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Matheus Haddad @mhaddad Alexandre Gomes @alegomes Lean Startup

Lean startup - Agile Brazil 2011

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Page 1: Lean startup - Agile Brazil 2011

Matheus Haddad@mhaddad

Alexandre Gomes@alegomes

Lean Startup

Page 2: Lean startup - Agile Brazil 2011

Ideiasquem tem

de projetos/produtos com grande potencial de

lucro?

Page 3: Lean startup - Agile Brazil 2011

quem acha que

dinheiroexecutá-las?é o que falta para

Page 4: Lean startup - Agile Brazil 2011

2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

R$ 500.000,00Middleware para adaptação de conteúdo web a dispositivos

móveis limitados

Page 5: Lean startup - Agile Brazil 2011

2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

R$ 400.000,00Rede social com match de interesses via bluetooth

Page 6: Lean startup - Agile Brazil 2011

2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

R$ 440.000,00Sistema de e-procurement para

redes de hotéis e motéis

Page 7: Lean startup - Agile Brazil 2011

2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

R$ 1.000.000,00Sistema de monitoramento e

controle remoto veicular

Page 8: Lean startup - Agile Brazil 2011

2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

R$ +500.000,00Sistema de monitoramento e

controle remoto veicular

Page 9: Lean startup - Agile Brazil 2011

2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011

R$ 2.840.000,00

+ + + +

Page 10: Lean startup - Agile Brazil 2011

e quanto foi o

lucrodeste investimento?

Page 11: Lean startup - Agile Brazil 2011

R$ 0.000.000,00

Page 12: Lean startup - Agile Brazil 2011

como deve ser participar de um rumble?

Page 13: Lean startup - Agile Brazil 2011
Page 14: Lean startup - Agile Brazil 2011
Page 15: Lean startup - Agile Brazil 2011

~300.000visitantes por dia

Page 16: Lean startup - Agile Brazil 2011

0,01

0,10

1,00

10,00

100,00

1000,00

10000,00

100000,00

1000000,00

10000000,00

Mar 17, 2011 Apr 10, 2011 May 4, 2011 May 28, 2011 Jun 21, 2011

piche.me

Page views Ganho acumulado (U$) Ganhos diários (U$)

~U$ 150,00 dia/

Page 17: Lean startup - Agile Brazil 2011

R$ 2.840.000,00

R$ 3.600,00 U$ 3.600,00em 2 mesesR$ 30 * 5 * 24hs

zero

investimento faturamento

#WTF

Page 18: Lean startup - Agile Brazil 2011

O que é uma Startup?

Page 19: Lean startup - Agile Brazil 2011

“Uma startup é uma instituição de pessoas tentando criar algo novo sob condições de extrema incerteza.”Eric Ries

Page 20: Lean startup - Agile Brazil 2011

Cliente?

Mercado?

Produto?

Não sabemos o que não sabemos!

Page 21: Lean startup - Agile Brazil 2011

“Uma startup é uma organização

formada para a busca de um

modelo de negócios escalável

e repetitivo.”Steve Blank

Page 22: Lean startup - Agile Brazil 2011

Startup = BizModel (escalabilidade) x Recursox Time (produto/tempo)

Page 23: Lean startup - Agile Brazil 2011

Startup é um experimentoAprenda rápido e aprenda continuamente.

Page 24: Lean startup - Agile Brazil 2011

Elimine desperdícios

Inclua qualidade no processo

Crie conhecimento

Adie comprometimentos

Entregue rápido

Respeite as pessoas

Otimize o todo

Lean

Sakichi Toyoda

Page 25: Lean startup - Agile Brazil 2011
Page 26: Lean startup - Agile Brazil 2011

“É o movimento que está transformando a forma como novos produtos são construídos e lançados.”Eric Ries

Lean Startup

Page 27: Lean startup - Agile Brazil 2011

Conjunto de processos usados por empreendedores para desenvolver novos produtos e mercados.

✓ Software livre e open source

✓Métodos ágeis

✓ Customer development

Page 28: Lean startup - Agile Brazil 2011

✓ Pensamento enxuto aplicado ao processo empreendedor.

✓ Validar e eliminar suposições incorretas do mercado o mais rápido possível.

✓Diminuir o tempo, o custo e o trabalho para encontrar tração no mercado.

