Apresentação As Dificuldades De Mercado e As Oportunidades Disfarçadas Baseado no Cap. 13 Livro...

As Dificuldades De Mercado e As Oportunidades DisfarçadasBaseado no Cap. 13 Livro do Autor Carlos Domingos

By

Paulo César Machado

A Previsão e a Percepção

Muitas são as empresas que enfrentam dificuldades diante do mercado.

Eis o momento importante e vital: abrir as portas à criatividade, a todos: gestores e funcionários em geral.

Economia em recessão. Perdendo clientes Queda de receitas, a seguir, Prejuízos Surgem... E aí?

O tempo é o Senhor...À Luta, Então

Dificuldades de mercado. Períodos de crise, reduções de vendas, restrições

de crédito. Reação rápida e adequada ou as empresas entram

numa espiral negativa. que comprometem o futuro Se não enfrentada, levará à inviabilidade

econômica da empresa. Como se pode inverter esta tendência?

Buscando e Avaliando As Ideias ...

A resposta está clara. Só resta enxergar:

Encarar e aceitar a realidade.

Aplicar criatividade e trabalho.

Crises são oportunidades para criatividade, para diferenciar da concorrência, buscar novos produtos, serviços, agitar o mercado.

Crise, do latim “Crisis” = Momento de decisão, de Mudança súbita.

...O Caminho

“As Adversidades São Grandes Oportunidades” Realidade aceita. Descobrindo causas. Algumas causas

das dificuldades econômicas são:

Aparecimento de um novo produto substituto com grande aceitação no mercado.

O desaparecimento inesperado de uma parte importante dos clientes;(fechamento de uma fábrica junto a um restaurante).

Novo concorrente com alteração radical da oferta no mercado; (entrada de multinacional no mercado), etc.

Vencedores que descobriram as Oportunidades Disfarçadas nas Dificuldades do Mercado >>>>>>>>>>>>

... A Realidade e os Novos Horizontes

Início anos 2000, as gravadoras não aceitam a realidade

das cópias de CDs não autorizadas. Seus lucros despencam de 20 % para 5%, rapidamente. Fazem “lobby”; barreiras legais, sem sucesso. Partiram pra luta no território do inimigo, ou seja a

Internet, sem sucesso de novo. Nunca chegam a um consenso sobre o preço das

músicas oferecidas.

Eis que surge um visionário...

...Enxergando a Oportunidade e Novos Mercados

Steve Jobs, enxergou a sua oportunidade disfarçada, e concluiu que somente alguém de fora daquele meio poderia negociar entre rivais e obter adesão de todos.

Adquiriu uma pequena empresa que desenvolvera um “software”, Estabeleceu um modelo de negócio, e seguindo o lema da Apple “pense grande, mas simplifique”, decidiu: Toda e qualquer música custaria a mesma coisa, 99 centavos.

O grande salto ao sucesso no mercado da música digital:

No final de 2001 Jobs lança o iPod; Uma inteligente campanha de marketing o torna um novo ícone cultural.

Criou em 2003 a loja virtual de música “iTunes”. Gerou 2 milhões de downloads nos primeiros 16 dias e o resto da história todos sabem:

Só Sucesso, domínio do novo mercado.

A vocação para inovar do fundador da Amil o ajudou a construir a maior empresa do setor na América Latina.

Tudo conspirava para um futuro difícil. Aos 5 anos, perdeu o pai. Repetiu quatro vezes a mesma série no primário. Para ganhar uns trocados, fazia bicos como engraxate.

Hoje o médico cirurgião Edson de Godoy Bueno, é um dos empresários mais bem sucedidos do Brasil.

O milagre? Ele diz: “Um belo dia, decidi que não faria o normal, que seria levar uma vida sofrida na pequena Guaratã, onde nasci”. Resolveu que seu futuro estava na medicina.

Diante das Dificuldades A Oportunidade

Se Mostra...

No inicio dos anos 1970, trabalhando nas adjacências do Rio de Janeiro, numa pequena Maternidade com sérias dificuldades financeiras; salários atrasados por diversos meses, ao invés de pedir contas e brigar por direitos,

Pensou e viu ali sua oportunidade disfarçada.Visionário, enxergou a hora certa pra dar início ao seu

sonho de ser grandeAvaliou que faltava criatividade ao patrão, propôs a troca

do seu saldo de salários por uma participação na empresa e daí...

