1. GESTO FINANCEIRA Quando temos problemas de sade procuramos um mdico, sendo ele cl- nico geral ou especialista, conforme o caso. Normalmente, selecionamos um mdico bastante conhecido e com boas referncias quanto a sua capacidade profissional. Ao chegarmos ao consultrio, o primeiro passo expor para o mdico os sintomas da doena que nos atinge. Em seguida, esse mdico ir fazer uma srie de perguntas, tais como: idade, hbitos alimentares, se voc pratica algum tipo de esporte, aspectos relaciona- dos com a profisso, convivncia familiar, etc. Em alguns casos, necessrio efetuarmos alguns exames laboratoriais, que certamente iro ajudar o mdico a diagnosticar a causa da doena em questo. Depois de realizar o diagnstico, o mdico recomenda um tratamento para solucionar os problemas de sade apresentados. No resta dvida de que a deciso de aceitar ou no o tratamento sugeri- do pelo mdico por nossa conta. Aps algum tempo retornamos ao mdico para que o mesmo possa avaliar se o tratamento recomendado est surtindo os resultados esperados. E, finalmente se o tratamento foi adequado, ficare- mos curados e felizes por termos solucionado a doena que estava nos preju- dicando. No campo empresarial a situao quase idntica, voc sabia? Quan- do uma empresa est sentindo algum tipo de dificuldade, ou, ento, est com alguma doena empresarial, procura ajuda de um profissional, nor- malmente um consultor ou um profissional qualificado que possa ajud- la a solucionar esses problemas. Esses profissionais, so selecionados normalmente por intermdio de boas referncias e experincias na resoluo de problemas empresariais. 1

2. No primeiro contato, o gestor da empresa expe o problema e o consul- tor, por meio de tcnicas e procedimentos adequados, avalia a situao apre- sentada, efetua um diagnstico e prope um plano de ao visando solucio- nar os problemas empresariais apresentados. A deciso do gestor da empresa de aceitar ou no o plano de ao proposto. Caso concorde, o passo seguinte a implantao do plano de ao e avaliao dos resultados. O caso da loja de confeco da dona Marieta da Modda Dona Marieta da Modda, proprietria da loja de confeco Marieta Fashion, tem observado nos ltimos meses que sua empresa no tem apresentado resul- tados satisfatrios, ou seja, sua conta corrente no banco est negativa, e, em alguns casos, no est conseguindo pagar os seus fornecedores em dia. Depois de consultar alguns amigos e familiares, resolveu buscar ajuda com um Consultor Financeiro, Sr. Tobias. Bom dia, sr. Tobias! Bom dia, dona Marieta! Tudo bem? Como andam os negcios? Eu no sei o que est realmente acontecendo com as finanas da minha loja. Estou usando o limite do cheque especial, e ainda encontro dificuldade para liquidar algumas contas. Dona Marieta, gostaria de saber mais sobre a sua empresa... Tenho uma loja no centro da cidade, onde vendo moda feminina. A minha empresa j tem trs anos de funcionamento. Sabe de uma coisa, sr. Tobias! Durante dois anos e meio aproximadamente, os negcios estavam caminhando bem. Consegui nesse perodo ampliar os meus negcios. Nesse tempo aumentei os meus estoques de mercadorias, reformei totalmente o prdio da loja e estava tendo uma retirada mensal equivalente a dez sal- rios mnimos. Acontece que, nos ltimos seis meses, a situao financeira da loja comeou a ficar complicada. Gostaria que a senhora me fornecesse algumas informaes financei- ras da sua empresa. Preciso saber qual o seu faturamento mdio, o mon- tante das despesas mensais da loja, o valor das suas compras mensais e a sua margem de lucro. E dona Marieta explicou: 2

3. No ano passado, as vendas mdias da minha loja eram de R$ 18.000,00 por ms. Atualmente est faturando R$ 12.000,00 por ms, as despesas da loja so de R$ 4.000,00, a minha retirada mensal de R$ 2.000,00, as compras que eu fao ultimamente tm sido no valor de R$ 8.500,00 por ms e a margem de lucro de 60%. Pelas contas que fiz teria que sobrar um lucro lquido de R$ 1.200,00 por ms. Mas acontece que estou com a conta bancria negativa, tenho atrasado o pagamento de alguns fornecedores... Estou bastante preocupada com a situao da empresa. Precisamos refazer alguns clculos e analisar a situao econmica e financeira da sua empresa, dona Marieta! Normalmente, quando uma empresa est sem caixa para pagar seus compromissos, provavelmente est tendo prejuzos. Mas, para termos certeza da real situao da em- presa, necessrio coletar outras informaes, analisar todos os dados disponveis e, em seguida, diagnosticar a situao financeira da empre- sa. Est bem assim, dona Marieta? E, dona Marietta, bastante pen- sativa, desabafou: Sr. Tobias, eu s tenho a mi- nha loja como fonte de renda e gosto muito do que fao. Dese- jo muito salv-la dessa situao complicada e difcil. Portanto, o sr. faa o que for preciso, que da minha parte prometo seguir as orientaes sugeridas. Depois de efetuar alguns cl- culos por meio das informaes fornecidas pela dona Marieta, o sr. Tobias quis mais informaes sobre a margem de lucro da loja. Sr. Tobias, o clculo que eu fao para calcular o preo de venda e determinar o lucro bruto da minha empresa o seguinte. Uma pea que compro a R$ 10,00, por exemplo, aplico 60% e vendo a mesma pea a R$ 16,00. Esse clculo feito com a maioria dos produtos comercializados. Se estou vendendo R$ 12.000,00 por ms, o meu lucro bruto mensal de R$ 7.200,00 (60% de R$ 12.000,00), dedu- zindo as despesas da loja de R$ 4.000,00, mais as minhas despesas pessoais de R$ 2.000,00 sobram $1.200,00 de lucro lquido. Mas, infelizmente, no sei aonde est indo esse dinheiro! 3

