Estrategia Oceano Azul Resumo

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Text of Estrategia Oceano Azul Resumo

  • 1. Estratgia Oceano Azul Blue Ocean Strategy Sinopse do Livro de Kim e Mauborgne Mrio Lus Tavares Ferreira http://empreendedorglobal.wordpress.com 2009 Rev.1.1
  • 2. ndice 1. Porque to interessante a Estratgia Oceano Azul? 3 1.1. Comparativo entre Oceano Vermelho e Oceano Azul 3 1.2. O Estudo de caso do Cirque du Soleil. 4 2. Princpios da Estratgia Oceano Azul 4 3. Quadro de Estratgia e Aes Estruturais 5 3.1. Quadro de Estratgia 5 3.2. As Quatro Aes Estruturais 6 3.2.1. Quais os fatores competitivos que devem ser eliminados? 6 3.2.2. Quais fatores devem ser reduzidos bem abaixo do padro? 6 3.2.3. Quais fatores devem ser valorizados bem acima do padro? 6 3.2.4. Quais fatores devem ser criados? 6 3.3. A tabela eliminar-reduzir-aumentar-criar, uma nova curva de valor 7 3.4. Trs caractersticas de uma boa estratgia 8 3.4.1. Foco 8 3.4.2. Divergncia 8 3.4.3. Um lema atrativo 8 4. Reconstruindo as fronteiras do mercado, o Primeiro Princpio 9 5. Foco na viso geral, no em nmeros, o Segundo Princpio 9 5.1. O mapa do pioneiro-migrador-acomodado (PMA) 10 5.2. Testando o potencial de crescimento 10 6. Alcanando alm da demanda existente, o Terceiro Princpio 11 6.1. As trs camadas de no-consumidores 11 7. Executar a estratgia na sequncia correta, o Quarto Princpio 12 7.1. A Utilidade para os Consumidores 13 7.2. O Preo 14 7.3. O Custo 15 7.3.1. O Modelo de lucro da Estratgia Oceano Azul 15 7.4. Adoo da Estratgia 16 7.5. ndice da idia do oceano azul 16 8. Superando as barreiras organizacionais, o Quinto Princpio 17 9. Desenvolvendo a execuo com da estratgia, o Sexto Princpio 18 10. Concluses finais 19 Apndice Resumo dos pontos principais da estratgia oceano azul 20 Estratgia Oceano Azul Sinopse do Livro de Kim e Mauborgne - 2
  • 3. 1. Porque to interessante a Estratgia Oceano Azul? Com o atual estgio de desenvolvimento tecnolgico, com a produtividade em nveis elevados e com a oferta superando a demanda, observa-se que os preos esto caindo. Concomitantemente, a globalizao transformou o ambiente de negcios e o deixou mais competitivo, adicionando alguns fatores, dentre vrios, um o de diminuir a barreira de entrada a novos entrantes e outro o de diminuir os custos de produo. Acrescentando mais um vis ao aumento de competitividade, constata-se que a populao dos pases ricos, principalmente na Europa, est decrescendo, e mudando o perfil para uma populao mais idosa, o que, por conseqncia, provoca a diminuio da demanda, ressalvando algumas excees - nichos de mercado especficos para esse perfil de consumidores. Com este cenrio, a criao de novos mercados com foco em no-consumidores, para criar demanda, utilizando a estratgia oceano azul, torna-se uma perspectiva muito interessante. Claro, isto sem desconsiderar outras alternativas, estratgias ou metodologias. Um ponto interessante da estratgia oceano azul de como criar valor e como deixar o consumidor confortvel e desejando pagar, por esse novo valor criado. A inovao tem um papel importante neste ponto. Ela deve ser alinhada com a praticidade ou utilidade, com o preo e com o custo. Este ponto crucial, da estratgia oceano azul, chamado pelos autores de Inovao de Valor, ou Value Innovation. O foco est em tornar a competio irrelevante, por meio da viabilizao de um pulo (aumento) na criao de valor para os consumidores e para a organizao. A conseqncia a criao de um novo mercado. 