Lean Startup - Introdução
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- 1. LEAN STARTUPS PARA DESENVOLVEDORES DE SOFTWARE Adailton
Magalhes Lima adailton@ufpa.br
- 2. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br Adailton M. Lima Msc. em Engenharia de Software
pela UFPA Gosta atuar na pesquisa de ferramentas e processos de
apoio qualidade de software, e tambm na busca de integrao de
metodologias para desenvolvimento de solues inovadoras em
tecnologia Profr. na UFPA/Castanhal desde 2011 Empreendedor e
startupeiro Ex-aluno do NAE, Aquarela, Escola Integrada, Escolinha
de basquete do Avertino Ramos, etc.. ;)
- 3. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br Histrico recente www.executeti.com.br
rotaurbana.net.br belem.startupweekend.org acaivalley.org
- 4. Minha Startup www.rotaurbana.net.br
- 5. http://observatoriotech.wordpress.com/2014/10/10/detectando-
cancer-com-uma-gota-de-sangue-quimica-e-software/ "Outro fato que
chama ateno na Miroculus que ela decidiu colocar o produto no
mercado de imediato, antes mesmo das pesquisas sobre microRNA, ou
mesmo sua base de dados, estar slida um fato possivelmente
associado mentalidade de startups do Vale do Silcio. Em vez de
submeter o produto aprovao do rgo dos Estados Unidos que regula
produtos mdicos, o FDA algo que talvez demorasse anos a startup
colocou o Miriam na mo da indstria farmacutica. A ideia usar o
dispositivo como medidor de reaes a medicamentos, ampliando a base
de dados comparativa necessria para diagnsticos precisos."
- 6. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br Motivaes Voc j teve uma grande ideia de negcio,
aplicativo ou servio que pode ser desenvolvido com alguma soluo de
software? J ficou perdido sem saber como comear a desenvolver este
projeto?
- 7. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br Motivaes Comeou a fazer algo?
- 8. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br Motivaes O que fazer?
- 9. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br Motivaes Reinventar a roda?
- 10. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br Motivaes Se reinventar, que seja assim pelo menos
:)
- 11. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br Pblico Alvo Nerds que desenvolvem software!
- 12. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br Pblico Alvo No duvidem do poder dos nerds!
- 13. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br Dinmica Day one Introduo a Lean Startups Proposta
de Projetos e Votao Formao de Equipes Business Model Canvas
Mentoria de como validar meu negcio
- 14. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br Dinmica Day two Ferramentas de Protipao Rpida
Projetando um MVP Mentoria s equipes Apresentao de cada equipe (3
minutos)
- 15. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br Dvidas?
- 16. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br Informao Importante! http://about.me/adailtonlima
Grupo no Facebook https://www.facebook.com/groups/292384337622195/
Irei postar contedos complementares, tais como: Links de
ferramentas Material em slides Eventos Livros Etc. Vocs podem (e
devem) postar dvidas e discusses sobre o assunto do curso para
melhorar a interao durante e aps o curso
- 17. LEAN STARTUPS
- 18. Alguns exemplos de empresas que j foram startups
- 19. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br Algumas startups paraenses
- 20. O que uma Startup? Uma empresa de base tecnolgica, com um
modelo de negcios repetvel e escalvel, que possui elementos de
inovao. (Associao Brasileira de Startups) Uma startup uma instituio
humana desenhada para criar um novo produto ou servio em condies de
extrema incerteza. (Eric Ries) O que uma Startup ?
