Como criar uma Startup do Zero (por Matt Montenegro e Rodrigo Stoqui)

É formado em Relações Públicas pela Universidade Metodista de São Paulo e pós-graduado em Administração pela FGV-SP. Fez cursos de Marketing e Business nos Estados Unidos pela Universidade de Chicago.

Já empreendeu 3 vezes com projetos pessoais em segmentos completamente diferentes, sendo que um deles existe até hoje. Os últimos 5 anos foram todos dedicados a empresas de tecnologia com passagens pela Samba Tech e Positium (Estônia - país que morou por 3 meses e liderou a abertura da Operação no Brasil). Atualmente é responsável pela área de Startups e O2O (online to offline) no Moip.

Rodrigo Stoqui

É fundador do Barba Ruiva, do Vida de Startup e do Aio, um Youtube corporativo voltado à base de conhecimento, comunicação interna e treinamentos para empresas.

Também é formado em Comunicação Social (Publicidade) na Newton Paiva, pós-graduado em Design de Interação na PUC e especialista em User Experience. Além de ser o criador do grupo SUPBRA, participou dos 2 anos do videocast Terceiro Turno e é membro ativo do SanPedroValley, comunidade auto-gerenciada de startups da região metropolitana de Belo Horizonte.

Matt Montenegro

5 etapas iniciais para começar e manter o seu negócio

Criar e entregar algo de valor…Que outras pessoas queiram ou precisem...Por um preço que elas queiram pagar...De forma que atenda as expectativas dos seus clientes...O que fará seu negócio valer a pena, trará lucros e justificará investimentos futuros na operação.

Tire qualquer um destes componentes e você terá qualquer coisa, menos um negócio de verdade.

5 processos independentes que todo negócio precisa ter

Criar valor: tente descobrir algo que seu público queira ou precise muito.Marketing: Atraia a atenção deles e construa demanda para o seu negócio.Vendas: transforme intenção de compra em clientes recorrentes.Valor: entregue o que prometeu e tenha certeza que seu cliente está satisfeito.Financeiro: Fluxo de caixa que sustente o negócio e faça a operação valer a pena.

Exemplo de Caso: Segway

Expectativa:Investimento de 100 milhões de dólaresValor de venda: 5k de dólarMeta: vender 50.000 unidades por ano

Realidade:Em 5 anos foram vendidas 23.000 unidades (10% do esperado)Problema: somente algumas pessoas estavam dispostas a pagar 5k de dólar no produto. O mercado esperado pela empresa não existia na realidade

Entender o que as pessoas precisam é

metade do caminho…

Aquisição: status, poder e influênciaConexão: sentir valorizado e amadoAprender: satisfação e curiosidadeDefesa: segurançaSentir: estímulos por meio de experiências, emoções, etc…

Entenda as necessidades

Trabalhe duro, mas trabalhe duro na

coisa certa!

10 maneiras de avaliar um mercado em potencial

10 maneiras de avaliar um mercado em potencial

1. Urgência: Quanto as pessoas querem ou precisam disso agora mesmo?

10 maneiras de avaliar um mercado em potencial

2. Tamanho de mercado: Quantas pessoas estão comprando algo como seu produto / serviço ativamente?

10 maneiras de avaliar um mercado em potencial

3. Preço potencial:Qual o valor mais alto (e o mais baixo) que as pessoas estão pagando por esse produto / serviço?

10 maneiras de avaliar um mercado em potencial

4. CAC (aquisição): É fácil chegar nos possíveis consumidores? Na média, quanto isso vai custar? (grana e esforço)

10 maneiras de avaliar um mercado em potencial

5. Custo para gerar valor (manutenção):Quanto vai custar para realmente entregar o que você prometeu? (Ex: internet é de graça, mas quanto custou preparar toda a infra?)

10 maneiras de avaliar um mercado em potencial

6. Oferta única:Sua oferta é única ou existe outras ofertas semelhantes? Como diferenciar?

10 maneiras de avaliar um mercado em potencial

7. Velocidade de mercado: É possível criar algo rápido para vender? Quanto tempo até a primeira venda?

10 maneiras de avaliar um mercado em potencial

8. Investimento inicial: Qual o valor de investimento até que a primeira venda seja feita?

10 maneiras de avaliar um mercado em potencial

9. Potencial de pós-venda: Você tem outros produtos para oferecer ou diferentes valores no mesmo produto? (Ex: creme de barbear x bola de futebol)

10 maneiras de avaliar um mercado em potencial

10. Esforço para continuar a venda: Após fazer a primeira venda, você precisará medir tempo e esforço para as seguintes.

Silvio Santos: Dicas de Sucesso e Empreendedorismo

https://goo.gl/JN2ot6

Contato:

rodrigo.stoqui@moip.com.br matt@barbaruiva.com