4. Agora sei por que sua loja no tem caixa para pagar os compro- missos em dia... O prejuzo mensal de sua loja, de acordo com os n- meros fornecidos, de R$ 1.500,00. Espantada, dona Marieta falou:. Gostaria de entender como foi que o sr. encontrou esse preju- zo de R$ 1.500,00 por ms. Se isso for verdade, tenho que tomar providncias urgentes. Perfeitamente, dona Marieta! Observe esses clculos: Sua margem de lucro bruta no de 60% e sim de 37,50%. Vou explicar melhor. O produto que custou R$ 10,00 e foi vendido por R$ 16,00 proporcio- nou um lucro bruto de R$ 6,00, que corresponde a 37,50% sobre o preo de venda efetuado. Para facilitar esse clculo, voc pode utilizar uma frmula matemtica bastante simples, que irei demonstrar a seguir: Margem de lucro = preo de venda (-) custo da mercadoria vendida dividido novamente pelo preo de venda e, em seguida, multiplicado por 100. Observe a frmula com os nmeros abaixo. R$ 16,00 (-) R$ 10,00 : R$ 16,00 = 0,3750, multiplicando o resultado encontrado por 100, obteremos a margem de lucro de 37,50%. Sabendo que a margem de lucro de 37,50%, aplicando esse ndice no faturamento da empresa, que de R$ 12.000,00, iremos encontrar o valor correspondente ao lucro bruto da empresa, que de R$ 4.500,00. O valor das despesas totais da loja de R$ 6.000,00, resultando assim um prejuzo de R$ 1.500,00. Portanto, se a empresa est tendo prejuzo, ela no consegue gerar caixa para honrar seus compromissos em dia. A causa do prejuzo foi a queda nas vendas, o que representou um aumento relativo das despesas. Quando as vendas eram de R$ 18.000,00, a despesa total de R$ 6.000,00 representava 33% das vendas, agora essa mesma despesa representa 50% das vendas atuais. Para a empresa voltar a dar lucro, necessrio que o volume das ven- das seja suficiente para cobrir todas as despesas. A estratgia nesse caso seria: aumentar o volume de vendas e/ou diminuir as despesas. Outro aspecto relevante que est ocasionando a falta de liquidez (cai- xa) o excesso de compras em relao ao volume de vendas atuais. O 4

5. volume de compras em funo das vendas atuais deveria ser em torno de R$ 7.500,00, no entanto as compras atuais da loja so de R$ 8.500,00, gerando um excesso de R$ 1.000,00. Recomendamos alguns procedimentos e controles financeiros, para possibilitar a adequada gesto financeira da sua empresa, dona Marieta. Portanto, dona Marieta e o leitor esto convidados a acompanhar nossas orientaes com o objetivo de melhorar a Gesto Financeira de uma atividade comercial de pequeno porte. Proposta de uma Gesto Financeira para uma atividade comercial de pequeno porte Para uma empresa sobreviver e manter-se num mercado cada vez mais com- petitivo torna-se necessrio que o empresrio tome suas decises apoiadas em informaes precisas e atualizadas. Evidentemente que nesse trabalho estamos enfocando a rea financeira, no entanto, as outras reas da empresa merecem toda a ateno por parte do empresrio. Para gerenciar com eficincia a rea financeira de qualquer empresa torna- se necessrio implantar alguns relatrios gerenciais, como alguns indicadores de desempenho para que se faa o acompanhamento peridico da sua performance. Os principais relatrios gerenciais da rea financeira so os seguintes: Controle das Vendas Realizadas Apurao dos Resultados da Empresa Controle de Caixa do Movimento Realizado Fluxo de Caixa Balano Gerencial E os principais indicadores financeiros so: Lucratividade sobre as vendas Rentabilidade dos negcios Poder de pagamento da empresa Nvel de endividamento da empresa Margem de Contribuio Ponto de Equilbrio 5