Page 29: Lean startup - Agile Brazil 2011
Page 30: Lean startup - Agile Brazil 2011

“O maior componente de risco é o mercado, não o tecnológico.”Steve Blank

Page 31: Lean startup - Agile Brazil 2011

CustomerDiscovery

CustomerValidation

CustomerCreation

CompanyBuilding

STOP STOP STOP

Aprendizado Execução

Customer Development

Page 32: Lean startup - Agile Brazil 2011

Adequação entreProblema e

Solução

Adequação entreProduto e Mercado

Lançamento Escalar vendas

Aprender e “Pivotar” Crescer e Otimizar

Customer Development

Page 33: Lean startup - Agile Brazil 2011

Problem Solution

Key Metrics

Cost Structure

Unique ValueProposition

UnfairAdvantage

CustomerSegments

Channels

Revenue Streams

Lean Canvas

Top 3problems

Top 3features

Key activities you

measure

Path to costumers

Can't be easily copied

or bought

Target costumers

Revenue Model

TopCosts

Single, clear, compelling

message that states why

you are different and worth buying

Page 34: Lean startup - Agile Brazil 2011

MVPMinimum Viable Product

Page 35: Lean startup - Agile Brazil 2011

} 44The Business Model Canvas

Cost Structure

Key Partners

Key Resources

Channels

Key Activities

Value Proposition

Customer Relationships

CustomerSegments

Revenue Streams

Canvas - Business Model

Page 36: Lean startup - Agile Brazil 2011

Pivot

Page 37: Lean startup - Agile Brazil 2011
Page 38: Lean startup - Agile Brazil 2011

Controle Financeiro Pessoal

Page 39: Lean startup - Agile Brazil 2011

Landing page

Page 40: Lean startup - Agile Brazil 2011

Ferramenta de feedback

Page 41: Lean startup - Agile Brazil 2011

Diagnóstico Granatum

Page 42: Lean startup - Agile Brazil 2011

Diagnóstico Granatum

15%

18%

26%

41% NãoSeparo as contas bancáriasSim, mas faço retiradasSim e os sócios têm salários definidos

Você separa suas finanças pessoais das finanças da sua empresa?

Page 43: Lean startup - Agile Brazil 2011

Diagnóstico Granatum

39%

22%

39%NãoSim, do último mêsSim, mantenho um histórico

Você acompanha os resultados (lucro ou prejuízo) da sua empresa?

Page 44: Lean startup - Agile Brazil 2011

Diagnóstico Granatum

14%

35%

51%NãoSim, apenas do próximo mêsSim, planejo 6 meses ou mais

Você faz o planejamento financeiro da sua empresa?

Page 45: Lean startup - Agile Brazil 2011

Teste A/B

Page 46: Lean startup - Agile Brazil 2011

Métricas

Page 47: Lean startup - Agile Brazil 2011

Canvas do Granatum

Page 48: Lean startup - Agile Brazil 2011
Page 49: Lean startup - Agile Brazil 2011

@JoshuaKerievsky

“Lean startups will dominate the

next ten years.”

Page 50: Lean startup - Agile Brazil 2011
Page 51: Lean startup - Agile Brazil 2011

Visão de equipe e disciplina mais do que indivíduos e interações(e mais do que processos e ferramentas)

Aprendizado validado mais do que software funcionando (e mais do que documentação abrangente)

Descoberta do cliente mais do que colaboração com o cliente(e mais do que negociação de contratos)

Iniciar as mudanças mais do que responder às mudanças (e mais do que seguir um plano)

Startup Agile Manifesto

Kent Beck

Page 52: Lean startup - Agile Brazil 2011

?

Page 53: Lean startup - Agile Brazil 2011

Imagenshttp://2.bp.blogspot.com/-MOp4YdlRjBU/TWRTqwC0euI/AAAAAAAAA2s/NSYe6Br0HAU/s1600/plantar_igrejas-793471.jpg

http://www.toyota.co.jp/en/press/2008/photo/corporate/executives/image/download/sakichi_toyoda.jpg

http://kevinwarnock.com/wp-content/uploads/2011/02/IMG_9421.jpg

http://www.flickr.com/photos/x180/2540065749/

http://www.jpo.go.jp/seido_e/rekishi_e/sakichi_toyoda.htm

http://www.toyota.co.jp/en/press/2008/photo/corporate/executives/image/download/sakichi_toyoda.jpg

http://lean.st/images/startup-feedback-loop1.png

http://d2o7bfz2il9cb7.cloudfront.net/main-qimg-02c250b20d55d107d9f6b2cf55005467