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A marca
- A camiseteria surgiu em 2011, pelas mãos dos estudantes Isabel Sodré e Fellipe Lima.
- Camiseteria cristã.
- Vendas são majoritariamente online.
- Produtos: camisetas masculinas e femininas, ecobags e canecas.
- A produção é terceirizada, desde a compra da malha até impressão das estampas nos tecidos.
- Preço: R$38,00 a masculina, R$35,00 a feminina e R$25,00 as ecobags e canecas.
- Uma camiseteria que leva uma mensagem cristã positiva.
Mercado
- População brasileira é majoriatiamente Cristã.
- O número de evangélicos aumentou 61% na última década.
- Surgimento da “nova classe média” (classe C) e o aumento do poder de compra.
- O mercado gospel movimenta bilhões por ano no país. Característica singular desse mercado: o consumo de artigos religiosos acontece para reforçar uma crença ou fé espiritual.
- O vínculo e a prática em relação à religião se mostra mais forte entre os evangélicos.
Oportunidades do mercado online
- Plataforma online como uma oportunidade para as marcas que tem cristãos como público-alvo.
- Os internautas são consumidores em potencial.
- 80% dos internautas cariocas afirmaram navegar em sites sociais. E crianças, adolescentes e jovens adultos são os grandes responsáveis pelo sucesso desses sites.
- DINKS
- O setor de Moda passou de décimo para sexto lugar no número de vendas online.
- A produção de camisetas se destaca por ser um item de vestuário de larga aquisição e de grande sucesso entre os mais variados tipos de consumidores.
Target
- AS, classes B e C e a faixa etária primária é 18-24 anos, a faixa etária secundária é 25-29 anos e a faixa etária terciária é 30-39 anos.
- Reliogisidade dos jovens está mais ligada à fé do que à uma religião ou Igreja específica.
- Nova categoria: crentes (cristãos) sem religião.
- Jovens apoiam mudanças na Igreja Católica, o que significa que se mostram mais adeptos a mudanças e novidades.
- Existe um grupo expressivo nas igrejas que ‘vive a palavra’ e mantém a fé, sem deixar de explorar programas de entretenimento e interação.
- Jovens com estilo e ligados nas novas plataformas.
- Mistura de estilos estéticos que encontramos nas igrejas.
- Vestir a fé é mais do que “ser diferente do mundo” é “ser diferente no mundo”.
- Camiseterias como mais uma plataforma de expressão de identidade e personalidade.
Concorrência Indireta
UseHuck
- Surgiu em outubro de 2011, através de uma parceria entre a grife carioca Reserva com o apresentador de televisão Luciano Huck.
- Conceito atrelado a causas sociais.
- Há uma linha especial chamada “Camisetas do Bem”.
- O público da UseHuck é jovem, “descolado” e preocupado com a sociabilidade.
- Loja virtual, Facebook, Twitter, Instagram e Pintrest.
Chico Rei
- Chico Rei é o estúdio de criação que investe em design, moda e criatividade para desenvolver produtos com personalidade.
- A marca possui linha masculina, feminina, infantil e de inverno. Além disso, vende canecas e posters.
- Estampas divididas por temas e a marca oferece diversas possibilidades de compra.
- Loja online, blog, Instagram, Facebook, Twitter, Tumblr e Youtube.
WAD
- Surgiu em meados de 2008, depois que seus criadores observaram e conversaram com várias pessoas em viagens pelo mundo.
- O objetivo da marca, portanto, é vestir pessoas comuns integrando a ideia da “mudança de atitude” usando uma linguagem simples e global.
- Apresentação da coleção através de um lookbook cool. Camisas, bonés e acessórios fazem parte dos produtos da WAD.
- Loja online, “WAD Creative Studio”, Facebook e Twitter.
Concorrência Direta
VIRÁ
- Camiseteria cristã cujo nome resultou da crença do retorno de Jesus Cristo a Terra.
- Possui linha feminina, masculina e kids. Além disso, possui categoria para lançamento, reprint e promoção em seu site.
- As estampas são diversas.
- Loja online, email, Twitter, Instagram e Facebook e revenda.
Purefixe
- Marca de camisetas com temas cristãos.
- As estampas são, geralmente, ilustrações.
- Era concorrente direta, mas, sua loja online foi extinta e suas redes sociais estão desatualizadas.
