Marketing esportivo

Marketing esportivo

Diogo de Barros SouzaCREF 079065-G/SP

Pós-graduado em Administraçãoe Marketing Esportivo

Marketing Esportivo

É a aplicação dos princípios de marketing aqualquer produto (bens, serviços, pessoas,

lugares e ideias) da indústria do esporte.

(Pitts & Stotlar, 2006)

Definição

O Marketing Esportivo engloba desde os direitos de transmissão de jogos,

passando pelos patrocínios, criação de torneios e campeonatos, até ogerenciamento de carreira, campanhas publicitárias e eventos que envolvemo esporte de outras formas.

Objetivos do Marketing Esportivo

- Envolver a empresa com a comunidade;

- Conferir credibilidade ao produto com associação à qualidadee à emoção do evento;

- Ser notícia por meio da exposição espontânea nas mídias.

O Marketing Esportivo possui duas vertentes:

- O marketing através do esporte

- O marketing do esporte

Marketing através do esporteQuando uma empresa utiliza o esporte como veículo de marketing.

Marketing do esporteQuando uma entidade esportiva utiliza o marketing para atingir seus clientes, no caso os torcedores, fãs, etc.

MARKETING TRADICIONALPossui o controle de todos os seus componentes (4P’s).

MARKETING ESPORTIVOPoucas vezes possui o controle de todos os seus componentes (produto inconsistente eimprevisível).

Ex: resultado de jogos, comportamento de atletas, torcedores, árbitro, etc.

Diferenças entre o Marketing Tradicional e o Marketing Esportivo

Mix de Marketing do Esporte (4P’s)

Produto

Preço

Praça

Promoção

Produto

Diz respeito ao esporte em si.

- Jogos de qualidade

- Atrativos

- Entretenimento

- Serviços (Segurança, Interatividade, etc.)

Preço

Como qualquer outro produto, o esporte e a atividade física possuem um determinadopreço.

- Entradas

- Elitização do esporte

- Pay-per-view

- Produtos licenciados (alta qualidade)

Praça

Local da assistência de um determinado espetáculo esportivo, evento, etc, ou local dedesenvolvimento de uma determinada prática esportiva.

- Conceito de Arena

- Allianz Arena

- Amsterdam Arena

- Boca Juniors: Museu interativo,

lojas (Licensing)

Promoção

Esforço para estimular o interesse do consumidor, o conhecimento e aquisição doproduto.

- Captação de sócios

- Lançamento de produtos

- Kits exclusivos

- Tarde de autógrafos

Formas de Investimento

- Mecenato

- Apoio

- Fornecedor oficial

- Co–patrocínio

- Patrocínio

- Naming rights

- Co-gestão

- Gestão

Cases deMarketing Esportivo

Dedica 30% de seu faturamento para investimento em atividades de marketing ligadas ao esporte.

O que é a Red Bull?

= 3 milhões mensais

Cerca de 1.500 aparições em cinco emissoras no período de quatro meses (dez/11 - abr/12)

Neymar

Movimenta mais de R$ 70 milhões por noite que vai além das

lutas, trazendo produtos próprios como souvenir, brinquedos,

games, roupas, materiais esportivos, entre outros.

19 de maio de 2012Final da UEFA Champions League

Munique – Allianz Arena

Considerações finais

Marketing Esportivo

Marketing Esportivo

Máquina do Esportemaquinadoesporte.com.br

IBME – Instituto Brasileiro de Marketing Esportivoibme.org.br

MKT Esportivomktesportivo.com

Referências

Diogo de Barros Souza

E-maildiogo.barros@triunfoesportes.com

Sitewww.triunfoesportes.com

Blogwww.coisasdoesporte.com.br

Muito obrigado.