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Agradecimentos PALESTRANTES: Edwin Valencia e Alejandro Pelaes -‐ PROEXPORT Marco Antonio Campos -‐ WEG Sandra Badillo -‐ SENA
ENTIDADES: ABIMDE ABIMAQ ABIFA ABRAVA ANIMASEG INP ABRAMEQ ABIEPAN SINDMEC ABIGRAF ABIMAIS SINDIPEÇAS SINDVEL
APLA SINAEES / SINAEEX ASSINTECAL SIAMFESP ABIMO ABIQUIFI SOFTEX ABIHPEC
REFLEXÃO SOBRE A INTERNACIONALIZAÇÃO
!!
Situação atual do comércio internacional
!!
CompeKção sendo diferenciada
pelos serviços.
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• Novos modelos de negócios florescem diariamente.
!!
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Cadeias de valores globais conectadas
!!
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Informações instantâneas
e disponíveis a todos (24h x 7 dias).
!!
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Distorções cambiais para gerar
compeKKvidade para os preços finais
!!
INTERNACIONALIZAÇÃO COMO ESTRATÉGIA CORPORATIVA
Quais os objeLvos de uma empresa em relação à internacionalização?
ü Aumentar compeLLvidade
ü Aumentar faturamento
ü Aumento de escala e reduzir de custos
ü Acesso a novos mercados
ü Desenvolvimento de novos produtos (inovação)
ü Maior poder de barganha com fornecedores e reduzir riscos
ü Desenvolvimento de equipes mulLculturais !
Principais necessidades dos clientes da Apex-‐Brasil
em relação ao processo de internacionalização?
ü Minha empresa está pronta para realizar projeto de
internacionalização?
ü Quais os passos necessários para implementar o meu projeto? ü Quais os custos envolvidos?
ü Qual Kpo de apoio nós podemos ter da Apex no Brasil e no exterior?
ü Qual melhor forma de entrada em mercados-‐alvo?
Programa de Internacionalização Apex-‐Brasil
4 principais fases do Programa de Internacionalização:
PronKdão para
Internacionalização
Orientação Estratégica
Análise de Mercado
Gestão Internacional
PronLdão para Internacionalização
-‐ Entrevistas individualizadas para verificar se áreas estratégicas da empresa estão preparadas para o processo de internacionalização (RH, jurídico, financeiro, contabilidade,etc)
Orientação Estratégica
-‐ Programa Inter-‐Com (Internacionalização e CompeKKvidade): -‐ Capacitação para líderes empresariais sobre internacionalização –
parceria Apex-‐Brasil e Fundação Dom Cabral.
Próximas edições:
-‐ Oriente Médio – 3 a 7 nov/2013 -‐ Colômbia – Março 2014 -‐ Brasil – Abril/2014 -‐ Estados Unidos – Agosto/2014 -‐ China – Novembro/2014
Análise de Mercado e Gestão Internacional
-‐ Serviços prestados pelos Centros de Negócios:
-‐ Bogotá – Colômbia -‐ Havana – Cuba -‐ Miami e San Francisco – EUA -‐ Bruxelas – Comunidade Européia -‐ Moscou – Rússia -‐ Pequim – China -‐ Dubai – Oriente Médio -‐ Luanda -‐ Angola
Por que Colômbia?
Crescimento do PIB da construção – 12 meses – 1o trimestre de 2013 foi de 16%! Um dos motores da economia junto com mineração. Aqui há sem dúvida potencia l para exportações brasileiras. Com a melhora das questões internas de segurança, o governo pode expandir o uso do solo para a agricultura, sem aumentar a fronteira agrícola/expandir para áreas de bosque natural. De acordo com o FINAGRO, a agricultura colombiana é pouco produLva. Há espaço para troca de colheitadeiras, para mecanização da pecuária, demanda por maquinário para processamento de frutas. Uma ideia seria a aproximação do empresariado brasileiro com as associações de produtores de grãos.
Por que Colômbia?
A economia está crescendo, o peso ainda está forte; os ciclos econômicos mudam e quando houver esse movimento de expansão da capacidade produKva, necessariamente terá que ser feito com maquinário importado, já que a Colômbia não tem indústria de bens de capital, pelo que pudemos apurar. A Colômbia vai entrar na OCDE, o que exige uma série de medidas liberalizantes. O país está fazendo vários acordos comerciais, inclusive com a UE, com o objeKvo de se transformar em uma plataforma de exportação junto com os países que irão formar a Aliança do Pacífico.
Por que Colômbia?
Os importadores disseram também que os brasileiros fazem treinamento dos operadores das máquinas, transferem tecnologia, que o maquinário é de fácil manutenção e conserto. Para concorrer com Chineses é importante apostar em um serviço pós venda de aljssima qualidade, reposição de peças tempesKva, parcerias estratégicas com agentes locais.
Mais informações sobre o Programa de Internacionalização da Apex-‐Brasil,
Inter-‐Com e Centros de Negócios:
Juarez Leal
Gerente de Internacionalização
juarez.leal@apexbrasil.com.br Tel.61.3426.02.02
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