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Turn Inc. Confidential Renata Pardo | Campaign Optimization Manager LATAM Março 2015 Case Studies – Brasil / LATAM 1

Case Studies LATAM | Turn Inc

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Turn Inc. Confidential

Renata Pardo | Campaign Optimization Manager LATAM Março 2015

Case Studies – Brasil / LATAM

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Táticas

Awareness

Interesse

Preferência

Conversão

•  Prospecção Display •  Prospecção Mobile •  Prospecção Vídeo •  Prospecção Social

•  Remarketing de Beacons – Impactar audiência do ambiente online do anunciante que já esta engajada com a marca •  Remarketing de Beacons – Recencia •  Remarketing de Beacons – Velocidade

•  Dayparting (otimização automática de bids por horário e dia de semana) •  Otimização automática de criativos •  Remarketing Negativo - Usuário que converteram não receberão impressões da campanha por X dias/horas/minutos

Controle de Freq. Geotargeting Advisibility Whitelists Blacklists Perfmax

Brand Safety Page Quality Dayparting

•  Dados de 3º – Impactar clusters de usuários específicos usando dados de 3rd party já integrados com a Turn •  Contextual – Impactar usuários em sites de contexto específico de acordo com as categorias IAB •  Remarketing Display de Clicks – Impactar usuários que clicaram em campanhas passadas de um anunciante

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Cases LATAM: Campaign Suite

Vertical: Travel

Display Mobile

Canal RTB

Objetivo de campanha: Branding focado em CPC de no máximo R$ 0,20.Adicionamos Brand Safety ao longo da campanha, que naturalmente aumentou o CPC.

Investimento: 100K (líquido) Duração: 11 meses

Awareness

Interesse

Preferência

Conversão

•  Prospecção Mobile •  Prospecção Display

•  Dados de 3o – foco demográfico em Kids e Teens •  Dados de 3o – foco em usuários com interesse em Travel •  Remarketing Display de Clicks – Impactar usuários que clicaram em campanhas passadas desse anunciante

•  Remarketing Display de Beacons – Impactar audiência do ambiente online do anunciante que já esta engajada com a marca

•  Dayparting (otimização automática de bids por horário e dia de semana)

•  Otimização automática de criativos

Táticas Aplicadas

Geotargeting Advisibility Whitelists Blacklists Perfmax

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Cases LATAM: Campaign Suite

Vertical: Travel Acompanhamento CPC e conceito Brand Safety

Resultado: CPC R$ 0,18 (sem Brand Safety) CPC R$ 0,23 (com Brand Safety)

0 0.5

1 1.5

2 2.5

3 3.5

4

4/3/14 5/3/14 6/3/14 7/3/14 8/3/14 9/3/14 10/3/14 11/3/14 12/3/14 1/3/15

CPC

Brand Safety Aplicado

A combinação de display e mobile ajudou a manter o CPC abaixo de R$ 0,50 nessa campanha.

Brand Safety Evitar sites de conteúdo relacionado a álcool, drogas, tabaco, torrents, mature, armas, e jogos

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Cases LATAM: Campaign Suite

Vertical: Financeiro

Display

Canal RTB

Objetivo de campanha: Branding focado no alcance de usuários únicos com um CPUU de R$ 0,05 e com grande preocupação com filtros de inventário de Brand Safety e Page Quality.

Investimento: 443K (líquido)

Duração: 16 dias

Awareness

Interesse

Preferência

Conversão

•  Prospecção com BrandSafety •  Prospecção com Page Quality

•  Dados de 3o – foco em classe AB, Graduados, e 25+ •  Dados de 3o – foco em usuários com Interesse em Negócios •  Dados de 3o – foco em usuários com Interesse em Imóveis •  Remarketing Display de Clicks – Impactar usuários que clicaram em campanhas passadas desse anunciante

•  Dayparting (otimização automática de bids por horário e dia de semana)

•  Otimização automática de criativos

Táticas Aplicadas

Geotargeting Advisibility Whitelists Blacklists

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Cases LATAM: Campaign Suite

Vertical: Financeiro Conceitos Brand Safety e Page Quality

Resultado: CPUU R$ 0,01 653.840 total UU impactados

Os usuários únicos impactados nessa campanha podem ser impactados novamente em campanhas futuras.

Brand Safety Evitar sites de conteúdo relacionado a álcool, drogas, armas, torrents, mature, armas, e jogos

Page Quality Ad viewability pre-bid até 80%, número de ads por página até 6, inventário transparente – assim é possível saber se o ad foi visto post-bid, livre de Apps e Toolbars

Custo = + USD 0,03

no CPM

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Cases LATAM: Campaign Suite

Vertical: Beauty

Display

Canal RTB

Objetivo de campanha: Lead de no máximo R$5,00 e focado em audiências específicas.

