Lean StackLean Startup, Lean Analytics, Customer DevelopmentMarcelio Leal@marceliolealMarcell Almeida@almeidamarcell

ApresentaoObjetivoApresentar um stack de mtodos, tcnicas e ferramentas que visa conectar algumas prticas que vem revolucionando a criao de startups

StartupsBuscap - exame.com

Vamos falar sobre startups, sobre os desafios de fazer uma empresa legal e etc.

Real Startups

Foursquare

Startups reais o mundo mais complicado. :)Porm, vamos focar em startups early stage, onde temos que ter mais e mais ajuda pra nao perder tempo e dinheiro.

A startup is a human institution designed to create a new product or service under conditions of extreme uncertainty. Eric Ries

Ver se dele ou do Lean Startup

O que no uma startup ou no faz muito sentido

Plano de Negcios Tradicional

Muita fPerda de tempo fazendo projees pra convencer investidores, Os investidores vo estar mais interessados nos seus aprendizados reais e resultados do que nas suas projees e saltos de f. Tinha um grande amigo de SERPRO que sempre falava qnd algum fala se eu tivesse jogado, se eu tivesse duas asas eu voaria

Um App/Site/Software

Um software s uma soluo, e essa sua soluo pode no resolver o problema de ningum ou de poucas pessoas, ou mesmo, de pessoas que no vo pagar e nem querer ver propagandas neleUma startup resolve um problema de um pblico/mercado especfico e grande (em capital ou tamanho)

Go Horse approach"Na moral

pior que ser formal e perder tempo

Uma histria de superao

Uma empresa que cresce porque voc tem uma histria bonita que vai aparecer no Fantstico como exemplo de superaoSei que o Marcell discorda, mas esse negcio de histria bonita mais pra imprensa que pra vida real. A vida real dura, mas no sua histria que vai fazer a diferena. seu conhecimento, tcnica, resilincia, relacionamento, capacidade de venda, capacidade de reunir pessoas, etc.O Marcell nao anda mais om roupas de marca, pq ai ele vai palestrar sobre issoO Mercado no vai levar sua histria de superao em considerao

Likes no Facebook

No me leve a mal, propaganda essencial. Marketing algo foda. Mas no se engane por like na sua pgina do facebook. Marcell fala sobre a pgina dele.

Aparecer na Pequenas Empresas Grandes Negcios

As empresas que eu tava j apareceram duas vezes e vai passar hoje no Globo News sobre a TripdaMas no se iludam amigos, isso ai gera trfego e resultados, mas no o fim, nem o meio, s reflexo do trabalho. No esperem revolues no faturamento

Grande Ideia

O difcil implementar as ideiasUma boa ideia 1 5 % do seu sucesso, o resto time, mercado, execuo, etc.

A realidade mais complicada

9/10 products fail

A realidade dura. Por isso voc deve se acalmar e tratar os riscos.Nao por conta disso que voce deve abandonar o processo completamente. Isso tende a acontecer, mas no faa.So high risk man! Todo mundo quer dar certo, naturalmente fazer que voce nao seja parte dessa estatstica essencial.Nao falo necessariamente de startups mas de produtos.

Vrias tcnicas, metodos e metodologias foram criadas e evoluidas com o objetivo de diminuir esse risco, acelerar descobertas, minimizar o desperdcio.

Nada ai prescritivo e burocrtico. Isso torna nao tao fcil essa missao, mas tambm deixa claro a ideia que nao existe uma receita de bolo, mas sim, existem

Eliminate uncertaintyWork smarter, not harderMVPLearning

Lean Startup

Testa a viso continuamente, transformando incerteza em aprendizado e conhecimentoUma startup um grande experimento que visa responder uma questo (pergunta).A questo no se o produto pode ser desenvolvido, mas se ele deveria ser desenvolvidoe se ele sustentvel

100% das pessoas sabem o que elas fazem (empresa)Algumas sabem como elas devem fazer Pouqussimas sabem porque elas devem fazerWhy, Causa, propsito, crena (pq sua organizao existe)

A maioria das organizaes leem de fora pra dentro, as melhores, de dentro pra foraAs pessoas nao compram por o que vc faz, mas pq vc faz

Facebook won on strategy not visionFocusDisciplineRight teamRight time

Ash Maurya"One of my favorite sayings is, 'Start-ups don't starve, they drown,'" he says. "With the right team and the right product, they will not starve from lack of funds. But take that same team and same product and without focus it will drown from going in too many directions and not executing the way it should. It is all about execution with a start-up.Friendster, etc.

IdeaSuccessful Product

Por isso ideia nao vale nadaporque entre a ideia e um produto de sucesso tem um mundo de possibilidadesA ideia nao custa quase nada, a menos que voce passe anos pensando nisso, mas em geral as ideias nascem em lugares como o banho

colocar a foto do Ash MauryaColocar as fotos dos livrosetc..

