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Apresentação de Resultados da Lopes 1T10 Apresentação Marcos Lopes CEO Francisco Lopes COO Marcello Leone CFO e DRI

Apresentação resultados PORT 1T10 FINALL

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Apresentação resultados PORT 1T10 FINALL

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Page 1: Apresentação resultados PORT 1T10 FINALL

Apresentação de Resultados da Lopes – 1T10

Apresentação

Marcos Lopes – CEO

Francisco Lopes – COO

Marcello Leone – CFO e DRI

Page 2: Apresentação resultados PORT 1T10 FINALL

Aviso importante

Esta apresentação não constitui uma oferta, convite ou pedido de qualquer forma, para a subscrição ou

compra de ações ou qualquer outro instrumento financeiro, nem esta apresentação ou qualquer informação

aqui contida formam a base de qualquer tipo de contrato ou compromisso.

O material que se segue contém informações gerais sobre os negócios da LPS Brasil – Consultoria de imóveis

S.A e suas controladas (“Lopes” ou “Companhia”), referentes ao trimestre findo em 31 de março de 2010. Este

material não deve ser entendido como aconselhamento a potenciais investidores. Estas informações não se

propõem estarem completas e estão sob a forma de resumo. Nenhuma confiança deveria ser realizada na

exatidão das informações aqui presentes e nenhuma representação ou garantia, expressa ou implícita, é feita

em relação à exatidão da informação aqui presente.

Esta apresentação contém afirmações que podem contemplar previsões futuras e estas são somente

previsões, não garantias de performance futura. Os investidores são avisados de que tais previsões acerca do

futuro estão e serão sujeitas a inúmeros riscos, incertezas e fatores relacionados às operações e aos ambientes

de negócios da Lopes, tais como: pressões competitivas, a performance da economia brasileira e do setor

imobiliário, mudanças em condições de mercado, entre outros fatores presentes nos documentos divulgados

pela Lopes. Tais riscos podem fazer com que os resultados da Companhia sejam materialmente diferentes de

quaisquer resultados futuros expressos ou implícitos em tais afirmações acerca do futuro.

A Lopes acredita que baseada nas informações atualmente disponíveis para os administradores da

Companhia, as expectativas e hipóteses refletidas nas afirmações acerca do futuro são razoáveis. Também, a

Lopes não pode garantir eventos ou resultados futuros. Finalmente a Lopes expressamente nega qualquer

obrigação de atualizar qualquer previsões futuras aqui presentes.

2

Page 3: Apresentação resultados PORT 1T10 FINALL

Programa

I. Destaques

II. Resultados Operacionais

III. Resultados Financeiros

3

Page 4: Apresentação resultados PORT 1T10 FINALL

Destaques

4

Page 5: Apresentação resultados PORT 1T10 FINALL

Destaques

As vendas contratadas no 1T10 totalizaram o volume de R$2,5 bilhões, com crescimento de 80% se

comparado ao 1T09.

A Lopes vendeu no mercado brasileiro 10.521 unidades no 1T10, 89% acima do 1T09, sendo 41%, no segmento

econômico (até R$150 mil).

A Velocidade de Vendas sobre Oferta consolidada foi de 43% neste trimestre, isolando-se o segmento

econômico, o VSO da Habitcasa foi de 61%, ambos dentre um dos maiores VSOs do setor.

O estado de São Paulo representou R$1,5 bilhão das vendas totais, posicionando a Lopes como líder do maior

mercado do país, bem como em Brasília e no Sul, com vendas de R$350 milhões e R$244 milhões

respectivamente.

A Companhia inaugurou suas novas unidades: Lopes Focus, Lopes ABC, Nova Sede do Rio de Janeiro, Lopes

Curitiba, Habitcasa Campo Grande –RJ e Habitcasa Nova Iguaçu – RJ, além de três novas lojas próprias da

Pronto! em São Paulo. Através dessas novas unidades, a Companhia procura reforçar sua estratégia de

liquidez.