Investimento: 40K (líquido) Duração: 75 dias

Awareness

Interesse

Preferência

Conversão

•  Dados de 3o – foco em demográfico – Mulheres e Geração Y •  Dados de 3o – foco em usuários com Interesse em Beauty, Cosméticos •  Dados de 3o – foco em usuários com Estilo de Vida Identificado: Crazy for Beauty, It Girl

•  Remarketing Display de Beacons – Impactar audiência do ambiente online do anunciante que já esta engajada com a marca

•  Dayparting (otimização automática de bids por horário e dia de semana)

•  Otimização automática de criativos •  Remarketing Negativo - Usuário que converteram não receberão impressões da campanha por X dias/horas/minutos

Táticas Aplicadas

Geotargeting Advisibility Whitelists Blacklists

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Resultado: CPL R$ 2,14

Remarketing de Recencia Impactar usuários que acionaram o beacon há X dias/horas/minutos

Remarketing de Velocidade Impactar usuários que acionaram o beacon há X dias/horas/minutos com uma fequencia de + ou - X %

Remarketing Negativo Usuários que converteram não receberão impressões da campanha por X dias/horas/minutos

Sub-táticas de Remarketing usadas

Semana 1 Semana 2

Táticas de Remarketing com beacons geram ótima performance para campanhas de leads e são altamente recomendadas.

1 acesso no beacon de RMKT nos últimos 7 dias

Vertical: Beauty

2 acessos no beacon de RMKT nos últimos 7 dias

Últimos 10 dias Últimos 5 dias Últimos 3 dias Últimos 10 dias Últimos 5 dias Últimos 3 dias

* CPL considerando view-through leads

Cases LATAM: Campaign Suite

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Cases LATAM: Campaign Suite

Vertical: Automobilístico

Display

Canal RTB

Objetivo de campanha: Lead – Contato com a Concessionária

Investimento: 40K (líquido) Duração: 1 mês

Awareness

Interesse

Preferência

Conversão •  Dayparting (otimização automática de bids por horário e dia de semana)

•  Otimização automática de criativos

Geotargeting Advisibility Whitelists Blacklists

Táticas Aplicadas

•  Prospecção Vídeo •  Prospecção Display

•  Remarketing Display de Clicks – Impactar usuários que clicaram em campanhas passadas desse anunciante

Vídeo

•  Remarketing Display de Beacons – Impactar audiência do ambiente online do anunciante que já esta engajada com a marca

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Cases LATAM: Campaign Suite

Vertical: Automobilístico Insights Pós-Campanha

A análise do perfil dos usuários que converteram na campanha proporciona uma visão mais ampla sobre seu target real em futuras campanhas.

Resultado: CPL R$ 0,68

* CPL considerando view-through leads

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Cases LATAM: Campaign Suite

Vertical: Packaged Food

Display

Canal RTB

Objetivo de campanha: Lead - foco na geração de visitas para o hotsite

Investimento: 56K (líquido) Duração: 55 dias

Awareness

Interesse

Preferência

Conversão •  Dayparting (otimização automática de bids por horário e dia de semana)

•  Otimização automática de criativos

Geotargeting Advisibility Whitelists Blacklists Perfmax

Táticas Aplicadas

•  Prospecção Display

•  Remarketing Display de Beacons – Impactar audiência do ambiente online do anunciante que já esta engajada com a marca

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Cases LATAM: Campaign Suite

Vertical: Packaged Food Perfil Clickers x Perfil Converters

Resultado: CPL R$ 0,92 60.531 conversões

Ao focar na audiência de clickers, muitas vezes ignoramos a audiência que realmente converte sem clicar. Na maioria das vezes essas audiências são distintas conforme o exemplo acima.

Faixa Etária - Clickers

Faixa Etária - Converters

•  A audiência de clickers tem -7.2% probabilidade de terem entre 35-59 anos e 4.2% de terem entre 18-24 anos, em relação a média da população geral da internet.

•  Já a audiência de converters tem 19% probabilidade de terem entre 35-59 anos e -12.3% de terem entre 18-24 anos, em relação a média da população geral da internet.

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Cases LATAM: Campaign Suite

Vertical: Home Care

Canal RTB

Objetivo de campanha: Branding com foco em CPV e CTR

Investimento: 58K (líquido) Duração: 4 meses

Awareness

Interesse

Preferência

Conversão •  Dayparting (otimização automática de bids por horário e dia de semana) •  Otimização automática de criativos

Geotargeting Advisibility Whitelists Blacklists

Táticas Aplicadas

•  Dados de 3o Vídeo – foco em demográfico – Mulheres 25-60 anos, classes A, B e C

Vídeo

•  Remarketing Display de Beacons – Impactar audiência do ambiente online do anunciante que já esta engajada com a marca

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Cases LATAM: Campaign Suite

Vertical: Home Care Funil de Video Completions

Resultado: CPV R$ 0,03 CTR 8.41%

2.8MM de visualizações 100%

Além de poder otimizar em cima do CPC, temos a possibilidade de otimizar campanhas de vídeo em cima de visualizações completas (100%), o que é preferido para campanhas de branding ou de engajamento.

100% visualizados

75% visualizados

50% visualizados

25% visualizados

2.2MM (74% do total da tática)

2.3MM (77%)

2.5MM (81%)

2.7MM (88%)

100% visualizados

75% visualizados

50% visualizados

25% visualizados

Tática de Dados de Terceiro Tática de Remarketing de Beacons

670M (78% do total da tática)

700M (81%)

730M (84%) 780M (90%)

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Turn Inc. Confidential

Obrigada.

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