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Vejam a apresentação da REDE PETROMARANHÃO
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REDE PETRO REDE PETRO MARANHÃOMARANHÃO
Construindo negócios sólidos através de Redes Empresariais
O Apresentador
Raimundo Soares Rabelo Filho• Engenheiro Mecânico – FESM/UEMA• Especializações:
Engª Industrial para Indústria Mecânica – UFSCAR Gestão Empresarial – ESPM/ISAN Gestão de Marketing – ESPM/ISAN Gestão de Riscos – ISO 31001 – QSP Engenharia de Segurança do Trabalho – Pitágoras
• De 1991 a 2002: Superintendente de Aquisição e Logística – Alumar/Alcoa
• Desde Nov 2002: Empresário/Consultor Empresarial e de Engenharia de Serviços – SR Consultoria
Ltda. / SR Advogados Associados
Sumário
• Aspecto Estratégico das Redes Empresariais• Projeto / Elementos Conceituais• Modelagem da REDE de NEGÓCIOS• Rede Petro: Origem e Adensamento da Cadeia PG&E• Posicionamento Estratégico: “Requisitos de Negócio”• Objetivos • Ações• Principais Produtos• Status• Critérios para Adesão
Aspecto Estratégico das Redes Empresariais
Qualquer empresa HOJE pode ter a surpresa de ver aparecer um concorrente produzindo melhor e mais barato, em qualquer parte do mundo, e isso se transformar em ameaça real para o negócio. Graças à Logística Empresarial, as mudanças são mais rápidas, e mais frequentes. Muitas empresas não conseguem acompanhar o novo ritmo e quebram, demitem e geram desemprego.
A GLOBALIZAÇÃO VEIO PARA FICAR. SOBREVIVE QUEM FOR COMPETITIVO
Para sobreviver, as organizações precisarão se adaptar à dinâmica ambiental e os gestores deverão procurar um novo patamar organizacional, coerente com o novo ambiente empresarial, que se caracterizará por ser cada vez menos previsível e com instabilidade crescente.
Aspecto Estratégico das Redes Empresariais
• Não serão apenas as mudanças internas organizacionais , mas também forças externas, como a necessidade de formação de alianças estratégicas, parcerias e acordos com fornecedores e clientes.
• Assim, dada a complexidade do ambiente empresarial futuro, os gestores deverão estar atentos a uma nova maneira de fazer negócios, baseada na crescente velocidade da informação.
• Essa visão global exigida pelos novos tempos é possibilitada pelo enfoque sistêmico, que por sua vez, pode ser considerado o ponto de partida para a criação do modelo de gestão de negócios que permita responder eficazmente à nova realidade de concorrência acirrada e de expectativas mutáveis dos clientes.
O Papel das MPE´s neste Cenário
Tendo em vista a representatividade das pequenas e micro empresas no Brasil* este trabalho de REDE DE NEGÓCIO se propõe a discutir o seu papel no cenário nacional frente a grandes empreendimentos e às possíveis estratégias para a conquista da competitividade nas empresas brasileiras. ( qualquer porte )
Inicialmente, tratar-se-á da importância da pequena e média empresa como geradora de emprego e renda para o país. Depois a agregação de valor quando inserida em um modelo de negócios que possibilite ser competitiva. ( formulação da ideia )
O Papel das MPE´s neste Cenário
A partir de então, discutir-se-ão possíveis estratégias empresariais que possibilitem a melhoria da competitividade dentro destes grandes empreendimentos, por conta de sua importância para o desenvolvimento econômico da região/país.
( analise e planejamento )
* Mais de 98% das empresas no Brasil são MPE´s – SEBRAE 1999
Nos dias atuais o sucesso de uma empresa se mede pelo nível de gestão de sua REDE DE NEGÓCIOS.
Será mais FORTE quanto mais FORTE for seu elo de ligação mais FRACO.