6. Com o objetivo de orientar o empresrio a obter as informaes necessrias da rea financeira de sua empresa, apresentaremos alguns modelos de relat- rios gerenciais. Pelas informaes apuradas nos relatrios gerenciais, iremos su- gerir alguns indicadores financeiros, bem como a forma de interpret-los. Relatrios Gerenciais da rea Financeira 1. Controle de Vendas Realizadas Normalmente, o proprietrio de um pequeno comrcio conhece o valor das vendas realizadas no ms. No entanto, conhecer apenas o montante vendido do ms encerrado, uma informao incompleta, pois torna-se ne- cessrio conhecer qual foi o lucro gerado, como a margem de ganho nas vendas realizadas. Tais informaes so necessrias para facilitar a anlise do desempenho da empresa com relao s suas vendas, custos e lucro. Neste trabalho, estamos sugerindo um relatrio gerencial denominado Controle de Vendas Realizadas, que tem por objetivo informar as vendas dirias realizadas, os custos das mercadorias vendidas, o lucro bruto e a mar- gem de lucro sobre as vendas registradas. Recomendamos que esse controle seja feito diariamente at o trmino do ms. O objetivo desse relatrio informar as vendas dirias realizadas, os custos das mercadorias vendidas, o lucro bruto e margem bruta sobre as vendas de um determinado perodo, normalmente um ms. Descrio dos Valor da Data C usto Lucro B ruto Margem % Produtos venda (1) (2) (3) (4) (5) = (3-4) (6) = (5:3) 1/10 Blusa Modelo A R$ 20,00 R$ 13,00 R$ 7,00 35,0% 1/10 Vestido Modelo B R$ 100,00 R$ 62,00 R$ 38,00 38,0% Total dia R$ 120,00 R$ 75,00 R$ 45,00 37,5% 2/10 Saia Modelo C R$ 60,00 R$ 42,00 R$ 18,00 30,0% 2/10 Cala Jeans Modelo D R$ 150,00 R$ 89,25 R$ 60,75 40,5% Total dia R$ 210,00 R$131,25 R$ 78,75 37,5% ... 31/10 Cala Social R$ 120,00 R$ 78,00 R$ 42,00 35,0% 31/10 Tailleur R$ 200,00 R$ 122,00 R$ 78,00 39,0% Total dia R$ 320,00 R$ 200,00 R$ 120,00 37,5% Total ms R$ 18.000,00 R$ 11.250,00 R$ 6.750,00 37,5% 6

7. Informaes importantes Os valores correspondentes s vendas da coluna (3) so independentes da forma de recebimento, ou seja, a vista ou a prazo Os custos das vendas da coluna (4) correspondem ao valor da aquisio da mercadoria vendida, independentemente do pagamento da mesma. Para tanto, torna-se necessrio a cada venda realizada identificar o custo correspondente. Evidentemente, para as empresas que possuem contro- les de estoques informatizados, esse relatrio provavelmente gerado pelo prprio sistema. O lucro bruto a diferena entre o valor da venda realizada e o custo da mercadoria vendida A margem de lucro tem a finalidade de demonstrar qual foi o percentual de ganho sobre o valor da venda de cada produto feito pela empresa. As informaes contidas neste relatrio financeiro sero de grande utili- dade na elaborao de outros controles financeiros necessrios gesto financeira da empresa 2. Apurao de resultados da empresa O objetivo deste relatrio apurar o resultado lquido mensal da empresa. O resultado lquido mensal o valor das vendas menos o custo das mercadorias vendidas e as despesas da empresa. Ressaltamos que a retirada dos scios (pr- labore) se constitui numa despesa da empresa, no devendo ser confundido com o lucro lquido. Apresentamos abaixo um modelo de um relatrio para apurao do resulta- do lquido mensal. O objetivo deste relatrio apurar o resultado operacional da empresa. Este controle financeiro dever ser elaborado mensalmente. Outubro 2001 Outubro 2002 Item Descrio Valor R$ % Valor R$ % 1 Vendas 18.000,00 100% 12.000,00 100% 2 Custos das Mercadorias 11.250,00 62,5% 7.500,00 62,5% 3 Lucro Bruto (1 2) 6.750,00 37,5% 4.500,00 37,5% 4 Despesas Variveis 900,00 5,0% 600,00 5% 5 Margem de Contribuio 5.850,00 32,5% 3.900,00 32,5% 6 Despesas Fixas 4.410,00 24,5% 4.800,00 40% 7 Despesas Financeiras 0,00 0% 600,00 5% 8 Resultado Lquido 1.440,00 8,0% (1.500,00 ) (12,5%) 7

8. Informaes importantes Os valores correspondentes s vendas item 1 so obtidos atravs do rela- trio gerencial Controle de Vendas Realizadas Os custos das mercadorias vendidas item 2 tambm so extrados do rela- trio gerencial Controle de Vendas Realizadas O lucro bruto item 3 a diferena entre as vendas e os custos das mercadorias As despesas variveis item 4 so gastos que surgem no momento da reali- zao da venda das mercadorias. As despesas variveis so proporcionais ao volume de venda. As principais despesas variveis de uma loja de con- feco so os impostos sobre as vendas (Simples Federal, Simples Paulista, ICMS etc.) e comisses dos vendedores. Quando se tratar de uma fran- quia, poder tambm ocorrer pagamento de royalties A margem de contribuio item 5 a diferena entre o lucro bruto menos as despesas variveis. O montante da margem de contribuio dever ser superior as despesas fixas e financeiras para gerar o lucro As despesas fixas item 6 so os gastos com a estrutura da empresa, ne- cessrios para o seu funcionamento, por exemplo, aluguel e condom- nio, contas de gua, luz e telefone, salrios e encargos sociais, pr-labore, honorrios do contador etc. As despesas financeiras item 7 so referentes aos juros pagos pela empre- sa, em virtude de emprstimos bancrios, descontos de cheques e/ou du- plicatas. As taxas de administrao cobradas atravs das vendas realizadas com cartes de crdito podero ser includas como despesas financeiras. O resultado lquido item 8, quando positivo, revela que a empresa gerou lucro, ao contrrio, quando o resultado apurado for negativo, significa que a empresa fechou o ms com prejuzo. 3. Controle de Caixa do Movimento Realizado O objetivo do Controle de Caixa registrar as entradas e sadas realizadas de recursos financeiros e apurar o saldo disponvel. Este controle financeiro dever ser feito diariamente. 8

