Orientação Especial

Fevereiro/2011

Alcançando as Estrelas

Escada do Sucesso• Quem é a Consultora de Beleza Estrela?

É toda Consultora de Beleza que acumula no trimestre, o mínimo de 3.600 pontos pessoais.

• Quais são os trimestres?Janeiro/Fevereiro/MarçoAbril/Maio/JunhoJulho/Agosto/SetembroOutubro/Novembro/Dezembro

• Quem é a Estrela Consistente?É toda Consultora que durante os 4 trimestres do Ano Seminário, seja uma Consultora Estrela e acumule no mínimo 14.400 pontos pessoais.

Níveis da Escada do Sucesso

SAFIRAa partir de 3.600 pontos pessoais no trimestre

RUBYa partir de 4.800 pontos pessoais no trimestre

DIAMANTEa partir de 6.000 pontos pessoais no trimestre

ESMERALDAa partir de 7.200 pontos pessoais no trimestre

7.200 Pontos

Safira

Rubi

Diamante

Esmeralda

3.600 Pontos

4.800 Pontos

6.000 Pontos

Desafio Trimestral• O que é o Desafio Trimestral?

É uma premiação especial para todas as Consultoras que acumularem pelo menos 3.600 pontos pessoais no trimestre.

• Como acumular pontos no Desafio Trimestral?A pontuação, a partir de 3.600 pontos pessoais no trimestre, pode ser acrescida de pontos associados a Iniciação Qualificada para o Desafio Trimestral.

• O que significa Iniciação Qualificada para o Desafio Trimestral?Cada Nova Iniciada pessoal no trimestre, com 600 pontos ou mais de produção pessoal(feita no mesmo trimestre), acrescenta para a Iniciadora 600 pontos.

Obs. Lembre-se que os prêmios não são cumulativos e para o Desafio Trimestral do 4º trimestre, além do prêmio do nível conquistado, a Consultora ganhará o prêmio do 1º nível.

“Planeje seu trabalho e trabalhe seu Plano”

Benefícios de ser uma Consultora de Beleza Estrela

É líder de vendas

Fideliza clientes para sempre

Excelentes ganhos nas vendas

Tem inícios constantes e crescentes

Conquista prêmios no Desafio Trimestral

Cresce na Carreira liderando pelo exemplo

Sugestões para ser Consultora de Beleza Estrela

• Ter conhecimento dos produtos• Montar um plano de ação para conquistar a estrela desejada• Desenvolver habilidades e auto disciplina• Traçar metas• Ser entusiasmada• Ter atitude positiva• Ter iniciativa e ser persistente• Manter uma produção com consistência• Ter inícios pessoais qualificados com 600 pontos no trimestre

Ferramentas para se tornar uma Consultora de Beleza Estrela

• Sessão de Cuidados com a Pele, Maquiagem e Fragrâncias

• 5 maneiras de vender:

1. Na Linha2. No Caminho3. No Show4. No Papel5. No Rosto

Plano de Ação

Pontos no trimestre

Safira Rubi Diamante Esmeralda

3.600 pontos

pessoais

4.800 pontos

pessoais

4.800 pontos

pessoais

4.800 pontos

pessoais

Pontos Mensais 1.200 1.600 2.000 2.400

Pontos Semanais 300 400 500 600

Pontos Diários 60 80 100 120

Sugestão lenço de

limpeza facial = 21 pontos =

3/dia

lenço de limpeza facial = 21 pontos =

4/dia

lenço de limpeza facial = 21 pontos =

5/dia

lenço de limpeza facial = 21 pontos =

6/dia

Exemplos de Pedidos

Estrela EsmeraldaEx. pedido de 2.550pontos/mêsValor pago: R$ 2.304,00 (40%)Lucro: R$ 1.536,00

Estrela DiamanteEx. pedido de 2.040pontos/mêsValor pago: R$ 1.843,00 (40%)Lucro: R$ 1.229,00

Estrela RubiEx. pedido de 1.700 pontos/mêsValor pago: R$ 1.536,00 (40%)Lucro: R$ 1.024,00

Estrela SafiraEx. pedido de 1.360 pontos/mêsValor pago: R$ 1.331,20 (35%)Lucro: R$ 718,80

Obs. Lembre-se que os exemplos de pedidos são apenas média de pontos e valores a pagar. O valor a ser pago pelo pedido, vai depender da composição dos produtos solicitados.

Como se tornar uma Estrela de ESMERALDA?

Pedra Esmeralda – 7.200 pontos no trimestre

Nos levam a uma atividade mensal de:• 7.200 pontos divididos em 3 meses = 2.400 pontos/mês.

Nos levam uma atividade semanal de:• 2.400 pontos divididos em 4 semanas = 600 pontos/semana.

Nos levam a uma atividade diária de:Suponhamos que você realize esta atividade 5 dias/semana.

• 600 pontos divididos em 5 dias = 120 pontos/dia

Dicas de Vendas e Iniciação

VendasSeguem algumas dicas de vendas e maneiras de oferecer os

produtos (Ex: montar Kits).

• Construir um relacionamento duradouro com a cliente que poderá ajudar no processo da venda e nas reposições de produtos.

• Trabalhar com as 5 maneiras de vender no qual tornam o negócio mais flexível.

• Compartilhar diálogos que são utilizados durante as Sessões de Cuidados com a Pele e/ou Maquiagem, que estimulem a realização do fechamento individual e agendamento de um futuro encontro.

• Fazer perguntas fechadas, ou perguntas que exijam uma resposta afirmativa.

Iniciação

Seguem algumas reflexões para você analisar o crescimento de seu negócio. Compartilhe os seguintes pontos:

• Qual a importância de uma boa imagem para atrair possíveis membros para seu time?

• Onde você pode encontrar Potenciais Iniciadas?

• Quais características você deve buscar numa Potencial Iniciada?

• Por que a Sessão de Cuidados com a Pele e/ou Maquiagem é um dos melhores lugares para encontrar Potenciais Iniciadas?

Plano dos 4 Pontos

Compartilhe como o Plano dos 4 Pontos de Iniciação pode ajudá-las na construção do time.

• Qual das pessoas que virá hoje pode estar interessada em fazer o que eu faço?

• Compartilhe sua “I Story”.

• Ofereça a Oportunidade Mary Kay para uma pessoa presente na Sessão além da Anfitriã!

• Ofereça à Anfitriã um presente ou um desconto na compra de produtos.

Sugestão para uma entrevista de Iniciação

• Faça perguntas neutras para quebrar o gelo. Pergunte sobre ela. • Explore quais são as necessidades e desejos da Potencial Iniciada

fazendo mais perguntas e deixando-a falar. • Preste atenção às dicas que revelarão “pontos-chave”, necessidades e

sonhos de sua Potencial Iniciada.• Compartilhe informações sobre o Plano de Carreira adequado as

necessidades dela.• Responda a quaisquer objeções ou dúvidas com segurança, clareza e

objetividade. • Convide-a para ser uma Consultora de Beleza Independente Mary Kay.• Quando ela concordar em ser uma Consultora de Beleza, então

explique a ela os próximos passos. • Se ela não estiver interessada, agradeça cordialmente.

“Seja uma pessoa sonhadora. Pense grande!Já foi dito que se você pode sonhar, você

também pode realizar. Antes que seu sonho se transforme em realidade, você deve visualizá-lo em sua mente: finalizado,

perfeito! Desse modo, você conquistará tudo o que desejar.” Mary Kay Ash