PME
Page 33: Vendendo agilidade para PME

INCEPTION

Page 34: Vendendo agilidade para PME

INCEPTION

•michaelis: princípio, começo. •na ficção científica: o ato de incutir uma idéia na mente de alguém digitando seus sonhos.

Page 35: Vendendo agilidade para PME
Page 36: Vendendo agilidade para PME
Page 37: Vendendo agilidade para PME

SALA DE GUERRA

Page 38: Vendendo agilidade para PME
Page 39: Vendendo agilidade para PME

AGENDA

Page 40: Vendendo agilidade para PME

VISÃO DO PRODUTO

Page 41: Vendendo agilidade para PME

VISÃO DO PRODUTOPara [cliente final],

cujo [problema que precisa ser resolvido],

o [nome do produto]

é um [categoria do produto]

que [benefício-chave, razão para adquiri -lo]

Diferentemente da [alternativa da concorrência],

o nosso produto [diferença-chave].

Page 42: Vendendo agilidade para PME

VISÃO DO PRODUTO

Para o ClienteQue tem dificuldades em visualizar as matérias, obter dados estatísticos através de relatórios e receber notificações personalizadas O MDClip Cliente É Um Sistema Web com algumas funcionalidades expostas via Mobile Que facilita a visualização do conteúdo contratado Diferentemente de enviar as informações por e-mail O nosso produto deixará o Cliente totalmente informado com a mínima intervenção da Mídia Clip

Page 43: Vendendo agilidade para PME

ESCLARECENDO OS OBJETIVOS

Page 44: Vendendo agilidade para PME

FAZ, NÃO FAZ, É, NÃO É

O produto é…

O produto não é…

O produto faz…

O produto não faz…

Page 45: Vendendo agilidade para PME

OBJETIVOS

Page 46: Vendendo agilidade para PME

ENTENDENDO OS TRADE OFFS

Page 47: Vendendo agilidade para PME
Page 48: Vendendo agilidade para PME

PERSONAS

Page 49: Vendendo agilidade para PME
Page 50: Vendendo agilidade para PME
Page 51: Vendendo agilidade para PME

FEATURESFuncionalidades

Page 52: Vendendo agilidade para PME
Page 53: Vendendo agilidade para PME

ENTENDIMENTO TÉCNICO E DE

NEGÓCIO

Page 54: Vendendo agilidade para PME
Page 55: Vendendo agilidade para PME

ESFORÇO E VALOR DE NEGÓCIO

Page 56: Vendendo agilidade para PME
Page 57: Vendendo agilidade para PME
Page 58: Vendendo agilidade para PME
Page 59: Vendendo agilidade para PME
Page 60: Vendendo agilidade para PME

JORNADAS

Page 61: Vendendo agilidade para PME

JORNADAS

• Qual objetivo tal persona quer alcançar?

• Como ela começa seu dia?

• O que ela faz antes disso?

• O que ela faz depois disso?

Page 62: Vendendo agilidade para PME
Page 63: Vendendo agilidade para PME

FEATURES NA JORNADA

Page 64: Vendendo agilidade para PME

PLANEJANDO PARA FLUIR

Page 65: Vendendo agilidade para PME

PLANEJANDO PARA FLUIR

• valor de negócio ($, $$ ou $$$)

• esforço (E, EE ou EEE)

• marcação de risco (cartão de cor verde, amarela ou rosa, identificando, respectivamente, risco baixo, médio ou alto)

Page 66: Vendendo agilidade para PME

ONDAS DO FLUXO

Page 67: Vendendo agilidade para PME

ONDAS• Regra 1: Uma onda pode conter no

máximo 3 features.

• Regra 2: Uma onda não pode conter mais de uma feature em cartão rosa.

• Regra 3: A soma de esforço das features não pode ultrapassar 5 Es.

• Regra 4: A soma de valor das features não pode ser menos de 4 $s.

• Regra 5: Uma onda tem de conter no mínimo 2 features.

Page 68: Vendendo agilidade para PME
Page 69: Vendendo agilidade para PME

MVPMínimo Produto Viável

Page 70: Vendendo agilidade para PME

MVP

Page 71: Vendendo agilidade para PME

CALCULANDO ESFORÇO, TEMPO E CUSTO

Page 72: Vendendo agilidade para PME

CALCULANDO ESFORÇO, TEMPO E CUSTO

Page 73: Vendendo agilidade para PME

CALCULANDO ESFORÇO, TEMPO E CUSTO

Page 74: Vendendo agilidade para PME

CALCULANDO ESFORÇO, TEMPO E CUSTO

Page 75: Vendendo agilidade para PME

ESTIMATIVA COMPARATIVA

Page 76: Vendendo agilidade para PME

ESTIMATIVA COMPARATIVA

Page 77: Vendendo agilidade para PME

ENTENDENDO CUSTO E TEMPO

Page 78: Vendendo agilidade para PME
Page 79: Vendendo agilidade para PME
Page 80: Vendendo agilidade para PME
Page 81: Vendendo agilidade para PME
Page 82: Vendendo agilidade para PME

O processo de venda foi um dos mais inusitados que já experimentei até hoje. A principio quando o mesmo chegou com a proposta de criação conjunta de escopo olhei com muita desconfiança para a proposta, porém, o que se apresentou foi uma situação completamente diferente e muito elucidativa. O trabalho de imersão de uma semana nos trouxe uma visão muito mais clara de como deve funcionar o nosso projeto, nos deparamos com a realidade e fomos construindo e amadurecendo o nosso sistema a medida que o tempo ia passando.

No final mostramos os resultados a todos os sócios da Midiaclip que se encantaram com os resultados obtidos e com a forma clara da apresentação.

Cláudio Garrido

Page 83: Vendendo agilidade para PME

Vladson Freirewww.facebook.com/vladson.freire

http://twitter.com/vladsonsilva [email protected]