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BRUNI BRUNI Capítulo Capítulo Custos para Decisão Custos para Decisão Gestão de Custos e Gestão de Custos e Formação de Preços Formação de Preços Adriano Leal Bruni [email protected]

Aulas de Custos (Decisao)

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Page 1: Aulas de Custos (Decisao)

BRUNIBRUNICapítuloCapítulo

Custos para DecisãoCustos para Decisão

Gestão de Custos e Gestão de Custos e Formação de PreçosFormação de Preços

Adriano Leal [email protected]

Page 2: Aulas de Custos (Decisao)

BRUNIBRUNIPara saber mais ...Para saber mais ...

Todo o conteúdo dos Todo o conteúdo dos slides pode ser visto nos slides pode ser visto nos meus livros de meus livros de Custos e Custos e PreçosPreços, publicados pela , publicados pela Editora Atlas.Editora Atlas.

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Page 3: Aulas de Custos (Decisao)

BRUNIBRUNIPara aprender ainda mais ...Para aprender ainda mais ...

CAPÍTULO 3 e 5CAPÍTULO 3 e 5

CAPÍTULO 12CAPÍTULO 12

Page 4: Aulas de Custos (Decisao)

BRUNIBRUNIPara conhecer meus livros e Para conhecer meus livros e minhas aulasminhas aulas

Page 5: Aulas de Custos (Decisao)

BRUNIBRUNIPara decidir …Para decidir …

Fixos

Variáveis

GastosClassificação Classificação

volumétricavolumétrica

Não oscilam conforme Não oscilam conforme produção e vendasprodução e vendas

Oscilam conforme Oscilam conforme produção e vendasprodução e vendas

Dec

isõ

es R

oti

nei

ras

Dec

isõ

es R

oti

nei

ras

Page 6: Aulas de Custos (Decisao)

BRUNIBRUNIClassifique os gastosClassifique os gastos

Consumo de matéria-prima em Consumo de matéria-prima em uma indústriauma indústria

VariávelVariável Seguro da planta industrialSeguro da planta industrial

FixoFixo Comissões sobre vendasComissões sobre vendas

VariávelVariável Salários administrativosSalários administrativos

FixoFixo Fretes de insumos produtivosFretes de insumos produtivos

VariávelVariável Fretes de entregasFretes de entregas

VariávelVariável

Page 7: Aulas de Custos (Decisao)

BRUNIBRUNIPara pensar …Para pensar …

Qual a classificação da Qual a classificação da conta de telefone da conta de telefone da indústria?indústria?

Já que apresenta um valor Já que apresenta um valor diferente todos os meses é diferente todos os meses é um gasto ….um gasto ….

FIXO!!!

ClassificaçãoVolumétrica

Não oscilam Não oscilam conforme produção conforme produção e vendase vendas

Page 8: Aulas de Custos (Decisao)

BRUNIBRUNIUm exemplo ilustrativo …Um exemplo ilustrativo …

Fábrica de Sorvetes Frio Fábrica de Sorvetes Frio Delícia Ltda.Delícia Ltda.

Gastos produtivos:Gastos produtivos: Aluguel e salários: Aluguel e salários:

$1.000,00/mês;$1.000,00/mês;

Matéria-prima/embalagem: Matéria-prima/embalagem: $8,00/Kg.$8,00/Kg.

Fixos

Variáveis

Page 9: Aulas de Custos (Decisao)

BRUNIBRUNIOutros dados …Outros dados …

Dados do mercadoDados do mercadoPreço de venda: Preço de venda:

$10,00/kg$10,00/kgVolume de vendas: Volume de vendas:

600 Kg/mês600 Kg/mês

Page 10: Aulas de Custos (Decisao)

BRUNIBRUNIEstudando os …Estudando os …

GráficosGráficos

Page 11: Aulas de Custos (Decisao)

BRUNIBRUNIOs gastos fixosOs gastos fixos

Volume (Q)

Gasto

s (

$)

Constantes

Page 12: Aulas de Custos (Decisao)

BRUNIBRUNIOs gastos variáveisOs gastos variáveis

Volume (Q)

Gasto

s (

$)

Crescentes

Page 13: Aulas de Custos (Decisao)

BRUNIBRUNIUma curiosidade …Uma curiosidade …

Totais

Unitários

Page 14: Aulas de Custos (Decisao)

BRUNIBRUNIOs gastos fixos unitáriosOs gastos fixos unitários

Volume (Q)

Gasto

s (

$)

Decrescentes

EconomiasEconomiasdede

EscalaEscala

Page 15: Aulas de Custos (Decisao)

BRUNIBRUNIMarcando Goolllsss ...Marcando Goolllsss ...