1.1. Comparativo entre Oceano Vermelho e Oceano Azul Oceano Vermelho Oceano Azul Competir no Mercado j existente Criao de um novo Mercado Preocupar-se com a competio Tornar a competio irrelevante Focar nos consumidores existentes Focar nos no-consumidores Trabalhar com a demanda existente/ Criar uma nova demanda e uma nova parcela de mercado (market share) parcela de mercado (market share) Trabalhar com a relao criar valor No trabalhar na relao criao de valor versus custo (trade-off) (criao de valor versus custo a um custo maior OU criao de um valor (criar os dois, mais valor E menor custo) razovel a um custo menor) A companhia est alinhada com a A organizao est alinhada com a estratgia de diferenciao OU de custo estratgia de diferenciao E baixo custo. baixo. Estratgia Oceano Azul Sinopse do Livro de Kim e Mauborgne - 3
  • 4. 1.2. O Estudo de caso do Cirque du Soleil. Eles criaram um mercado novo. Uma, das primeiras apresentaes, chamava-se Ns reinventamos o circo. Eles no competem no mesmo mercado, do circo convencional. Eles no usam animais de circo ou estrelas de cinema. Eles focam em outros consumidores: adultos e clientes corporativos, e, por conseqncia, criam uma nova perspectiva sobre os preos e a motivao e capacidade de pagamento, por uma experincia diferente. 2. Princpios da Estratgia Oceano Azul Formulao Fator de risco atenuado Reconstruo dos limites (fronteiras) do Risco da procura por novos consumidores mercado / mercado Foco no quadro geral, no em nmeros Risco de planejamento Chegar alm da demanda existente Risco de escala Executar a estratgia na seqencia correta Risco do modelo de negcios Execuo Ultrapassar as barreiras organizacionais Risco organizacional Desenvolver a execuo com a estratgia Risco gerencial Se forem seguidos estes princpios, os riscos mencionados sero mitigados. Estratgias efetivas, do perfil de oceano azul, devem mitigar os riscos no aument-los. Sobre estratgia, para mudar a estratgia de uma indstria, deve-se reorientar o foco nos competidores para as alternativas e o foco nos consumidores para os no- consumidores. Para utilizar simultaneamente a proposta de criar valor e custo baixo, no se deve utilizar o processo de benchmarking (comparao e estudo dos melhores casos da indstria para criar referncias e aplicar as melhores prticas), porque isso causar o retorno estratgia de diferenciao ou de custo, resultando em uma anlise convencional e a manuteno da posio dentro do oceano vermelho. Mudando o foco nos competidores e consumidores, para outros mercados e no- consumidores, ser possvel desenvolver novas perspectivas e vises para criar novas Estratgia Oceano Azul Sinopse do Livro de Kim e Mauborgne - 4
  • 5. solues, melhores elementos para a criao de valor e desenvolvimento de novos mercados alm dos limites ou fronteiras atuais. 3. Quadro de Estratgia e Aes Estruturais 3.1. Quadro de Estratgia O quadro de estratgia tem dois propsitos. O primeiro de analisar o mercado atual e compreender onde a competio est a investir e quais os fatores competitivos que esto mais saturados. O segundo aspecto o de facilitar a reorientao do foco nos competidores para alternativas e do foco nos consumidores para os no-consumidores. A curva de valor (azul para a estratgia oceano azul e vermelha para a competio) o componente bsico e o mais importante do Quadro de Estratgia. Nota sobre o grfico: O eixo Y, incremental de menor para maior valor adicionado. O eixo X, no incremental, cada ponto indicado no eixo X, um fator de competio. O objetivo ter uma curva de valor que divirja da competio, oferecendo um valor maior e utilizando fatores onde no exista competio, ou onde a competio, praticamente, no tenha atuao. Os ltimos fatores, em conjunto com um valor