9. Controle de Caixa do Movimento Realizado outubro 2001 Itens Dia 1 Dia 2 Dia 3 Dia ... Dia 31 Total 1. Saldo Inicial 1.000,00 900,00 850,00 350,00 (600,00) 2. Entradas 2.1 Venda a Vista 600,00 500,00 800,00 300,00 400,00 2.600,00 2.2 Recebimento Cliente 1.500,00 1.600,00 1.000,00 1.100,00 3.500,00 8.700,00 2.3 Outras Entradas 100,00 300,00 200,00 400,00 200,00 1.200,00 Total de Entradas 2.200,00 2.400,00 2.000,00 1.800,00 4.100,00 12.500,00 3. Sadas 3.1 Fornecedores 1.400,00 1.500,00 1.000,00 1.500,00 1.560,00 6.960,00 3.2 Despesas 800,00 900,00 1.400,00 1.200,00 1.300,00 5.600,00 3.3 Outras Sadas 100,00 50,00 100,00 50,00 200,00 500,00 Total de Sadas 2.300,00 2.450,00 2.500,00 2.750,00 3.060,00 13.060,00 4. Saldo Final (1+2-3) 900,00 850,00 350,00 (600,00) 440,00 Informaes importantes O valor do saldo inicial do item 1 deve corresponder aos recursos finan- ceiros existentes, sejam em dinheiro, cheques, e tambm os saldos em conta corrente do banco As entradas de caixa do item 2 correspondem aos valores recebidos, refe- rentes s vendas vista realizadas pela empresa. Com relao aos recebi- mentos de clientes, devem ser informados os valores correspondentes a du- plicatas recebidas, cheques pr-datados e vendas realizadas por meio de carto de crdito. Com relao ao valor das outras entradas, trata-se de juros recebidos de clientes por terem pago alguma conta com atraso, ou, ento, juros referentes aplicao de sobras de caixa no mercado financeiro As sadas de caixa item 3 referem-se aos pagamentos efetuados pela empre- sa aos fornecedores de mercadorias, ou, ento, pagamentos das despesas operacionais necessrias para manter a atividade empresarial, tais como contas de gua, luz e telefone, salrios e comisses de vendedores, aluguel do pr- dio etc. No caso de outras sadas de caixa, podem ser amortizao de dvidas com fisco, bancos etc. O saldo final e o lucro lquido so valores diferentes e no compatveis. 9

10. 4. Fluxo de Caixa novembro 2002 O objetivo do Controle de Caixa registrar as entradas e sadas previstas de recursos financeiros e apurar o saldo disponvel previsto. Este controle financeiro dever ser feito diariamente. Itens Dia 1 Dia 2 Dia 3 Dia ... Dia 30 Total 1. Saldo Inicial (500,00) 0,00 (50,00) 50,00 (300,00) 2. Entradas 2.1 Venda a Vista 800,00 500,00 800,00 500,00 600,00 3.200,00 2.2 Receb. Duplicatas 1.700,00 1.600,00 1.500,00 1.400,00 3.000,00 9.200,00 2.3 Outras Entradas 300,00 300,00 200,00 300,00 200,00 1.300,00 Total de Entradas 2.800,00 2.400,00 2.500,00 2.200,00 3.800,00 13.700,00 3. Sadas 3.1 Fornecedores 1.600,00 1.700,00 1.200,00 1.300,00 1.000,00 6.800,00 3.2 Despesas 600,00 700,00 1.100,00 1.200,00 1.500,00 5.100,00 3.3 Outras Sadas 100,00 50,00 100,00 50,00 200,00 500,00 Total de Sadas 2.300,00 2.450,00 2.400,00 2.550,00 2.700,00 12.400,00 4. Saldo Final (1+2-3) 0,00 (50,00) 50,00 (300,00) 800,00 Informaes importantes As consideraes a serem feitas com relao ao Fluxo de Caixa so as mesmas feitas com relao ao Controle de Movimento de Caixa, porm sempre pensando em entradas e sadas de caixa no futuro, ou seja, todas as entradas e sadas so previstas por um perodo de tempo, de acordo com o vencimento do recebimento de valores de clientes e dos pagamen- tos efetuados aos fornecedores e terceiros. 5. Balano Gerencial O objetivo do Balano Gerencial demonstrar onde os recursos finan- ceiros foram aplicados na empresa (Ativo), como tambm as fontes de recur- sos financeiros (Passivo + Patrimnio Lquido). O Ativo composto por bens e direitos da empresa. O Passivo representa dvidas com terceiros e o Patrimnio Lquido (PL) os recursos financeiros dos scios ou proprietrios investidos na empresa. 10