- 21. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br O que no uma Startup ? Startups no so simplesmente
verses menores de grandes empresas (Blank e Dorf, 2012) Nem todo
novo negcio uma startup, apesar de toda startup ser um novo negcio
(Meira, 2013)
- 22. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br Mercado
- 23. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br Investimentos de Sucesso
- 24. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br Problemas 75% de todas as startups falham
(Pesquisa realizada pela Havard Business School) (Steve Blank 2013)
Mtodos tradicionais de administrao no se aplicam s Startups (Eric
Ries 2012) Inovao Incertezas
- 25. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br Problemas Motivos: Produtos/servios que no atendem
a real necessidade do cliente Uso de mtodos tradicionais Desmotivao
E outros
- 26. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br Metodologias Novos modelos de gesto para Startups
Business Model Canvas [Osterwalder] Customer Development [Blank]
Lean Startup [Ries]
- 27. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br Lean Startup O termo Lean Startup (Startup Enxuta)
foi criado em 2008 por Eric Ries a partir de vrias experincias, uma
parte de fracassos, em seu blog. A misso: melhorar a taxa de
sucesso de novos produtos inovadores no mundo inteiro.( Eric Ries
2012)
- 28. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br Introduo Os prcipios da Lean Startup:
Empreendedores esto por toda parte; Empreender administrar;
Aprendizado validado; Construir-medir-aprender; Contabilidade para
inovao.
- 29. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br uma startup meu negcio? Est iniciando seu negcio?
O produto/servio em criao no inovador? Dispensa a idia de riscos e
de incerteza? Esse tipo de empresa no uma Startup. Nem todo novo
negcio uma Startup, apesar de toda Startup ser um novo negcio.
(Silvio Meira, 2013)
- 30. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br Considerem a metfora: Um carro tem dois ciclos de
feedback importantes e distintos. O primeiro ocorre no motor de
combusto interna. Cada exploso gera fora motriz para tudo
funcionar. Se o timing desse ciclo no for gerenciado precisamente,
o motor engasga e para de funcionar.
- 31. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br Considerem a metfora: As startups tem um motor
semelhante, que Ries denomina de motor de crescimento. Os mercados
e os clientes para as startups so diferentes, mas possuem o mesmo
motor de crescimento. Uma nova verso do produto, uma novo recurso e
um novo programa de marketing so tentativas de melhorar o motor de
crescimento. CRESCIMENTO CLIENTE MARKETING
- 32. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br Considerem a metfora: O segundo ciclo de feedback
importante para um carro fica entre o motorista e o volante. Esse
feedback totalmente espontneo que nem notamos, mas a conduo que
diferencia o ato de dirigir dos outros tipos de transporte. Em
constraste, a construo de um foguete requer todos os detalhes
previamente calibrados para o seu lanamento.
- 33. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br Considerem a metfora: Diversas Startups fazem isso
em seu plano de negcio: parecem mais que esto planejando lanar um
foguete do que conduo de um carro. O mtodo do Lean Startup foi
criado com o intuito de ensinar voc a dirigir uma Startup. Ao invs
de pensar em inmeras hipteses para o seu plano, voc poder fazer
ajustes constantes com o controle do volante.
- 34. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br Ciclo de Feedback Esse controle o ciclo de
feedback : Construir Medir Aprender
- 35. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br Um norte verdadeiro Por meio desse ciclo, podemos
aprender quando o momento certo para mudar a direo (pivotar), ou
quando devemos perseverar. Toda Startup tem um destino em mente,
que seu norte verdadeiro. Ries chama isso de Viso de uma Startup.
Para alcanar a viso, empregada uma estratgia que nos leve a um
produto final. E o produto sofre mudanas constantes, que a
otimizao.
- 36. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br Pivotar? Exemplos:
http://mashable.com/2011/07/08/startups-change-direction/
- 37. APRENDIZAGEM CONTINUADA
- 38. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br Ciclo de Aprendizado MTODOLOGIA LEAN METOLOGIA
TRADICIONAL IDEIAS LANAMENTO FALHA APRENDIZAGEM CONTINUA
- 39. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br Aprender Na Lean Startup, Ries adapta a
aprendizagem para outro denominado aprendizagem validada.
Aprendizagem validada o processo de demonstrar empriricamente que
uma equipe descobriu verdades valiosas acerca das perspectivas de
negcio presentes e futuras de uma startup. (Ries, 2012) A
aprendizagem validada mais concreta, mais exata e mais rpida.
- 40. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br Aprendizagem validada Produto que combinava as
MIs(Mensagens Instatneas) com a alta de clientes de videogames 3D e
mundos virtuais. O produto seria um add-on (extenso) para os
servios de MI. A estratgia era de que esse add-on seria utilizado
pelos clientes com seus amigos. O produto tinha 6 meses para ser
lanado.
