O que fazer em uma apresentação?

O que fazer e o que não fazer em uma apresentação para um

cliente

Quantos “nãos” nós levamos quando

apresentamos nossa empresa?

1 - Não fomos específicos em nossas apresentações:

- Apresentação em Power Point com 50 slides de textos, figuras, gráficos, etc extremamente poluídos

2 - Apresentamos a proposta de forma errada:

- Falando muito sobre nós mesmos- Mostrando os seus “diferenciais”:

“Temos um atendimento excelente”“Trabalhamos dentro do rigor da Legislação”“Nossos preços são extremamente competitivos”“Nossa equipe é altamente treinada”

3 - Excesso de informações não pertinentes ao negócio do cliente

- Escritórios em Brasília, Rio de Janeiro, Manaus, Miami, etc

- Certificações ISO 9000, 14000, ONA, etc- Prêmios- Toda a sua gama de produtos e serviços

Então o que devo fazer na minha apresentação?

1º - Personalização do que vai propor

2º - Falar da sua estrutura, adequando à necessidade do cliente

3º - Idem para os seus diferenciais

4º - Assertividade

5º - Clareza