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Este curso tem como objetivo ensinar o que é necessário saber, para que vocês empresários saibam se o seu empreendimento esta tendo Lucro ou Prejuízo.
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Como calcular
Eng. Ronaldo Michellucci
1
www.custosindustriaisblogspot.com
o preço de venda
do seu produto ?
E-book 20140210-1354
OBJETIVO DO CURSO
Este curso tem como objetivo ensinar o que é necessário saber, para que vocês empresários saibam se o seu empreendimento esta tendo Lucro ou Prejuízo.
Ele se destina a todas as pessoas que queiram abrir ou que já tenham em funcionando, seu próprio negocio.
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Escrito em uma linguagem bem simples, e de fácil compreensão para todos.
Quais tipos de empresas ?
Todas: Indústria, Comércio e Serviços
-A fórmula de cálculo é a mesma para todos, o que muda é o
detalhamento que cada empresa deseja para aprimorar os
custos por setor ou departamento.
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Introdução Conversando com diversas pessoas que já tem seu próprio negócio, percebi que muitos não sabiam dizer afirmativamente se estavam tendo LUCRO ou PREJUIZO.
Em função disso me propus a elaborar um curso, onde a minha principal preocupação será ensina-lo(a) como chegar a essa conclusão:
- Você esta tendo lucro ou prejuízo? Qual o ponto de equilíbrio?
Para que o curso não ficasse “chato”, criei personagens fictícios , João e Maria e simulei uma situação próxima da realidade, de um casal que deseja abrir seu próprio negócio, porém tem pouco ou quase nenhum conhecimento sobre CUSTOS.
Para entender melhor e poder aprender mais, acompanhe passo a passo com papel e lápis, e use também como exemplo o seu próprio empreendimento.
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CONTEUDO DO CURSO:
Nesse curso você vai aprender :
Como calcular o preço de venda do seu produto
Calcular Custo Mínimo Diário
Faturamento diário e médio
Analisar: Lucro ou Prejuízo
Ponto de equilíbrio
Margem de contribuição
Este curso é composto de 5 aulas, que sugiro sejam estudadas uma a
cada dia, no máximo.
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Índice
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Aula Conteúdo Página
Aula 1 Calcular Custo Mínimo Diário (empresa parada) 11
Aula 2 Calcular Custo Mínimo Diário (empresa funcionando) 25
Aula 3 Custo hora da empresa 39
Aula 4 – parte 1 Calculando o preço de um produto - Industria 53
Aula 4 – parte 2 Calculando o preço de um produto – Serviço com
Mat.Prima
80
Aula 4 – parte 3 Calculando o preço de um produto – Serviço sem
Mat.Prima
107
Aula 4 – parte 4 Calculando o preço de um produto - Comércio 134
Aula 5 Ponto de equilíbrio e Margem de contribuição 162
APRESENTAÇÃO:
Como já foi dito, o curso será dado simulando uma situação próxima
da real, de um casal que deseja abrir seu próprio negócio, ou que já tem um
em andamento, porém tem pouco ou quase nenhum conhecimento sobre
custos.
Este pouco conhecimento de custos, faz com que o casal João e
Maria, não saibam se estão tendo LUCRO ou PREJUÍZO em seu
empreendimento.
No decorrer do curso, João e Maria enfrentarão diversas situações
bem definidas, que serão bem detalhadas para você entender tudo o que esta
sendo ensinado.
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Os Personagens:
João e Maria, sempre sonharam em ser empreendedores. Tinham
coragem e determinação, mas gostariam de saber mais sobre administração de
uma empresa para não cometerem erros, principalmente poderem saber se a
empresa vai gerar LUCRO.
Procuraram na internet algo sobre o assunto e me encontraram.
E foi assim que eles conheceram meu curso.
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Como tudo começou...
Por “obra” do destino João e Maria, ficaram desempregados e
reuniram suas indenizações para iniciar uma empresa.
Percorreram algumas imobiliárias e encontram um pequeno galpão
para alugar.
O aluguel estava relativamente em conta mas haviam reparos a serem
executados.
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Portanto, nesta 1ª aula simulei uma situação de parada nas atividades
da empresa para que João e Maria e também você, possam ter uma ideia bem
clara de quais são os gastos mínimos que mantém uma empresa funcionando.
Após a assinatura do contrato, não tem mais jeito. Os gastos começam
a aparecer. A partir desse momento a empresa vai começar a ter gastos esteja a
empresa funcionando ou não.
Ok! ............Vamos iniciar o curso!
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1ª AULA
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1ª Aula : Cálculo do Custo Mínimo Diário de uma Empresa
sem atividade.
Nesta 1ª aula a empresa estará sem funcionamento.
O objetivo de parar todas as atividades é para você poder observar claramente
quais são as coisas mínimas que envolvem o funcionamento de uma empresa.
Com esse pequeno truque você vai conhecer quais são os custos mínimos
necessários para se manter uma empresa.
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1ª Situação : Um fiscal visita a empresa de João e Maria
Estava tudo programado para iniciar as atividades dentro de 2 dias. A
esta “altura do campeonato”, João e Maria já tinham
• Fechado o contrato do ALUGUEL DO IMÓVEL ,
• contratado um CONTADOR para dar entrada nos papéis e abrir
legalmente a empresa,
• pediram para religar a LUZ e a ÁGUA, que estavam desligados,
• e adquiriram um pacote para linha telefônica e Internet.
• Compraram os equipamentos para a empresa.
• Não por luxo, mas para poder atender melhor os seus clientes e
também atender os telefonemas, João e Maria contrataram uma
RECEPCIONISTA .
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João e Maria haviam decidido deixar para comprar o material
mínimo necessário para sua empresa, somente após a inauguração.
Foi um golpe de sorte, pois chegou um fiscal, “sabe-se lá de onde ele
veio”, e impediu-os de iniciar as atividades, alegando um monte de problemas.
Assim que o fiscal saiu, João e Maria “caíram sentados em uma
cadeira” com as pernas bambas pelo susto e também de medo.
Suas economias estavam baixas após a reforma do galpão.
Para ser exato, eles tinha R$ 16.000,00.
João e Maria desesperados comentam entre si :
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- “ E agora o que vamos fazer ?
- Só temos R$ 16.000,00. Fizemos um monte de dívidas e elas vão
começar a “pipocar” logo, logo.
Nesse momento Maria relaxa um pouco e faz para si mesma as
seguintes perguntas;:
“QUANTO TEMPO EU VOU AGUENTAR ESTA SITUAÇÃO ? “
“QUANTO CUSTA O MEU DIA PARADO ?”
“QUANTO EU GASTO POR MÊS, MESMO EU NÃO ESTANDO
FUNCIONANDO ?”
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Bom João e Maria . Aqui é onde eu entro.
Em 1º lugar , peguem os papeis que o fiscal deixou e entregue para o seu
contador. Ele vai te ajudar .
Agora que o 1º assunto esta resolvido, pegue lápis e papel e anote tudo o
que vocês vão precisar pagar.
Não se importem com as datas de vencimento.
O que vocês precisam descobrir agora é:
QUANTO VOCÊ GASTA POR MÊS, MESMO NÃO ESTANDO
FUNCIONANDO
(Não deixe para depois. Faça como João e Maria. Lance numa folha de
papel tudo o que você terá de gastos. Se você tem uma empresa
funcionando, imagine que o fiscal “lacrou” sua empresa por um Mês)
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Meus gastos mínimos no mês:
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Custos Soma dos valores Situação atual
Aluguel 4.500,00 Contrato 36 meses
Telefone / Internet 190,00 assinatura
Água 40,00 “chute”
Luz 200,00 “chute”
Contador 320,00 Contrato
IPTU (1/12) 250,00 Em 12 vezes
Equipamentos/Móveis 3.500,00 ( 14.000,00 em 4x)
Reforma do galpão 0,00 Tudo foi pago a vista
Recepcionista 1.826,33 Já esta contratada
Salário João e Maria com encargos 0,00 Nesse momento é ZERO
Estoque Não considerar Custo variável
Matéria prima, insumos, serviços Não considerar Custo variável
Custo mínimo Total R$ 10.826,33
João e Maria, mais nervosos do que antes, continuam com seus pensamentos:
Quanto CUSTA o seu DIA sem funcionamento ?
Ok. Não se desesperem. Acredite que seu negócio vai dar certo e ele dará.
Vamos continuar............
A próxima pergunta que você deve se fazer é:
Para saber a resposta, divida o seu gasto mensal por 30 dias.
-Agora Lascou!. Precisamos de R$ 10.826,33 para pagar todas as contas
do mês, e só temos R$ 16.000,00.
-Uma coisa é certa. Nosso dinheiro não dá para muito tempo.
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Meus gastos mínimos dia a dia:
R$ 10.826,33
Meus gastos no MÊS
Dividido por 30 dias
30 = R$ 360,88
Gasto diário mínimo
Portanto João e Maria; esse é o seu CUSTO DIÁRIO
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João e Maria continuam a conversa:
-Então nosso CUSTO DIÁRIO é de R$ 360,88. Caramba! É muita grana
prá gastar todos os dias e ficar sem funcionar.
-Mas...Quanto tempo nós vamos aguentar ?
João e Maria, para responder a sua pergunta façam o seguinte:
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R$ 16.000,00
Total que vocês tem
Custo diário
R$ 360,88 = 44,34 dias
Arredondando para menos = 44 dias
Ou
1 mês e 14 dias
Portanto João e Maria; esse é o tempo que vocês tem.
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Compreendendo a 1ª AULA
-Essa aula teve como objetivo ensinar:
- CUSTO MENSAL ( estando parado )
- CUSTO DIÁRIO ( estando parado )
- QUANTOS DIAS TEM UM MÊS ?
- FLUXO DE CAIXA
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-DIAS NO MÊS - Embora existam meses com 31 dias e Fevereiro com 28 ou
29 dias, vamos adotar como padrão para se calcular custos , 30 dias.
Na realidade, os custos mínimos variam mês a mês, em virtude dos feriados e
Domingos
-CUSTO MÍNIMO – De uma forma bem simplificada, no exemplo que foi
dado, você precisa ganhar no mínimo R$ 360,88 todos os dias para chegar ao
final do mês ,e não ter nem lucro e nem prejuízo. Ter equilíbrio financeiro.
-CUSTO MENSAL, são todas as despesas que você irá pagar DENTRO do
mês corrente, não importando a data do vencimento. Para facilitar o
entendimento, imagine que tudo o que você comprar no mês será pago à vista,
e as contas de Água, Luz, Telefone, aluguel e outras também serão pagas à
vista e dentro do mês.
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-CUSTO DIÁRIO, é a quantidade mínima de dinheiro que você irá precisar
ter em caixa todos os dias para manter o seu negócio funcionando. Nesse
ponto você poderá estar dizendo que tem dias que você não paga nada e em
outros você paga muitas coisas.
Sim é verdade! Mas o que importa para se descobrir o CUSTO DIÁRIO é a
MÉDIA de seus gastos, o que no nosso caso é dividir o CUSTO MENSAL
por 30 DIAS.
-FLUXO DE CAIXA, nada mais é do que todo o dinheiro que entra e sai de
seu caixa diariamente. Você vai perceber ou já deve ter percebido, que tem
dias que você tem “muito” dinheiro em caixa e em outros até falta. E é esse
entra e sai de dinheiro que chamamos de FLUXO DE CAIXA.