Assim Nasceu a Maior Empresa de Planos de Saúde do Brasil...

Começou sua trajetória empresarial ao se tornar sócio desta modesta casa de saúde afogada em dívidas.

Mais tarde, o ex-mau aluno foi estudar administração em Harvard, nos Estados Unidos.

Hoje, comanda o Grupo empresarial Amil com 5,2 milhões de beneficiários e 19 mil funcionários, 23 hospitais próprios e 98 centros médicos, com um milhão de clientes a mais do que o segundo colocado, neste setor.

Palavra final de um visionário empreendedor: “Anote aí: o impossível não existe.” Edson Bueno

Uma história marcada por inovações

A Oportunidade A Volta Por Cima e a Saída Vitoriosa Apesar do sucesso conquistado, a Estrela passou grande crise. A fábrica quase quebrou duas vezes: Quando o Governo Collor abriu, sem critérios, a economia em 1990. Quando o Governo Lula reconheceu a China como economia de

mercado, em 2003. Viu seu mercado interno minguar devido ao comércio de

falsificados e contrabandeados, estimado em 40% do mercado. Passou 5 anos sem conseguir exportar, devido a concorrência

desleal chinesa, atingindo toda a indústria de brinquedos do país, segundo dados da Abrinq.

Redução de vendas pelo rompimento com a Mattel que, após uma batalha judicial, retirou o direito da Estrela de produzir a Barbie, ícone das “fashion dolls”.

Com enormes dificuldades a Estrela sobreviveu e manteve-se no mercado e descobriu as oportunidades disfarçadas, dentro da crise e aplicou uma velha máxima da vida e do mercado:

“Se não pode combater com o inimigo, alie-se a ele”

Entrou no território do inimigo; criou uma unidade na China para pode exportar, beneficiando-se da mão de obra farta e barata por lá e agora a empresa volta a exportar, para o Brasil e outros mercados.

Em 1997, a Sul Coreana LG atravessava o auge da crise da Ásia. Os impactos da crise na indústria eram altos, mas a saúde financeira e o posicionamento estratégico da empresa eram bons, mas seu mercado precisava ampliar, para manter-se lucrativa. A LG optou por investir no Brasil para fortalecer o seu núcleo de negócios:

investiu em dois complexos industriais, contratou três mil pessoas e investiu em inovação.

Em menos de cinco anos, a LG já se encontrava entre as líderes em produção de telefones celulares e televisores de plasma e LCD, segmento em que foi pioneira no mercado nacional.

Ela construiu uma posição forte no Brasil, reforçando sua saúde financeira e hoje, o Brasil é o segundo principal mercado para a LG, atrás somente dos EUA.

A Vida É Boa Pra Quem Enxerga Além da Crise

A Tesco, líder do segmento varejista do Reino Unido, tinha boa posição financeira e estratégica na crise de 2001, que afetou o setor.

Estava perdendo mercado, rapidamente mudou o foco da publicidade, e de suas linhas de produtos nobres para os populares, investiu na diversificação de mercado.

Graças a uma aquisição estratégica, conseguiu disseminar rapidamente um novo formato de loja expressa.

Entre 2000 e 2002, expandiu a área de vendas em três vezes mais que os concorrentes, aumentando a quantidade de talentos na empresa.

Esses movimentos permitiram que a Tesco evitasse esforços dispendiosos e desgastantes em redução de custo para ganhar mercado e dobrar sua vantagem nas cotas participativas de mercado sobre o seu maior rival, Carrefour.

Algumas Empresas que Descobriram as Oportunidades Disfarçadas nas Dificuldades

Estas Empresas quebraram porque não aceitaram a realidade...do mercado.

Uma História de Superação.Vídeo Ilustrativo do Prefácio da Obra

https://www.youtube.com/watch?v=7SQvnzutfVY

“As oportunidades dos homens são limitadas apenas pela sua imaginação.Mas poucos têm imaginação; por isso há dez mil músicos para apenas um maestro” Charles Franklin Kettering

Obrigado A Todos

Pela Atenção e Paciência

Paulo César Machado - Administração - UFJF Campus GV

Governador Valadares, 20 Out 14

“O Impossível Fazemos na Hora, Milagre Demora um Pouco Mais”