Jiuzhou

COMPANY REPORT

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64 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 02-03/2011 — www.TELE-satellite.com

A Jiuzhou expande naProdução de Caixas IPTV

Caixa IPTV do Fabricante Jiuzhou, China

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A Jiuzhou construiu um impressionante edifício grande no HighTech Shenzhens Park. Os engenheiros trabalham aqui continuamente em novos produtos - actualmente estão maioritariamente ocupados com IPTV.

A grande fabricante Chinês Jiuzhou é bastante conhecido pelos nossos leito-res. A empresa iniciou sua actividade em Sichuan e já existe desde 1958. Em 2008 comemoraram o seu aniversário de 50 anos (veja na TELE-satélite 02-03/2008). Em 2009 a empresa expandiu-se em HDTV e em 2010 na TV terrestre. Em 2011 Jiuzhou pretende tomar um grande passo mais voltado para o mercado IPTV, com números enormes de produção. Huang Wei é o Director de Vendas da Jiuzhou e revela-nos o que a Jiuzhou tem planeado para 2011.

Para começar, o Director de Vendas Huang Wei levou-nos numa viagem ao passado „. As primeiras caixas IPTV foram fabricados pela Jiuzhou em 2007, nessa altura foram produzidas cerca de 20.000 caixas e envolvia pura IPTV” Os números de produção apenas aumenta-ram lentamente. „Em 2010 produzimos 60.000 caixas”, comenta Huang Wei.

Mas 2011 parece ser completamente diferente: „vamos fabricar um mínimo de 200.000 caixas e poderá ir tão alto quanto um milhão.” Tudo depende das negocia-ções que estão em andamento com uma variedade de redes retalhistas na Amé-rica do Norte, bem como na Europa. O motivo: estas redes retalhistas estão em

Huang Wei é o Director de Vendas, está a cargo do desenvolvimento da IPTV, vendas e marketing, entre muitas outras tarefas

ë Shenzhen

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vias de se tornarem fornecedores de pro-gramação própria!

Este é um desenvolvimento muito interessante: obviamente que transmitir

através da Internet está abrindo novas possibilidades, agora já temos provedo-res de programação que podem aderir ao movimento que realmente não anti-gamente tinham qualquer interesse em

Jimmy Zhang é Vice-Gerente de Marketing e tem a seu cargo o marketing global das Set Top Boxes

fazê-lo porque teria significado enviar a programação via terrestre ou via satélite. Comparamos IPTV com uma tecnologia relativamente simples que utiliza servi-dores Gateway e apenas é tudo o que é necessário. Mas ainda mais importante, o cliente não precisa de instalar uma antena; quase todos os lares têm uma ligação à Internet.

As grandes empresas privadas que já há algum tempo vendem produtos nas suas

Zoe Liu, Especialista em Markting mostra que os gráficos da nossa revista TELE-satélite são tão úteis que os coloca na parede.

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1. Uma imagem do escritório dos Engenheiros da IPTV: aqui é desenvolvido o software para o IPTV. 2. Aqui são verificadas as funcionalidades em amostras.

3. Zhang Yongjun é Vice-Gerente, ele é responsável pela equipa de IPTV R&D e tem a seu cargo 20 engenheiros.

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super lojas, mas também os serviços, também não querem perder esta opor-tunidade. No caso da IPTV, estas empre-sas poderiam oferecer os canais de TV mas também os receptores necessários. Esta é uma enorme oportunidade para fabricantes como a Jiuzhou que podem mostrar a sua competência na produção de receptores em massa e começarem a abastecer esses novos fornecedores com o equipamento electrónico apropriado. Huang Wei está orgulhoso com a Jiuzhou por ser líder deste bloco.

O facto de a Jiuzhou estar tão bem con-figurada para isto tem a ver, em parte, pelo facto de que Jiuzhou tem vendido à já algum tempo caixas IPTV no mercado interno para a China Telecom. Yongyun Zhang é Vice-Gerente e chefia a equipa R&D com 20 engenheiros que são res-ponsáveis pela IPTV. Ele explica-nos: „Nós vendemos IPTV para o mercado Chinês com o software IPANEL.” Para os outros mercados o software para IPTV será naturalmente configurado para essa região.

Para a equipa R&D não haverá qual-quer problema em desenvolver o sof-tware necessário. „Naturalmente que nós

vamos dar ao cliente o que ele pretende”, insiste Yongyun Zhang.

O Director de Vendas Huang Wei tem algo mais para nos contar: „Em 2010 entregamos 50% das nossas caixas IPTV a nível nacional dentro da China, 40% foram para a América do Norte e 10% foram enviados para o resto da Ásia. Isto vai mudar drasticamente em 2011: a pro-dução para o envio doméstico cairá para 30%, na América do Norte vai subir para 50%. 15% da nossa produção vai para a Europa e os restante 5% vão para a Ásia. „

Esta projecção para 2011 mostra-nos claramente o forte aumento no mercado Norte-Americano, bem como o início do mercado IPTV na Europa. Huang Wei con-tinua a conversa: „Jiuzhou administra um escritório nos E.U.A. no Texas em Dallas, onde seis funcionários trabalham para preparar nossos produtos para o mer-cado Norte-Americano.”

Jimmy Zhang é o Vice-Gerente de Marketing da Jiuzhou. Ele tem algo inte-ressante para nos contar sobre o mer-cado europeu: „Brevemente vamos iniciar a produção de uma caixa híbrida com

A equipa do Departamento de Marketing Externo da Jiuzhou. Em terceiro lugar do lado esquerdo temos Linda Lee, ela tem trabalhado consistentemente desde 2006 com o Chefe-de-Redacção da TELE-satélite Alexander Wiese (atrás de Linda Lee) para fazer com que a Jiuzhou seja um nome reconhecido no sector da TV digital através das páginas da revista TELE-satélite. Na extrema-direita temos Yang, ele é o designer gráfico da Jiuzhou, actualiza regularmente o anúncio da Jiuzhou que aparece na parte de trás de cada nova edição da TELE-satélite.

DVB-S2 e HbbTV, bem como uma variante com DVB-T e HbbTV.” Estas caixas esta-rão disponíveis na Alemanha e em França porque HbbTV já está presente nestes locais; mais tarde vai também começar a estar disponível em outros países.

Jiuzhou está plenamente empenhado em expandir este novo mercado numa escala a nível mundial. Será a vasta expe-riência da empresa na produção de recep-tores que os vai ajudar mas também a sua exposição excepcional internacional.

Linda Lee está no seu Departamento de Marketing Além Fronteiras e diz-nos em que feiras de comércio a Jiuzhou vai estar presente em 2011: „Nós vamos estar na CSTB em Moscovo, Cabsat no Dubai, NAB em Las Vegas, ANGA na Colónia, IBC em Amsterdão, ABTA em São Paulo e para o mercado interno na CCBN em Pequim. Além disso vamos estar na Feira de Canton como um expositor bem como em Hong Kong na Electronics Fair trade shows. „

Isto oferece-nos muitas oportunida-des diferentes para poder estar com a equipa da Jiuzhou e aprender mais sobre a sua vasta gama de produtos além de poder ver as suas novas caixas IPTV HbbTV. A Jiuzhou está a demonstrar que até mesmo uma empresa de idade pode ficar jovem ao assumir consistentemente novos desafios!

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