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2ª AULA
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2ª Aula : Cálculo do Custo Mínimo Diário de uma empresa
em funcionamento.
Nesta 2ª aula será simulado uma situação onde a empresa estará funcionando
normalmente.
O objetivo é fazer você comparar quais custos mudam quando a empresa esta
funcionando normalmente e quando ela esta parada, e quais são os dados que
devem ser considerados para se ter o valor correto do CUSTO MÍNIMO
DIÁRIO.
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O contador de João e Maria demorou apenas 5 dias para resolver o
problema da empresa.
Sem perder tempo João e Maria compram o que faltava para a
empresa e também iniciaram as propagandas via email, jornal, contatos,
telemarkting.
Os dias foram passando, e a resposta ao sucesso do empreendimento
estava melhor do que o esperado.
João e Maria estavam radiantes. Tudo estava acontecendo como eles
planejaram. Mais uma semana se passara. Sexta-feira, 18:37 e João e Maria
foram para casa.
2ª Situação : João e Maria iniciam as atividades
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Após um banho relaxante, Maria deitou-se em sua cama e talvez por
estar muito agitada, o sono não veio de imediato e ela começou a relembrar
alguns fatos; - o que havia acontecido durante a semana, .....o dia da chegada
do fiscal, ............o dia da boa noticia que seu contador havia lhe trazido,
.................as contas que ela fizera para saber quantos dias ela agüentaria
parada, ........................suas contas para saber quanto custa seu dia sem estar
funcionando, ...................e lentamente enquanto o sono vinha.......
.............. veio-lhe a pergunta; -” e agora, QUANTO CUSTA O MEU DIA, EU
ESTANDO FUNCIONANDO?” - mas antes que ela pudesse pensar em mais
alguma coisa sobre essa pergunta, ela por fim, dormiu.
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Já eram mais de 10:30 da manhã de Sábado, quando Maria ligou o
rádio e ela ouviu o locutor da rádio dizer – “.... quanto custa para você fazer
uma boa ação ?”. De imediato veio-lhe à mente a pergunta:
QUANTO CUSTA O DIA, DA EMPRESA
FUNCIONANDO?
Embora fosse Domingo, a pergunta não lhe saía da cabeça. Foi
então que Maria conversou com o João, e eles decidiram pegar seus 1ºs
rascunhos de quanto custava seu dia sem estar funcionando e fazer algumas
alterações.
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Meus gastos mínimos no mês Trabalhando:
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Custos Soma dos valores Situação atual
Aluguel 4.500,00 Continua o mesmo
Telefone / Internet 490,00 “chute”
Água 190,00 “chute”
Luz 680,00 “chute”
Contador 320,00 Continua o mesmo
IPTU (1/12) 250,00 Continua o mesmo
Equipamentos/Móveis ( 14.000,00 em 4x) 3500,00 Item novo
Empréstimo Banco (12.000,00 em 12 x) 1000,00 Item novo
Café da manhã funcionários 187,21 Item novo
Salário de 2 funcionários com encargos 2.348,47 Item novo
Recepcionista 1.826,33 Continua o mesmo
Salário João e Maria com encargos 7.770,00 Continua o mesmo
Custo mínimo Total R$ 23.062,01
-Putz! Nossos custos mínimos pularam de R$10.826,33 prá R$ 23.062,01.
-Bom Maria, você não pode esquecer que agora nós temos nosso salário
(prolabore), mais dois funcionários, água e luz , empréstimo no banco,
compra de equipamentos – diz João.
-Vamos ver agora quando dá o nosso custo diário mínimo.
R$ 23.062,01
30 = R$ 768,73
-O quê ? Isso é loucura ! – diz Maria
-Vamos precisar ganhar todos os dias R$ 768,73, prá manter nossa empresa
funcionando?
-Não! Não! Não! Devo ter errado em alguma coisa.
CUSTO DIÁRIO MÍNIMO trabalhando todos os dias do mês
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Maria, nesse momento se levanta da mesa, dá uma pequena pausa e
vai preparar um café. Enquanto aprecia seu café, ela fica pensando nas
contas que acabara de fazer e por mais que tentasse, nada estava errado.
Então, como num estalo, vem-lhe o pensamento:
-Como não tem nada errado ? Tem coisa errada sim. Só que não são as
contas.
-O que esta errado é que eu e o João não vamos descansar nunca. Vamos
trabalhar 30 dias?. E o descanso. Cadê os domingos?.
-João, temos que refazer as contas
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Maria recordou bem. Para se obter os custos diários mínimos da
empresa precisamos dividir todos os custos do mês pelos dias UTEIS do mês.
Sendo assim, vamos simplificar; O mês em questão tem 4 domingos
e nenhum feriado.
CUSTO DIÁRIO MÍNIMO trabalhando apenas 26 dias no mês
-João, nesse mês temos 4 domingos e nenhum feriado, portanto temos 26 dias
UTEIS.
R$ 23.062,01
26 dias = R$ 887,00
Eng. Ronaldo Michellucci 33 www.custosindustriaisblogspot.com
-Putz!!! João, agora sim, é que piorou. Nosso custo diário mínimo aumentou
mais ainda.
-Bom, Maria. – disse João - Esta coerente. Pense bem. Se nós trabalhassemos só
um dia, teríamos que “arrumar” 23.062,01 em um único dia. Quanto menos
dias nós trabalharmos mais dinheiro diariamente vamos precisar para pagar as
contas do mês.
João e Maria ficaram preocupados com os altos valores, porém eles
tinham uma certeza;
• Sabiam qual era o valor mínimo exato necessário para fazer a
empresa crescer dando LUCRO.
E assim saíram para um passeio. Afinal de contas, era Domingo
Eng. Ronaldo Michellucci 34 www.custosindustriaisblogspot.com
Compreendendo a 2ª AULA
-Essa aula teve como objetivo ensinar:
- CUSTO DIÁRIO MÍNIMO ( empresa funcionando)
- DIAS UTEIS DO MÊS
- PONTO DE EQUILIBRIO
Eng. Ronaldo Michellucci 35 www.custosindustriaisblogspot.com
-DIAS ÚTEIS NO MÊS, - perceba que este é um número que irá variar
todos os meses. Veja as razões:
• Tem mês com 5 domingos e nenhum feriado.
• Tem mês com 4 domingos e um ou dois feriados,
• Os feriados variam de cidade para cidade.
O correto seria fazer os custos todos os meses, mas se fazer para um único
mês já é cansativo, imagine fazer todos os meses. Só tendo um programa.
O que fazer então ?
Temos duas formas simples:
1ª - Calcule os dias úteis de cada mês do ano, some todos e divida por 12.
2ª - Após você saber os dias úteis de cada mês, adote como padrão o de
menor dias uteis.
Eng. Ronaldo Michellucci 36 www.custosindustriaisblogspot.com
-CUSTO DIÁRIO MÍNIMO, como dito anteriormente, é a quantidade
mínima de dinheiro que você irá precisar ter em caixa todos os dias para
manter o seu negócio funcionando.
Provavelmente terá dias em que você faturará menos que os R$
887,00, porém terá outros dias que você faturará mais. O que importa é o
equilíbrio. Ou seja, que a média diária seja de R$ 887,00.
Por fim, o importante é....
Faturar R$ 887,00 na média por dia, durante 26 dias para obter no
final do mês R$ 23.062,01 - Ponto de equilíbrio (aula 5).
R$ 23.062,01 26 dias = R$ 887,00 x
PONTO DE EQUILIBRIO Nem Lucro, Nem prejuízo
Eng. Ronaldo Michellucci 37 www.custosindustriaisblogspot.com
-PONTO DE EQUILIBRIO, embora João e Maria não tenham citado
diretamente, o ponto de equilíbrio é o menor valor que uma empresa pode
faturar para pagar todas as contas.
Se João e Maria faturarem uma média de R$ 700,00 todos os dias,
eles NÃO conseguirão pagar todas as contas. (R$ 23.062,01)
R$ 24.700,00 26 dias = R$ 950,00 x
R$ 18.200,00 26 dias = R$ 700,00 x
Se João e Maria faturarem uma média de R$ 950,00 todos os dias,
eles pagarão todas as contas e ainda sobrará algum dinheiro.
Eng. Ronaldo Michellucci 38 www.custosindustriaisblogspot.com
3ª AULA
Eng. Ronaldo Michellucci 39 www.custosindustriaisblogspot.com
3ª Aula : Quanto custa a Hora da Empresa ?
Nesta 3ª aula você aprenderá quanto custa a Hora da sua empresa.
O objetivo é dar a você o elemento básico e primordial para se calcular o
preço do seu produto ou serviço.
Sem esse parâmetro - CUSTO HORA - é impossível calcular o preço de
venda de seu produto ou serviço.
Eng. Ronaldo Michellucci 40 www.custosindustriaisblogspot.com
Após 5 meses de atividade.....
Eng. Ronaldo Michellucci 41 www.custosindustriaisblogspot.com
João – disse Maria – Você já se deu conta que já se passaram 5 meses
que estamos com a empresa funcionando ?
É verdade – respondeu João - e estamos vendendo bem. Tenho
acompanhado as vendas e fazendo aquelas “continhas” que aprendemos e
estamos no ponto de equilíbrio. Dois meses ganhamos mais de R$ 23.062,01
dois meses ganhamos menos , e um mês empatou.
Pois é João , e é isso que esta me preocupando.
Não entendi ? – respondeu João.
João como foi que estipulamos os preços de nossos produtos e
serviços ? Você se recorda ?
Sim é claro. Nós fizemos uma pesquisa em algumas empresas e
definimos os nossos preços.
Eng. Ronaldo Michellucci 42 www.custosindustriaisblogspot.com
Então João, é isso que estive pensando esses dias. Você acha que este
é o método correto?
Mas “todos” fazem assim Maria.
João, não é porque “todos” fazem assim que nós também temos que
fazer. Tem que ter um jeito “mais técnico”, você não acha?
Tenho que concordar com você Maria, mas porque você esta com essa
duvida ?
Veja João, eu estive pensando nas seguintes perguntas:
1. O aluguel do nosso concorrente é o mesmo que o nosso?
2. Eles tem a mesma quantidade de funcionários que nós?
3. Eles pagam o mesmo salário?
4. Eles ganham o mesmo que nós ganhamos?
Eng. Ronaldo Michellucci 43 www.custosindustriaisblogspot.com
5. Eles tem carro próprio para entrega?
6. Eles tem os mesmos equipamentos que nós?
7. Etc...etc....etc.....
Você percebeu como tudo é diferente, João? E, se todos os custos dos
nossos concorrentes são diferentes, como que o nossos preços são “iguais” ?
Você tem razão, Maria. Mas, como vamos calcular o preço dos nossos
produtos e serviços ?
Parabéns, João e Maria. Vocês estão no caminho certo.
Os custos variam de empresa para empresa, em todos os detalhes,
portanto embora seja uma prática comum, “copiarmos” os preços do
concorrente não é o jeito mais correto.
Os preços dos concorrentes devem ser usados apenas como referencia.
Eng. Ronaldo Michellucci 44 www.custosindustriaisblogspot.com
Qual o método correto então? – João e Maria me perguntam
Bom o método correto é saber quanto custa a hora da sua empresa.