- 41. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br Aprendizagem validada Conforme o avano do projeto,
a equipe ficava mais temorosa, pois estavam com medo de lanar um
produto ruim. E ento chegou o lanamento... Nada aconteceu. Os
clientes sequer fizeram donwload. Convidaram amigos e familiares a
utilizar o IMVU, mas eles acabaram. Ento, partiram para a conversa
com os possveis clientes.
- 42. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br Aprendizagem validada Aps varias mudanas no IMVU e
muitas conversas com os clientes, a equipe conseguiu descobrir o
que de fato eles queriam. Eles alinharam-se as necessidades reais
dos clientes assim aprimorando cada vez mais o produto. Importante!
A Lean Startup no um conjunto de tticas individuais, mas uma
abordagem com princpios para o desenvolvimento de novos
produtos.
- 43. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br Aprendizagem validada
- 44. EXPERIMENTAR
- 45. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br Experimentar Ento vamos lanar um produto e ver o
que acontece. Essa a escola de empreendedorismo simplesmente faa
(just do it). O sucesso garantido em ver o que acontece, mas no ser
adquirido necessariamente aprendizagem validada. A lio do mtodo
cientfico : se voc no puder fracassar, no poder aprender.
- 46. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br Ou seja
- 47. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br Experimentar Pense grande, comece pequeno
- 48. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br Experimentar Maior loja de sapatos online do
mundo, com vendas anuais de mais de 1 bilho de dlares. Conhecida
como um dos negcios de comrcio eletrnico mais amigvel aos clientes.
Mas no comeou dessa maneira... Motivao: Frustrao por no existir
nenhum site com grande seleo de sapatos. Necessidade de uma
experincia de varejo nova e superior. Poderia ter esperado um longo
tempo, insistindo em testar sua viso completa de como seria o
produto.
- 49. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br Experimentar Em vez disso, comeou-se realizando um
experimento: Sua hiptese era que os clientes estavam prontos e
dispostos a comprar sapatos online. Para test-la, procurou-se as
lojas de sapatos locais e perguntou se podiam tirar fotos do
estoque delas. Em troca da permisso, eles postariam as fotos online
e voltariam para comprar os sapatos pelo preo de varejo se os
clientes as comprassem online.
- 50. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br Experimentar Assim, a Zappos comeou com um produto
simples e pequeno; E foi idealizado para responder sobretudo a uma
pergunta: J existe demanda suficiente para uma experincia superior
de compra online de sapatos?
- 51. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br Experimentar Ao construir um produto, apesar de
simples, a empresa aprendeu muito mais: Tinham dados preciosos
acerca da demanda do cliente, pois observava o comportamento do
cliente real em vez de formular perguntas hipotticas; Colocou-se
numa posio para interagir com clientes reais a aprender a respeito
de suas necessidades; Surpreendeu-se quando os clientes se
comportavam de maneiras inesperadas, revelando informaes que a
Zappos talvez no tivesse sabido perguntar a respeito.
- 52. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br Experimentar O experimento inicial proporcionou um
resultado claro e quantificvel. Colocou a empresa na posio de
observar, interagir e aprender a partir de clientes e parceiros
reais. Essa aprendizagem qualitativa uma parceira necessria para os
testes quantitativos. Embora os primeiros esforos fossem de pequena
escala, no impediram a viso maior da Zappos de ser realizada.
- 53. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br Experimentar Uma hiptese bem definida guia a
Startup a identificar e criar valores aos clientes. Sendo que
inicialmente inteno no achar o cliente comum, mas achar os
adotantes iniciais (early adopters): Os clientes que sentem a
necessidade pelo produto de modo mais aguado. E os experimentos
iniciais fornecem um indicador mais exato dessas hipteses.
- 54. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br Early Adopters ?
- 55. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br Early Adopters ?
- 56. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br Early Adopters !!!
- 57. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br Experimentar Um experimento um produto Um
experimento mais do que apenas uma pesquisa terica: tambm o
primeiro produto. A partir de um experimento bem-sucedido, possvel
ter as especificaes detalhadas para: Identificar o que precisa ser
desenvolvido; Identificar os adotantes iniciais; Adicionar
funcionalidades para cada novo experimento; Por fim, comear a
construir um produto.
