Marketing Pessoal versão 2012

Marketing PessoalMilton Henrique

miltonh@terra.com.br

Marketing Marketing

PessoalPessoal

O que é?O que é?

MarketingMarketingO que é?O que é?

Marketing é um sanduíche!!!

Marketing é...Marketing é...fazer com que seres humanos com determinados PROBLEMASPROBLEMAS e NECESSIDADESNECESSIDADES se APAIXONEMAPAIXONEM e CONFIEMCONFIEM no seu

produtoproduto!

Marketing não tem qualquer relação com preço ou qualidade

A palavra-chave é

A A –– D D –– E E –– Q Q –– U U –– A A –– Ç Ç –– Ã Ã –– O O !!!!!!

Ser o MELHORMELHOR deixa de ser o mais importante.O mais importante é ser o mais ADEQUADOADEQUADO!

Marketing Marketing

PessoalPessoal

O que é?O que é?

Marketing Pessoal é...Marketing Pessoal é...fazer com que seres humanos com determinados PROBLEMASPROBLEMAS e NECESSIDADESNECESSIDADES se APAIXONEMAPAIXONEM

e CONFIEMCONFIEM em vocêvocê!

Se...

Marketing

Marketing Pessoal

Então...

≠≠

≠≠

Preçoou

Qualidade

Currículoou

Beleza

Anotou o site?

Marketing PessoalMarketing Pessoal

Estratégia Individual

que sejam relevantes para

aceitação e reconhecimento

dos outros

de modo a dar visibilidade a

características, habilidades e competências

para atrair e desenvolver

contatos interessantes

"Marketing pessoal nãoé só divulgar uma melhor

imagem de nós mesmos, mas mas

nos tornarmos nos tornarmos pessoas pessoas

melhoresmelhores."

Hoje em dia existe um excesso de empresas similaressimilares, empregando pessoas similaressimilares, que tiveram uma educação similarsimilar, exercendo funções similaressimilares, tendo ideias similaressimilares, produzindo coisas similaressimilares, com preços similaressimilares e qualidade similarsimilar.

Marketing Pessoal é a marcamarca que você deixa por onde passa!

Não é o que você diz,

mas o que você fazmas o que você faz!

Marketing Pessoal é...Marketing Pessoal é...

AA TT II TT UU DD EE!!

... aquilo que te ... aquilo que te diferencia dos demais!diferencia dos demais!

Você é o Zé ou os outros?

ZéZé

ATITUDE!ATITUDE!

Novo Mercado de Trabalho

EficiênciaEficiência → Fazer mais com menosConhecimentoConhecimento → Aprender sempreRelacionamentoRelacionamento → Trabalhar em equipe

FORTE FORTE CONCORRÊNCIACONCORRÊNCIA

Novo Mercado de Trabalho

A empresa deixou de ser a grande família;

Profissionalismo X Lealdade

Novo Mercado de Trabalho

Estar empregado não representa sinônimo de segurança;

Segurança no emprego é valer mais do que estão te pagando

Novo Mercado de Trabalho

O tempo de permanência diminuiu (são 8 empregos em média durante a carreira);

Novo Mercado de TrabalhoTer muitos anos de casa só agrega se for

acompanhado de crescimento contínuo na organização;

Experiência não é o que acontece com você, mas o que você fez com o que lhe aconteceu

Novo Mercado de Trabalho

Redução de níveis hierárquicos (de 25 para 6 em dez anos - Pesquisa FGV);

Novo Mercado de Trabalho

Há muita gente competindo pelo mesmo emprego (concorrência habitual, desemprego, novos entrantes);

Novo Mercado de Trabalho

Não há fronteiras (localização deixou de ser fator crítico);

Competência não tem passaporte

Quem está Quem está seguro seguro

nesta sala?nesta sala?

Segredinho...... demite-se mais

por falta de atitude falta de atitude do que por falta de falta de

desempenhodesempenho!

Falha noFalha noMarketing Pessoal!Marketing Pessoal!

OK, então como fazer

ou melhorar o meu

Marketing Pessoal

Marketing Pessoal?

Você é o PRODUTOPRODUTO!Que produto tenho para

vender?Quais os pontos fortes e

fracos do produto?Quem se interessa pelo

meu produto?Quanto vale o meu

produto?Como vendo o produto?

TALENTOTALENTO é aquilo que você

faz e que os outros acham

que você faz melhor que

eles.Todo mundo tem um Todo mundo tem um Talento! Talento! Qual é o seuQual é o seu??

Venda benefícios!Eu não quero uma máquina fotográfica...

... quero eternizar bons momentos!

Ou você fala de você ou os outros é que irão falar sobre sobre

vocêvocê!

O que quiserem;Como quiserem;Quanto quiserem!

Venda-se!!!

Venda-se!!!

Ninguém poderá vender-se melhor do que VOCÊVOCÊ mesmo!

o primeiro passo é PLANEJAR!!!

Para se vender...

Um Produto precisa de PLANEJAMENTO!