Vocês já tem o custo mensal mínimo. Agora é só dividir pelas horas uteis
trabalhadas e descobrir quanto custa a hora da empresa.
Não entendi “nadica de nada” – respondeu Maria
Mas eu entendi Maria – disse João – Deixa que eu te explico
Vamos começar pelas HORAS UTEIS – disse João.
Quantas pessoas nós temos que “põem a mão na massa”? Em
outras palavras, quantas pessoas nós temos que trabalham diretamente no
serviço, ou executam um produto? – João pergunta para Maria.
Deixa eu ver, Eu, você, a recepcionista, e os 2 empregados. Portanto
temos 5 pessoas. – Maria respondeu.
Eng. Ronaldo Michellucci 45 www.custosindustriaisblogspot.com
Agora não entendi – Indagou Maria.
Veja Maria. A recepcionista, NÃO trabalha diretamente no nosso
produto ou serviço. Você também NÃO . Você esta encarregada de cuidar das
contas, fazer pagamentos, atender nossos clientes, comprar matéria prima
etc...etc...etc.... Já eu e os outros dois funcionários, executamos o serviço e
elaboramos o produto. Portanto só 3 pessoas trabalham diretamente no
produto e nos serviços. Só nós 3 “colocamos a mão na massa”
E João continuou - Então temos 3 pessoas com mão de obra
DIRETA, e 2 pessoas com mão de obra INDIRETA.
E onde você aprendeu tudo isso João? – perguntou Maria.
Um dia conversando com o gerente da empresa onde eu trabalhava,
ele ‘tava falando sobre isso, mas só agora entendi como aplicar isso na nossa
empresa.
Não Maria. Nós temos somente 3 pessoas que trabalham
diretamente com o nosso produto . Com o nosso serviço.
Eng. Ronaldo Michellucci 46 www.custosindustriaisblogspot.com
Então deixa eu continuar te explicando Maria
Agora que você sabe que somos 3 pessoas que trabalham
diretamente no produto ou serviço, precisamos saber quantas horas , nós
trabalhamos por mês.
Agora ‘tá ficando mais fácil. – disse Maria – Deixe eu fazer essas
contas. Vamos ver.
Esse mês tem 2 feriados, 4 Domingos e 30 dias, portanto vamos
ter.....
24 dias úteis 2 feriados = 30 dias - 4 Domingos -
Continuando – disse Maria – Cada um de vocês 3, trabalha 7 horas
e 20 minutos por dia, portanto cada um trabalha,......vamos ver.....
183 horas e 20 minutos 24 dias = 7h 20 min x
Eng. Ronaldo Michellucci 47 www.custosindustriaisblogspot.com
Então é isso ai, João – disse Maria - Vocês três trabalham um total
de 528 horas. E agora ?
183 horas e 20 minutos 3 pessoas = x 528 horas
Maria , agora nós vamos fazer o seguinte:
Você lembra do nosso CUSTO MENSAL ?
Sim. É claro – disse Maria – Nosso custo mensal é de R$ 23.062,01
Então vamos fazer as contas.... – João disse
Como são 3 pessoas, vou multiplicar tudo por 3....
Eng. Ronaldo Michellucci 48 www.custosindustriaisblogspot.com
CUSTO HORA da empresa trabalhado por 3 pessoas ,no mês com 4 Domingos e 2
feriados
R$ 23.062,01
528 h = R$ 43,68 / hora
Se nós pegarmos nosso custo mensal ( R$ 23.062,01) e dividirmos
pela quantidade de horas trabalhadas das 3 pessoas que põem a “mão na
massa”, nós vamos ter o CUSTO HORA da nossa empresa.
Bom João, agora que nós sabemos o CUSTO HORA da nossa
empresa, como que vamos calcular o preço do nosso produto?
João e Maria, vamos deixar para as próximas aulas ?
Eng. Ronaldo Michellucci 49 www.custosindustriaisblogspot.com
Compreendendo a 3ª AULA
-Essa aula teve como objetivo ensinar:
- CUSTO HORA DA EMPRESA
Eng. Ronaldo Michellucci 50 www.custosindustriaisblogspot.com
-CUSTO HORA DA EMPRESA, - Como o custo hora depende dos dias
úteis do mês, esse é um custo que também varia mês a mês.
Veja também uma outra razão que muda o custo hora da empresa:
• Quantidade de funcionários PRODUTIVOS (funcionários diretos
que “põem a mão na massa”)
O custo hora da empresa é uma forma muito simplificada para se obter o
preço do produto ou serviço.
O correto é usarmos o custo hora de cada funcionário. Veja a razão:
Você tem 2 funcionários. Um ganhando 2.000,00 e outro 700,00.
Os dois sabem fazer um serviço específico. Qual que você envia para fazer
o serviço? Com certeza o que ganha menos e deixaria o outro na empresa.
Portanto, o custo hora da empresa é a média do custo hora dos 2
funcionários.
Eng. Ronaldo Michellucci 51 www.custosindustriaisblogspot.com
4ª - Aula : Calculando o preço de um produto
A 4ª aula foi subdividida em partes por segmento de empresas, para facilitar a
compreensão. São elas:
1. Industria (4 - parte 1)
2. Serviços sem matéria prima (fornecida pelo cliente) (4 - parte 2)
3. Serviços com matéria prima (4 - parte 3)
4. Comércio (4 - parte 4)
Eng. Ronaldo Michellucci 52 www.custosindustriaisblogspot.com
4ª Aula – parte 1: Calculando o preço de um produto – (Industria)
Nesta 4ª aula – parte 1, você aprenderá a calcular o custo de um produto.
Para simplificar o entendimento, vamos imaginar que nessa aula a empresa de
João e Maria seja uma Industria com regime diferenciado ( SIMPLES)
Eng. Ronaldo Michellucci 53 www.custosindustriaisblogspot.com
João e Maria, agora que vocês já sabem qual é o custo a hora da
empresa, vamos calcular o custo de um dos produtos que vocês fabricam.
Qual produto vocês querem calcular o custo?
João, o que você acha daquele produto de Código ZKT -09 ?
Concordo Maria, é uma boa escolha, ele envolve diversas coisas.
Ok. Então vamos continuar. Eu oriento e vocês fazem as contas.
O produto que vocês escolheram precisa das seguintes “coisas” para
ser produzido.
1. Matéria prima 2. Serviços externos
3. Insumos 4. Mão de obra
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Agora façam uma tabelinha e coloquem o quanto vocês gastam em
cada um desses 4 itens.
João e Maria peguem lápis, papel e todos os dados que vocês
possuem sobre o produto e começam as anotações.
João, vamos começar pela matéria prima?
Concordo, parece que é o mais fácil. Vamos lá. – responde João
Prá fazer esse produto nós usamos :
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1 – Matéria Prima quantidade Preço unit. Soma dos valores
137 barras de 1 kg de ferro 137 3,46 474,02
10 gramas cola especial em 37 madeiras 37 0,78 28,86
37 folhas de madeira 37 3,80 140,60
37 vidros 37 12,50 462,50
Custo Total 1.105,98
Agora vamos para serviços externos.
2-Serviços externos
Como que chama mesmo aquele serviço que nós fazemos no ferro ?
– João perguntou prá Maria
Bicromatização – respondeu Maria
Isso. E não esqueça do jateamento especial no vidro e o corte lazer
na madeira.
Ok . Serviços externos finalizado.
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2 – Serviços externos quantidade Preço unit. Soma dos valores
Bicromatização em 137 barras de ferro 137 0,50 68,50
Jateamento de 37 vidros 37 5,45 201,65
37 cortes laser na madeira 37 8,43 311,91
Custo Total 582,06
Maria, agora vamos lançar os Insumos
O que é insumo João? – Maria pergunta
Insumos são materiais e produtos secundários que nós usamos para
executar o nosso serviço ZKT-09. – respondeu João
E ele continua - Nós usamos , solda no ferro, pregos e cola comum
na madeira, gás para entortar o ferro, lixa para dar acabamento na madeira.
Nesse caso nós devemos lançar SOMENTE a quantidade que nós usamos.
Por exemplo; Nós usamos meia folha de lixa em cada madeira. Nós usamos 2
varetas de solda por ferro e assim para os demais itens.
Entendi – respondeu Maria.
Deixa eu colocar na listagem de insumos.
São 137 ferros e 37 madeiras.
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3 – Insumos quantidade Preço unit. Soma dos valores
2 Varetas de solda por ferro 2 x 137 5,00 685,00
1 lixa por madeira 1 x 37 1,50 55,50
50 pregos pequenos por madeira 50 x 37 0,035 64,75
Consumo de gás por ferro de 1 kg 137 0,5 68,50
Custo Total 873,75
Como é que você sabe o valor e a quantidade de gás que nós usamos
no serviço ZKT-09 ? – Maria pergunta
Eu fiz a seguinte conta. – respondeu João – Um botijão dá para fazer
mais ou menos 150 serviços. Então eu dividi o preço do m³ do gás R$ 75,00
por 150 serviços e teremos o preço da unidade, R$ 0,50.
Maria, vamos fazer o seguinte; Como o tempo de cada operação para
realizar o serviço é pequeno eu vou achar o quanto custa o MINUTO da nossa
empresa.
R$ 43,68 / hora
60 min. = R$ 0,728 / min.
Fácil quando se sabe, né João.
Obrigado Maria, mas eu não sei tudo. Só algumas coisas.
João, então agora só falta a Mão de Obra aplicada no produto.
Sim. E é a parte mais chata, pois exige muita atenção.
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3 – Mão de Obra Quant. tempo Custo Minuto Soma dos valores
Entortar 137 ferros igual a uma folha 137 15 min 0,728 1.496,04
Lixar 37 madeiras 37 4 min 30 seg 0,728 121,21
Soldar 137 “folhas” de ferro 137 6 min 30 seg 0,728 648,29
Embalagem do produto 1 2 hr 37 min 54 s 0,728 114,95
Custo Total 2.380,49
Então, Maria, o minuto da nossa empresa custa 0,728 reais.
Agora vamos anotar cada uma da operações
Maria, agora que nós temos todos os custos vamos SOMAR cada um
dos custos e colocar numa tabela.
Custos Soma dos valores
1 – Matéria Prima 1.105,98
2 - Serviços 582,06
3 - insumos 873,75
4 – Mão de obra 2.380,49
Total R$ 4.942,28
Maria, agora que nós temos todos os custos vamos SOMAR cada um
dos custos e colocar numa tabela.
João, o nosso preço ficou bem mais “barato” do que dos nossos
concorrentes.
É verdade. Será que não falta mais nada ?
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Maria e João, esse é NÃO é o preço de venda.
É o custo do seu produto ZKT-09.
Para saber o preço de venda do seu produto, vocês precisam
acrescentar no custo, os impostos, comissões de venda e é claro o LUCRO.
Agora o que eu preciso de vocês é o valor do imposto do seu produto
(se você não sabe peça ajuda de seu contador), o quanto vocês pagam de
comissão de venda e também o lucro.
João, eu vou telefonar para o contador e já volto. Enquanto isso
lançe numa tabela, o que ele pediu.
Ok .vou fazer isso.