Rede Empresarial: Projeto / Rede Empresarial: Projeto /
Elementos ConceituaisElementos Conceituais
Rede Empresarial: Projeto / Rede Empresarial: Projeto /
Elementos ConceituaisElementos Conceituais
1 Formulação da Ideia
FeedBack
2 Análise
3 Planejamento
4 Suporte via Benchmark com outras
REDES PETRO
5 Produto: Rede de Negócios
Robusta/ Modelagem
6 Teste de Produto: Piloto
com uma cadeia de abastecimento
existente
7 Melhorias
8 MarketingAndamento
Compromisso atual
Rodar o PDCA
Rede Empresarial: Modelagem da Rede Empresarial: Modelagem da
Rede de NegóciosRede de Negócios
Rede Empresarial: Modelagem da Rede Empresarial: Modelagem da
Rede de NegóciosRede de Negócios
EstratégicoEmpresa Mãe = Petrobrás;
SEBRAE e ONIP
TáticoCadeia de Abastecimento de
Petróleo – Gás e Energia OperacionalEmpresas Fornecedoras
Nível I – Nível II – Nível III – Nível IV
Empresas Nível I – Terraplanagem ; Construção e Montagem
Empresas Nível II – Operação e ManutençãoEmpresas Nível III – Serviços
Empresas Nível IV – MPEs e fornecedoras de outras cadeias de abastecimento
Rede Petro - Origem: Rede Petro - Origem: Convênio institucional PETROBRAS/Sebrae Convênio institucional PETROBRAS/Sebrae
Rede Petro - Origem: Rede Petro - Origem: Convênio institucional PETROBRAS/Sebrae Convênio institucional PETROBRAS/Sebrae
Diagnóstico Empresarial
Capacitação
Mobilização de âncoras
Inovação Tecnológica
Acesso a mercados
Desenvolvi-mento
Territorial
Outras
Articulação Stakeholders
Plano de comunicaçã
o e MKT
Rede PETRO
Projeto de Adensamento
da Cadeia Produtiva de
PG&E
Rede Petro - Origem: Rede Petro - Origem: Convênio institucional PETROBRAS/Sebrae Convênio institucional PETROBRAS/Sebrae
Rede Petro - Origem: Rede Petro - Origem: Convênio institucional PETROBRAS/Sebrae Convênio institucional PETROBRAS/Sebrae
APOIO : ( SEBRAE Há 10 Anos )
REDE INTEGRADA REDE PETRO BRASIL
( Estima-se no Brasil cerca de 800 entidades com esta finalidade de
apoio às MPE´s para fins de ganho de escala em negociações )
Cadeia de Abastecimento – Modelagem da REDE DE NEGÓCIO
REDE DE SERVIÇOSESPECIALIZADOS
REDE DE SERVIÇOSEM MASSA
REDE DE PETRÓLEO, GÁS E ENERGIA
REDE DE FORNECIMENTO DE SOBRESSALENTES E SERVIÇOS DE MANUTENÇÃO E REPAROS
REDE DE FORNECIMENTO DE INSUMOS
OUTRAS REDES INTERESSADAS:Agro-Negócio; Turismo: Mineração etc...
OUTRAS PARTES INTERESSADAS:Governo; Instituições Financeiras;etc..
Posicionamento EstratégicoPosicionamento EstratégicoPosicionamento EstratégicoPosicionamento Estratégico
MISSÃOMISSÃO
Promover ações que oportunizem negócios para seus consorciados por meio de interações qualitativas entre os atores da cadeia de petróleo, gás e energia, buscando o desenvolvimento local e a lucratividade de forma sócio e
empresarialmente responsável
VISÃOVISÃO
Ser no Estado do Maranhão, até 2020, referência de excelência como rede de empresas fornecedoras focada na
realização de negócios com base na competitividade, inovação e sustentabilidade
ObjetivosObjetivos
Geral Inserção competitiva e sustentável de empresas maranhenses na cadeia produtiva do petróleo, gás e energia
Específicos Desenvolver ações que contribuam para a valorização do conteúdo local na
aquisição de bens e serviços pela cadeia de petróleo, gás e energia no Estado
Aprimorar o relacionamento profissional com as empresas-âncora do setor
Conhecer e disseminar as referências e melhores práticas de valorização das empresas locais no cenário dos grandes empreendimentos
Contribuir para a disseminação no Estado de uma consciência empresarial proativa, de caráter propositivo, com foco na competitividade, inovação e sustentabilidade
AçõesAções
Articular as relações entre o Poder Público, a Academia e as Empresas contribuindo para o aprimoramento da política de apoio à Pesquisa, o Desenvolvimento e a Inovação
