Agradecimentos  PALESTRANTES:    Edwin  Valencia  e  Alejandro  Pelaes  -­‐  PROEXPORT  Marco  Antonio  Campos  -­‐  WEG  Sandra  Badillo  -­‐  SENA  

ENTIDADES:  ABIMDE  ABIMAQ  ABIFA  ABRAVA  ANIMASEG  INP  ABRAMEQ  ABIEPAN  SINDMEC  ABIGRAF  ABIMAIS  SINDIPEÇAS  SINDVEL            

 APLA  SINAEES  /  SINAEEX  ASSINTECAL  SIAMFESP  ABIMO  ABIQUIFI  SOFTEX  ABIHPEC  

REFLEXÃO  SOBRE  A  INTERNACIONALIZAÇÃO  

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Situação  atual  do  comércio  internacional          

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 CompeKção  sendo  diferenciada    

pelos  serviços.        

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 •  Novos  modelos  de  negócios  florescem  diariamente.    

   

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 Cadeias  de  valores  globais  conectadas  

   

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 Informações  instantâneas    

e  disponíveis  a  todos  (24h  x  7  dias).  

   

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 Distorções  cambiais  para  gerar  

compeKKvidade  para  os  preços  finais  

   

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INTERNACIONALIZAÇÃO    COMO  ESTRATÉGIA  CORPORATIVA  

Quais  os  objeLvos  de  uma  empresa  em  relação  à  internacionalização?    

ü Aumentar  compeLLvidade  

ü Aumentar  faturamento  

ü Aumento  de  escala  e  reduzir  de  custos  

ü Acesso  a  novos  mercados    

ü Desenvolvimento  de  novos  produtos  (inovação)  

ü Maior  poder  de  barganha  com  fornecedores  e  reduzir  riscos  

ü Desenvolvimento  de  equipes  mulLculturais  !

   

Principais  necessidades  dos  clientes  da  Apex-­‐Brasil    

em  relação  ao  processo  de  internacionalização?    

     

     

     

 ü Minha  empresa  está  pronta  para  realizar  projeto  de  

internacionalização?  

ü Quais  os  passos  necessários  para  implementar  o  meu  projeto?    ü Quais  os  custos  envolvidos?  

ü Qual  Kpo  de  apoio  nós  podemos  ter  da  Apex  no  Brasil  e  no  exterior?  

ü Qual  melhor  forma  de  entrada  em  mercados-­‐alvo?  

     

     

     

Programa  de  Internacionalização  Apex-­‐Brasil  

4  principais  fases  do    Programa  de  Internacionalização:  

 

       

PronKdão    para    

Internacionalização  

Orientação  Estratégica  

Análise  de  Mercado  

Gestão  Internacional  

                 PronLdão  para  Internacionalização  

-­‐  Entrevistas  individualizadas  para  verificar  se  áreas  estratégicas  da  empresa  estão  preparadas  para  o  processo  de  internacionalização  (RH,  jurídico,  financeiro,  contabilidade,etc)  

                   

Orientação  Estratégica  

-­‐  Programa  Inter-­‐Com  (Internacionalização  e  CompeKKvidade):  -­‐  Capacitação  para  líderes  empresariais  sobre  internacionalização  –  

parceria  Apex-­‐Brasil  e  Fundação  Dom  Cabral.  

Próximas  edições:  

-­‐  Oriente  Médio  –  3  a  7  nov/2013  -­‐  Colômbia  –  Março  2014  -­‐  Brasil  –  Abril/2014  -­‐  Estados  Unidos  –  Agosto/2014  -­‐  China  –  Novembro/2014  

   

                       

Análise  de  Mercado  e  Gestão  Internacional    

-­‐  Serviços  prestados  pelos  Centros  de  Negócios:  

-­‐  Bogotá  –  Colômbia  -­‐  Havana  –  Cuba  -­‐  Miami  e  San  Francisco  –  EUA  -­‐  Bruxelas  –  Comunidade  Européia  -­‐  Moscou  –  Rússia  -­‐  Pequim  –  China  -­‐  Dubai  –  Oriente  Médio  -­‐  Luanda  -­‐  Angola  

Por  que  Colômbia?    

Crescimento  do  PIB  da  construção  –  12  meses  –   1o   trimestre   de   2013   foi   de   16%!  Um   dos  motores   da   economia   junto   com   mineração.  Aqui   há   sem   dúvida   potencia l   para  exportações  brasileiras.      Com   a   melhora   das   questões   internas   de  segurança,  o  governo  pode  expandir  o  uso  do  solo   para   a   agricultura,   sem   aumentar   a  fronteira   agrícola/expandir   para   áreas   de  bosque  natural.      De   acordo   com   o   FINAGRO,   a   agricultura  colombiana   é   pouco   produLva.   Há   espaço  para  troca  de  colheitadeiras,  para  mecanização  da   pecuária,   demanda   por   maquinário   para  processamento   de   frutas.   Uma   ideia   seria   a  aproximação   do   empresariado   brasileiro   com  as  associações  de  produtores  de  grãos.  

 Por  que  Colômbia?  

   A  economia  está  crescendo,  o  peso  ainda  está  forte;  os  ciclos  econômicos  mudam  e  quando  houver  esse  movimento  de  expansão  da  capacidade  produKva,  necessariamente  terá  que  ser  feito  com  maquinário  importado,  já  que  a  Colômbia  não  tem  indústria  de  bens  de  capital,  pelo  que  pudemos  apurar.      A  Colômbia  vai  entrar  na  OCDE,  o  que  exige  uma  série  de  medidas  liberalizantes.  O  país  está  fazendo  vários  acordos  comerciais,  inclusive  com  a  UE,  com  o  objeKvo  de  se  transformar  em  uma  plataforma  de  exportação  junto  com  os  países  que  irão  formar  a  Aliança  do  Pacífico.      

Por  que  Colômbia?    

Os  importadores  disseram  também  que  os  brasileiros  fazem  treinamento  dos  operadores  das  máquinas,  transferem  tecnologia,  que  o  maquinário  é  de  fácil  manutenção  e  conserto.      Para  concorrer  com  Chineses  é  importante  apostar  em  um  serviço  pós  venda  de  aljssima  qualidade,  reposição  de  peças  tempesKva,  parcerias  estratégicas  com  agentes  locais.    

 

Mais  informações  sobre  o    Programa  de  Internacionalização  da  Apex-­‐Brasil,  

Inter-­‐Com  e  Centros  de  Negócios:    

 Juarez  Leal  

Gerente  de  Internacionalização    

juarez.leal@apexbrasil.com.br  Tel.61.3426.02.02