- 58. CICLO DE VIDA DO PRODUTO
- 59. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br Ciclo construir-medir-aprender Uma startup uma
catalisadora que transforma ideias em produtos. As interaes dos
clientes, que geram feedback (tanto qualitativos como quantitavos)
e dados. Os produtos de uma startup so experimentos, os resultados
deles levam o desenvolvimento sustentvel da empresa. Essas
informaes podem influenciar e reformular o prximo conjunto de
ideias. Esse processo vizualizado em trs etapas:
- 60. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br Ciclo construir-medir-aprender
- 61. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br Ciclo construir-medir-aprender Ideias Descrio do
negcio: Definir a viso do negcio para identificar a estratgia,
assim definindo onde se pretende chegar com a ideia. Identificar o
perfil dos possveis usurios: O perfil identificado serve para
ajudar a comear a definir e analisar hipteses. Transformando a
viso: Decompor a viso em hipteses de valor e crescimento.
- 62. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br Ciclo construir-medir-aprender Esse ciclo de
feedback construir-medir-aprender est no centro do modelo da
startup enxuta. Muitos empreendedores concentram energia em: ter a
melhor ideia de produto; ou ter o produto inicial mais bem
projetado; ou ter a obsesso por dados e mtricas. Porm, a ideia
proposta minimizar o tempo total gasto nesse ciclo de
feedback.
- 63. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br Ciclo construir-medir-aprender A estratgia se
baseia nas suposies Plano de negcios tradicional: Baseia-se em uma
estratgia de um conjunto de suposies verdadeiras. Mas, por serem
suposies, muitas vezes se mostram falsas. Os esforos iniciais de
uma Startup deve ser de testar essas suposies o mais rpido
possvel.
- 64. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br Ciclo construir-medir-aprender Os atos de f de uma
Startup Hipteses de valor: So formuladas para testar se o produto
ou servio de fato fornece valor aos clientes no momento em que esto
utilizando (RIES, 2012). Hipteses de crescimento: Tm a finalidade
de verificar se o crescimento do produto ou servio est dentro do
esperado para o negcio, serve tambm para testar como os novos
clientes descobriro um produto ou servio (RIES, 2012).
- 65. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br Ciclo construir-medir-aprender Os atos de f de uma
Startup Uma vez evidentes essas suposies do tipo ato de f, o
primeiro passo entrar na fase desenvolver o mais rpido possvel com
um produto mnimo vivel (MVP). O MVP aquela verso do produto que
permite um volta completa no ciclo construir-medir- aprender, com o
mnimo de esforo e o menor tempo de desenvolvimento.
- 66. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br Ciclo construir-medir-aprender Atos de f do
Facebook Lanado em 4 de feveiro de 2004 Nessa poca eles conseguiram
500 mil dlares e em menos de um ano depois levantaram mais 12,7
milhes de dlares. Eles conseguiram levantar dinheiro quando a
utilizao real do Facebook era to pequena. No possuia nenhum modelo
de negcios.
- 67. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br Ciclo construir-medir-aprender Hiptese de valor do
Facebook: Os usurios despediam uma grande quantidade de tempo no
site. Alm de mais da metade desses usurios retornar ao site todos
os dias. Hiptese de Crescimento do Facebook: Ao final do ms de
lanamento, quase 75% dos alunos de graduao de Harvard estavam
usando, sem terem gasto sequer um nico dlar em marketing ou
propraganda.
- 68. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br Get out of the building Nmeros mostram dados bem
convicentes, mas vale recordar que as mtricas tambm so pessoas.
Fatos que deve ser coletados a respeito de clientes, mercados,
fornecedores e canais existem apenas fora do prdio. Um passo muito
importante confirmar que as questes de ato de f so baseadas na
realidade, que o cliente possui um problema real e a soluo vale a
pena.
- 69. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br Get out of the building Tcnicas associadas Design
Thinking Mapa de empatia Entrevistas de campo Etc.....
- 70. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br Mapa de Empatia
- 71. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br Dvidas?
