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Formas criativas de prospecçãoFelipe de Carvalho – GDM Unidade TOTVS BH
Prospectar - (lat prospectare)
Explorar (uma região) à procura de jazidas de minério. vtd 3 Fazer sondagens ou ensaios em uma mina ou jazida de minério para determinar o seu provável valor.
Abrir caminhos,
Fonte: Dicionário Aurélio
desbravar e cavar.
Examinar minuciosamente e com Técnicas.
CONCEITO
CONCEITO
Prospect – . [Ingl.] S. m. Market. 1. Consumidor potencial de um produto ou serviço, de alguma forma já identificado. [Cf. público-alvo e suspect .]
Jazidas encontradas no Estado do Pará. Mapa da localização das indústrias no Japão
Fonte: Dicionário Aurélio
CONCEITO
Existe receita de prospecção?1 – Define o segmento de atuação;
2 – Pesquisa no Google empresas;
3 – Monta uma planilha com informações das empresas;
4 – Entra em contato uma por uma;
5 – Analisa a necessidade do prospect;
6 – Agenda reunião de apresentação;
7 – Torcer para o EAR concretizar a venda.
CONCEITO
* É comparável a redes de relacionamentos, e é principalmente utilizada por profissionais.
* Em Novembro de 2007, tinha mais de 16 milhões de usuários registrados, abrangendo 150 indústrias e mais de 400 regiões econômicas (como classificado pelo serviço).
* Em 3 de Novembro de 2011, Linkedin possuía mais de 135 milhões de usuários registrados e 2 milhões de empresas cadastradas. O site está disponível em inglês, francês, alemão, italiano, português, espanhol, romano, russo, turco e japonês
1 – Linkedin
GOOGLE MAPS
4 – Google Maps
GOOGLE MAPS
Imecan Indústria Mecânica
Cadastrada no CRM: NãoFaturamento: 35 MilhõesFuncionários: 140Solução atual: Desenvolvimento Interno
GOOGLE MAPS
GOOGLE MAPS
GOOGLE MAPS
GOOGLE MAPS
IBGE
IBGE
IBGE
Bom Jesus do Itaboana - RJ
IBGE
Cadastrada no CRM: Suspect – T001Faturamento: 60 MilhõesFuncionários: 200 funcionáriosSolução Atual:
IBGE
INMETRO
INMETRO
INMETRO
INMETRO
PORTAL DA TRANSPARÊNCIA
PORTAL DA TRANSPARÊNCIA
PORTAL DA TRANSPARÊNCIA
NOTA FISCAL
NOTA FISCAL
NOTA FISCAL
NOTA FISCAL
NOTA FISCAL
www.achecandidatos.com.br
ACHE CANDIDATOS
ACHE CANDIDATOS
ACHE CANDIDATOS
OUTROS
OUTDOORS
CURSOS
GÔNDOLAS
FEIRAS DE NEGÓCIOS
Cidade: Borá – SP – 900 Habitantes – Menor cidade do Brasil
Usina Ibéria
Funcionários: 2.000 - oriundos dos vários municípios no entorno de BoráEmprega 200 das 900 pessoas que vivem na cidade
Faturamento: 80 Milhões
Solução Atual: ERP TOTVS
REFLEXÃO
“No Brasil, podemos e precisamos encontrar muitas outras reservas. Há várias espalhadas por esse imenso Brasil. Só precisamos de tempo e pessoas para isso. As técnicas de prospecção evoluíram tanto que ninguém mais estipula uma data para o fim de Minerais na Terra”.
Geólogo Ricardo Siqueira, que juntou ciência e fotografia para investigar as mais fascinantes formações rochosas brasileiras.
PESQUISE!
REFLEXÃO
"Faça algo e, se não conseguir, faça outra coisa. Mas, acima de tudo, tente algo”.Franklin Delano Roosevelt
- -
Felipe de Carvalho
felipe.carvalho@totvs.com.br
(31) 2122-5432
Gestão Desenvolvimento de Mercados BH
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QUESTÕES
IMAGEM
Felipe - Manufatura
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