1. Porcentagem Comissão de venda..............5 %
2. Lucro........................................................20 %
3. Imposto sobre o produto.........................8,5 %
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João e Maria, as contas que se seguem são simples contas
matemáticas envolvendo fração e porcentagem. Ok.
Peço a vocês que prestem bastante atenção no “jeito” como se
acrescenta esses valores no custo do produto.
Então vamos “acrescentar” ( o certo é dizermos incorporar) os itens
finais ao custo que vocês acharam.
Vamos começar pelo Lucro que vocês querem ter em cada produto.
João ou Maria, acrescentem 20% de lucro ao custo do seu produto.
Maria, acho que agora é com você. Você sabe matemática melhor do
que eu. Ainda mais quando se trata de porcentagem.
Sem problemas, João. Deixa eu pegar uma calculadora.
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Bom, Maria. É só matemática.
R$ 4.942,28 20 % = + R$ 5.930,74
E se eu quiser saber, em dinheiro, o lucro corresponde ao valor de
R$ 988,46 por produto.
O nosso custo total é de R$ 4.942,28 e nós temos que acrescentar 20%
Agora, João e Maria, prestem bastante atenção.
Comissões e Impostos são deduzidos do valor de venda. Portanto
vocês precisam ter o valor de venda primeiro, para depois tirar as comissões
e impostos.
Ué! - disse Maria – Como eu vou fazer essa “mágica” ? Como que eu
vou ter o preço de venda antes de acrescentar os impostos e as comissões ?
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Deixa comigo. Prá Dividir por 86,5% , primeiro eu tenho que
converter em numero decimal.
Como imposto e comissão, você paga sobre o valor de venda, some
essas duas porcentagens.
Faça a seguinte conta. 8,5 % + 5 % = 13,5%
Agora faça o seguinte - 100% - 13,5 % = 86,5%
Agora Maria, divida o custo que você encontrou por 86,5%
86,5 %
100%
= 0,865
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R$ 5.930,74
0,865 = R$ 6.856,34
agora eu vou dividir meu custo de R$ 5.930,74 por 0,865
Portanto João e Maria, o valor R$ 6.856,34 é o valor de venda para
o seu produto, onde estão inclusos matéria prima, serviços, insumos, mão de
obra, lucro, comissões e impostos.
Ok. Você me permite fazer uma conferencia de valores ? – disse
Maria.
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Obrigada – Disse Maria – Então deixa eu começar.
Meu preço de venda é de R$ 6.856,34. Não importa o que aconteça
o governo quer a sua parte, que é de 8,5% , então vamos pagar o governo.
Maria, eu permito e vou mais longe. Você deve sempre fazer essa
conferencia de valores. Veja bem você e o João são os donos da empresa, e
devem zelar por ela. Não importa o que digam.
8,5 % R$ 6.856,34 = de R$ 582,79
Agora vamos tirar a comissão de 5 % do vendedor.
Preço de venda = R$ 6.856,34
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5 % R$ 6.856,34 = de R$ 342,82
Deixa eu colocar numa tabelinha – Maria continua
Valor de venda do produto R$ 6.856,34
1 – Imposto 8,5 % 582,79
2 – Comissão 5 % 342,82
Valor que “sobra” após eu pagar
imposto e comissão
R$ 5.930,73
Eng. Ronaldo Michellucci 68 www.custosindustriaisblogspot.com
Do valor, R$ 5.930,73, eu tenho que tirar o que eu gastei com
Matéria prima, serviços, insumos e mão de obra. O que sobra é o meu lucro..
Se eu colocar na minha tabela vai ficar mais fácil de fazer as contas.
Valor de venda do produto R$ 6.856,34
1 – Imposto 8,5 % 582,79
2 – Comissão 5 % 342,82
Valor que “sobra” após eu pagar
imposto e comissão
R$ 5.930,73
3- Materia Prima - 1.105,98
4 - Serviços - 582,06
5 - insumos - 873,75
6 – Mão de obra - 2.380,49
Valor Total que sobra ( LUCRO ) R$ 988,46
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Voltando nos meus cálculos anteriores.......deixa eu ver.........eu
queria um lucro de 20% que era de R$ 988,46.
Uau ! Perfeito. O que sobra é exatamente R$ 988,46
João. João. Vem cá rápido.
O que foi Maria.
Lembra quando eu perguntei como nós fizemos para colocar o
preço no nosso produto de código ZKT-09 , 5 meses atrás e você falou que foi
por meio de uma pesquisa de preços dos nossos concorrentes ?
Sim eu lembro. Mas e daí ?
Daí que a média deu R$ 7.125,87 e calculando tecnicamente o valor
de venda do nosso produto, nós chegamos a R$ 6.856,34
Portanto nós podemos vender mais barato e ter certeza que não
estamos tendo prejuízo.
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Compreendendo a 4a AULA – parte 1
-Essa aula teve como objetivo ensinar:
- COMO CALCULAR O PREÇO DE VENDA
DE UM PRODUTO - INDUSTRIA
- MATÉRIA PRIMA
- COMO CHECAR MEUS VALORES
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-MATÉRIA PRIMA -
Quando compramos qualquer mercadoria, existem diversos impostos
que estão inclusos no valor da compra. Só para citar os dois impostos mais
importantes, temos ICMS e o IPI.
Para calcular o custo de compra da mercadoria, precisamos retirar os
impostos embutidos no preço.
Isso é necessário pois senão você vai colocar imposto sobre imposto e
consequentemente o preço do seu produto vai para a estratosfera.
Existe porém algumas empresas em regime diferenciado (SIMPLES
por exemplo, onde isso não é possível de se fazer). Nesse caso o preço do seu
produto só não fica muito caro porque você paga menos imposto na venda.
Só para exemplificar. Se a sua empresa NÃO tem regime diferenciado
as contas ficariam assim; Valor de compra R$ 100,00 – 18% do imposto ICMS
R$ 100,00 18 % = - R$ 82,00
Portanto R$ 82,00 é o valor de compra da matéria prima sem
impostos. Eng. Ronaldo Michellucci 72 www.custosindustriaisblogspot.com
-CALCULAR O PREÇO DE VENDA DE UM PRODUTO, -
Não importa o tamanho da sua industria. Esse é o caminho para se
calcular o preço de venda de um produto.
É claro que quanto mais preciso você for no detalhamento dos itens do
seu produto e também nos custos, maior será a precisão no valor final.
É uma pratica muito comum de muitos empresários, colocarem o lucro
sobre o valor de venda, também conhecido como “ lucro sobre a venda “
NÃO COMETA ESSE ERRO.
O “ lucro sobre a venda” após o pagamento de todos os custos ficará
reduzido a para 14,417% e não os 20% que você imaginou.
Acompanhe a linha de raciocínio na demonstração como checar meus
valores.
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Custos Soma dos valores
1 – Matéria Prima 1.105,98
2 - Serviços 582,06
3 - insumos 873,75
4 – Mão de obra 2.380,49
Total R$ 4.942,28
-COMO CHECAR MEUS VALORES -
Os cálculos para materia prima, serviços, insumos e mão de obra são
os mesmos.
NÃO inclua o lucro de 20 % agora, deixe para o fim. (forma errada)
Vamos calcular os impostos como foi ensinado na aula. Somamos as
comissões e impostos e vamos dividir por 0,865
Eng. Ronaldo Michellucci 74 www.custosindustriaisblogspot.com
R$ 4.942,28
0,865 = R$ 5.713,62
O valor R$ 5.713,62, supostamente seria o custo do produto.
Vamos acrescentar o “lucro” de 20% sobre o custo e determinar o
valor de venda.
R$ 5.713,62 20 % = + R$ 6.856,34
E se eu quiser saber, em dinheiro, o “lucro sobre a venda” ou o valor
que eu acrescentei sobre o custo, eu faço as seguintes contas:
R$ 6.856,34 R$ 5.713,62 = - R$ 1.142,72
Eng. Ronaldo Michellucci 75 www.custosindustriaisblogspot.com
Vamos colocar na tabela e verificar........
Portanto acrescentei ao custo R$ 1.142,72 que supostamente é o
lucro após pagarmos todos os impostos, comissões, materias primas, serviços,
insumos e mão de obra.
Observe que o valor de venda do produto é o mesmo que João e
Maria obtiveram, R$ 6.856,34 mas, quando você fizer a conferencia, ou após
você pagar todos os custos, o valor que irá sobrar, não será de R$ 1.142,72
por produto........veja quanto será.
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Valor de venda do produto R$ 6.856,34
1 – Imposto 8,5 % 582,79
2 – Comissão 5 % 342,82
Valor que “sobra” após eu pagar
imposto e comissão
R$ 5.930,74
3- Materia Prima - 1.105,98
4 - Serviços - 582,06
5 - insumos - 873,75
6 – Mão de obra - 2.380,49
Valor Total que sobra ( LUCRO ) R$ 988,46
O valor que sobra na realidade é de R$ 988,46 (o mesmo que João e
Maria) e não o valor que você supostamente acrescentou que foi de R$
1.142,72. Eng. Ronaldo Michellucci 77 www.custosindustriaisblogspot.com
Uma diferença de
R$ 1.142,72 – R$ 988,46 = R$ 154,26 a menos
Porcentualmente teremos:
R$ 988,46
R$ 6.856,34 = 14,417 %
Porcentagem real do Lucro obtido na venda ( diferente dos 20% que voce pensou)
Valor de venda do produto
Valor real que sobra
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Portanto sobre a venda o seu “lucro” será de apenas 14,417 % e não
os 20 % que você imaginou inicialmente.
Cabe lembrar que sobre os custos; - matéria prima, serviços,
insumos e mão de obra (R$ 4.942,28) o lucro continua sendo 20%. (Seu lucro
real)
R$ 988,46
R$ 4.942,28 = 20,00 %
Porcentagem real do Lucro obtido
Total dos Custos
Valor real que sobra
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4ª Aula – parte 2: Calculando o preço de um serviço
Nesta 4ª aula – parte 2, você aprenderá a calcular o custo de um serviço.
Para simplificar o entendimento, vamos imaginar que nessa aula a empresa de
João e Maria seja uma empresa prestadora de serviços.
Nesse caso o cliente NÃO irá fornecer a matéria prima
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João e Maria, agora que vocês já sabem qual é o custo a hora da
empresa, vamos calcular o custo de um dos serviços que vocês executam.
Qual o serviço vocês querem calcular o custo?
João, o que você acha do serviço SERV -09 ?
Concordo Maria, é uma boa escolha, ele envolve diversas coisas.
Ok. Então vamos continuar. Eu oriento e vocês fazem as contas.
O serviço que vocês escolheram precisa das seguintes “coisas” para
ser executado.
1. Matéria prima 2. Serviços externos
3. Insumos 4. Mão de obra
Eng. Ronaldo Michellucci 81 www.custosindustriaisblogspot.com
Agora façam uma tabelinha e coloquem o quanto vocês gastam em
cada um desses 4 itens.
João e Maria peguem lápis, papel e todos os dados que vocês
possuem sobre o produto e começam as anotações.
João, vamos começar pela matéria prima?
Concordo, parece que é o mais fácil. Vamos lá. – responde João
Prá fazer esse produto nós precisamos:
Eng. Ronaldo Michellucci 82 www.custosindustriaisblogspot.com
1 – Matéria Prima quantidade Preço unit. Soma dos valores
137 barras de 1 kg de ferro 137 3,46 474,02
10 gramas cola especial em 37 madeiras 37 0,78 28,86
37 folhas de madeira 37 3,80 140,60
37 vidros 37 12,50 462,50
Custo Total 1.105,98
Agora vamos para serviços externos.
