1 VENDAS NO SÉCULO XXI... Prof.Dr.DadoSchneider 05 de setembro de 2012 CACB

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VENDAS NO SÉCULO XXI...

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CACB

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AFINAL,O QUE OS CLIENTES QUEREM ?

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VENDAS

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MOTIVAÇÃO ?

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MUDANÇA

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MUDAR ... É ACEITAR O NOVO !!!

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ESTOUPREPARADO

?!...

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Apresentação

FORMAÇÃO ACADÊMICA: Graduado em Comunicação (1982) e Pós-graduado em Marketing (1985) pela Universidade Federal do Rio Grande do Sul (UFRGS). Mestre (2001) e Doutor em Comunicação (2007) pela PUCRS. Como Professor de Marketing e Comunicação, são mais de 25 anos de experiência em instituições como UFRGS, PUCRS, UNISINOS, UNIFACS (BA), Universidade Fernando Pessoa (Porto/Portugal) e, hoje, no MBA e Pós-Graduação da ESPM/RS.

PRINCIPAIS CLIENTES RECENTES: PETROBRAS, SONY, BRADESCO, GERDAU, COLOMBO, IIR, OLYMPIKUS, ROYAL CANIN, DELL, GRUPO RBS, UNIMED, JOHNSON & JOHNSON, VIVO, NET, AVON, PFIZER, STIHL, FIERGS, ZAFFARI/BOURBON, BANRISUL, entre outros.

OUTRAS ATIVIDADES: ex-presidente da ARP/ Associação Riograndense de Propaganda (1988); criador do 1º grupo de teatro sobre Marketing, o Theatro Marketeiro (1992); é criador da marca CLARO (1998) e palestrante profissional. Prof.Dr.DadoSchneider

FORMAÇÃO PROFISSIONAL: mais de 32 anos de experiência em Marketing e Comunicação em empresas como CLARO, DM9, RBS, ESCALA, OGILVY, MPM, entre outras.

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PARTI PARA O QUE CHAMO DE DIGIRIATRIA.

NO SÉC.XXI, PRECISO SER COMPREENDIDO !

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1010

ESTUDAR ESE RECICLARBASTANTE !

TRABALHARMUITO !

SERCURIOSO !

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Apresentação “Século XXI 2.0 Mega Blaster !”

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ESTAMOS VIVENCIANDO

UMA ERA ÚNICA, DE MUDANÇAS !

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ATENÇÃO

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X YVersus

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zVem aí a...

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NÃO CONSEGUIMOS MAIS DAR CONTA DE TANTAS MUDANÇAS: FICOU IMPOSSÍVEL

DE ACOMPANHÁ-LAS.Prof.Dr.DadoSchneider - Twitter/Facebook: dado4314 - www. sandrapaschoal .com.br

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NOSSA FÔRMA (SIC)

É DO SÉCULO XX: NÃO SABEMOS MAIS

LIDAR COM NADA.

Por que está tudo tão difícil ?

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HOJE, EXISTE UM MERCADO

CADA VEZ MAIS COMPETITIVO !

Por que está tudo tão difícil ?

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NOVA ECONOMIA

NOVAS EMPRESAS

NOVO PROFISSIONAL

NOVOS HÁBITOSProf.Dr.DadoSchneider - Twitter/Facebook: dado4314 - www. sandrapaschoal .com.br

1919

XX (Saudades ?)

SÉCULO

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2020

O VENDEDORMANDAVA NATRANSAÇÃO.

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2121

VENDEDOR

COMPRADOR

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SÉCULO XXI

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2323

HOJE, É OVENDEDOR

QUE GIRA EM TORNO DO

COMPRADOR.Prof.Dr.DadoSchneider - Twitter/Facebook: dado4314 - www. sandrapaschoal .com.br

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COMPRADOR

VENDEDOR

CONCOR-RENTE

CONCOR-RENTE

CONCOR-RENTE

CONCOR-RENTE

CONCOR-RENTE

CONCOR-RENTE

CONCOR-RENTE

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2525

XXISÉCULO

HORIZONTAL

VERTICAL

SÉC.

XXProf.Dr.DadoSchneider - Twitter/Facebook: dado4314 - www. sandrapaschoal .com.br

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É PRECISO MAIS CONTATO COM O MERCADO ? MAIS GENTE ATENDE !

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POIS CHEGOU A HORA DOS PROFISSIONAIS.

O TEMPO DOS AMADORES

CHEGOU AO FIM.

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0 X 0BOLA AO CENTRO !

Século XXI

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2929

MAIS PRESSÃO

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3030

MAIS STRESS

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METAS MAIORES

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ATENÇÃO!PIOR DO QUE A REALIDADE,

SÓ AS PERSPECTIVAS...

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VÍNCULOS

ERA DOX

SéculoXXI

SéculoXX

FICAR

ERA DE

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ANTES, CASÁVAMOS E NAMORÁVAMOS

PESSOAS, PRODUTOS E SERVIÇOS, MARCAS - ENFIM, FIDELIDADE !

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3535

HOJE, APENAS FICAMOS...

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EXPLOSÃO DE OPÇÕES

EXCESSO DE ESTÍMULOS

OVERDOSE DE PROMESSAS

“COMPRADOR”

A ERA DO

FICAR

(MAS, TAMBÉM, FUNCIONÁRIOS, FORNECEDORES ETC.)

INCOMPREENSÍVEL

INALCANÇÁVEL

INCONTROLÁVEL

*

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COMO SAIR DO SÉC.XX E IR

PRO SÉC.XXI ?Prof.Dr.DadoSchneider - Twitter/Facebook: dado4314 - www. sandrapaschoal .com.br

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MEUS

DEZ MANDAMENTOS Prof.Dr.DadoSchneider - Twitter/Facebook: dado4314 - www. sandrapaschoal .com.br

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ACORDARÁS MAIS CEDO QUE A MÉDIA, ATRÁS DE

INFORMAÇÃO !

1o

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4040

LERÁS MUITO MAIS DO QUE A

MÉDIA - SEMPRE TE RECICLANDO.

2o

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4141

PROCURARÁS CONHECER OS

CLIENTES MAIS DO QUE A MÉDIA.

3o

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4242

4o CONHECERÁS A CONCORRÊNCIA A FUNDO, NO DETALHE !...

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4343

5o OBSERVARÁS

E RESPEITARÁS AS TENDÊNCIAS.

(SEM PRECONCEITOS!)Prof.Dr.DadoSchneider - Twitter/Facebook: dado4314 - www. sandrapaschoal .com.br

4444

REFLETIRÁS E APRENDERÁS COM OS ERROS

(TEUS E DOS OUTROS)

6o

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4545

7o ORIENTARÁS,

INFORMARÁS E MOTIVARÁS TUA

EQUIPE, SEMPRE !Prof.Dr.DadoSchneider - Twitter/Facebook: dado4314 - www. sandrapaschoal .com.br

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TRABALHARÁS (SEMPRE) MUITO

MAIS DO QUEA MÉDIA...

8o

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4747

GOSTARÁS CADA VEZ MAIS DO QUE ESTÁS

FAZENDO HOJE.

9o

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4848

BUSCARÁSA FELICIDADE

NO TRABALHO DE FORMA ÉTICA.

10o

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FOI UMA GRANDE HONRA.MUITO OBRIGADO!

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