- 72. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br Apresentao de Ideias
- 73. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br Apresentao de Ideias 1 minuto Escolha ser no voto
popular ou escolha do professor
- 74. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br Formao de Equipes
- 75. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br Formao de Equipes At X pessoas por equipe Equipes
complementares: nerd bom de papo organizado
- 76. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br Mentorias
- 77. LEAN STARTUPS PARA DESENVOLVEDORES DE SOFTWARE Adailton
Magalhes Lima adailton@ufpa.br
- 78. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br Dinmica Day two Ferramentas de Protipao Rpida
Projetando um MVP Mentoria s equipes Apresentao de cada equipe (3
minutos)
- 79. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br Informao Importante! http://about.me/adailtonlima
Grupo no Facebook https://www.facebook.com/groups/292384337622195/
Irei postar contedos complementares, tais como: Links de
ferramentas Material em slides Eventos Livros Etc. Vocs podem (e
devem) postar dvidas e discusses sobre o assunto do curso para
melhorar a interao durante e aps o curso
- 80. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br ANOTEM ESTAS URLS goo.gl/v1BWK5 - Formulrio de
avaliao do curso goo.gl/FmtxSD - Grupo do facebook
- 81. PROTOTIPAO RPIDA DE SOFTWARE
- 82. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br Objetivos Diminuir o tempo de construo e gerao de
cdigos fontes Conseguir uma aprendizagem validada com maior
pblico
- 83. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br Categorias de Ferramentas Coleta de opinies de
usurios Google Forms MailChimp Criao rpida de aplicativos (Android,
iOS, Windows Phone) Fabrica de aplicativos Como Criaco de Land Page
Launch Rock kickofflabs.com launcheffectapp.com Prototipao de Telas
/ Interface Grfica Pencil Invision App Balsamiq Compra de aplicaes
prontas ou templates Chupamobile CodeCanyon
- 84. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br
http://www.shutterstock.com/pt/blog/nao-pense-faca-4-
excelentes-plataformas-para-a-criacao-de-prototipos
https://www.dreamspark.com/
- 85. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br
- 86. OPINIES DE USURIOS
- 87. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br drive.google.com
- 88. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br Mailchimp.com
- 89. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br Typeforms.com
- 90. CRIAO DE APLICATIVOS
- 91. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br fabricadeaplicativos.com.br
- 92. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br como.com
- 93. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br como.com
- 94. LANDING PAGE
- 95. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br launchrock.com
- 96. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br kickofflabs.com
- 97. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br launcheffectapp.com
- 98. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br marvelapp.com
- 99. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br http://www.justinmind.com/
- 100. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br onepagerapp.com
- 101. PROTOTIPAO DE TELAS
- 102. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br pencil.evolus.vn
- 103. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br invisionapp.com
- 104. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br invisionapp.com
- 105. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br invisionapp.com/tethr
- 106. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br balsamiq.com
- 107. COMPRA DE APLICAES OU TEMPLATES
- 108. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br chupamobile.com
- 109. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br codecanyon.com
- 110. PROGRAMAO ANDROID ONLINE
- 111. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br beta.appinventor.mit.edu
- 112. CRIAO DE VDEOS EXPLICATIVOS
- 113. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br www.powtoon.com
- 114. DEFININDO UM MNIMO PRODUTO VIVEL (MVP)
- 115. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br MVP Mnimo Produto Vivel O MVP ajuda os
empreendedores a iniciar o processo de aprendizagem e a percorrer o
ciclo construir-medir-aprender de feedback o mais rpido possvel com
o menor esforo possvel. O seu objetivo validar ou invalidar as
hipteses fundamentais do negcio.
- 116. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br O MVP visa atingir os early adoters (adotantes
iniciais) So clientes especiais, no precisam de uma soluo perfeita
para capturar o interesse deles. Exemplo: O CEO do Dropbox fez um
vdeo explicando como funcionava a ferramenta. 75 mil pessoas se
cadastraram na lista de espera do beta. MVP Mnimo Produto
Vivel
- 117. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br Early Adopters !!!
