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Temas da Apresentação
- Apresentação da Cooperativa;
- Histórico e evolução do programa de biodiesel na cotriel;
- Módulo de ASTEC;
Nº Funcionários: 1.266
Nº Associados: 6. 423
- 72% pequenos
- 21% médios
- 7% grandes
Dados Gerais
12 Filiais
- Recebimento de grãos e venda de insumos
- Agroindústrias
- Varejo
Área de atuação: 163.630ha
Recebimento de grãos safra 2014/2015
Soja72,53%
Trigo12,10%
Arroz7,48%
Milho4,87%
Aveias0,99%
Sementes0,77%
TfTipo1,04%
Feijão0,11%
Cevada0,09%
Triticale0,02%
Recebimento das últimas 10 safras (milhões de scs)
20
10
20
12
20
11
20
13
20
14
20
09
2895,2
3448,000
2886,000
3338,000
3641,000
4035,179
2742,844
4108,941
4126,941
4870,000Soja
20
05
20
06
20
07
20
08
- Participação no programa desde 2010 atingindo 75 % de Dapianos;
- Crescimento no período de 2010 há 2015 foi de 19% do número de Dapianos;
- Linhas de crédito para aumento infraestrutura a juros mais acessíveis; Ex.: aumento da estática
para armazenagem de grãos na ordem de 20% ;
- Os agricultores passaram a ter mais acesso a tecnologias, (reuniões, dias de campo...), tendo
oportunidade de melhorar sua produção e renda familiar; (aumento da produtividade em 15,5%)
- Menor êxodo rural, maiores OPORTUNIDADES; Viabilidade econômica do produtor; (Projeto Mais
Alimento)
HISTÓRICO DO PRORAMA NA COTRIEL 2010 - 2015
- Investimentos em mão - de - obra nas assistência técnica de 57% do efetivo;
- Investimentos em TI para adequação as normas do programa e ao sistema SABIDO; (agilidade nasinformações)
- Programa para gerenciamento dos atendimentos; Rastreamento de todas as atividades do campo;investimento de R$ 235.289,92
- Aumento de 92 % do número de atendimentos aos produtores e 28% na frequência dos atendimentos;
- Treinamentos; dias de campo; palestras; 30 eventos ao ano;
- (Para safra de 2016 já estão agendados 12 dias de campo de soja – onde além de tecnologia, tambémserá divulgado o programa para a agricultura familiar)
HISTÓRICO DO PRORAMA NA COTRIEL 2010 - 2015
0
500.000
1.000.000
1.500.000
2.000.000
2.500.000
3.000.000
3.500.000
4.000.000
4.500.000
Recebimento total de soja X recebimento Dapianos
QTDADE SACAS DAPIANOS QTDADE SACAS NÃO DAPIANOS
QTDADE SACAS TOTAL COTRIEL
33%35%
44%
49% 48%
2010 2011 2012 2013 2014
Média de visitas por cliente
2,76 2,79
3,4
3,8 3,8
0
0,5
1
1,5
2
2,5
3
3,5
4
2010 2011 2012 2013 2014
0,30 0,32
0,43
0,71
1,31
0,00
0,20
0,40
0,60
0,80
1,00
1,20
1,40M
ilhõ
es
2010 2011 2012 2013 2014
Valor bônus para ASTEC
1,181,04
1,23
1,55
2,87
0,00
0,50
1,00
1,50
2,00
2,50
3,00
3,50
Milh
õe
sVALORES BONUS PAGO AO PRODUTO
2010 2011 2012 2013 2014
Crescimento > 100%
- Organizar e rastrear o atendimento a nossos clientes de modo rápido e simplificado;
- Criar carteiras, otimizando os atendimentos e aumentar o relacionamento com o cliente;
- Atender maior número de produtores e com maior frequência ;
- Conhecer cada cliente e suas necessidades, (Cadastro)
- Planejamento da lavoura, e acompanhamento do “negócio do produtor dentro da
cooperativa”
- Recomendações técnicas, visitas, venda e pedidos de insumos on line ; SMS e/ou Email
- Diferencial competitivo, (Produto personalizado da Cotriel)
Objetivos
O sistema... O que vai para o campo:- Informações comerciais do cliente e histórico de visitas;- Cadastro;- Produtos a venda e os pedidos que o cliente já possui;- Carteiras dos clientes;
O que vem do campo:
- Informações da visita com a recomendação;- Local e roteiro da visita;- Atualização da condição da cultura;- Atualizações cadastrais;
Todas as informações em
tempo real
Relatórios gerenciais
DESAFIOS
- Percentual de enquadramento, possibilitando mais participantes do programa;
- Aumento da tecnologia no campo; Viabilização da propriedade;
- Diversificação da propriedade;
- Divulgação do programa;
- Trabalhar integrado ao MDA - SABIDO integrado ao sistema da cooperativa facilitando a permuta das informações;- Cadastro da área no extrato da DAP;
- Problemas operacionais; (inclusão do segundo titular da DAP; arrendamento; desativação de DAP; venda das áreas; relatórios dos lançamentos no SABIDO...)
AVANÇOS
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