Histórico Comunicacional
Foram feitas ações pontuais de comunicação, basicamente com objetivo de divulgar os produtos, como:
- Estandes em eventos evangélicos de pequeno porte- Ações promocionais e promoções com camisetas a preços reduzidos- Banda Palavrantiga
Fanpage do facebook:
- Conteúdo ligado à cultura jovem em geral e conteúdo cristão- Sorteios de camisetas - Direciona para o twitter e para a web store
Problema
• Loja online é pouca atrativa.
• A página no facebook não gera conteúdo suficiente e atrativo para o target.
A marca não cria relação com o cliente Problema na comunicação online
• Demora da criação das estampas e produção do produto.
Objetivo
• Aumentar a visibilidade e, consequentemente, as vendas em 4 meses.
• Aumentar o “share of mind” em 70% entre os consumidores da marca e 40% entre os consumidores pertencentes ao nicho de camiseterias cristãs em 1 ano.
Estratégia
• Reformular a loja online de forma que não gere custos.
• Divulgação da camiseteria será feita na internet aproveitando a mudança na forma da mesma se comunicar com seu consumidor.
Positividade
Conceito
Slogan
Vista sua fé.
Ações Táticas
• Ação 1: Davi e Golias
• Promoção: Compartilhe o vídeo e ganhe desconto de 12% numa camiseta da loja online para o Natal. De 16 de Setembro a 07 de Outubro.
• Prazo:• De 16 de Setembro a 23 de Setembro: Compartilhamento nas redes sociais,
facebook, twitter, home Page da loja online. • De 24 Setembro a 30 de Setembro: Compartilhamento de uma versão
encurtada do vídeo. • Do dia 01 de Outubro a 07 de Outubro: Voltar a compartilhar o vídeo completo.
• Orçamento: Aluguel de câmera DSLR para stopmotion: R$200,00. Fornecedor sugerido: Tubarão 2000
• Ação 2: Eu adoro o bem
• A pessoa que postar mais fotos com a prática do bem e com tal hastag ganhará uma camisa da marca. As fotos deverão conter a hastag #dorei remetendo a marca e ao "adorei".
• Prazo:• 12 de Outubro ao dia 21 de Outubro: As pessoas terão 10 dias para postar
as fotos. • 22 de Outubro ao dia 28 de Outubro: Prazo para a marca divulgar o
vencedor.• 22 de Outubro ao dia 03 de Novembro: Prazo para a entrega do Prêmio.
• Orçamento: Produção da camisa - R$15,00
• Ação 3: Conheça, Compartilhe e Coopere
• Quem tiver a frase mais compartilhada ganhará uma estampa que será produzida e vendida na loja online.
• Prazo:• 16 de Novembro a 24 de Novembro: Divulgação dos valores da marca no
Facebook.• 25 de Novembro: Divulgação da promoção aproveitando que é Segunda-
feira e neste dia da semana as redes sociais recebem muitas visualizações.
• 25 de Novembro a 2 de Dezembro: Prazo para as pessoas postarem suas frases e convidarem seus amigos a compartilharem suas frases.
• 3 de Dezembro a 10 de Dezembro: Prazo para divulgação do vencedor.• 3 de Dezembro a 22 de Dezembro: Prazo para produção da estampa e
divulgá-la na loja online.
• Orçamento: Sem custo.
• Ação 4: Lookbook Do Rei
• Convidar através das redes sociais os consumidores a postarem fotos com a blusa da camiseteria colocando a hastag #DoRei.
• Prazo:• 30 de Dezembro a 3 de Janeiro: Prazo para as postagens das fotos com a hastag
#DoRei. • 4 de Janeiro e 5 de Janeiro: Prazo para escolher as melhores fotos.• 6 de Janeiro: A Do Rei coloca as melhores fotos para votação na fanpage.• 6 de Janeiro a 10 de Janeiro: Prazo para votação.• 11 de Janeiro e 13 de Janeiro: Prazo divulgação dos vencedores.• 14 de Janeiro a 17 de Janeiro: Prazo para colocar as fotos na loja online.
• Orçamento : Sem custos.
As fotos mais votadas farão parte do novo lookbook Do Rei.
Peça
Obrigado!
• Nomes:
• Beatriz Marques• Camille Reis• Érico Moraes• Gabriel Leal• Laryssa Monteiro• Vinícius Barrozo
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