11. ATIV O 31/10/2001 31/10/2002 PASSIV O 31/10/2001 31/10/2002 Disponvel 440,00 200,00 Fornecedores 11.250,00 12.550,00 Contas a Receber 5.000,00 5.300,00 Contas a Pagar 5.000,00 6.000,00 Estoques 20.000,00 21.000,00 Emprstimos 0,00 700,00 Imobilizado 14.560,00 15.000,00 Total do Passivo 16.250,00 19.250,00 Patrimnio Lquido Capital 21.560,00 23.000,00 Lucros Acumulados 1.440,00 (750,00) Total do Patrimnio 23.750,00 22.250,00 Total do Ativo 40.000,00 41.500,00 Total Passivo + PL 40.000,00 41.500,00 Consideraes importantes O Balano Gerencial dividido em duas colunas: Ativo e Passivo. O Ativo representa as aplicaes de recursos feito na empresa. O Passivo revela as origens de recursos obtidos pela empresa e que foram investidos no Ativo. Dessa maneira, o leitor pode observar que o total do Ativo sempre ser igual ao total do Passivo, por uma razo bastante simples, todos os recursos finan- ceiros que esto aplicados no Ativo, tiveram a sua origem no Passivo, ou seja, os recursos aplicados no Ativo esto sendo financiados pelos recursos dos scios ou proprietrios ou de terceiros Na composio do Ativo, o Disponvel representa os recursos existentes no caixa e bancos disposio da empresa. Contas a Receber compos- to por cheques pr-datados, duplicatas a receber, fatura de carto de crdito, etc. Com relao aos estoques, os mesmos devero ser avalia- dos a preo de custo de aquisio. O Imobilizado formado pelos bens utilizados pela empresa para manter a sua estrutura operacional, por exemplo temos: instalaes, prateleiras, expositores, balco, computa- dores, vitrines, ar-condicionado, mveis e utenslios Na composio do Passivo, a conta Fornecedores representa as dvidas que a empresa tem com os fabricantes ou distribuidores de mercadorias. As Contas a Pagar representam as despesas incorridas pela empresa e que ainda no foram pagas, como podem ser citados: salrios a pagar, impos- tos e encargos sociais a recolher, enfim, todos os compromissos assumidos com terceiros que devero ser pagos nos vencimentos contratados. Em- prstimos bancrios referem-se a compromissos assumidos com os ban- cos, em virtude de terem tomados recursos financeiros emprestados das instituies financeiras 11

12. O patrimnio lquido representa o capital inicial e os lucros acumulados durante a existncia da empresa e que pertencem aos proprietrios do negcio. O patrimnio lquido representa a situao lquida da empresa, ou seja, quanto de fato pertence aos scios caso a empresa encerre suas atividades. O patrimnio lquido apurado pela diferena feita entre o Ativo e o Passivo importante lembrar que o Lucro Lquido faz o Patrimnio Lquido da empresa aumentar, ao contrrio quando acontece um prejuzo o Patrimnio Lquido diminui. O valor do Lucro Lquido no est necessariamente no caixa, podendo estar no aumento de qualquer um dos Ativos (estoques, contas a receber e imobilizado), ou na reduo do Passivo (fornecedores, contas a pagar e emprstimos) Um outro detalhe importante quando o Patrimnio Lquido diminui de um perodo para outro. Isto significa que os scios esto tendo prejuzos e, dessa maneira, seus recursos aplicados na empresa esto reduzindo-se. Esse fato pode ser observado na tabela acima, em que o Patrimnio Lquido no ms de outu- bro de 2001 era de R$ 23.750,00, j a situao lquida do ms de outubro de 2002 foi de R$ 22.250,00. Isso ocorreu pelo fato de a empresa ter tido um prejuzo de R$ 1.500,00, conforme o relatrio gerencial Apurao de Resulta- dos da Empresa no ms de outubro de 2001, na pgina 5. Indicadores financeiros Os indicadores financeiros so ndices apurados com os valores da empre- sa, com o objetivo de auxiliar o gestor ou proprietrio da loja de confeco a fazer um acompanhamento da situao econmica e financeira num determi- nado momento. O gestor ou proprietrio de uma loja de confeco, por meio dos indica- dores financeiros, poder tomar as decises gerenciais necessrias, visando corrigir os desvios que esto prejudicando a performance dos negcios sob o ponto de vista financeiro. Existe uma grande quantidade de indicadores financeiros, no en- tanto iremos demonstrar aqueles que julgamos necessrios, para que o leitor implante na sua empresa, faa uma avaliao dos mesmos, e tome as decises adequadas, visando manter a empresa com uma boa sade econmica e financeira. 12

13. 1. Lucratividade sobre as vendas Esse indicador tem como objetivo demonstrar qual a lucratividade da empresa, ou seja, o poder de ganho da empresa comparando o seu lucro lquido com relao ao seu montante de venda. Para calcular o ndice de lucratividade sobre as vendas precisamos das informaes contidas no relatrio Apurao de Resultado da Empresa da pgina 5. A frmula para calcular o ndice de lucratividade a seguinte: Frmula: Resultado Lquido: Vendas Exemplo: R$ 1.440,00 : R$ 18.000,00 = 8% Nesse caso, a Lucratividade da empresa foi de 8%. De acordo com as informaes apresentadas no relatrio gerencial Apu- rao de Resultados da Empresa do ms de outubro 2001, a Lucratividade da empresa foi de 8%, ou seja, para cada R$ 100,00 de venda realizada, a empresa obteve um ganho lquido de R$ 8,00. J no ms de outubro de 2002 a situao foi a seguinte, para R$ 100,00 de venda a empresa obteve uma perda R$ 12,50, ou seja, a empresa encerrou esse ms com prejuzos. Gostaramos de informar ao leitor que o ndice de lucratividade quanto maior, melhor para empresa, sendo que o mesmo deve ser comparado com as empresas do mesmo setor. Consideramos uma lucratividade satisfatria para uma loja de confeco quando a mesma fica entre 5% e 10%. 2. Rentabilidade dos negcios Todo e qualquer empresrio, independentemente do ramo de atividade empresarial, quando investe seus recursos financeiros num negcio, tem uma expectativa de obter um retorno o mais rpido possvel dos seus investimen- tos. O indicador Rentabilidade dos Negcios tem a finalidade de demonstrar para o gestor ou proprietrio de uma loja de confeco qual o seu poder de ganho, ou retorno, sobre o capital investido na empresa. Um outro detalhe importante com relao rentabilidade (poder de gan- ho) dos negcios que existem dois pontos de vista sobre essa questo, ou seja, podemos determinar a rentabilidade da empresa, como a rentabilidade dos proprietrios do negcio. Para sabermos o poder de ganho da empresa, ou seja, a sua rentabilida- de, basta dividirmos o resultado lquido (lucro lquido) pelo total do Ativo da empresa. Utilizando os valores contidos nos relatrios gerenciais apresenta- dos, iremos determinar a rentabilidade da empresa. 13