A CrediPronto! financiou no 1T10 R$87 milhões e desde o início de suas operações até março, o valor

financiado pela CrediPronto! já atingiu a marca de R$291 milhões.

A Receita Líquida do 1T10 foi de R$63 milhões, 82% acima do 1T09.

O EBITDA Pro forma1 do 1T10 foi de R$22,4 milhões, um aumento de 293% em relação ao 1T09. A Margem

EBITDA Pro forma do 1T10 foi de 36%.

O Lucro Líquido Pro forma2 da Lopes alcançou R$12,4 milhões no 1T10, 296% superior ao 1T09. A Margem

Líquida Pro forma da Lopes no 1T10 foi de 20%.

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Page 6: Apresentação resultados PORT 1T10 FINALL

Resultados Operacionais

6

Page 7: Apresentação resultados PORT 1T10 FINALL

Lançamentos

VGV Lançado Unidades Lançadas

7

2,212 2,897

1T09 1T10

7,496

13,971

1T09 1T10

86%31%

(R$ MM)

Page 8: Apresentação resultados PORT 1T10 FINALL

5,359

10,117 197

404

1T09 1T10

Mercado Primário Mercado Secundário

Vendas Contratadas

(R$ MM)

Vendas Contratadas

8

1,339

2,359

72

187

1T09 1T10

Mercado Primário Mercado Secundário

1.411

80%

5.556

Unidades Contratadas

89%

2.545 10.521

Page 9: Apresentação resultados PORT 1T10 FINALL

Velocidade de Vendas sobre Oferta

VSO Consolidado Brasil Lopes

*Informações Gerenciais

O VSO é calculado com base nos valores de VGV vendido mediante estoque e lançamento, em números absolutos do trimestre em questão.

VSO Habitcasa

9

26.5%

42.7%

4T09 1T10

69.7%61.0%

4T09 1T10

Page 10: Apresentação resultados PORT 1T10 FINALL

Unidades Contratadas

Vendas por Segmento de Renda – Mercado Primário e Secundário

VGV Contratado

10

40%

42%

13%6%

Total de unidades vendidas = 10.521

17%

40%24%

19%

Total de VGV contratado = R$ 2.545 milhões

17%

36%24%

23%

41%

42%

13%5%

1T09

1T09

1T10

1T10

Page 11: Apresentação resultados PORT 1T10 FINALL

Vendas Contratadas por Região - Mercado Primário e Secundário

Vendas Contratadas

54%

14%

5%

5%

10%

12%

São Paulo Brasília Campinas Rio de Janeiro Sul Outros

41%

24%

6%

6%

7%

16%

1T101T09

11

Page 12: Apresentação resultados PORT 1T10 FINALL

Mercado Primário

Vendas Contratadas Unidades Contratadas

12

1,339

2,359

1T09 1T10

5,359

10,117

1T09 1T10

89%76%

(R$ MM)

Page 13: Apresentação resultados PORT 1T10 FINALL

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Abertura de Novas Unidades – Lopes Focus

A Lopes Focus é a primeira unidade do mercado dedicada exclusivamente a venda de estoques.

Page 14: Apresentação resultados PORT 1T10 FINALL

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Abertura de Novas Unidades – Lopes ABC

A Lopes inaugurou sua unidade na região do ABC, terceiro maior mercado no estado de São Paulo.

Page 15: Apresentação resultados PORT 1T10 FINALL

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Abertura de Novas Unidades – Lopes Rio de Janeiro (nova sede)

A Lopes inaugurou sua nova sede no Rio de Janeiro para melhor atender o potencial desse

mercado.

Page 16: Apresentação resultados PORT 1T10 FINALL

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Abertura de Novas Unidades – Lopes Curitiba

A Lopes inaugurou sua sede em Curitiba, uma região de grande potencial para o mercado

imobiliário brasileiro.

Page 17: Apresentação resultados PORT 1T10 FINALL

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Abertura de Novas Unidades – Habitcasa RJ: Campo Grande e Nova Iguaçu

Page 18: Apresentação resultados PORT 1T10 FINALL

Mercado Secundário

Vendas Contratadas Unidades Contratadas

18

72

187

1T09 1T10

197

404

1T09 1T10

105%

160%

(R$ MM)

Page 19: Apresentação resultados PORT 1T10 FINALL

Pronto!