Promover seminários e missões técnicas para difusão de informações e realização de Benchmarking
Implementar ações de promoção comercial tais como a participação em feiras setoriais e rodadas de negócio
Articular a identificação das demandas de fornecimentos das cadeias produtivas de PG&E e afins
Fortalecimento do mercado regional com o aumento do conteúdo local nas encomendas
Principais ProdutosPrincipais Produtos
Compartilhamento de informações e optimização de recursos
Relações qualificadas com o mercado fornecedor e comprador
Possibilidade de atendimento a demandas tecnológicas
Interlocução com entidades de fomento
Acesso a alternativas de fornecimento em um mercado já instalado
Potencial de ganhos empresariais com a redução do custo de administração da cadeia de fornecimento
Status Atual: Governança Constituída Status Atual: Governança Constituída (Critérios) (Critérios)
Comitê Gestor
Instalador
Uma MPE Instalada
fisicamente no município sede da Refinaria Premium
I
Uma MPE característica do
modelo de gestão e operação evidenciados no Estado do
Maranhão
Três MPEs em fase de crescimento, com mais de cinco anos de operação no mercado maranhense e com histórico consolidado de fornecimento
para empresas âncoras ou grandes "epecistas"
Uma MPE na qual pelo
menos um dos sócios tenha experiência no trabalho com redes empresarias
focados no fornecimento de produtos e ou serviços para
empresas âncoras
Status Atual: Governança Constituída Status Atual: Governança Constituída (Equipe de Implantação - Empresas Locais) (Equipe de Implantação - Empresas Locais)
Norapil Representações
Empresários Elias Lopes
Empresária Nubia Bastos
Empresário Rabelo Filho
Empresário João Ernesto
Empresário Luiz Henrique
Empresário Alberto Muniz
Modelo Organizacional
Empresas Associadas em Rede de Negócio
(Ind. P&G)
Conselho consultivo
InstituiçõesUniversidadesGovernoÂncoras
Comitê Gestor:PresidênciaAdm-Financeiro NegóciosQualificaçãoRel. Institucionais Marketing
Grupos Temáticos:
FiscalCompras IndicadoresCadastroEventosCapacitação
Coordenador Executivo/Auxiliar
V. Empresas e ou instituições que tenham atuação efetiva na formação, capacitação e ou inclusão competitiva das empresas maranhenses da cadeia produtiva do petróleo, gás e energia, deste que o requisitante adote em seu contrato social princípios éticos e negociais assemelhados aos balizadores coorporativos da Rede Petro MA
Critérios para AdesãoCritérios para Adesão I. Empresas participantes ativas do Programa de Adensamento da Cadeia Produtiva de Petróleo, Gás e Energia (convênio Petrobras/Sebrae) ou) ou
II. Empresas com certificação (ISO, PROCEM ou a ela assemelhadas) ou
III. Empresas que figurem no cadastro da PETROBRAS (CRCC ou Registro Local) ou
IV. Empresas que figurem no cadastro da ONIP (Organização Nacional da Indústria do Petróleo) ou
Critérios Complementares
CNPJ no Estado do MA Não ter como única área de atuação a representação
comercial Contar com no mínimo seis meses de atuação no MA
NOSSOS AGRADECIMENTOS.
E EVENTUAIS DÚVIDAS
PODERÃO SER TIRADAS A PARTE COM NOSSA EQUIPE DE IMPLANTAÇÃO DA REDE PETRO MARANHÃO
Case da Empresária Wilsa Atella que abriu uma empresa com R$ 16 mil em 2007 e hoje fatura R$ 3,5 milhões/ano
“O segmento de petróleo e gás é a grande aposta do Brasil neste século. Nos próximos quatro anos, a Petrobras deve investir quase R$ 240 bilhões em prospecção e exploração de poços.“Existem pequenos serviços que têm um valor de mercado menor que não são de interesse das grandes empresas e é nesse nicho que nós entramos”
http://g1.globo.com/economia/pme/noticia/2012/09/empresa-no-rj-cria-equipamentos-para-cadeia-do-petroleo-e-gas.html
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