DOCENTES: ING. VÁSQUEZ ALFREDO L. ING. CORTEZ VALENCIA JENNY LOURDES.

ESTUDIANTES: CÓDIGO:

NOLBERTO VÁSQUEZ, LUIS ANTONIO 20061272E

SÁNCHEZ TANTA, LUIS PAUL 20072126E

UNI, 24 DE JUNIO DEL 2010.

GESTIÓN TECNOLÓGICA EMPRESARIAL-PA814 “G”

NOTA 5: PLAZA O MERCADO.

En un mercado tan complejo y competitivo como el actual, con nuevos productos, con una competencia cada vez más agresiva, constantes innovaciones tecnológicas, lo que verdaderamente marca la diferencia entre el éxito y el fracaso es, sin duda, la gestión del Equipo de Ventas, pues al fin y al cabo es quien convierte en realidad el sueño de poner en manos de los clientes nuestros productos y soluciones contribuyendo con ello a la rentabilidad de la empresa.

INTRODUCCIÓN.

EN EL PRESENTE TRABAJO SE TRATARÁ:

Aplicar correctamente los Pasos de la Venta.

Superar las objeciones que se planteen.

Dar las herramientas necesarias para conseguir más y mejores ventas.

OBJETIVOS.

CONCEPTOS BÁSICOS.PLAZA O MERCADO.

Contexto dentro del cual toma lugar la compra y venta de mercancías, o donde se encuentran quienes demandan bienes y servicios con quienes los ofrecen.

Conjunto de interacciones humanas que, si bien tienen algún punto espacial de referencia, no deben por fuerza limitarse a un lugar determinado. Así el mercado de trabajo de una ciudad, por ejemplo, abarca todos los oferentes y demandantes que concurren al mismo, incluyendo tal vez empresas extranjeras, inmigrantes que vienen atraídos por potenciales posibilidades de empleos y personas que viven en localidades vecinas

PLAZA BURGUESA, MÁXIMA EXPRESIÓN DEL COMERCIO DURANTE EL RENACIMIENTO.

FORMAS DE VENTA.

Existen tres formas de vender un producto: al contado, al crédito y a consignación, veamos a continuación el concepto de cada una de ellas, y luego, algunas recomendaciones:

VENTA AL CONTADO.

Se da cuando se vende un producto y se cobra el total de su valor al momento mismo de la transacción.

VENTA AL CRÉDITO.

Se da cuando se vende un producto y se acuerda cobrar una parte o el total de su valor en un plazo determinado, por ejemplo, a 30 días.

VENTA A CONSIGNACIÓN.

Se da cuando se vende un producto a un intermediario y se cobra a medida que el intermediario vaya vendiendo el producto al consumidor final.

1.- Se colocarán anuncios, brindando nuestros servicios, semanalmente en diarios locales de alta circulación, Trome, El Chino, etc.

2.- Se colocarán anuncios, brindando nuestros servicios, en el Hall de civiles, puesto que siempre llegan a ésta importantes clientes.

3.- Se construirá la pagina web de nuestra empresa “LUNOL INVERSIONES S.A.” para alcanzar a un mayor número de clientes.

COMERCIALIZACIÓN DEL SERVICIO.

Nuestros servicios se realizaran por medio de:

1.- Vía telefónica.2.- Recepción de pedidos vía internet.

Ya que por vía telefónica estarán los teléfonos de ambos domicilios, podrán hacerse la solicitación de servicios en ambos.

El servicio que se ofrece son Levantamientos Topográficos y Levantamientos Geodésicos, el equipo topográfico se alquilará en los stands ubicados al frente de la UNI, para poder llevar a cabo la toma de datos en campo, el alquiler estará incluido en el precio final del servicio prestado ya que por el momento nuestra empresa no cuenta con equipos propios.

¿COMO SE REALIZARÁ NUESTROS SERVICIOS?

UBICACIÓN DEL LOCAL COMERCIAL.

POR SER NUESTRA EMPRESA DEDICADA AL RUBRO DE

SERVICIOS, EL LOCAL COMERCIAL CORRESPONDERÁ A

OFICINAS UBICADAS SIMULTÁNEAMENTE EN

NUESTROS DOMICILIOS:

URB. SAN GABRIEL MZ “P”,LOTE 30-SAN JUAN LUR.

JR. JOSÉ GONZALES 347-MIRAFLORES.

VENTA TELEFÓNICA

TELÉFONOS FIJOS:2410377-3883387-4478130-3380414.

TELÉFONOS MÓVILES:985267668-990041693.

VENTA ON LINE.

A TRAVÉS DE LA PÁGINA WEB:

www.lanv-123es.tl

CONCLUSIONES. No contar con un establecimiento propio no es óbice para ofrecer nuestros servicios.

Llamar la atención del Consorcio del tren eléctrico no es fácil ya que en el mercado existe mucha competencia.

El juego libre de la oferta y la demanda, el ofrecimiento

Un servicio de calidad y eficiente, el precio justo-moderado y un trato cada vez más humano son los requisitos que las empresas de hoy buscan, son éstos quienes representan nuestro valor agregado y por el que las empresas optarán por nuestros servicios.

La realización de ventas a través de la página web www.lanv-123es.tlresulta muy beneficioso ya que permite llegar a una mayor cantidad de clientes.

http://es.wikipedia.org/wiki/Plaza.

http://www.eumed.net/cursecon/dic/M.htm.

http://www.gerentes.com/formacion/ventas.htm.

http://www.crecenegocios.com/formas-de-venta-vender-al-contado-al-credito-o-a-consignacion/.

http://www.microsoft.com/business/smb/es-es/marketing/mejorar_ventas.mspx.

BIBLIOGRAFÍA.