Como fazer um elevator pitch matador

Como fazer um elevator pitch matador

Frederick van Amstel @usabilidoidoEscola de Arquitetura e Design - PUCPR

www.usabilidoido.com.br

O que é?

• Uma fala curtíssima sobre a sua startup

• O tempo que levaria para ir do primeiro ao último andar da sua corporação de elevador

• Não há a necessidade de slides

Mobilize todo o seu corpo

Ensaie dezenas de vezes

Se apresente com motivação

Conte um causo

Revele uma contradição sem saída

Apresente sua proposta de valor

Fale (mal) da concorrência

Enfatize o seu diferencial

Exalte seu time

Dicas

• Nem todos estes itens precisam constar nem precisam aparecer nesta ordem

• Cada caso é um caso

• O pitch deve revelar o “DNA” da startup

• Evitar termos técnicos

• Verbos no presente afirmativo (“a nossa startup faz”), não no passado (“a nossa startup faria”) e muito menos no futuro (“a nossa startup fará”)

O que os investidores percebem

• Clareza na explicação

• Criatividade

• Empolgação

• Composição do time

Máximas conversacionais de Paul Grice

• Quantidade da fala

• Qualidade da fala

• Pertinência da fala

• Modo da fala

Obrigado!

Frederick van Amstel @usabilidoidoEscola de Arquitetura e Design - PUCPR

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