14. Frmula: Resultado Lquido : Ativo Total A Rentabilidade da empresa do ms de outubro de 2001 foi de: R$ 1.440,00 : R$ 40.000,00 = 4% A Rentabilidade da empresa do ms de outubro de 2002 foi de: (R$ 1.500,00) : R$ 41.500,00 = (3,61%) De acordo com o indicador apresentado acima, podemos deduzir que a rentabilidade da empresa do ms outubro foi de 4% ao ms, ou seja, para cada R$ 100,00 investidos nos ativos da empresa foi gerado um retorno de R$ R$ 4,00 aproximadamente. A rentabilidade da empresa no ms de outubro 2002 foi deficitria, ou seja, a empresa teve um prejuzo de R$ 1.500,00. O ndice foi de (3,61%) negativo. Sendo assim, para cada R$ 100,00 investidos no Ativo em outubro de 2002 a empresa teve uma perda de R$ 3,61 aproximadamente. Por outro lado, para sabermos a rentabilidade dos proprietrios da empresa, ou seja, seu poder de ganho, basta dividirmos o resultado lquido (lucro lquido) pelo total do Patrimnio Lquido. Iremos utilizar os dados constantes nos relat- rios gerenciais para determinar a Rentabilidade dos proprietrios da empresa: Frmula: Resultado Lquido : Total do Patrimnio Lquido Rentabilidade dos proprietrios da empresa em outubro de 2001: R$ 1.440,00 : R$ 23.750,00 = 6,06% Rentabilidade dos proprietrios da empresa em outubro de 2002: (R$ 1.500,00) : R$ 22.250,00 = (6,74%) De acordo com o indicador apresentado acima, podemos concluir que, no ms de outubro de 2001, o poder de ganho dos proprietrios da empresa foi de 6,06%, ou seja, para cada R$ 100,00 investidos na empresa por parte dos scios foi gerado um ganho de R$ 6,06 aproximadamente. Com relao ao ms de outubro de 2002 o poder dos proprietrios da empresa foi negativo pelo fato da empresa fechar o ms com um prejuzo de R$ 1.500,00. Sendo assim para cada R$ 100,00 dos proprietrios investidos na empresa no referido ms gerou uma perda de R$ 6,74. 3. Poder de Pagamento da Empresa O indicador referente ao poder de pagamento da empresa est relaciona- do com a sua liquidez, ou seja, este indicador revela se a empresa tem condi- es de honrar os seus compromissos assumidos com terceiros em dia. Podemos analisar a liquidez (poder de pagamento) de uma empresa peri- odicamente atravs do relatrio gerencial Fluxo de Caixa. 14

15. Uma outra forma de analisar o poder de pagamento (liquidez) de uma empresa por meio de alguns indicadores financeiros que iremos apresentar a seguir. Podemos analisar a liquidez (poder de pagamento) de uma empresa ado- tando o seguinte procedimento: Liquidez = (Disponvel + Contas a Receber + Estoques) :Total do Passivo Utilizando as informaes constantes do Balano Gerencial pgina 7, ire- mos demonstrar o clculo da liquidez do mes do outubro de 2001 e 2002, para ilustrar melhor o assunto. Poder de pagamento (liquidez) da empresa no ms de outubro de 2001: (R$ 440,00 + R$ 5.000,00 + R$ 20.000,00) : R$ 16.250,00 = 1,57 Poder de pagamento (liquidez) da empresa no ms de outubro de 2002: (R$ 200,00 + R$ 5.300,00 + R$ 21.000,00) : R$ 19.250,00 = 1,38 Analisando o indicador acima podemos concluir que o poder de paga- mento da empresa referente ao ms de outubro 2001 foi de 1,57, ou seja, para cada R$ 100,00 de dvidas com terceiros a empresa possui R$ 157,00 para cobrir tal compromisso, atravs de seus estoques, contas a receber e as disponibilidades. Recomendamos que esse indicador seja sempre acima de um, caso contrrio a situao financeira da empresa estar comprometida. Gostaramos de chamar a ateno do leitor que os estoques demoram mais tempo para se transformar em dinheiro, ou seja, a empresa precisa vender suas mercadorias, e esperar algum tempo para receber dos seus clien- tes. Por outro lado, o Contas a Receber apresenta maior liquidez, pois pode- se transformar mais rapidamente que os Estoques em dinheiro. Por essa ra- zo, quando os estoques possurem valores significativos, a empresa poder adotar um outro procedimento para calcular o seu poder de pagamento. Nesse caso, a empresa dever calcular sua liquidez sem considerar os esto- ques. Para ilustrar melhor essa situao iremos demonstrar por meio de valo- res. O poder de pagamento (liquidez) da empresa sem considerar os estoque para o ms de outubro de 2001. Disponvel+Contas a Receber : Total do Passivo R$ 440,00 + R$ 5.000,00 : R$ 16.250,00 = 0,33 O poder de pagamento (liquidez) da empresa sem considerar os estoques para o ms de outubro 2002. Disponvel+Contas a Receber : Total do Passivo 15 R$ 200,00 + R$ 5.300,00 : R$ 19.250,00 = 0,29