A GOL prosseguirá com seu modelo de A GOL prosseguirá com seu modelo de negócios bem sucedido de negócios bem sucedido de baixo custobaixo custo, , baixa tarifabaixa tarifa. Continuaremos a avaliar . Continuaremos a avaliar oportunidades de expandir nossas oportunidades de expandir nossas operações, adicionando novos vôos no operações, adicionando novos vôos no mercado interno onde há demanda mercado interno onde há demanda suficiente e em outros centros de alto suficiente e em outros centros de alto tráfego em países da América do Sul. tráfego em países da América do Sul. Esperamos nos Esperamos nos beneficiar de economias beneficiar de economias de escalade escala e reduzir nosso custo médio por e reduzir nosso custo médio por ASK (CASK), excluindo as despesas com ASK (CASK), excluindo as despesas com combustíveis, à medida que adicionamos combustíveis, à medida que adicionamos aeronaves a uma malha altamente eficiente aeronaves a uma malha altamente eficiente e bem estabelecida, e o nosso Centro de e bem estabelecida, e o nosso Centro de Manutenção de Aeronaves entrar em plena Manutenção de Aeronaves entrar em plena operação. operação.

http://www.voegol.com.br/ri/ 17/09/2006

Page 16: Aulas de Custos (Decisao)

BRUNIBRUNIOs gastos variáveis unitáriosOs gastos variáveis unitários

Volume (Q)

Gasto

s (

$)

Constantes

Page 17: Aulas de Custos (Decisao)

BRUNIBRUNIUma síntese …Uma síntese …

Quantidade

Gastos fixosTotais ($)

Quantidade

Gastos variáveistotais ($)

Quantidade

Gastos variáveisunitários ($)

Quantidade

Gastos fixosunitários ($)

Page 18: Aulas de Custos (Decisao)

BRUNIBRUNIAnálise CVLAnálise CVL

CCustousto

VVolumeolume

LLucroucro

Variações nos volumes Variações nos volumes produzidosproduzidos

provocam diferentes provocam diferentes consequênciasconsequências

sobre custos e lucrossobre custos e lucros

Page 19: Aulas de Custos (Decisao)

BRUNIBRUNINovo exemplo …Novo exemplo …

Restaurante Bom de GarfoRestaurante Bom de Garfo

Page 20: Aulas de Custos (Decisao)

BRUNIBRUNIAnalisando os números …Analisando os números …

O restaurante Bom de O restaurante Bom de Garfo apresenta os dados Garfo apresenta os dados seguintes.seguintes. Pratos servidos: 3.000 por Pratos servidos: 3.000 por

mêsmês Custos fixos: $12.000,00Custos fixos: $12.000,00 Custos variáveis: $15.000,00Custos variáveis: $15.000,00 Preço de venda: $10,00 por Preço de venda: $10,00 por

pratoprato Capacidade: 5.000 pratos por Capacidade: 5.000 pratos por

mêsmês Calcule o custo por prato.Calcule o custo por prato.

Page 21: Aulas de Custos (Decisao)

BRUNIBRUNICusto do pratoCusto do prato

F $12.000,00V $15.000,00$27.000,00

÷ 3000

$9,00

Page 22: Aulas de Custos (Decisao)

BRUNIBRUNIE agora?E agora?

Sabendo que o estabelecimento Sabendo que o estabelecimento

recebeu uma proposta para o recebeu uma proposta para o

fornecimento de 1.000 refeições fornecimento de 1.000 refeições

mensais a $6,00 por prato, discuta mensais a $6,00 por prato, discuta

a viabilidade da proposta.a viabilidade da proposta.

Custo do prato = $9,00Custo do prato = $9,00Mas …Mas … distribuídos distribuídos

como?como?