2-Serviços externos
Como que chama mesmo aquele serviço que nós fazemos no ferro ?
– João perguntou prá Maria
Bicromatização – respondeu Maria
Isso. E não esqueça do jateamento especial no vidro e o corte lazer
na madeira.
Ok . Serviços externos finalizado.
Eng. Ronaldo Michellucci 83 www.custosindustriaisblogspot.com
2 – Serviços externos quantidade Preço unit. Soma dos valores
Bicromatização em 137 barras de ferro 137 0,50 68,50
Jateamento de 37 vidros 37 5,45 201,65
37 cortes laser na madeira 37 8,43 311,91
Custo Total 582,06
Maria, agora vamos lançar os Insumos
O que é insumo João? – Maria pergunta
Insumos são materiais e produtos secundários que nós usamos para
executar o nosso serviço SERV-09. – respondeu João
E ele continua - Nós usamos , solda no ferro, pregos e cola comum
na madeira, gás para entortar o ferro, lixa para dar acabamento na madeira.
Nesse caso nós devemos lançar SOMENTE a quantidade que nós usamos.
Por exemplo; Nós usamos meia folha de lixa em cada madeira. Nós usamos 2
varetas de solda por ferro e assim para os demais itens.
Entendi – respondeu Maria.
Deixa eu colocar na listagem de insumos.
São 137 ferros e 37 madeiras.
Eng. Ronaldo Michellucci 84 www.custosindustriaisblogspot.com
Eng. Ronaldo Michellucci 85 www.custosindustriaisblogspot.com
3 – Insumos quantidade Preço unit. Soma dos valores
2 Varetas de solda por ferro 2 x 137 5,00 685,00
1 lixa por madeira 1 x 37 1,50 55,50
50 pregos pequenos por madeira 50 x 37 0,035 64,75
Consumo de gás por ferro de 1 kg 137 0,5 68,50
Gasolina ida e volta ( 10 km/ l ) 17,8 litros 2,736 48,70
Pedágios diversos - 35,00
Estadia por 2 dias 3 pessoas 3 165,00 495,00
Refeições 12 11,50 138,00
Custo Total 1.590,45
Como é que você sabe o valor e a quantidade de gás que nós usamos
no serviço SERV-09 ? – Maria pergunta
Maria, vamos fazer o seguinte; Como o tempo de cada operação para
realizar o serviço é pequeno eu vou achar o quanto custa o MINUTO da nossa
empresa.
R$ 43,68 / hora
60 min. = R$ 0,728 / min.
Fácil quando se sabe, né João.
Obrigado Maria, mas eu não sei tudo. Só algumas coisas.
João, então agora só falta a Mão de Obra aplicada no produto.
Sim. E é a parte mais chata, pois exige muita atenção.
Eng. Ronaldo Michellucci 86 www.custosindustriaisblogspot.com
Eu fiz a seguinte conta. – respondeu João – Um botijão dá para fazer
mais ou menos 150 serviços. Então eu dividi o preço do m³ do gás R$ 75,00
por 150 serviços e teremos o preço da unidade, R$ 0,50.
Eng. Ronaldo Michellucci 87 www.custosindustriaisblogspot.com
Então, Maria, o minuto da nossa empresa custa 0,728 reais.
Agora vamos anotar cada uma da operações
Maria, agora que nós temos todos os custos vamos SOMAR cada um
dos custos e colocar numa tabela.
3 – Mão de Obra Quant. tempo Custo Minuto Soma dos valores
Entortar 137 ferros igual a uma folha 137 15 min 0,728 1.496,04
Lixar 37 madeiras 37 4 min 30 seg 0,728 121,21
Soldar 137 “folhas” de ferro 137 6 min 30 seg 0,728 648,29
Embalagem do produto 1 2 hr 37 min 54 s 0,728 114,95
Preparar andaime 1 2 hr 30 min 0,728 109,20
Desmontar andaime 1 90 min 0,728 65,52
Custo Total 2.555,21
Custos Soma dos valores
1 – Matéria Prima 1.105,98
2 - Serviços 582,06
3 - insumos 1.590,45
4 – Mão de obra 2.555,21
Total R$ 5.833,70
Maria, agora que nós temos todos os custos vamos SOMAR cada um
dos custos e colocar numa tabela.
João, o nosso preço ficou bem mais “barato” do que dos nossos
concorrentes.
É verdade. Será que não falta mais nada ?
Eng. Ronaldo Michellucci 88 www.custosindustriaisblogspot.com
Maria e João, esse é NÃO é o preço de venda.
É o custo do seu serviço SERV-09.
Para saber o preço de venda do seu serviço, vocês precisam
acrescentar no custo, os impostos, comissões de venda e é claro o LUCRO.
Agora o que eu preciso de vocês é o valor do imposto do seu produto
(se você não sabe peça ajuda ao seu contador), o quanto vocês pagam de
comissão de venda e também o lucro.
João, eu vou telefonar para o contador e já volto. Enquanto isso
lançe numa tabela, o que ele pediu.
Ok .vou fazer isso.
1. Porcentagem Comissão de venda..............5 %
2. Lucro........................................................20 %
3. Imposto sobre o produto.........................8,5 %
Eng. Ronaldo Michellucci 89 www.custosindustriaisblogspot.com
João e Maria, as contas que se seguem são simples contas
matemáticas envolvendo fração e porcentagem. Ok.
Peço a vocês que prestem bastante atenção no “jeito” como se
acrescenta esses valores no custo do produto.
Então vamos “acrescentar” ( o certo é dizermos incorporar) os itens
finais ao custo que vocês acharam.
Vamos começar pelo Lucro que vocês querem ter em cada produto.
João ou Maria, acrescentem 20% de lucro ao custo do seu produto.
Maria, acho que agora é com você. Você sabe matemática melhor do
que eu. Ainda mais quando se trata de porcentagem.
Sem problemas, João. Deixa eu pegar uma calculadora.
Eng. Ronaldo Michellucci 90 www.custosindustriaisblogspot.com
Bom, Maria. É só matemática.
R$ 5.833,70 20 % = + R$ 7.000,44
E se eu quiser saber, em dinheiro, o lucro corresponde ao valor de
R$ 1.166,74 por produto.
O nosso custo total é de R$ 5.833,70 e nós temos que acrescentar 20%
Agora, João e Maria, prestem bastante atenção.
Comissões e Impostos são deduzidos do valor de venda. Portanto
vocês precisam ter o valor de venda primeiro, para depois tirar as comissões
e impostos.
Ué! - disse Maria – Como eu vou fazer essa “mágica” ? Como que eu
vou ter o preço de venda antes de acrescentar os impostos e as comissões ?
Eng. Ronaldo Michellucci 91 www.custosindustriaisblogspot.com
Deixa comigo. Prá Dividir por 86,5% , primeiro eu tenho que
converter em numero decimal.
Como imposto e comissão, você paga sobre o valor de venda, some
essas duas porcentagens.
Faça a seguinte conta. 8,5 % + 5 % = 13,5%
Agora faça o seguinte - 100% - 13,5 % = 86,5%
Agora Maria, divida o custo que você encontrou por 86,5%
86,5 %
100%
= 0,865
Eng. Ronaldo Michellucci 92 www.custosindustriaisblogspot.com
R$ 7.000,44
0,865 = R$ 8.092,99
agora eu vou dividir meu custo de R$ 7.000,44 por 0,865
Portanto João e Maria, o valor R$ 8.092,99 é o valor de venda do
seu serviço, onde estão inclusos, matéria prima, serviços externos, insumos,
mão de obra, lucro, comissões e impostos.
Ok. Você me permite fazer uma conferencia de valores ? – disse
Maria.
Eng. Ronaldo Michellucci 93 www.custosindustriaisblogspot.com
Obrigada – Disse Maria – Então deixa eu começar.
Meu preço de venda é de R$ 8.092,99. Não importa o que aconteça
o governo quer a sua parte, que é de 8,5% , então vamos pagar o governo.
Maria, eu permito e vou mais longe. Você deve sempre fazer essa
conferencia de valores. Veja bem, você e o João são os donos da empresa, e
devem zelar por ela. Não importa o que digam.
8,5 % R$ 8.092,99 = de R$ 687,90
Agora vamos tirar a comissão de 5 % do vendedor.
Preço de venda = R$ 8.092,99
Eng. Ronaldo Michellucci 94 www.custosindustriaisblogspot.com
5 % R$ 8.092,99 = de R$ 404,65
Deixa eu colocar numa tabelinha – Maria continua
Valor de venda do produto R$ 8.092,99
1 – Imposto 8,5 % 687,90
2 – Comissão 5 % 404,65
Valor que “sobra” após eu pagar
imposto e comissão
R$ 7.000,44
Eng. Ronaldo Michellucci 95 www.custosindustriaisblogspot.com
Do valor, R$ 7.000,44, eu tenho que tirar o que eu gastei com
Matéria prima, serviços, insumos e mão de obra. O que sobra é o meu lucro.
Se eu colocar na minha tabela vai ficar mais fácil de fazer as contas.
Valor de venda do produto R$ 8.092,99
1 – Imposto 8,5 % 687,90
2 – Comissão 5 % 404,65
Valor que “sobra” após eu pagar
imposto e comissão
R$ 7.000,44
3- Materia Prima - 1.105,98
4 - Serviços - 582,06
5 - insumos - 1.590,45
6 – Mão de obra - 2.555,21
Valor Total que sobra ( LUCRO ) R$ 1.166,74
Eng. Ronaldo Michellucci 96 www.custosindustriaisblogspot.com
Voltando nos meus cálculos anteriores.......deixa eu ver.........eu
queria um lucro de 20% que era de R$ 1.166,74.
Uau ! Perfeito. O que sobra é exatamente R$ 1.166,74
João. João. Vem cá rápido.
O que foi Maria.
Lembra quando eu perguntei como nós fizemos para colocar o
preço no nosso serviço SERV-09 , 5 meses atrás e você falou que foi por meio
de uma pesquisa de preços dos nossos concorrentes ?
Sim eu lembro. Mas e daí ?
Daí que a média deu R$ 8.357,45 e calculando tecnicamente o valor
de venda do nosso serviço, nós chegamos a R$ 8.092,99
Portanto nós podemos vender mais barato e ter certeza que não
estamos tendo prejuízo.
Eng. Ronaldo Michellucci 97 www.custosindustriaisblogspot.com
Compreendendo a 4ª AULA – parte 2
-Essa aula teve como objetivo ensinar:
- COMO CALCULAR O PREÇO DE VENDA
DE UM PRODUTO - SERVIÇO
- MATÉRIA PRIMA
- COMO CHECAR MEUS VALORES
Eng. Ronaldo Michellucci 98 www.custosindustriaisblogspot.com
-MATÉRIA PRIMA -
Quando compramos qualquer mercadoria, existem diversos impostos
que estão inclusos no valor da compra. Só para citar os dois impostos mais
importantes, temos ICMS e o IPI.
Para calcular o custo de compra da mercadoria, precisamos retirar os
impostos embutidos no preço.
