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DUFRY Feiras e Exposições
O MERCADO
A cidade recebe anualmente 11 milhões de visitantes, entre os que vêm a negócios e/ou lazer que se hospedam na rede hoteleira de São Paulo. Desses, 1,7 milhões são estrangeiros e 9,3 milhões são brasileiros.»Turistas de Negócios (permanência média de 3,5 dias na cidade) – Gasto médio: R$ 500,00 a R$600,00/dia»Turistas de lazer (permanência média de 8 dias na cidade) – Gasto médio: R$ 200,00 a R$ 300,00/dia
A capital sul-americana de feiras
de negócios realiza 90 mil eventos por ano, que geram:
» Um evento a cada 6 minutos.» Cerca de 500 mil empregos
diretos e indiretos.» 120 das 160 grandes feiras do Brasil.» Uma feira de negócios a cada três dias.» 75% do mercado brasileiro de feiras de negócios.» R$ 2,4 bilhões de receita ao ano.» R$ 700 milhões em locação de área para exposição.» R$ 700 milhões em serviços.
O Turismo de Négocios e Feiras em São Paulo
Prestígio mundial
Qualidade
Tradição
Atendimento
Inovação
A MARCA
O OBJETIVO
Criar uma ação de relacionamento comuma nova opção de compras para o público de feiras e exposições fora do ambiente tradicional de compras
AS VANTAGENS
Fixar a Marca
Fidelização
Comunicação direta e eficaz com um públicocom 100% de afinidade Acesso gratuito ao quem é quem no B2B
Expansão das operações a custos variáveis
Os Players
Expositores Visitantes
Organizadores Alugadores
Frequencia
Perfil
Infraestru-tura
Logística
Localização
Marca
Ancora-gem
ConteúdoMarketingRegulari-
dadeCredibili-
dade
O MERCADO
O MERCADO
Onde Investir ?
Retorno
A F
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de
Via
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e
Concepção
MarketingComerciali
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ProdutosMerchan-
dizing Conteúdo
Projeto
Competên-cia
em Varejo Especi
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Operacio-
nalizaçãoe
Adminis-
tração
Espaço
Infraes
tru-tura
produt
os
Projeto
Modelo Conceitual
Modelo Comercial
A E
str
até
gia Definir Feiras a participar
Definir Ponto de Venda de Acordo com Perfil do Evento e Público
Viabilizar parceiros
Viabilizar Calendário de Investimentos
Operacionalizar 1á edição
O Processo
Expositores
Visitantes
Organizadores
Alugadores
PRE FEIRA FEIRA POS FEIRA
• Anúncios por email marketing
• Monitoramento • Oferta Cartão Dufry
• Sinalização• Sampling na recepção• Stand• Reservas para outraslojas
• Divulgação• Ofertas• Vendas a expositores e
visitantes pré cadastrados
• Press Releases• Email marketing
O MERCADO
As oportunidades
Para um estimado de 5% a Ticket Médio de R$ 55,00 o estimado das vendas será R$ 1.392.430, e a Ticket Médio de R$ 65,00 temos R$ 1.563.781.
Público Previsto *
Público Comprador *
Ticket Médio*
Receita de Vendas
Estimada
Receita de Marketing
Receita Total Estimada
100.000 3.000 R$ 55 R$ 165.000 R$ 90.000 R$ 255.000
42.702 1.281 R$ 55 R$ 70.458 R$ 90.000 R$ 160.458
45.000 1.350 R$ 55 R$ 74.250 R$ 90.000 R$ 164.250
77.000 2.310 R$ 55 R$ 127.050 R$ 90.000 R$ 217.050
78.000 2.340 R$ 55 R$ 128.700 R$ 90.000 R$ 218.700
342.702 10.281 R$ 565.458,30 R$ 450.000,00 R$ 1.015.458,30
* Estimado = 3% de ativação
O MERCADO
As oportunidades
Organizador DuraçãoData
Feiras e Expo Localização Área
(m2)Numero
VisitantesNumero
Expositores
Custo por m2
(R$)
Custo Per capto
(R$)
Reed Exhitions
5 dias JUL/09
Saläo do Turismo Anhembi 100 100.000 400 997,00 1,00
Reed Exhibitions
5 dias OUT/09 Fenatran Anhembi 100 42.702 272 1.097,00 2,57
ReedExhibitions
5 diasSET/09
Salão Imobiliário
Anhembi 100 45.000 250 1.187,00 2,64
Couro Moda 4 diasJAN/10
Couro Moda Anhembi 100 77.000 1.200 908,30 1,18
Couro Moda 4 dias JUN/09 Hospitalar Expo CN 100 78.000 1.114 945,20 1,21
Investimento Médio por Feira & Exposição: R$ 102.690,00 Público total: 342.700 visitantesCusto Médio Per capto: R$ 1,72
Investimentos
Inclui:
Toda a infra-estrutura básica, espaço de piso e ações de marketing conjuntas com expositor na fase pré e durante a feira tais como: • Anúncio no Mapa da Feira com Logo DUFRY em destaque• Email Marketing• Sampling• Anúncio no catálogo da Feira• Banner• Toten
A definir:
Modelo de Stand, modelo de Atendimento, Mão de Obra , custo da logística de montagem e desmontagem, segurança e de armazém, Receita de Merchandising e Patrocínios.
PRÓXIMAS ETAPAS
Definir tkt médioProdutos
Compatíveis com público
Prospectar e contratar parceiros
Contratar Operação Calendário
Realização:
PJR4BIZZ Ltda
Fontes e Referências:
UBRAFESPTURISSão Paulo Convention & Visitors BureauOrganizadores de Feiras e Exposições