2010 - 17/11 - Lean Startup - Ciclo de Palestras Empreende Floripa

Eric Santos @ericnsantos

Criando Startups Web no Brasil

manualdastartup.com.br

6 lendas sobre Startups que

existem no Brasil

#1: Existe capital semente (angels ou VCs) para financiar

ideias de Startups Webno Brasil.

Chances – 1:1.000

#2: O modelo de negócios “ganhar audiência e vender

publicidade” funciona e tem escala

Chances – 1:10.000

#3: Agora que o Buscapé “abriu a porteira”, é fácil

replicar o sucesso criando e vendendo uma Startup

no Brasil por R$ 500 milhões

Chances – 1:100.000

#4: É possível criar no Brasil um serviço B2C de escala mundial como Twitter ou

Facebook

Chances – 1:1.000.000

#5: As pessoas e empresas não compram ou pagam por serviços na Internet no Brasil

#6: Desenvolver o produto é o mais difícil.

Depois de colocar no ar é certo que as pessoas vão

usar, comprar, viralizar, etc.

6 coisas que você pode fazer sobre isso

#1: Mire um negócio de R$ 10-50 milhões e maximize a

chance de um “evento de liquidez pessoal”.

Chances – 1:10

Será mais fácil tentar algo maior depois com mais segurança financeira,

experiência, networking, etc.

#2: Resolva um problema real das pessoas ou empresas, de

forma simples e elegante.

E cobre por isso.

#3: Comece com bootstrapping.

Em uma Startup focada e

enxuta, com R$ 50-100K dá para ir longe na validação do

modelo.

Como levantar os R$ 50-100K: poupança pessoal,

consultorias, projetos para terceiros, programas do governo (Finep, CNPq,

Fapesc, Sinapse, Prime, etc.)

#4: Corra atrás do Break-even de subsistência (ramen

profitability).

Até lá, o tempo corre contra você. Depois fica tudo a

favor.

#5: Encontre o modelo de negócios certo que o dinheiro

te encontra.

Os VCs - que têm pouco deal flow - também vão te

encontrar.

Mas aí a escolha fica do seu lado.

#6: Seja uma Lean Startup. Aplique os processos

rigorosamente.

E o que são Lean Startups?

Framework de conceitos e técnicas para criação de Startups

A maioria das Startups fracassam.

A razão é por não alcançarem Product/Market Fit.

Modelo tradicional de desenvolvimento de produtos inovadores

Os modos de operação da Startup antes e depois do Product/Market Fit

O que fazer antes do Product/Market Fit

Esqueça Planos de Negócio

Externalize as hipóteses do seu Modelo de Negócio

Problema Solução Proposição Única de Valor

Vantagem Competitiva Sustentável

Segmento de Clientes

Custos Receitas

Atividades-Chave

Canais de Aquisição

Identificar premissas mais importantes e questionáveis e

testar/validar sequencialmente.

“Get out of the Building” – Steve Blank

Iterar até Product/Market Fit

Modificando o modelo de negócio

Após Product/Market Fit

Otimização para crescimento

Rigor em Métricas

- MVPs- Continuous Deployment- Split-testing- Appreciative Inquiry- 5 Why´s- etc...

Outras Técnicas das Lean Startups

Obrigado!

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