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Bem Vindos!!! Módulo 2
Como foi essa semana?
Cumpriram nossa Tarefa?
1- Fazer 1 lista de pessoas para você convidar
2- Ligar e agendar
3- Realizar no mínimo 10 entrevistas
Quem realizou inícios?
Meta da Escola de Líderes:
Todos crescerem na Carreira esse mês!
Para te incentivar a crescer na Carreira esse mês:
Convite: Vamos conquistar sua
primeira Viagem ao Estilo Mary Kay?
Viagem O Poder Vermelho:
Meta: Ter 8 diretas ativas no seu time dia 31 de março
Manter -se como Futura Diretora em abril
Fazer 1800 pontos no seu nome de janeiro a março (média de 600 ptos por mês)
Foco no Número Mágico:
3 Motivos por que você não está iniciando:
1- Não está convidando as pessoas
2- Está convidando pouco
3- Está convidando, mas da maneira
errada
Vamos aprender a maneira correta então???
Não perguntar se quer!
Você quer ser consultora Mary Kay?
Vamos vender Mary Kay?
Você quer trabalhar comigo?
Porque você não pega Mary Kay para vender?
1- Primeiro faz a SESSÃO
2- Depois a PROPOSTA
3- E só depois a CONVIDA para seu time
Postura e Imagem Profissional
"Nada resiste a uma mulher poderosa, perfumada, maquiada com o novo batom matte!“
Qual imagem você está vendendo?
Você está passando a imagem de uma GRANDE EMPRESÁRIA DE SUCESSO?
Você gostaria de ser iniciada por você?
Olho no Olho “Faça-me sentir importante”
Encontrar PESSOALMENTE Proibido convidar pelo zap ou face Você pode até puxar assunto...mas só para pegar o
número do telefone e LIGAR!
Potenciais de outras cidades: Proibido zap do mesmo jeito! Ligue, explique, passe vontade pela VOZ!!! Mande material pelo correio: catálogo, folheto
Oportunidade, Applause for you, amostras...
Porque fazer a sessão antes da proposta:
Para ela conhecer os produtos que ela vai trabalhar
Se apaixonar pelos produtos
Ver o quanto é fácil fazer uma sessão
Ver o quanto é fácil e lucrativo vender
Se inspirar em você e querer fazer o que você faz
Importante: conhecer a vida dela Bater um papo informal
Falar menos e ouvir mais
Descobrir os SONHOS E NECESSIDADES
Fazer a explicação CONCILIANDO com a vida dela
Roteiro da Entrevista:
1. Se apresente (inspiração)
2. Pergunte como é a vida dela e ouça (bate papo)
3. Dados da empresa/ História/ Mary Kay Ash
4. Filosofia/ Regra de Ouro
5. Qualidade dos Produtos
6. Como é o trabalho de uma consultora/ 5 formas de vender
7. Suporte que ela terá
8. 2 vias de ganhos: Vendas e Carreira
9. Vantagens do Negócio Mary Kay
10. Como se tornar uma Consultora/ Investimento inicial
11. Contorne as objeções: mostre soluções
12. Fechamento
Finalização da Entrevista: Pergunte:
“Existe algum motivo pela qual você não poderia começar seu negócio MK hoje?”
Pergunte: “Qual Kit vc acha que suas clientes mais vão gostar?”
Peça para ela escolher 1 das 3 opções de investimento em pronta entrega (fevereiro só tem 2)
Faça o cadastro com Pedido: maior resultado para ela!!!
Mostre o quanto você acredita nela e está torcendo pelo seu Sucesso!
Convide-a para ter sucesso JUNTO com você
Mostre que você está interessada no sucesso dela!!!
Contorne as Objeções Entenda que toda entrevista tem objeções, faz parte
A objeção significa: “Me ajude a entender melhor”
Não bata de frente
Mostre SOLUÇÕES!
Transforme as objeções justamente no motive para ela iniciar
Não compre desculpas, seja firme!
“Mesmo com esse desafio, eu tenho certeza que pode dar certo!
Eu só preciso que você me diga SIM que vou te ajudar a encontrar as soluções!”
Dicas: Siga um Roteiro para não ficar perdida
Tenha o Folheto Oportunidade Perfeita
Só fale do Kit depois que tiver explicado a proposta
Estude sobre o negócio
Desenvolva sua Habilidade de PASSAR VONTADE!
Como passar vontade??? Deixando ela experimentar os produtos e se apaixonar
Vendo você linda, com imagem de sucesso e feliz
Mostrando seu talão de pedido lotado de vendas
Mostrar que ela pode ter muito sucesso também
Passando segurança pra ela
Mostrando que ela não vai estar sozinha
Contando outras histórias de sucesso
Mostrando vídeos
Entusiasmo, convicção, firmeza na voz!
Fazendo ela se imaginar fazendo o que você faz!
Você sendo inspiração!
Estratégia Top: Faça uma Lista de Contatos
No final da Entrevista, faça uma lista dos contatos dela JUNTO com ela para ela já ir imaginando o negócio dela dando certo!
Dica do Staff: mostre o catálogo e pergunte o que ela acha que cada pessoa da lista vai se interessar em adquirir!
Caso ela venha a dizer que não vai querer ser Consultora por enqto, peça a lista de presente pra ela e diga que vc gostaria mto de atender as amigas dela e ter muito sucesso com elas!!!
Estratégia Top: Já agenda 1 sessão de anfitriã
Caso ela queira dar resposta depois:
Convide- a para ser sua anfitriã
Para ela ver você trabalhando e ganhando dinheiro na sessão com as amigas dela
Após a sessão, pergunte se ela gostaria de iniciar HOJE e colocar as compras das amigas já no pedido dela
Você “dá de presente” as vendas para ela
Estratégia Top: Preencha a Ficha da Entrevista
Tarefas:
Realizar pelo menos 10 Entrevistas de maneira profissional
Preencher 10 Fichas de Entrevista e mostrar para sua Diretora até quinta que vem
Quem vão ser suas 3 próximas filhinhas essa semana???
Obrigada!!!
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