Isso é necessário pois senão você vai colocar imposto sobre imposto e
consequentemente o preço do seu produto vai para a estratosfera.
Existe porém algumas empresas em regime diferenciado (SIMPLES
por exemplo, onde isso não é possível de se fazer). Nesse caso o preço do seu
produto só não fica muito caro porque você paga menos imposto na venda.
Só para exemplificar. Se a sua empresa NÃO tem regime diferenciado
as contas ficariam assim; Valor de compra R$ 100,00 – 18% do imposto ICMS
R$ 100,00 18 % = - R$ 82,00
Portanto R$ 82,00 é o valor de compra da matéria prima sem
impostos. Eng. Ronaldo Michellucci 99 www.custosindustriaisblogspot.com
-CALCULAR O PREÇO DE VENDA DE UM SERVIÇO -
Não importa o tamanho da sua empresa. Esse é o caminho para se
calcular o preço de venda de um serviço.
É claro que quanto mais preciso você for no detalhamento dos itens do
seu serviço e também nos custos, maior será a precisão no valor final.
É uma pratica muito comum de muitos empresários, colocarem o lucro
sobre o valor de venda, também conhecido como “ lucro sobre a venda “
NÃO COMETA ESSE ERRO.
O “ lucro sobre a venda” após o pagamento de todos os custos ficará
reduzido a para 14,417% e não os 20% que você imaginou.
Acompanhe a linha de raciocínio na demonstração como checar meus
valores.
Eng. Ronaldo Michellucci 100 www.custosindustriaisblogspot.com
Custos Soma dos valores
1 – Matéria Prima 1.105,98
2 - Serviços 582,06
3 - insumos 1.590,45
4 – Mão de obra 2.555,21
Total R$ 5.833,70
-COMO CHECAR MEUS VALORES -
Os cálculos para materia prima, serviços, insumos e mão de obra são
os mesmos.
NÃO inclua o lucro de 20 % agora, deixe para o fim. (forma errada)
Vamos calcular os impostos como foi ensinado na aula. Somamos as
comissões e impostos e vamos dividir por 0,865
Eng. Ronaldo Michellucci 101 www.custosindustriaisblogspot.com
R$ 5.833,70
0,865 = R$ 6.744,16
O valor R$ 6.744,16, supostamente seria o custo do produto.
Vamos acrescentar o “lucro” de 20% sobre o custo e determinar o
valor de venda.
R$ 6.744,16 20 % = + R$ 8.092,99
E se eu quiser saber, em dinheiro, o “lucro sobre a venda” ou o valor
que eu acrescentei sobre o custo, eu faço as seguintes contas:
R$ 8.092,99 R$ 6.744,16 = - R$ 1.348.83
Eng. Ronaldo Michellucci 102 www.custosindustriaisblogspot.com
Vamos colocar na tabela e verificar........
Portanto acrescentei ao custo R$ 1.348.83 que supostamente é o
lucro após pagarmos todos os impostos, comissões, matéria prima, serviços,
insumos e mão de obra.
Observe que o valor de venda do produto é o mesmo que João e
Maria obtiveram, R$ 8.092,99 mas, quando você fizer a conferencia, ou após
você pagar todos os custos, o valor que irá sobrar, não será de R$ 1.348.83
por serviço........veja quanto será.
Eng. Ronaldo Michellucci 103 www.custosindustriaisblogspot.com
Valor de venda do produto R$ 8.092,99
1 – Imposto 8,5 % 687,90
2 – Comissão 5 % 404,65
Valor que “sobra” após eu pagar
imposto e comissão
R$ 7.000,44
3- Materia Prima - 1.105,98
4 - Serviços - 582,06
5 - insumos - 1.590,45
6 – Mão de obra - 2.555,21
Valor Total que sobra ( LUCRO ) R$ 1.166,74
O valor que sobra na realidade é de R$ 1.166,74 (o mesmo que João
e Maria) e não o valor que você supostamente acrescentou que foi de R$
1.348,83. Eng. Ronaldo Michellucci 104 www.custosindustriaisblogspot.com
Uma diferença de
R$ 1.348,83 – R$ 1.166,74 = R$ 182,09 a menos
Porcentualmente teremos:
R$ 1.166,74
R$ 8.092,99 = 14,417 %
Porcentagem real do Lucro obtido na venda ( diferente dos 20% que você pensou)
Valor de venda do produto
Valor real que sobra
Eng. Ronaldo Michellucci 105 www.custosindustriaisblogspot.com
Portanto sobre a venda o seu “lucro” será de apenas 14,417 % e não
os 20 % que você imaginou inicialmente.
Cabe lembrar que sobre os custos; - matéria prima, serviços, insumos
e mão de obra (R$ 5.833,70) o lucro continua sendo 20%. (Seu lucro real)
R$ 1.166,74
R$ 5.833,70 = 20,00 %
Porcentagem real do Lucro obtido
Total dos Custos
Valor real que sobra
Eng. Ronaldo Michellucci 106 www.custosindustriaisblogspot.com
4ª Aula – parte 3: Calculando o preço de um serviço
Nesta 4ª aula – parte 3, você aprenderá a calcular o custo de um serviço.
Para simplificar o entendimento, vamos imaginar que nessa aula a empresa de
João e Maria seja uma empresa prestadora de serviços.
Nesse caso o cliente irá fornecer a matéria prima
Eng. Ronaldo Michellucci 107 www.custosindustriaisblogspot.com
João e Maria, agora que vocês já sabem qual é o custo a hora da
empresa, vamos calcular o custo de um dos serviços que vocês executam.
Qual o serviço vocês querem calcular o custo?
João, o que você acha do serviço SERV -09 - MP ?
Concordo Maria, é uma boa escolha, ele envolve diversas coisas.
Ok. Então vamos continuar. Eu oriento e vocês fazem as contas.
O serviço que vocês escolheram precisa das seguintes “coisas” para
ser executado.
1. Matéria prima 2. Serviços externos
3. Insumos 4. Mão de obra
Eng. Ronaldo Michellucci 108 www.custosindustriaisblogspot.com
Agora façam uma tabelinha e coloquem o quanto vocês gastam em
cada um desses 4 itens.
João e Maria peguem lápis, papel e todos os dados que vocês
possuem sobre o produto e começam as anotações.
João, vamos começar pela matéria prima?
Concordo, parece que é o mais fácil. Vamos lá. – responde João
Prá fazer esse produto nós precisamos:
Eng. Ronaldo Michellucci 109 www.custosindustriaisblogspot.com
1 – Matéria Prima quantidade Preço unit. Soma dos valores
137 barras de 1 kg de ferro 137 3,46 474,02
10 gramas cola especial em 37 madeiras 37 0,78 28,86
37 folhas de madeira 37 3,80 140,60
37 vidros 37 12,50 462,50
Custo Total -
Agora vamos para serviços externos.
2-Serviços externos
Como que chama mesmo aquele serviço que nós fazemos no ferro ?
– João perguntou prá Maria
Bicromatização – respondeu Maria
Isso. E não esqueça do jateamento especial no vidro e o corte lazer
na madeira.
Ok . Serviços externos finalizado.
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2 – Serviços externos quantidade Preço unit. Soma dos valores
Bicromatização em 137 barras de ferro 137 0,50 68,50
Jateamento de 37 vidros 37 5,45 201,65
37 cortes laser na madeira 37 8,43 311,91
Custo Total 582,06
Maria, agora vamos lançar os Insumos
O que é insumo João? – Maria pergunta
Insumos são materiais e produtos secundários que nós usamos para
executar o nosso serviço SERV-09-MP. – respondeu João
E ele continua - Nós usamos , solda no ferro, pregos e cola comum
na madeira, gás para entortar o ferro, lixa para dar acabamento na madeira.
Nesse caso nós devemos lançar SOMENTE a quantidade que nós usamos.
Por exemplo; Nós usamos meia folha de lixa em cada madeira. Nós usamos 2
varetas de solda por ferro e assim para os demais itens.
Entendi – respondeu Maria.
Deixa eu colocar na listagem de insumos.
São 137 ferros e 37 madeiras.
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3 – Insumos quantidade Preço unit. Soma dos valores
2 Varetas de solda por ferro 2 x 137 5,00 685,00
1 lixa por madeira 1 x 37 1,50 55,50
50 pregos pequenos por madeira 50 x 37 0,035 64,75
Consumo de gás por ferro de 1 kg 137 0,5 68,50
Gasolina ida e volta ( 10 km/ l ) 17,8 litros 2,736 48,70
Pedágios diversos - 35,00
Estadia por 2 dias 3 pessoas 3 165,00 495,00
Refeições 12 11,50 138,00
Custo Total 1.590,45
Como é que você sabe o valor e a quantidade de gás que nós usamos
no serviço SERV-09-MP ? – Maria pergunta
Maria, vamos fazer o seguinte; Como o tempo de cada operação para
realizar o serviço é pequeno eu vou achar o quanto custa o MINUTO da nossa
empresa.
R$ 43,68 / hora
60 min. = R$ 0,728 / min.
Fácil quando se sabe, né João.
Obrigado Maria, mas eu não sei tudo. Só algumas coisas.
João, então agora só falta a Mão de Obra aplicada no produto.
Sim. E é a parte mais chata, pois exige muita atenção.
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Eu fiz a seguinte conta. – respondeu João – Um botijão dá para fazer
mais ou menos 150 serviços. Então eu dividi o preço do m³ do gás R$ 75,00
por 150 serviços e teremos o preço da unidade, R$ 0,50.
Eng. Ronaldo Michellucci 114 www.custosindustriaisblogspot.com
Então, Maria, o minuto da nossa empresa custa 0,728 reais.
Agora vamos anotar cada uma da operações
Maria, agora que nós temos todos os custos vamos SOMAR cada um
dos custos e colocar numa tabela.
3 – Mão de Obra Quant. tempo Custo Minuto Soma dos valores
Entortar 137 ferros igual a uma folha 137 15 min 0,728 1.496,04
Lixar 37 madeiras 37 4 min 30 seg 0,728 121,21
Soldar 137 “folhas” de ferro 137 6 min 30 seg 0,728 648,29
Embalagem do produto 1 2 hr 37 min 54 s 0,728 114,95
Preparar andaime 1 2 hr 30 min 0,728 109,20
Desmontar andaime 1 90 min 0,728 65,52
Custo Total 2.555,21
Custos Soma dos valores
1 – Matéria Prima FORNECIDO PELO CLIENTE
2 - Serviços 582,06
3 - insumos 1.590,45
4 – Mão de obra 2.555,21
Total R$ 4.727,72
Maria, agora que nós temos todos os custos vamos SOMAR cada um
dos custos e colocar numa tabela.
João, o nosso preço ficou bem mais “barato” do que dos nossos
concorrentes.
É verdade. Será que não falta mais nada ?
Eng. Ronaldo Michellucci 115 www.custosindustriaisblogspot.com
Maria e João, esse é NÃO é o preço de venda.
É o custo do seu serviço SERV-09-MP.
Para saber o preço de venda do seu serviço, vocês precisam
acrescentar no custo, os impostos, comissões de venda e é claro o LUCRO.
Agora o que eu preciso de vocês é o valor do imposto do seu produto
(se você não sabe peça ajuda ao seu contador), o quanto vocês pagam de
comissão de venda e também o lucro.