Lean Stackhttp://leanstack.comCapture your core business model assumptions Define your significant success milestonesIdentify your next key objective and key leaps of faithDesign a strategy for achieving your objectiveImplementing and refining that strategy through experiments.

pontos-chave do BMDefinir milestones

Big pictureHow to describe your business idea ?

Comunicao alinhamentoestratgia

http://ashmaurya.com/why-lean-canvas/

Lean Canvas

Lean Canvas uma adaptao do Business Model Canvas do Alexanderquem conhece o Business Model Canvas ?Capture your core business model assumptions (using Lean Canvas)Early Adopters, focar em um sub-set (facebook, emprego ligado, etc.)

AdvantagesFastConcisePortableStartupsMVPInitial StrategyMetrics

Compared to writing a business plan which can take several weeks or months, you can outline multiple possible business models on a canvas in one afternoon.Lean Canvas forces you to distill the essence of your product. You have 30 seconds to grab the attention of an investor over a metaphorical elevator ride, and 8 seconds to grab the attention of a customer on your landing pageA single page business model is much easier to share with others which means it will be read by more people and also more frequently updated.Whether you're pitching investors or giving an update to your team or board, Lean Canvas' built-in presenter tools allow you to effectively document and communicate your progress.

Business Model Validation

Strategy

Business Model Validation is all about stress testing your core business model assumptions through carefully crafted experiments.Define your significant success milestonesIdentify your next key objective and key leaps of faithDesign a strategy for achieving your objective, and finallyImplementing and refining that strategy through experiments.

When you dont know where you want arrive, any way is enough

Quando no se sabe onde quer chegar qualquer caminho serve.

One Metric That Matters

The One Metric That Matters (or OMTM) is a single number that you care the most about at the current stage of your startup. Essa mtrica uma mtrica que importa mais do que todas outras. Isso responde a principal pergunta que sua startup temObjetivo claro - Incentiva experimentacao - Alinha a cultura e a empresa

Quando vc vai determinar que o problema merece ser resolvido ?Qual o seu critrio de validao inicial ?Em quanto tempo ?Quando vc determina que o seu produto uma necessidade de real ? Qual o seu foco de receita ?O que escalar no seu modelo de negcio ? Qual sua engine de crescimento ? etc.

~ MVP (Aug 2015) -> $100 (@almeidamarcell )

aqui vc pode definir uma meta e adicionar algum pra receber o dinheiro caso voce nao atinja sua meta! Se voce esta trabalhando sozinho ou precisando de uma motivacao pra

Start-ups dont starve, they drown.

Objectives / Experiments

Start-ups dont starve, they drown. - http://www.innovationexcellence.com/blog/2009/09/15/start-ups-dont-starve-they-drown/?Itemid=92

"One of my favorite sayings is, 'Start-ups don't starve, they drown,'" he says. "With the right team and the right product, they will not starve from lack of funds. But take that same team and same product and without focus it will drown from going in too many directions and not executing the way it should. It is all about execution with a start-up."

Criar uma comunidade ativa com mais de 200 usersInstagramCriar instagram, conteudos iniciais, ferramenta de conseguir usuarios focados em gosto e localizacaoEu preciso de um engajamento de 15% dos usurios com mais de 200 users em cada novo contedo

ExperimentBackgroundFalsifiable HypothesisDetailsResultsValidated Learning

nunca definir uma hipotese que nao pode ser falsa ou que muito difcil (conseguir usurios)

In God we trustall others bring dataW. Eduards Deming

Voce deve ter mtricas pra medir e aprender. Nao foque em anlises subjetivas.At pra entrevistas existem tcnicas de anlise qualitativas que minimizam o aspecto subjetivo (Grounded Theory)

Pirate Metrics

MeasurePirate Metrics

Life's Too Short to Build Something Nobody Wants.Ash Maurya

Aqui a mensagem bem pragmtica. Se voce est fazendo um negcio, voce deve prestar atencao nisso. Embora isso parea bvio, muita gente desenvolve produto centrado em si e nao nos seus usurios/cliente. Foca em suas proprias necessidades, etc. claro que isso pode ter um impacto em mais pessoas, mas dificilmente isso vira um negcio. Muito menos uma startup.

Referenceshttp://ashmaurya.com/why-lean-canvas/http://theleanstartup.com/http://leanstack.comhttp://www.businessmodelgeneration.comhttps://www.youtube.com/watch?v=sioZd3AxmnEhttps://vermeiretim.files.wordpress.com/2012/02/tactics-board.jpghttp://startitup.co/guides/374/aarrr-startup-metricshttps://blog.kissmetrics.com/single-startup-metric/

Pictureshttps://www.flickr.com/photos/armandelli/2426750183/https://image.freepik.com/fotos-gratis/cara---grande-ideia_2360176.jpg

Marcelio Lealabout.me/marcelioleal@marceliolealme@marcelioleal.comLife's Too Short to Build Something Nobody Wants.Ash MauryaLean Startup, Lean Analytics, Customer DevelopmentLean Stack - leanstack.comMarcell Almeida

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