- 118. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br MVP do DropBox
- 119. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br Criamos um blog para o Groupon com Wordpress e
todos os dias colocvamos um novo post. Era gueto total. Vendamos
camisetas na primera verso do Groupon. Dizamos na descrico: Essa
camiseta ser entregue na cor vermelha, no tamanho grande. Se voc
quiser uma cor ou tamanho diferente, mande um e-mail para ns. No
tnhamos sequer um formulrio para adicionar isso. Foi tudo feito s
pressas. Era o suficiente para testar o conceito e mostrar que era
algo que as pessoas de fato gostavam. A gerao real do cupom que
fazamos era toda baseada em FileMaker. Executamos um script que
enviaria, via e-mail, o cupom em PDF para as pessoas. Foi direto ao
ponto quando vendemos 500 cupons de sushi num dia e enviamos ao
mesmo tempo 500 PDFs para as pessoas via Apple Mail. Na realidade,
at julho do primeiro ano, foi uma luta nos mantermos tona. Era
tentar colocar em dia e juntar os pedaos de um produto. MVP do
Groupon
- 120. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br PDFs feitos mo, um cupom de pizza e um blog
simples Foram o suficiente para transformar o Groupon num grande
sucesso. a empresa mais rpida da histria a alcanar 1 bilho de
dlares em vendas; Revolucionou a maneira pela qual empresas locais
encontram novos clientes; Disponibiliza ofertas especiais para os
consumidores em mais de 375 cidades em todo o mundo. MVP do
Groupon
- 121. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br No caso do Groupon, o MVP possibilitou que suas
hipteses a respeito do produto fossem validadas. Testes como estes
ajudam os empreendedores a comear o processo de aprendizagem o mais
rpido possvel. O objetivo do MVP comear o processo de aprendizagem,
no termin-lo. MVP do Groupon
- 122. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br Resumindo
- 123. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br Agora
- 124. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br Ciclo construir-medir-aprender Ideias Descrio do
negcio: Definir a viso do negcio para identificar a estratgia,
assim definindo onde se pretende chegar com a ideia. Identificar o
perfil dos possveis usurios: O perfil identificado serve para
ajudar a comear a definir e analisar hipteses. Transformando a
viso: Decompor a viso em hipteses de valor e crescimento.
- 125. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br Tarefas 1. Definir seu MVP 2. Criar uma apresentao
sobre o seu projeto, contendo: a. Descrio do valor que seu
negcio/produto/site/servio entrega aos clientes b. Quem so seus
usurios alvo (early adopters) c. MVP 3. Cada equipe ter 3 minutos
para apresentar seu projeto no final.
- 126. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br Mentorias
- 127. LEAN STARTUPS PARA DESENVOLVEDORES DE SOFTWARE Adailton
Magalhes Lima adailton@ufpa.br
- 128. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br
- 129. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
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- 133. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br Ciclo construir-medir-aprender A fase Medir e os
Dados Uma Startup tem a tarefa de medir onde ela se encontra no
momento (baseline), confrontando o que foi revelado nas avaliaes,
e, em seguida, criar experimentos para mover os nmeros na direo do
ideal da Startup. Uma das formas de fazer essa medio atravs da
contabilidade para inovao. A contabilidade para inovao permite
transformar as suposies feitas em um modelo financeiro
quantitativo.
- 134. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br Ciclo construir-medir-aprender A contabilidade
para inovao funciona em trs passos: 1 - Utilizando-se do MVP,
estabelecido dados mostrando onde a startup est naquele exato
momento, a baseline. 2 - feita todos os ajustes e otimizaes no
produto startup para mover a baseline rumo ao ideal. Isso pode
requerer vrias tentativas. 3 - Aps ser feito todos os ajustes
necessrios, a startup chega ao ponto em que deve ser tomada uma
deciso: pivotar ou perseverar.
- 135. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br Ciclo construir-medir-aprender Mtricas de Vaidade
x Mtricas Acionveis As mtricas de vaidades so dados que fazem uma
Startup se sentir bem, mas no mostram a realidade que ela se
encontra. So dados fceis de medir e tima para divulgao na imprensa,
mas no mostram como uma Startup deve otimizar suas aes. Pageviews,
total de downloads, quantidade bruta de usurios, etc.