F = 12 mil, V = 15 milF = 12 mil, V = 15 mil

Page 23: Aulas de Custos (Decisao)

BRUNIBRUNIGraficamente …Graficamente …

Quantidade

$Gastos fixos

totais

Quantidade

$Gastos variáveis

totais

Quantidade

$Gastos variáveis

unitários

3 4 3 4

3 4

$5,00Venda: $6,00Venda: $6,00

(-) GVu: -$5,00(-) GVu: -$5,00

(=) Ganho: $1,00(=) Ganho: $1,00Margem deMargem de

contribuiçãocontribuição

Page 24: Aulas de Custos (Decisao)

BRUNIBRUNIUm número mágico …Um número mágico …

Na contabilidade gerencial, é de

fundamental importância saber usar e analisar a …

margem de contribuição

!!!

Page 25: Aulas de Custos (Decisao)

BRUNIBRUNIA análise conjunta e o ...A análise conjunta e o ...

Ponto de Ponto de equilíbrioequilíbrio

Page 26: Aulas de Custos (Decisao)

BRUNIBRUNIConstruindo um único gráficoConstruindo um único gráfico

Volume (Q)

Un

. M

on

et.

($)

Gasto fixo

Gastovariável

Gasto total

Receita total

Break-even pointPonto de ruptura

Ponto de equilíbrio contábil (PECq)

Ponto de equilíbrio contábil (PEC$)

Page 27: Aulas de Custos (Decisao)

BRUNIBRUNIUma formulazinha básica …Uma formulazinha básica …

Ponto de equilíbrio contábil (PECq)Ponto de equilíbrio contábil (PECq) Quantidade produzida e vendida Quantidade produzida e vendida

para lucro contábil nulopara lucro contábil nulo A partir dele as operações A partir dele as operações

começam a ser lucrativascomeçam a ser lucrativas

PECq =PECq =Gastos FixosGastos Fixos

Preço - GVunPreço - GVun

PEC$ = PECq x PreçoPEC$ = PECq x PreçoMargem de Contribuição UnitáriaMargem de Contribuição Unitária

Page 28: Aulas de Custos (Decisao)

BRUNIBRUNIPara a Fábrica de SorvetesPara a Fábrica de Sorvetes

Aluguel e salários: $1.000,00/mêsAluguel e salários: $1.000,00/mês

Matéria-prima/embalagem: $8,00/KgMatéria-prima/embalagem: $8,00/Kg

Preço de venda: $10,00Preço de venda: $10,00

Volume de vendas: 600 Kg/mêsVolume de vendas: 600 Kg/mês

PECq =PECq =Gastos FixosGastos Fixos

Preço - GVunPreço - GVun

PECq =PECq =Gastos FixosGastos Fixos

Preço - GVunPreço - GVun==

10001000

10 - 810 - 8== 500500 Kg/mêsKg/mês

PEC$ = PECq x PreçoPEC$ = PECq x Preço = 500 x 10 = = 500 x 10 = $$5.000,005.000,00/mês/mês

Margem de ContribuiçãoMargem de ContribuiçãoUnitáriaUnitária

Page 29: Aulas de Custos (Decisao)

BRUNIBRUNINo gráfico …No gráfico …

Volume (Q)

Un

Mon

et

($)

500500

$5.000,00$5.000,00

600600

$6.000,00$6.000,00

Lucro = $200,00Lucro = $200,00

Page 30: Aulas de Custos (Decisao)

BRUNIBRUNIPonto de equilíbrio financeiroPonto de equilíbrio financeiro

PEFq =PEFq =GFs – Gastos não desembolsGFs – Gastos não desembols

Preço - GVunPreço - GVun

PEFPEF$$ = PEFq x Preço = PEFq x Preço

O que eu preciso vender no mínimo

para pagar os gastos

desembolsáveis

Exemplo:Exemplo:depreciaçãodepreciação

Page 31: Aulas de Custos (Decisao)

BRUNIBRUNIPerdas possíveis sem prejuízoPerdas possíveis sem prejuízo

Margens de Margens de segurançasegurança

Page 32: Aulas de Custos (Decisao)

BRUNIBRUNINo gráfico …No gráfico …

Volume (Q)

Un

Mon

et

($)

500500

$5.000,00$5.000,00

600600

$6.000,00$6.000,00

Margem de segurançaMargem de segurança

QuantidadeQuantidade

FaturamentoFaturamento

Page 33: Aulas de Custos (Decisao)