1T09

2T09

9 Lojas

23 Lojas

93 Lojas3T09

205 Lojas1T10

152 Lojas4T09

19

Page 20: Apresentação resultados PORT 1T10 FINALL

Mercado Secundário

Pontos de Venda

(lojas próprias)

Pontos de Venda

(Rede Pronto!)

20

9

30

1T09 1T10

-

175

1T09 1T10

233%

Page 21: Apresentação resultados PORT 1T10 FINALL

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Abertura de Novas Unidades – Pronto! Moema, Vila Mariana e Pompéia

Pronto! Moema Pronto! Vila Mariana

Pronto! Pompéia

Page 22: Apresentação resultados PORT 1T10 FINALL

CrediPronto!

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Financiamentos CrediPronto!

(R$ MM)

21.7

86.9

1T09 1T10

300%

No 1T10 a CrediPronto! financiou R$86,9 milhões, em 334 contratos, com um prazo médio de 270 meses.

Page 23: Apresentação resultados PORT 1T10 FINALL

216.7

247.4

290.9

jan/10 fev/10 mar/10

Evolução da Carteira de Financiamentos

CrediPronto!

23

Desde seu início, a CrediPronto! já atingiu R$291 milhões em financiamentos.

(R$ MM)

Page 24: Apresentação resultados PORT 1T10 FINALL

Alguns Sucessos de Vendas – O Canal de Maior Eficiência de Vendas do País

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Page 25: Apresentação resultados PORT 1T10 FINALL

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Alguns Sucessos de Vendas – O Canal de Maior Eficiência de Vendas do País

Page 26: Apresentação resultados PORT 1T10 FINALL

Resultados Financeiros

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Page 27: Apresentação resultados PORT 1T10 FINALL

Comissão Líquida por Mercado

Comissão Líquida

27

2.64%1.90%

2.48% 2.39%

São Paulo Rio de Janeiro Outros Mercados Brasil

2.84% 2.47% 2.25%2.59%

São Paulo Rio de Janeiro Outros Mercados Brasil

1T09

1T10

Page 28: Apresentação resultados PORT 1T10 FINALL

Resultado 1T10

281 EBITDA Pro Forma é uma medida não contábil elaborada pela Lopes, consistindo no EBITDA desconsiderando os efeitos de Stock Option.2 Lucro Líquido Pro Forma é uma medida não contábil elaborada pela Lopes, consistindo no lucro líquido desconsiderando os efeitos de Stock Option.

Resultado 1T10

(R$ milhares) LOPES PRONTO! CREDIPRONTO! CONSOLIDADO

Receita Líquida 60.481 2.355 118 62.954

Custos e Despesas Operacionais (35.949) (3.066) (1.321) (40.336)

Despesas de Stock Option (CPC 10) (818) (818)

Apropriação de Despesas do Itaú (238) (238)

EBITDA Pro-Forma 24.294 (711) (1.203) 22.380

Margem EBITDA Pro-Forma 40% -30% -1020% 36%

Lucro Líquido Pro-Forma 14.032 (976) (627) 12.429

Margem Líquida Pro-Forma 23% -41% -532% 20%

Sem os efeitos da Pronto! e da

Credipronto!, o EBITDA da Lopes

seria de R$24 milhões, com margem

de 40%, já o Lucro Líquido seria de

R$14 milhões, com margem de 23%.

Brasília obteve um lucro de R$5,2

milhões, enquanto que Campinas

obteve um lucro de R$1,5 milhões, o

que explica a participação dos

minoritários de R$4,0 milhões.

