Empreendedorismo Agil

Empreendedorismo Ágil

@sauloarruda

@sauloarruda

• Co-fundador da Jera

• Vendedor, desenvolvedor, designer, gerente, padrasto, consultor

• Casado, pai de 2 filhas

Empreender...

Eu

Por que Empreendedor?

Manual prático para não se dar mal!

Manual prático para não se dar mal!

Em 3 lições

1ª Lição

Encontre umproblema

Apaixone-se por ele!

Será seu “precioso”

Pense na melhor forma de resolver o problema

Converse com pessoas que tenham o problema

2ª Lição

Desenvolva seu Modelo de Negócio

Segmentos de Clientes

• Para que estamos criando valor?

• Quem são nossos clientes mais importantes?

Segmentos de Clientes

• Para que estamos criando valor?

• Quem são nossos clientes mais importantes?

• Startups (Pessoas Físicas)

• Clientes de Agências de Publicidade

• Negócios já consolidados na web

Propostas de Valor

• Qual valor estamos entregando?

• Quais dos problemas ajudamos a resolver?

• Quais necessidades estamos satisfazendo?

Propostas de Valor

• Qual valor estamos entregando?

• Quais dos problemas ajudamos a resolver?

• Quais necessidades estamos satisfazendo?

• Melhor execução tecnológica para sua idéia

• Mobile (iOS e Android) e Web

Canais

• Quais canais usamos para atender clientes?

• Como chegamos até eles?

• Quais funcionam melhor? Custo/benefício?

Canais

• Quais canais usamos para atender clientes?

• Como chegamos até eles?

• Quais funcionam melhor? Custo/benefício?

• Google (SEO e SEM)

• Eventos e Grupos

• Indicação de clientes

Relacionamento com Clientes

• Que tipo de relacionamento estabelecemos?

• Quão custosos são eles?

• Como está integrado ao modelo de negócio

Relacionamento com Clientes

• Que tipo de relacionamento estabelecemos?

• Quão custosos são eles?

• Como está integrado ao modelo de negócio

• Atendimento personalizado

• Parcerias em negócios

Fontes de Receita

• Quanto e pelo que os clientes querem pagar?

• Como preferem pagar?

• Quanto cada canal contribui para as receitas?

Fontes de Receita

• Quanto e pelo que os clientes querem pagar?

• Como preferem pagar?

• Quanto cada canal contribui para as receitas?

• Desenvolvimento sob-demanda

• Escopo Aberto (sprints)

• Licenciamento e hospedagem

Recursos-chave

• Quais recursos necessários para entregar nossa Proposição de Valor?

• E para manter canais e relacionamento?

Recursos-chave

• Quais recursos necessários para entregar nossa Proposição de Valor?

• E para manter canais e relacionamento?

• Desenvolvedores e designers

• Equipe comercial e administrativa

• Servidores nas nuvens

Atividades-chave

• Quais atividades-chave para entregar nossa Proposição de Valor?

• E para manter canais e relacionamento?

Atividades-chave

• Quais atividades-chave para entregar nossa Proposição de Valor?

• E para manter canais e relacionamento?

• Desenvolvimento

• Marketing e comercial

• Administração de servidores

Parcerias-chave

• Quais são os parceiros e fornecedores?

• Quais recurso estamos adquirindo?

• Quais atividades dos parceiros?

Parcerias-chave

• Quais são os parceiros e fornecedores?

• Quais recurso estamos adquirindo?

• Quais atividades dos parceiros?

• Agências de publicidade

• Grupos de usuário/discussão

• Clientes!

Estrutura de Custo

• Quais são os custos mais importantes?

• Quais recursos mais caros?

• Quais atividades mais caras?

Estrutura de Custo

• Quais são os custos mais importantes?

• Quais recursos mais caros?

• Quais atividades mais caras?

• Salário de profissionais

• Comissão de venda e Marketing

• Estrutura física e servidores

3ª Lição

Valide seu Modelo de Negócio

Teste suas idéias

Rápido e barato

Com clientes reais

Que clientes?

Primeiros clientes (Early Adopters)

Entusiastas

Idéias

Construir

Produto

Medir

Dados

Aprender

Escreva as hipóteses

Valide as hipóteses

MVPMínimo Produto Viável

Conjunto de características mínimas

necessárias para aprender sobre o negócio com os

Early Adopters.

Entenda o problema

Hipótese

Formule hipóteses testáveis

Contrução

Articule o problema

Medição/Aprendizado

Entrevista do problema

Idéias

Construir

Produto

Medir

Dados

Aprender

Valide a solução

Hipótese

Formule hipóteses testáveis

Contrução

Construa um MVP

Medição/Aprendizado

Entrevista do MVP

Idéias

Construir

Produto

Medir

Dados

Aprender

Valide um protótipo

Hipótese

Formule hipóteses testáveis

Contrução

Construa um protótipo

Medição/Aprendizado

Entrevista da solução

Idéias

Construir

Produto

Medir

Dados

Aprender

Só construa sua empresa após validar

seu Modelo de Negócio

Entendeu?

Recaptulando...

Apaixone-se por uma idéia

Desenvolva seu modelo de negócio

Valide seu modelo de negócio

Hora de fazer perguntas!

Lição de casa!

A Menina do Vale

http://www.ameninadovale.com/

Business Model Generation

http://businessmodelgeneration.com/

A Startup Enxutahttp://theleanstartup.com/

Participe!

http://startupms.com.br/

Obrigado!Estarei hoje e amanhã no stand do StartupMS.

Aparece lá pra trocar idéias!

@sauloarruda