BRUNIBRUNIAnalisando o confortoAnalisando o conforto

Margem de segurançaMargem de segurança O quanto se pode perder em O quanto se pode perder em

vendas sem incorrer em vendas sem incorrer em prejuízosprejuízos

MS em quantidadeMS em quantidade Vendas (Q) – PEC (Q)Vendas (Q) – PEC (Q)

MS em $MS em $ Vendas ($) – PEC ($)Vendas ($) – PEC ($)

MS em %MS em % MS (Q) / Vendas (Q) ouMS (Q) / Vendas (Q) ou MS ($) / Vendas ($) ouMS ($) / Vendas ($) ou

Page 34: Aulas de Custos (Decisao)

BRUNIBRUNIFábrica de Sorvetes …Fábrica de Sorvetes …

MS em quantidadeMS em quantidadeVendas (Q) – PEC (Q)Vendas (Q) – PEC (Q)

600 – 500 = 100 kg600 – 500 = 100 kg

MS em $MS em $Vendas ($) – PEC ($)Vendas ($) – PEC ($)

6000 – 5000 = $1.000,006000 – 5000 = $1.000,00

MS em %MS em %100 / 600 = 16,67%100 / 600 = 16,67%

1000/6000 = 16,67%1000/6000 = 16,67%

Page 35: Aulas de Custos (Decisao)

BRUNIBRUNIMovendo o mundoMovendo o mundo

AlavancagemAlavancagem

Page 36: Aulas de Custos (Decisao)

BRUNIBRUNIUm conceito físicoUm conceito físico

AlavancagemAlavancagem“Dê-me uma alavanca e um

ponto de apoio, e eu moverei o mundo”.

Arquimedesmatemático grego(287 AC e 212 AC)

Page 37: Aulas de Custos (Decisao)

BRUNIBRUNIGastos fixos e alavancagemGastos fixos e alavancagem

Variaçãonos

lucros!!!

Variaçãonas vendas!!!

Page 38: Aulas de Custos (Decisao)

BRUNIBRUNITrês exemplosTrês exemplos

Receitas iguais a $100 e GV iguais a 40%Receitas iguais a $100 e GV iguais a 40%

Brisa:Brisa: apresenta gastos fixos iguais a apresenta gastos fixos iguais a

$20 por período e não possui $20 por período e não possui

endividamentoendividamento

Vento:Vento: apresenta gastos fixos iguais a apresenta gastos fixos iguais a

$40 por período e não possui $40 por período e não possui

endividamentoendividamento

Tempestade:Tempestade: apresenta gastos fixos apresenta gastos fixos

iguais a $40 por período e possui iguais a $40 por período e possui

endividamento que provoca o endividamento que provoca o

pagamento de juros iguais a $5 por pagamento de juros iguais a $5 por

períodoperíodo

Page 39: Aulas de Custos (Decisao)

BRUNIBRUNINúmeros da BrisaNúmeros da Brisa

-20% Base 20%Rec 80 100 120(-) GF -20 -20 -20(-) GV -32 -40 -48(=) LAJIR 28 40 52(-) J - - -(=) LAIR 28 40 52

Brisa

30%

30%

Page 40: Aulas de Custos (Decisao)

BRUNIBRUNI

-20% Base 20%Rec 80 100 120(-) GF -40 -40 -40(-) GV -32 -40 -48(=) LAJIR 8 20 32(-) J - - -(=) LAIR 8 20 32

Vento

Números da VentoNúmeros da Vento

60%

60%

Page 41: Aulas de Custos (Decisao)

BRUNIBRUNI

-20% Base 20%Rec 80 100 120(-) GF -40 -40 -40(-) GV -32 -40 -48(=) LAJIR 8 20 32(-) J -5 -5 -5(=) LAIR 3 15 27

Tempestade

Números da TempestadeNúmeros da Tempestade

60%

80%

Page 42: Aulas de Custos (Decisao)

BRUNIBRUNICalculando a alavancagemCalculando a alavancagem

Brisa Vento Tempestade

Vendas 20% 20% 20%

LAJIR 30% 60% 60%

LAIR 30% 60% 80%

GA o 1,5 3 3

GA f 1 1 1,3333

GA c 1,5 3 4

GAoApresenta o efeito

multiplicador da variação percentual das Vendas sobre

LAJIR

GAfApresenta o efeito

multiplicador da variação percentual

do LAIR sobre LAJIR

GAcApresenta o efeito

multiplicador da variação percentual das Vendas sobre o

LAIR