- 136. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br Ciclo construir-medir-aprender SUA STARTUP
- 137. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br Ciclo construir-medir-aprender Mtricas de Vaidade
x Mtricas Acionveis Para se ter uma melhor ideia da importncia das
boas mtricas, consideremos uma empresa chamada Grockit.
- 138. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br Ciclo construir-medir-aprender
- 139. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br Ciclo construir-medir-aprender Seu fundador,
Farbood Nivi, passou uma dcada trabalhando como professor em duas
grandes empresas do setor educacional. Ajudava alunos a se preparar
para testes padronizados de admisso em cursos de administrao
avanada. Seu estilo envolvente em sala de aula lhe garantiu o prmio
de melhor professor do ano da Princeton Review.
- 140. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br Ciclo construir-medir-aprender No entanto, Farb se
sentia frustrado com os mtodos tradicionais de ensino empregados
por essas empresas. Ao longo do tempo, Farb concluiu que o modelo
de ensino tradicional, com sua abordagem educacional de um para
muitos, era inadequada para os alunos. Ento ele comeou a
desenvolver uma abordagem superior, usando diversas metodologias de
ensino. Em particular, o mtodo de aprendizagem orientado a
pares.
- 141. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br Ciclo construir-medir-aprender Quando os alunos
podiam ajudar uns aos outros, eles se beneficiam de duas maneiras:
Podiam obter instrues customizadas de um colega. Podiam reforar sua
aprendizagem ensinando uns aos outros. Ao longo do tempo, as aulas
de Farb se tornaram cada vez mais populares... E bem-sucedidas.
Ento Farb fez uma conexo importante: Tenho esse modelo de
aprendizado social na minha sala de aula. H toda essa coisa social
acontecendo na Internet.
- 142. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br Ciclo construir-medir-aprender Sua ideia foi levar
foi levar a aprendizagem social entre pares para os alunos que no
podiam bancar um oneroso curso ou um professor particular. A partir
dessa percepo nasceu a Grockit. Farb o clssico visionrio
empreendedor. Ele relata sua percepo original: Esqueamos o projeto
educacional usado at agora, esqueamos o que possvel, e apenas
reestruturemos a aprendizagem com os alunos e a tecnologia atuais
em mente.
- 143. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br Ciclo construir-medir-aprender Hoje, a Grockit
oferece diversos produtos educacionais, mas, no incio, Farb adotou
uma abordagem enxuta. A empresa construiu um produto mnimo vivel,
que era apenas Farb ensinando a preparao para os testes por meio da
WebEx, ferramenta online de realizao de conferncias. Ele no
desenvolveu um software personalizado, tampouco uma nova
tecnologia. Simplesmente procurou levar sua nova abordagem de
ensino aos alunos pela Internet.
- 144. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br Ciclo construir-medir-aprender As notcias a
respeito de um novo tipo de ensino privado se espalharam com
rapidez. Em poucos meses, Farb se sustentava decentemente por meio
do ensino online com receitas mensais de 10 mil a 15 mil dlares. A
empresa construiu um produto mnimo vivel, que era apenas Farb
ensinando a preparao para os testes por meio da WebEx, ferramenta
online de realizao de conferncias. No entanto, Farb no construiu
seu MVP s para se sustentar. Ele tinha uma viso muito maior sobre
como o Grockit poderia ser eficaz para alunos em todos os
lugares.
- 145. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br Ciclo construir-medir-aprender O desenvolvimento
do produto seguia uma metodologia de desenvolvimento gil conhecida
como Extreme Programming (XP). Seu produto inicial foi saudado pela
imprensa como uma avano revolucionrio. Havia s um problema: a
Grockit no via suficiente crescimento no uso do produto pelos
clientes. A Grockit um estudo de caso excelente, pois seus
problemas no eram um questo de falha de execuo ou disciplina.
- 146. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br Ciclo construir-medir-aprender Farb e sua equipe
tinham dvidas persistentes sobre o processo geral da empresa: O
crescimento dos nmeros era mesmo resultado da iniciativa de
desenvolvimento deles? Ou podia ser devido a outros fatores, como
as menes da Grockit na imprensa? Farb acreditava por completo em
sua viso, mas comeava a questionar se sua empresa estava no ritmo
de realiz-la. O produto melhorava todos os dias, mas Farb queria se
certificar de que essas melhorias tinham importncia para os
clientes.