16. Analisando o indicador acima, verificamos que o poder de pagamento da empresa sem considerar os estoques para o ms de outubro de 2001 foi de 0,33, ou seja, para cada R$ 100,00 de dvida a empresa possui apenas R$ 33,00 de disponibilidade e valores a receber para cobrir os seus compromissos com credores. Nesse caso, a situao financeira da empresa est bastante complica- da, pois o valor dos estoques est elevado. No ms de outubro de 2002, o poder de pagamento da empresa, sem con- siderar os estoques, foi de 0,29, ou seja, para cada R$ 100,00 de dvidas com terceiros, a empresa tinha apenas R$ 29,00 de disponibilidades e valores a rece- ber para cobrir os seus compromissos com credores. O que se constate, a em- presa est com uma situao financeira bastante difcil. Alertamos os gestores e proprietrios de lojas de confeco da necessidade de manter um volume de estoque adequado com as necessidades da empresa para no comprometer o capital de giro (Disponvel + Contas a Receber + Estoques). Consideramos um estoque adequado para uma loja de confeco um volume correspondente de dois a trs meses de venda suficiente para trs meses de venda no mximo, sendo o valor dos estoques avaliado a preo de custo de aquisio. 4. Nvel de endividamento da empresa A finalidade desse indicador demonstrar qual a dependncia da empresa com relao aos recursos tomados de terceiros. Quanto mais a empresa depen- de de recursos de terceiros, quer dizer de bancos, mais aumentam suas despe- sas financeiras (juros pagos). Quando o endividamento da empresa est fora de controle, poder provocar a quebra da mesma. Portanto, o clculo e o acompa- nhamento desse indicador de suma importncia para o gestor ou proprie- trio de uma loja de confeco. Para saber o nvel de endividamento da empresa, precisamos das infor- maes contidas no relatrio gerencial denominado Balano Gerencial, e, em seguida, fazer o seguinte clculo: Frmula - Nvel de endividamento da empresa = Total do Passivo : Total do Ativo De acordo com os valores apresentados no Balano Gerencial iremos cal- cular o Nvel de Endividamento da Empresa para os meses de outubro 2001 e outubro de 2002. Nvel de Endividamento da Empresa do ms de outubro de 2001. Total do Passivo : Total do Ativo 16

17. ou ento Fornecedores + Contas a Pagar + Emprstimos : Total do Ativo R$ 11.250,00 + R$ 5.000,00 + R$ 0,00 : R$ 40.000,00 = 40,63% Como demonstrado, o nvel de endividamento do ms de outubro de 2001 ficou em 40,63%. Podemos interpretar esse indicador da seguinte for- ma: 40,63% dos recursos financeiros aplicados nos ativos da empresa (dispo- nvel, contas a receber, estoques e imobilizado) so financiados com recursos de terceiros (bancos, fornecedores e demais credores) e os outros 59,37% so recursos prprios financiando os ativos da empresa. Podemos deduzir que a participao de capitais prprios na empresa maior que os recursos de terceiros investidos nela. Portanto, o nvel de endividamento satisfatrio. Nvel de Endividamento da Empresa do ms de outubro de 2002. Fornecedores + Contas a Pagar + Emprstimos : Total do Ativo R$ 12.500,00 + R$ 6.000,00 + R$ 700,00 : R$ 41.500,00 = 46,27% Como podemos observar, o nvel de endividamento do ms de outubro 2002 ficou em 46,27%. Com relao ao mesmo perodo de 2001, as dvidas da empresa cresceram, ou seja, do total de recursos financeiros que a empre- sa possui, 46,27% de terceiros e 53,73% so recursos prprios investidos na empresa. Neste caso, o nvel de endividamento continua satisfatrio. Seria importante que a empresa mantivesse esse ndice em torno de 50% no mximo. Pois quando o ndice supera os 50% significa que a empresa tem mais recursos financeiros de terceiros investidos nela do que recursos prpri- os. 5. Margem de contribuio A margem de contribuio, item 5 do relatrio gerencial Apurao de Resultados da Empresa, a diferena entre o lucro bruto menos as despe- sas variveis. O montante da margem de contribuio dever ser superior s despesas fixas e financeiras para gerar o lucro. A Margem de Contribuio Total do ms do outubro de 2001, conforme a Apurao de Resultados da Empresa, foi de R$ 5.850,00, e o valor da Margem de Contribuio Total do ms de outubro 2002 foi de R$ 3.900,00. A margem de contribuio pode ser definida tambm como sendo a diferena entre o preo de venda de um produto com os seus gastos vari- veis (custo da mercadoria mais as despesas variveis). Iremos exemplificar para facilitar o entendimento. Suponhamos que um determinado produto esteja sendo vendido por R$ 20,00 a unidade, sendo que o custo de aquisio dessa mercadoria foi 17