Dicas de Marketing PessoalPlaneje o seu sucesso!

• A pessoa deve esculpir-se para:– SER (um produto de qualidade);

– TER (habilidades e conhecimentos);

• para depois: • MOSTRAR-SE,• VENDER-SE.

Para planejar é preciso ter objetivos

87% dos profissionais não tem objetivos profissionais e de vida conscientemente definidos.

O que você quer ser quando crescer?O que você quer ser quando crescer?

Qual o caminho Qual o caminho que devo seguir?que devo seguir?

Saiba onde você está...

... e aonde você quer chegar!

Conheça a você mesmo!

Suas características;Suas qualidades;Suas habilidades;Seus conhecimentos;Suas deficiências;Suas fraquezas;Seus defeitos;Etc.

Saiba exatamente aonde você está!

Escreva!

• Quais são as minhas qualidades?• O que eu sei fazer?• O que eu gosto de fazer?

• Quais são meus defeitos?• O que eu não sei fazer?• O que eu não gosto de fazer?

Conheça o lugar aonde quer chegar! • Conheças as habilidadeshabilidades

necessárias;• Conheça as característicascaracterísticas

necessárias;• Conheça os conhecimentos conhecimentos

necessários;• Conheça as pessoaspessoas

necessárias;• Etc.

Um Produto precisa de

ATRIBUTOS!

Para ter sucesso é preciso...Pontualidade Chegar no horário = Obrigação!

Chegar adiantado = Respeito!

Pontualidade = RespeitoVocê se atrasaria para o batizado do seu filho ou afilhado?

E se fosse seu sobrinho?

E se fosse seu primo?

E se fosse filho de um amigo seu?

E se fosse filho de um “conhecido” seu?

E se fosse filho de um vizinho?

Iria só na festa, após o batizado!

A - T - I

- T - U - D

- E !!!

A - T - I

- T - U - D

- E !!!

O dia tem 24 horas para TODO mundo.

O que você faz com as suas?

Para ter sucesso é preciso...

Organização

Ter tudo a mão!

Que imagem as pessoas terão de você se você viver assim?

Para ter sucesso é preciso...Bom Humor

Ninguém Ninguém gosta de gosta de conviver conviver

com gente com gente mal mal

humorada!humorada!

Nunca deixem de sorrir!

Nunca deixeNunca deixe de sorrir!de sorrir!A - T

- I - T - U

- D - E

!!!

A - T - I

- T - U - D

- E !!!

Acredite...

Tenha fé, mas respeitea fé dos outros!

Fale sempre em NÓSNÓS!

Aprenda a trabalhar em equipe!

Divida sempre seus resultados com a sua equipe!

Juntos somos fortes!

Juntos podemos mais!

A Educação abre portas

Vamos relembrar as “Palavrinhas Mágicas”

Bom dia!

Boa tarde!

Boa noite!

Por favor!

Com licença!

Obrigado!

Dói ser educado???

Leia MUIIIIIIIIIIIIIIIITO!Leia MUIIIIIIIIIIIIIIIITO!No mínimo:

• 1 jornal diário da sua região;

• 1 jornal de domingo de uma grande praça;

• 1 revista semanal;• 1 revista mensal de seu

hobbie preferido;• 1 livro por mês.

Para ter Sucesso...

Invista em seu currículo!

Mantenha-se atualizado!

Prepare-se

ESTUDE, ESTUDE, ESTUDE...

“Pra quem não sabe velejar, qualquer vento é desfavorável.”

Conhecimento não ocupa espaço!A - T

- I - T - U

- D - E

!!!

A - T - I

- T - U - D

- E !!!

O profissional de sucesso deve saber pelo menos 3 “línguaslínguas”:

– Um idioma estrangeiro;

– Informática;– Marketing.

Mas, acima de tudo, seja fluente

em PORTUGUÊSPORTUGUÊS!

A sua AtitudeAtitude é que determina a sua

AltitudeAltitude

A - T - I

- T - U - D

- E !!!

A - T - I

- T - U - D

- E !!!

Um Produto precisa de

EMBALAGEM!

EmbalagemA sua embalagem tem conteúdo ou está vazia?

Se a 1ª impressão é a que fica...

... você nunca terá uma 2ª oportunidade de passar uma boa 1ª impressão!

Esteja sempre preparado para causar uma boa 1ª impressão!

XX

Pedem emprego

assim

Depois querem trabalhar assim

INADEQUADO

INADEQUADO ! !

E as mulheres?!

Que fazem a entrevista de emprego assim...

... e depois aparecem para trabalhar quasequase assim.

INADEQUADO

INADEQUADO ! !

Limpeza é BelezaLimpeza é Beleza

Dicas de Marketing Pessoal

Invista em sua saúde!

Seja sua própria Mãe

A - T - I

- T - U - D

- E !!!

A - T - I

- T - U - D

- E !!!

Um Produto precisa de PREÇO!

Qual é o seu preço?

R$ 10.000,00 R$ 10.000,00 é é muito ou pouco???muito ou pouco???