João, eu vou telefonar para o contador e já volto. Enquanto isso
lançe numa tabela, o que ele pediu.
Ok .vou fazer isso.
1. Porcentagem Comissão de venda..............5 %
2. Lucro........................................................20 %
3. Imposto sobre o produto.........................8,5 %
Eng. Ronaldo Michellucci 116 www.custosindustriaisblogspot.com
João e Maria, as contas que se seguem são simples contas
matemáticas envolvendo fração e porcentagem. Ok.
Peço a vocês que prestem bastante atenção no “jeito” como se
acrescenta esses valores no custo do produto.
Então vamos “acrescentar” ( o certo é dizermos incorporar) os itens
finais ao custo que vocês acharam.
Vamos começar pelo Lucro que vocês querem ter em cada produto.
João ou Maria, acrescentem 20% de lucro ao custo do seu produto.
Maria, acho que agora é com você. Você sabe matemática melhor do
que eu. Ainda mais quando se trata de porcentagem.
Sem problemas, João. Deixa eu pegar uma calculadora.
Eng. Ronaldo Michellucci 117 www.custosindustriaisblogspot.com
Bom, Maria. É só matemática.
R$ 4.727,72 20 % = + R$ 5.673,26
E se eu quiser saber, em dinheiro, o lucro corresponde ao valor de
R$ 945,54 por produto.
O nosso custo total é de R$ 4.727,72 e nós temos que acrescentar 20%
Agora, João e Maria, prestem bastante atenção.
Comissões e Impostos são deduzidos do valor de venda. Portanto
vocês precisam ter o valor de venda primeiro, para depois tirar as comissões
e impostos.
Ué! - disse Maria – Como eu vou fazer essa “mágica” ? Como que eu
vou ter o preço de venda antes de acrescentar os impostos e as comissões ?
Eng. Ronaldo Michellucci 118 www.custosindustriaisblogspot.com
Deixa comigo. Prá Dividir por 86,5% , primeiro eu tenho que
converter em numero decimal.
Como imposto e comissão, você paga sobre o valor de venda, some
essas duas porcentagens.
Faça a seguinte conta. 8,5 % + 5 % = 13,5%
Agora faça o seguinte - 100% - 13,5 % = 86,5%
Agora Maria, divida o custo que você encontrou por 86,5%
86,5 %
100%
= 0,865
Eng. Ronaldo Michellucci 119 www.custosindustriaisblogspot.com
R$ 5.673,26
0,865 = R$ 6.558,68
agora eu vou dividir meu custo de R$ 5.673,26 por 0,865
Portanto João e Maria, o valor R$ 6.558,68 é o valor de venda do
seu serviço, onde estão inclusos, matéria prima, serviços externos, insumos,
mão de obra, lucro, comissões e impostos.
Ok. Você me permite fazer uma conferencia de valores ? – disse
Maria.
Eng. Ronaldo Michellucci 120 www.custosindustriaisblogspot.com
Obrigada – Disse Maria – Então deixa eu começar.
Meu preço de venda é de R$ 6.558,68. Não importa o que aconteça
o governo quer a sua parte, que é de 8,5% , então vamos pagar o governo.
Maria, eu permito e vou mais longe. Você deve sempre fazer essa
conferencia de valores. Veja bem, você e o João são os donos da empresa, e
devem zelar por ela. Não importa o que digam.
8,5 % R$ 6.558,68 = de R$ 557,49
Agora vamos tirar a comissão de 5 % do vendedor.
Preço de venda = R$ 6.558,68
Eng. Ronaldo Michellucci 121 www.custosindustriaisblogspot.com
5 % R$ 6.558,68 = de R$ 327,93
Deixa eu colocar numa tabelinha – Maria continua
Valor de venda do produto R$ 6.558,68
1 – Imposto 8,5 % 557,49
2 – Comissão 5 % 327,93
Valor que “sobra” após eu pagar
imposto e comissão
R$ 5.673,26
Eng. Ronaldo Michellucci 122 www.custosindustriaisblogspot.com
Do valor, R$ 5.673,26, eu tenho que tirar o que eu gastei com
Matéria prima, serviços, insumos e mão de obra. O que sobra é o meu lucro.
Se eu colocar na minha tabela vai ficar mais fácil de fazer as contas.
Valor de venda do produto R$ 6.558,68
1 – Imposto 8,5 % 557,49
2 – Comissão 5 % 327,93
Valor que “sobra” após eu pagar
imposto e comissão
R$ 5.673,26
3- Materia Prima FORNECIDO PELO CLIENTE
4 - Serviços - 582,06
5 - insumos - 1.590,45
6 – Mão de obra - 2.555,21
Valor Total que sobra ( LUCRO ) R$ 945,54
Eng. Ronaldo Michellucci 123 www.custosindustriaisblogspot.com
Voltando nos meus cálculos anteriores.......deixa eu ver.........eu
queria um lucro de 20% que era de R$ 945,54.
Uau ! Perfeito. O que sobra é exatamente R$ 945,54
João. João. Vem cá rápido.
O que foi Maria.
Lembra quando eu perguntei como nós fizemos para colocar o
preço no nosso serviço SERV-09 , 5 meses atrás e você falou que foi por meio
de uma pesquisa de preços dos nossos concorrentes ?
Sim eu lembro. Mas e daí ?
Daí que a média deu R$ 6.997,45 e calculando tecnicamente o valor
de venda do nosso serviço, nós chegamos a R$ 6.558,68
Portanto nós podemos vender mais barato e ter certeza que não
estamos tendo prejuízo.
Eng. Ronaldo Michellucci 124 www.custosindustriaisblogspot.com
Compreendendo a 4ª AULA – parte 3
-Essa aula teve como objetivo ensinar:
- COMO CALCULAR O PREÇO DE VENDA
DE UM PRODUTO - SERVIÇO
- SEM MATÉRIA PRIMA
- COMO CHECAR MEUS VALORES
Eng. Ronaldo Michellucci 125 www.custosindustriaisblogspot.com
-MATÉRIA PRIMA -
Quando o cliente compra a matéria prima, entramos em um regime que
se chama INDUSTRIALIZAÇÃO, e a aplicação dos impostos é diferenciada.
Para entender mais sobre o assunto procure informações com o seu
contador.
Eng. Ronaldo Michellucci 126 www.custosindustriaisblogspot.com
-CALCULAR O PREÇO DE VENDA DE UM SERVIÇO -
Não importa o tamanho da sua empresa. Esse é o caminho para se
calcular o preço de venda de um serviço.
É claro que quanto mais preciso você for no detalhamento dos itens do
seu serviço e também nos custos, maior será a precisão no valor final.
É uma pratica muito comum de muitos empresários, colocarem o lucro
sobre o valor de venda, também conhecido como “ lucro sobre a venda “
NÃO COMETA ESSE ERRO.
O “ lucro sobre a venda” após o pagamento de todos os custos ficará
reduzido a para 14,417% e não os 20% que você imaginou.
Acompanhe a linha de raciocínio na demonstração como checar meus
valores.
Eng. Ronaldo Michellucci 127 www.custosindustriaisblogspot.com
Custos Soma dos valores
1 – Matéria Prima FORNECIDO PELO CLIENTE
2 - Serviços 582,06
3 - insumos 1.590,45
4 – Mão de obra 2.555,21
Total R$ 4.727,72
-COMO CHECAR MEUS VALORES -
Os cálculos para materia prima, serviços, insumos e mão de obra são
os mesmos.
NÃO inclua o lucro de 20 % agora, deixe para o fim. (forma errada)
Vamos calcular os impostos como foi ensinado na aula. Somamos as
comissões e impostos e vamos dividir por 0,865
Eng. Ronaldo Michellucci 128 www.custosindustriaisblogspot.com
R$ 4.727,72
0,865 = R$ 5.465,57
O valor R$ 5.465,57, supostamente seria o custo do produto.
Vamos acrescentar o “lucro” de 20% sobre o custo e determinar o
valor de venda.
R$ 5.465,57 20 % = + R$ 6.558,68
E se eu quiser saber, em dinheiro, o “lucro sobre a venda” ou o valor
que eu acrescentei sobre o custo, eu faço as seguintes contas:
R$ 6.558,68 R$ 5.465,57 = - R$ 1.348.83
Eng. Ronaldo Michellucci 129 www.custosindustriaisblogspot.com
Vamos colocar na tabela e verificar........
Portanto acrescentei ao custo R$ 1.348.83 que supostamente é o
lucro após pagarmos todos os impostos, comissões, matéria prima, serviços,
insumos e mão de obra.
Observe que o valor de venda do produto é o mesmo que João e
Maria obtiveram, R$ 6.558,68 mas, quando você fizer a conferencia, ou após
você pagar todos os custos, o valor que irá sobrar, não será de R$ 1.348.83
por serviço........veja quanto será.
Eng. Ronaldo Michellucci 130 www.custosindustriaisblogspot.com
Valor de venda do produto R$ 6.558,68
1 – Imposto 8,5 % 557,49
2 – Comissão 5 % 327,93
Valor que “sobra” após eu pagar
imposto e comissão
R$ 5.673,26
3- Materia Prima FORNECIDO PELO CLIENTE
4 – Serviços - 582,06
5 – insumos - 1.590,45
6 – Mão de obra - 2.555,21
Valor Total que sobra ( LUCRO ) R$ 945,54
O valor que sobra na realidade é de R$ 945,54 (o mesmo que João e
Maria) e não o valor que você supostamente acrescentou que foi de R$
1.093,11. Eng. Ronaldo Michellucci 131 www.custosindustriaisblogspot.com
Uma diferença de
R$ 1.093,11 – R$ 945,54 = R$ 147,57 a menos
Porcentualmente teremos:
R$ 945,54
R$ 6.558,68 = 14,417 %
Porcentagem real do Lucro obtido na venda ( diferente dos 20% que você pensou)
Valor de venda do produto
Valor real que sobra
Eng. Ronaldo Michellucci 132 www.custosindustriaisblogspot.com
Portanto sobre a venda o seu “lucro” será de apenas 14,417 % e não
os 20 % que você imaginou inicialmente.
Cabe lembrar que sobre os custos; - matéria prima, serviços, insumos
e mão de obra (R$ 4.727,72) o lucro continua sendo 20%. (Seu lucro real)
R$ 945,54
R$ 4.727,72 = 20,00 %
Porcentagem real do Lucro obtido
Total dos Custos
Valor real que sobra
Eng. Ronaldo Michellucci 133 www.custosindustriaisblogspot.com
4ª Aula – parte 4 : Calculando o preço de venda de um produto -
COMÉRCIO
Nesta 7ª aula você aprenderá a calcular o custo de venda de um produto.
Para simplificar o entendimento, vamos imaginar que nessa aula a empresa de
João e Maria seja um comércio comum (não é regida pelo simples nacional) –
Compra e venda de um produto.
Eng. Ronaldo Michellucci 134 www.custosindustriaisblogspot.com
João e Maria, agora que vocês já sabem qual é o custo a hora da
empresa, vamos calcular o custo de um dos produtos que vocês vendem
Qual o produto vocês querem calcular o preço de venda?
João, o que você acha do produto MERC -09 ?
Concordo Maria, é uma boa escolha.
Ok. Então vamos continuar. Eu oriento e vocês fazem as contas.