18. de R$ 12,00 e as despesas variveis (comisses e impostos sobre vendas) 10% do preo de venda, ou seja, R$ 2,00. Neste caso, a Margem de Contri- buio desse produto de valor de R$ 6,00. Portanto, a cada unidade vendida desse produto, o mesmo contribui com R$ 6,00 para cobrir as despesas fixas e financeiras e formar o lucro lquido da empresa. Margem de Contribuio = Preo de Venda (-) Gastos Variveis Margem de Contribuio = R$ 20,00 R$ 12,00 R$ 2,00 Margem de Contribuio = R$ 6,00 A Margem de Contribuio tambm poder ser calculada em porcentagem, e, para isso, basta dividir a o valor encontrado da margem de contribuio pelo preo de venda. Fazendo os clculo ficaria: R$ 6,00 : R$ 20,00 = 30%. Portanto, uma loja de confeco necessita conhecer a Margem de Contribui- o dos seus principais produtos que so vendidos na loja, como tambm iden- tificar qual a participao desses produtos no faturamento da empresa. Compa- rando a Margem de Contribuio Percentual de cada produto com a porcenta- gem de participao desse item no faturamento da empresa iremos encontrar a Margem de Contribuio Ponderada. Presumemos que o produto do exemplo acima tivesse uma participao de 20% no faturamento total da empresa, a Margem de Contribuio Ponde- rada seria de 6%. Explicando melhor o clculo: Margem de Contribuio Ponderada = % MC x % Participao no Faturamento Margem de Contribuio Ponderada = 30% x 20% Margem de Contribuio Ponderada = 6% 6. Ponto de Equilbrio Toda loja de confeco necessita de um certo montante de vendas para cobrir todos os seus custos e despesas para no ter prejuzo. Portanto, quando as vendas igualam-se com os custos e despesas totais, dizemos que a empresa encontra-se no Ponto de Equilbrio. No entanto, a empre- sa no tem lucro nem prejuzo. 18

19. Ponto de Equilbrio Vendas = Custos + Despesas Totais O clculo do Ponto de Equilbrio poder ser feito de vrias maneiras. Para calcular o Ponto de Equilbrio devemos utilizar os valores constantes do Uma das maneiras de calcular o Ponto de Equilbrio de uma empresa utilizando os valores constantes no relatrio gerenciais Apurao de Resultados da Empresa. O clculo bastante simples, basta somar as despesas fixas mais as despesas financeiras e dividir pela porcentagem da margem de contribuio. De acordo com as informaes do ms de outubro de 2001 o Ponto de Equilbrio da em- presa foi de R$ 13.569,23. Vamos demonstrar os clculo com o objetivo de facilitar o entendimento. Ponto de Equilbrio do ms de outubro de 2001 = R$ 4.410,00 : 32,5% Ponto de Equilbrio do ms de outubro 2001 = R$ 13.569,23 Ponto de Equilbrio do ms de outubro de 2002 = R$ 4.800,00 + R$ 600,00 : 32,5% Ponto de Equilbrio do ms de outubro 2002 = R$ 16.615,38 Se observarmos os valores constantes no relatrio gerencial Apurao de Resultados, iremos notar que, no ms de outubro de 2001, as vendas totalizaram R$ 18.000,00 e o ponto de equilbrio de R$ 13.569,23. Por essa razo a empresa apresentou um lucro lquido de R$ 1.440,00, em que vendas totais foram maiores que o ponto de equilbrio. Analisando o ms de outubro de 2002 a empresa apresentou prejuzo de R$ 1.500,00, pois suas vendas totais foram de R$ 12.000,00 e no ponto de equilbrio de R$ 16.615,31, portanto, bem maior que o faturamento da empresa no referido ms. O clculo do Ponto de Equilbrio pode ser feito antes, durante e aps as atividades operacionais da empresa. Quando o clculo do Ponto de Equil- brio feito antes tem a finalidade de prever o volume necessrio de vendas para que a empresa no tenha prejuzo e, nesse caso, trata-se de uma ferra- menta que auxilia no planejamento das vendas. Quando o clculo for reali- zado durante as atividades operacionais da empresa tem como objetivo acom- panhar a evoluo das vendas e dos custos e despesas do perodo. E feito aps serve para comparar o volume de vendas planejado com o realizado e tomar as decises necessrias caso haja algum tipo de distoro. Dicas para manter uma boa Gesto Financeira de um Pequeno Comrcio: Elaborar e manter os relatrios gerenciais (controles financeiros) sempre atualizados; 19

20. Acompanhar periodicamente os indicadores financeiros; Manter os estoques em nveis compatveis com o volume de vendas. Evitar os excessos de compras; Fuja sempre que possvel de desconto de cheques pr-datados e duplica- tas, evitando assim o aumento das despesas financeiras; Mantenha um controle permanente das despesas fixas, procurando mant- las compatveis com a capacidade da empresa; Determine um valor fixo e data fixa para pagamento do seu pr-labore, no esquecendo de limitar seu valor dentro das possibilidades da empre- sa; Pea orientaes do seu contador sobre o melhor enquadramento tribu- trio da sua empresa, visando reduzir a carga tributria; Adote polticas de formao de preos de venda, que mantenham a em- presa competitiva, porm sempre pensando na rentabilidade do negcio; Sempre que fizer propaganda, anlise o custo/benefcio da mesma para os negcios da empresa; Evite os descasamentos de prazos entre os pagamentos de compras com os recebimentos das vendas a prazo; 20

21. Procure adotar critrios seguros e adequados para liberar o crdito nas vendas a prazo, livrando, assim, o aumento da inadimplncia; No se esquea de que as trs principais reas de sua empresa so: Compras e Estocagem, Vendas e Marketing e Administrao e Finanas. Normalmente os problemas financeiros so decorrentes da falta de pla- nejamento, organizao, liderana e controle nas atividades empresari- ais de compras, estocagem e vendas. Pois , a dona Marieta da Modda e os demais proprietrios de uma ativi- dade comercial de pequeno porte, com este trabalho, podero melhorar a Gesto Financeira de seu negcio, mantendo-o lucrativo, rentvel, com po- der de pagamento, com o endividamento sob controle e, acima de tudo, competitivo no mercado. Vamos pr em prtica? 21

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