- 147. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br Ciclo construir-medir-aprender O que Farb e sua
equipe no percebiam era que o progresso da Grockit estava sendo
medido por mtricas de vaidade: O total de clientes e o total de
perguntas respondidas. Isso era o que estava fazendo sua equipe
gastar energia: As mtricas davam equipe a sensao de movimento para
a frente.
- 148. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br Ciclo construir-medir-aprender Curiosamente, Farb
seguia rigorosamente os aspectos dos marcos de aprendizagem da
startup enxuta: Lanaram um produto inicial e estabeleceram algumas
mtricas base. Tinham interaes curtas, cada uma das quais julgadas
pela prpria capacidade de melhorar as mtricas do cliente. No
entanto, como a Grockit utilizava os tipos errados de mtrica, a
startup no progredia de verdade.
- 149. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br Ciclo construir-medir-aprender A Grockit mudou as
mtricas para avaliar o sucesso de duas maneiras: Em vez de
considerar as mtricas brutas, eles passaram a adotar as mtricas
baseadas em coortes. E em vez de procurar relaes de causa e efeito
aps o fato, a empresa lanaria cada novo recurso com um verdadeiro
experimento de teste comparativo. Um teste comparativo envolve
verses diferentes de um produto oferecidas aos clientes ao mesmo
tempo. Tambm conhecido como teste A/B ou multivariado.
- 150. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br Ciclo construir-medir-aprender Essas alteraes
resultaram em uma mudana imediata no entendimento de Farb a
respeito do negcio. Teste comparativos revelam coisas
surpreendentes, por exemplo: Diversos recursos que tornam o produto
melhor aos olhos dos engenheiros e designers no causam impacto no
comportamento do cliente. Na Grockit, esse foi o caso.
- 151. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br Ciclo construir-medir-aprender Trabalhar com
testes comparativos pode ser difcil porque requer contabilidade e
mtrica extras, mas quase sempre economiza muito tempo a longo
prazo, ao eliminar trabalho que no tem importncia para os clientes.
Teste comparativo tambm ajuda as equipes a refinar o entendimento
do que os clientes querem ou no.
- 152. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br Ciclo construir-medir-aprender O valor dos Trs As
Exemplos como o da Grockit demonstram cada um dos Trs As das
mtricas: Mtrica Acionvel Mtrica Acessvel Mtrica Auditvel
- 153. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br Ciclo construir-medir-aprender Mtricas Acionveis
As mtricas acionveis so aquelas que vo influenciar diretamente e
imediatamente nas decises que uma Startup deve ou no tomar. Essas
mtricas devem ser o foco principal das Startups e tomada como
referncia, pois, servem para entender se de fato o negcio est ou no
crescendo como esperado. Existem alguns mtodos para no cair na
vaidade, como as Pirate Metrics.
- 154. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br Ciclo construir-medir-aprender Pirate Metrics
(AARRR) Conceito criado por Dave McClure. As Pirate Metrics se
dividem em cinco estgios, que so: Acquisition (aquisio): clientes
vem de diversos canais. Activation (ativao): cliente satisfeito.
Retention (reteno): visitas repetidas. Referral (recomendao):
cliente recomenda o produto para outros clientes. Revenue
(receita): cliente gera receita.
- 155. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br Ciclo construir-medir-aprender Testes A/B e Testes
Mutltivariados O mtodo de Teste A/B uusado para se testar a
efetividade de uma alterao usando dois grupos de clientes.
Diferentes verses so mostradas a esses dois grupos. J os Testes
Multivariados apresentam diferentes verses de um produto.
- 156. Lean Startups para Desenvolvedores de Software /
adailton@ufpa.br Ciclo construir-medir-aprender Testes A/B e Testes
Mutltivariados Exemplo de teste A/B em uma landing page, onde 50%
dos clientes viram A e 50% viram B. A taxa de converso em A foi
igual 6.4% e em B foi de 13.6%.
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https://levels.io/index/
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