Um absurdo!!! De graça!!!

R$ 10.000,00R$ 10.000,00

“O que importa é valorvalor e não preçopreço.”

Quanto você custacusta???

Quanto você valevale???

ContrachequeContracheque

MercadoMercado

O que você tem feito O que você tem feito para aumentar o seu para aumentar o seu valor???valor???A - T

- I - T - U

- D - E

!!!

A - T - I

- T - U - D

- E !!!

O que você faz de8 às 18 horas é o

seu salárioseu salário;

O que você faz com o resto do seu tempo…

… é o SEUSEU FUTUROFUTURO!!

Não trabalhe só pelo salário!

Competente naquilo que faz = ProfissionalismoProfissionalismoSatisfação naquilo que faz = SucessoSucesso

Os Amadores trabalham por dinheiro, Os Amadores trabalham por dinheiro, Os Profissionais trabalham por amor.Os Profissionais trabalham por amor.

A - T - I

- T - U - D

- E !!!

A - T - I

- T - U - D

- E !!!

Um Produto precisa de MARCA!

Marca

Como anda a

sua marca?

Você tem uma?

Sua marca tem aparecido mais

Nas páginas policiais?

Nas colunassociais?

Do que as pessoas se lembram quando vêem a sua marca?

Competência

Responsabilidade

Honestidade

OU...

Um Produto precisa de VENDEDORES!

Vendedores ou Defensores?Vendedores ou Defensores?

NetworkNetwork

• Seus vendedores

• Seus defensores

• Seus clientesSeus clientes

Portanto, capriche neste item!Portanto, capriche neste item!

Networking

“Diz com quem andas e te direi quem és.”

E você?Quem anda te recomendando?

• 84% escolhem restaurantes recomendados;• 79% escolhem remédios recomendados;• 77% escolhem hotéis recomendados;• 75% escolhem filmes recomendados;• 73% escolhem serviços profissionais recomendados;• 69% escolhem serviços financeiros recomendados;• 65% escolhem computadores recomendados;• 63% escolhem automóveis recomendados;• 61% escolhem lojas recomendadas;• 59% escolhem supermercados recomendados;• 53% escolhem locais para procurar emprego recomendados.

Fonte: Roper Report

Q.I.QQuemuem IIndicandica

NETWORKINGNETWORKING

• NETWORKING não é só estabelecer contatoscontatos• Contatos são apenas aquelas pessoas que você

conheceu mas não cultivou como amigos.

• NETWORKING não é só fazer amigosamigos• Amigos não cobram favores, enquanto integrantes

de uma rede de contatos dependem disso.

•Mande cartões de aniversário e Natal;•Esteja disponível;•Frequente palestras, cursos, seminários;•Vá a eventos sozinho;•Não trate seus contatos como amigos íntimos.

Onde andam seus amigos de infância e de colégio???

•Defina objetivos;•Amplie horizontes;•Mantenha contato;•Seja paciente;•Apresente-se em 15 segundos;•Retribua sempre;•Faça acompanhamento;

A - T - I

- T - U - D

- E !!!

A - T - I

- T - U - D

- E !!!

Quem não é vistoQuem não é visto

é é esquecidoesquecido......

Um Produto precisa de PROMOÇÃO!

Dicas de Marketing Pessoal

Divulgue sua marca!

• Escreva para jornais e revistas!• Mande perguntas para talk shows!• Distribua brindes!• Divulgue sua participação em congressos!• Envie cartões postais e de Natal!• Saia de casa!• Faça coisas inusitadas!

Cuidado com a super-exposição!Assim eu nunca saberia que ela tem celulite!

Assim eu tenho certeza...

Dicas de Marketing Pessoal

Administre o seu sucesso!

Sucesso é diferente de fama!

≠

Lembra dos nomes dos participantes do BBB1?

E do BBB 12?

Finalizando...Finalizando...

Pense na marcamarca que você quer deixar...

E trabalhe duro para construí-la!

Todos os dias;Em todas as

ocasiões;Com todas as

pessoas.

Nada irá acontecer se Nada irá acontecer se você não fizer nada, você não fizer nada,

portanto portanto façafaça!!

E faça bem feito!E faça bem feito!muito

muito

Obrigado!• Obrigado pela oportunidade de falar;

• Obrigado pela paciência de me ouvirem;

• Obrigado por me deixarem mais do que ensinar,

praticar o meu MARKETING PESSOALMARKETING PESSOAL!

Tenham um ótimo dia e comentem muitomuito sobre o treinamento !

Mensagem Final"De tudo, ficaram três coisas:A certeza de que estamos sempre começando...A certeza de que precisamos continuar...A certeza de que seremos interrompidos antes de terminar....Portanto devemos:Fazer da interrupção um caminho novo ...Da queda um passo de dança...Do medo, uma escada...Do sonho, uma ponte...Da procura, um encontro..."

Fernando Pessoa

Feliz NatalFeliz Natal e um 20132013 de muitas

realizações!