A Pronto! se

tornará lucrativa

até o final de

2010

A receita da

CrediPronto!

não inclui o

spread dos

financiamentos

Page 29: Apresentação resultados PORT 1T10 FINALL

Receita Bruta e Líquida

Receita Líquida

29

34.7

63.0

1T09 1T10

82%

(R$ MM)

Receita Bruta

38.3

69.3

1T09 1T10

81%

(R$ MM)

Page 30: Apresentação resultados PORT 1T10 FINALL

Custos dos Serviços Prestados e Despesas Operacionais

30

43.8

3,4

4.7

35.7

Custos e Despesas Totais

(DRE)

Custos Pronto! e

Credipronto!

Custos e Despesas

Operacionais

Custos e Despesas 1T10

(R$ MM)

Outros R$3,4 MM

Apropriação de despesas Itaú R$0,2 MM

Depreciação R$2,4 MM

Despesas de Stock Option (CPC 10) R$0,8 MM

Outros

Page 31: Apresentação resultados PORT 1T10 FINALL

5.7

22.4

1T09 1T10

EBITDA Pro Forma*

EBITDA Pro Forma

(R$ MM)

* EBITDA Pro Forma é uma medida não contábil elaborada pela Lopes, consistindo no EBITDA desconsiderando os efeitos de Stock Option.

21.6

(0,8)

22.4

(1,9)

24.3

EBITDA Despesas de Stock

Option (CPC 10)

EBITDA Pro Forma EBITDA Pronto!

e CrediPronto!

EBITDA Pro Forma

sem Pronto! e

CrediPronto!

EBITDA Pro Forma sem Pronto! e CrediPronto! 1T10

Margem EBITDA Pro Forma

293%

36%

16%

(R$ MM)

31

Page 32: Apresentação resultados PORT 1T10 FINALL

Lucro Líquido Pro Forma*

Lucro Líquido Pro Forma

* Lucro Líquido Pro Forma é uma medida não contábil elaborada pela Lopes, consistindo no lucro líquido desconsiderando os efeitos de Stock Option.

11.6

(0,8)

12,4

(1,6)

14,0

Lucro Líquido ContábilDespesas de Stock Option (CPC 10)Lucro Líquido Pro FormaLucro Líquido Pronto! e CrediPronto!Lucro Líquido Pro Forma sem Pronto! e CrediPronto!

Lucro Líquido Pro Forma sem Pronto! e CrediPronto! 1T10

Margem Líquida Pro Forma

(R$ MM)

32

3.1

12.4

1T09 1T10

296%

20%

9%

(R$ MM)

Page 33: Apresentação resultados PORT 1T10 FINALL

1T10

EBITDA

1T09

Lucro LíquidoMargem

EBITDA

5.7

22.4

293%

3.1

12.4

296% 11 p.p.

Margem

Líquida

20 p.p.

33

(R$MM)

9%

20%

Análise de Margens

16%

36%

Com margem EBITDA de 36% e margem líquida de 20%, a Lopes manteve pelo

quarto trimestre consecutivo as melhores margens dentre as imobiliárias do

mercado.

Page 34: Apresentação resultados PORT 1T10 FINALL

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Ativo

Disponibilidades R$ 154 milhões

Contas a Receber de Clientes R$ 66,9 milhões

Geração de Caixa

Page 35: Apresentação resultados PORT 1T10 FINALL

Teleconferências dos Resultados de 1T10

Em Português Em Inglês

Data: 18/05/2010, terça-feira Data: 18/05/2010, terça-feira

Horário: 10h00 (Horário de Brasília)

9h00 (NY)

Horário: 12h00 (Horário de Brasília)

11h00 (NY)Telefone: (11) 4688-6361Senha: Lopes

Telefone Brasil: +55 (11) 4688-6361Telefone EUA: (+1) 888-700-0802Telefone outros países: (+1) 786-924-6977Senha: Lopes

Replay: Replay:

http://webcall.riweb.com.br/lopes/20100518/index.asp http://webcall.riweb.com.br/lopes/20100518/english/index.asp

CONTATOS

Marcello LeoneDiretor Financeiro e de RITel. +55 (11) 3067-0015

Samia NemerCoordenadora de RITel. +55 (11) 3067-0257

E-mail: [email protected]/ri

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