Startando idéias com canvas

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    21-Oct-2014

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Palestra apresentada na Semana do Calouro UFPA.

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<p>Startando Idias com Canvas</p> <p>Startando Idias com Canvas</p> <p>Diego Lisba </p> <p>Bem Vindos!</p> <p>Tem que estudar</p> <p>Longa jornada </p> <p>Que caminho seguir?</p> <p>Tive uma grande ideia e agora?</p> <p>Posso Empreender</p> <p>No empreenda apenas porque teve uma ideia</p> <p>No perca tempo construindo um produto ou servio que ningum quer</p> <p>Canvas</p> <p>Analisa o modelo de negcio em 9 partes</p> <p>Fora do Prdio</p> <p>1 Segmento de Cliente</p> <p>1 Segmento de Cliente</p> <p>Para quem vou vender meus produtos e/ou servios? (Exemplo: adultos, crianas, adolescentes, etc).</p> <p>Quem ser meu cliente em potencial? (Exemplo: Universitrios, Pequenos empresrios, etc).</p> <p>Esses clientes possuem necessidades em comum?</p> <p>16</p> <p>2 Proposta de Valor</p> <p>2 Proposta de Valor</p> <p>Que valor ser entregue para o cliente? (Exemplo: Melhor performance, maior qualidade, custo reduzido, melhor usabilidade).</p> <p>Uma boa proposta de valor aquela que voc apresenta ao cliente e escuta feedbacks como: Eu quero isso! , Era disso que eu estava precisando., etc.</p> <p>3 Canais de Comunicao</p> <p>3 Canais de Comunicao</p> <p>Como entregar valor para o cliente? (Exemplo: Download, blog, site, cloud, entrega local, help desk).</p> <p>Quais os diversos canais que se interagem ou se integram com clientes? (Exemplo: Um portal de divulgao do produto,frumde perguntas e respostas, etc).</p> <p>Quais possuem melhor custo-benefcio?</p> <p>4 Relacionamento com o Cliente </p> <p>4 Relacionamento com o Cliente </p> <p>Como conquistar novos clientes? (Exemplo: pgina com tima interface e que possibilita feedback e interao).</p> <p>Como reter o cliente? Como manter seu cliente sempre ativo? Como incrementar novas vendas?(Exemplo: pacotes fidelidade).</p> <p>Como fortalecer a marca? o que muitas das vezes faz com que o cliente venha at voc. o que lhe d credibilidade no mercado. (Exemplo: investir em marketing).</p> <p>5 Fluxo de receita</p> <p>5 Fluxo de receita</p> <p>Como voc pretende ganhar dinheiro com este produto? (Exemplo: venda, download, contrato com cliente, propaganda de terceiros).</p> <p>Qual valor os clientes esto dispostos a pagar?</p> <p>Como seus clientes preferem pagar? (Exemplo: pagseguro, boleto, a vista).</p> <p>Quanto seus concorrentes esto cobrando? Como eles esto cobrando?</p> <p>O quanto voc vai ganhar vai depender diretamente de sua estratgia de venda. (Exemplo: Produto feito sobre medida? Venda em massa? Gratuito, sendo apenas pra melhorar minha marca?).</p> <p>Dentro do Prdio</p> <p>6 Recursos Chave</p> <p>6 Recursos Chave</p> <p>So os recursos ligados diretamente ao funcionamento do modelo de negcio. (Exemplo: Fsico, Intelectual, Financeiro).</p> <p>Quais os recursos necessrios para entregar as propostas de valor para os clientes? (desde o desenvolvimento at chegar ao cliente).</p> <p>Quais os recursos necessrios para o canal de distribuio? (Exemplo: assinatura web dedomnio).</p> <p>Quais os recursos necessrios para o relacionamento com o cliente? (Exemplo: marketing, auto-atendimento, etc).</p> <p>Quais os recursos necessrios para o fluxo da receita?(Exemplo: pagseguro).</p> <p>7 Atividades Chave</p> <p>7 Atividades Chave</p> <p>So as aes essenciais para que o modelo de negcio da empresa funcione plenamente.</p> <p>Quais so as atividades necessrias para alcanar a proposta de valor? Ou seja construir o produto pra que ele chegue no cliente; (Exemplo: desenvolvimento do produto)</p> <p>Quais so as atividades necessrias para realizar os canais de distribuio? (entregar o produto at o cliente); (Exemplo: publicidade)</p> <p>Quais so as atividades necessrias para realizar relacionamento com o cliente? (como que eu mantenho esse relacionamento em canal aberto o tempo inteiro). (Exemplo: auto-atendimento, FAQ de dvidas frequentes, etc).</p> <p>8 Parceiros Chave</p> <p>Identifique quem so os parceiros fundamentais para que seu negcio d certo.</p> <p>Quem so seus parceiros chave? Em que os parceiros iro ajudar? (Exemplo: Coaching, Mentoring, Marketing, etc).</p> <p>A ajuda desses parceiros fundamental? (nesta fase preciso saber escolher bem seus parceiros)</p> <p>Quem so os fornecedores chave? Essa questo importante, pois comprar bem pode ser o comeo de uma grande venda.(Exemplo: marketing, infra-estrutura, servidor de hospedagem, etc).</p> <p>9 Estrutura de Custo</p> <p>9 Estrutura de Custo</p> <p>Envolve os custos decorrentes do modelo de negcio.</p> <p>Quais so os custos mais importantes do seu modelo de negcio? (Exemplo: Desenvolvedores, designers, marketing, etc).</p> <p>Quais recursos chaves so mais caros? (Exemplo: infra-estrutura, marketing, etc).</p> <p>Quais atividades chaves so mais caras? (Exemplo: publicidade).</p> <p>Canvas Pronto</p> <p>Agora com vocs</p> <p> Discuta Bastante; Levante Hipteses; Gere ideias.</p> <p>Dicas para Iniciar seu Modelo de Negcio</p> <p>Tenha visibilidade do seu negcio;</p> <p>Seja ativo;</p> <p>No faa crticas ou julgamentos, encorajar ideias malucas o que pode dar certo l na frente;</p> <p>Mantenha o foco no assunto proposto;</p> <p>Quantidade mais importante nesse momento;</p> <p>Dicas para Iniciar seu Modelo de Negcio</p> <p>Construa sobre ideias dos outros (sinergia) no interessa de quem vai ser aideia, o interessante que ela d certo;</p> <p>Tentem buscar parceiros fora do seu ciclo de amizade e rea de atuao;</p> <p>Verifique aconsistnciado seu modelo de negcio;</p> <p>Valide o modelo de negcio (sempre teste seu modelo buscando refinamento).</p> <p>Mos a Obra</p> <p>Ideiaboa no aquela que fica no papel e engavetada e sim aquela que feita e implantada.</p> <p>OBRIGADO</p> <p>Referncias</p> <p>http://coyoti.com.br/blog/business-model-generation-canvas/</p> <p>http://www.businessmodelgeneration.com/canvas</p> <p>Livro: Business Model Generation - Alexander Osterwalder</p>