O comércio, diferentemente de uma empresa que presta serviços ou
uma industria, que transforma um produto, resume-se na simples tarefa de
compra e venda de um produto que na realidade é a matéria prima.
Portanto no comércio NÃO temos os itens 2-(serviços externos), 3-
(insumos) e 4-(mão de obra – relacionada a transformação da matéria prima),
citados nas aulas anteriores.
Eng. Ronaldo Michellucci 135 www.custosindustriaisblogspot.com
No comércio, vocês irão se dedicar única e exclusivamente a
comprar e vender matéria prima (produtos).
(Para acompanhar a linha de raciocínio igual para todas as aulas,
vamos supor que o produto MERC-09 seja a venda conjunta de ferro,
madeira, vidro e cola especial das aulas anteriores).
João e Maria peguem lápis, papel e todos os dados que vocês
possuem sobre o produto e começam as anotações.
Todos os produtos que vocês compram, tem embutido em seu preço
de compra impostos. Vamos tirar esses impostos. Veja o valor dos impostos na
Nota fiscal. (antes de mais nada verifique com seu contador, se sua empresa
permite fazer esse procedimento).
João, vamos começar ?
Ok Maria, vamos lá. – responde João
Eng. Ronaldo Michellucci 136 www.custosindustriaisblogspot.com
1 - Produto MERC-09 (Matéria Prima ) – com impostos embutidos
Eng. Ronaldo Michellucci 137 www.custosindustriaisblogspot.com
1 – Matéria Prima quantidade Preço unit. Soma dos valores
137 barras de 1 kg de ferro 137 3,46 474,02
10 gramas cola especial em 37 madeiras 37 0,78 28,86
37 folhas de madeira 37 3,80 140,60
37 vidros 37 12,50 462,50
Custo Total 1.105,98
Agora vamos tirar os impostos incorporados no preço de compra.
Maria, consta aqui, 18% de ICMS e 0% de IPI ? – João pergunta
É isso ai João. Vamos fazer as contas.
Valor de compra Valores SEM impostos
1 Ferro 474,02 - 18 % 388,70
2 Cola especial 28,86 - 18 % 22,67
3 Folha de Madeira 140,60 - 18 % 115,29
4 Vidros 462,50 - 18 % 379,25
Total R$ 906,90
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Então João – disse Maria - esses são valores de compra da matéria
prima SEM os impostos.
Bom trabalho João e Maria.
Agora vamos para o próximo passo.
Imagine agora que vocês estão atrás do balcão esperando o Cliente.
O cliente chega e um de seus funcionários faz o atendimento.
Segue então uma série de atitudes, durante o processo de venda:
1. O funcionário mostra o produto para o cliente,
2. O cliente se interessa e compra,
3. O funcionário vai até o estoque ou prateleira, pega e monta o
conjunto do produto MERC-09
4. O cliente se dirige ao caixa (Maria) e paga,
5. Enquanto isso você , João, embala o produto,
6. Por fim entrega a compra do cliente.
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Maria, vamos fazer o seguinte; Como o tempo de cada operação para
realizar a venda pro nosso cliente é pequeno eu vou achar o quanto custa o
MINUTO da nossa empresa.
Obrigado - Maria agradece.
João, vamos lançar na tabela de mão de obra ?
Sim. E é a parte mais chata, pois exige muita atenção.
Observe que todas as atitudes do processo de venda, demandaram
um certo tempo e peço que vocês lancem em uma tabela de mão de obra.
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R$ 43,68 / hora
60 min.
= R$ 0,728 / min.
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3 – Mão de Obra Tempo Custo Minuto Soma dos valores
Mostrar o produto para o cliente 18 min 0,728 13,10
Buscar itens no estoque ( prateleira ) 15 min 0,728 10,92
Embalar itens do produto MERC-09 10 min 0,728 7,28
Atender cliente no caixa ( emitir NF ) 5 min 0,728 3,64
Levar produto até o carro – ida e volta 13 min 0,728 9,64
Custo Total 44,58
Então, Maria, o minuto da nossa empresa custa 0,728 reais.
Agora vamos anotar cada uma da operações
Agora façam o seguinte; somem os custos da matéria prima e mão de
obra.
Custos Soma dos valores
1 – Matéria Prima sem impostos 906,90
2 – Mão de obra de venda 44,58
Total R$ 951,48
Maria, agora que nós temos todos os custos vamos SOMAR cada um
dos custos e colocar numa tabela.
João, o nosso preço ficou bem mais “barato” do que dos nossos
concorrentes.
É verdade. Será que não falta mais nada ?
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Maria e João, esse é NÃO é o preço de venda.
É o custo da venda e manipulação do seu produto MERC-09.
Para saber o preço de venda do seu serviço, vocês precisam
acrescentar no custo, os impostos, comissões de venda e é claro o LUCRO.
Agora o que eu preciso de vocês é o valor do imposto do seu produto
(se você não sabe peça ajuda ao seu contador), o quanto vocês pagam de
comissão de venda e também o lucro.
João, eu vou telefonar para o contador e já volto. Enquanto isso
lance numa tabela, o que ele pediu.
Ok .vou fazer isso.
1. Porcentagem Comissão de venda...............3 %
2. Lucro...........................................................5 %
3. Imposto sobre o produto (somatória).........18 %
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João e Maria, as contas que se seguem são simples contas
matemáticas envolvendo fração e porcentagem. Ok.
Peço a vocês que prestem bastante atenção no “jeito” como se
acrescenta esses valores no custo do produto.
Então vamos “acrescentar” ( o certo é dizermos incorporar) os itens
finais ao custo que vocês acharam.
Vamos começar pelo Lucro que vocês querem ter em cada produto.
João ou Maria, acrescentem 5% de lucro ao custo do seu produto.
Maria, acho que agora é com você. Você sabe matemática melhor do
que eu. Ainda mais quando se trata de porcentagem.
Sem problemas, João. Deixa eu pegar uma calculadora.
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Bom, Maria. É só matemática.
R$ 951,48 5 % = + R$ 999,05
E se eu quiser saber, em dinheiro, o lucro corresponde ao valor de
R$ 47,57 por produto.
O nosso custo total é de R$ 951,48 e nós temos que acrescentar 5 %
Agora, João e Maria, prestem bastante atenção.
Comissões e Impostos são deduzidos do valor de venda. Portanto
vocês precisam ter o valor de venda primeiro, para depois tirar as comissões
e impostos.
Ué! - disse Maria – Como eu vou fazer essa “mágica” ? Como que eu
vou ter o preço de venda antes de acrescentar os impostos e as comissões ?
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Deixa comigo. Prá Dividir por 79 % , primeiro eu tenho que
converter em numero decimal.
Como imposto e comissão, você paga sobre o valor de venda, some
essas duas porcentagens.
Faça a seguinte conta. 18 % + 3 % = 21%
Agora faça o seguinte - 100% - 21 % = 79 %
Agora Maria, divida o custo que você encontrou por 79%
79 %
100%
= 0,79
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R$ 999,05
0,79 = R$ 1.264,63
agora eu vou dividir meu custo de R$ 999,05 por 0,79
Portanto João e Maria, o valor R$ 1.264,63 é o valor de venda do
seu produto, onde estão inclusos, o valor de compra do produto (matéria
prima sem impostos), manipulação do produto para venda, lucro, comissões e
impostos.
Ok. Você me permite fazer uma conferencia de valores ? – disse
Maria.
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Obrigada – Disse Maria – Então deixa eu começar.
Meu preço de venda é de R$ 1.264,63. Não importa o que aconteça
o governo quer a sua parte, que é de 18 % , então vamos pagar o governo.
Maria, eu permito e vou mais longe. Você deve sempre fazer essa
conferencia de valores. Veja bem, você e o João são os donos da empresa, e
devem zelar por ela. Não importa o que digam.
18 % R$ 1.264,63 = de R$ 227,63
Agora vamos tirar a comissão de 3 % do vendedor.
Preço de venda = R$ 1.264,63
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3 % R$ 1.264,63 = de R$ 37,94
Deixa eu colocar numa tabelinha – Maria continua
Valor de venda do produto R$ 1.264,63
1 – Imposto 18 % 227,63
2 – Comissão 3 % 37,94
Valor que “sobra” após eu pagar
imposto e comissão
R$ 999,05
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Do valor, R$ 999,05 , eu tenho que tirar o que eu gastei com
Matéria prima, e mão de obra de venda. O que sobra é o meu lucro.
Se eu colocar na minha tabela vai ficar mais fácil de fazer as contas.
Valor de venda do produto R$ 1.264,63
1 – Imposto 18 % 227,63
2 – Comissão 3 % 37,94
Valor que “sobra” após eu pagar
imposto e comissão
R$ 999,05
3- Matéria Prima sem imposto 906,90
4 – Mão de obra 44,58
Valor Total que sobra ( LUCRO ) R$ 47,57
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Voltando nos meus cálculos anteriores.......deixa eu ver.........eu
queria um lucro de 5% que era de R$ 47,57.
Uau ! Perfeito. O que sobra é exatamente R$ 47,57
João. João. Vem cá rápido.
O que foi Maria.
Lembra quando eu perguntei como nós fizemos para colocar o
preço no nosso produto MERC-09 , 5 meses atrás e você falou que foi por
meio de uma pesquisa de preços dos nossos concorrentes ?
Sim eu lembro. Mas e daí ?
Daí que a média deu R$ 1.435,75 e calculando tecnicamente o
valor de venda do nosso produto, nós chegamos a R$ 1.264,63
Portanto nós podemos vender mais barato e ter certeza que não
estamos tendo prejuízo.
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Compreendendo a 4ª AULA – parte 4
-Essa aula teve como objetivo ensinar:
- COMO CALCULAR O PREÇO DE VENDA
DE UM PRODUTO - COMÉRCIO
- MATÉRIA PRIMA
- COMO CHECAR MEUS VALORES
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-MATÉRIA PRIMA -
Quando compramos qualquer mercadoria, existem diversos impostos
que estão inclusos no valor da compra. Só para citar os dois impostos mais
importantes, temos ICMS e o IPI.
Para calcular o custo de compra da mercadoria, precisamos retirar os
impostos embutidos no preço.
Isso é necessário pois senão você vai colocar imposto sobre imposto e
consequentemente o preço do seu produto vai para a estratosfera.
Existe porém algumas empresas em regime diferenciado (SIMPLES
por exemplo, onde isso não é possível de se fazer). Nesse caso o preço do seu
produto só não fica muito caro porque você paga menos imposto na venda.
Só para exemplificar. Se a sua empresa NÃO tem regime diferenciado
as contas ficariam assim; Valor de compra R$ 100,00 – 18% do imposto ICMS
R$ 100,00 18 % = - R$ 82,00
Portanto R$ 82,00 é o valor de compra da matéria prima sem
impostos. Eng. Ronaldo Michellucci 153 www.custosindustriaisblogspot.com
-CALCULAR O PREÇO DE VENDA DE UM SERVIÇO -
Não importa o tamanho da sua empresa. Esse é o caminho para se
calcular o preço de venda de um produto.
É claro que quanto mais preciso você for no detalhamento dos itens do
seu serviço e também nos custos, maior será a precisão no valor final.
É uma pratica muito comum de muitos empresários, colocarem o lucro
sobre o valor de venda, também conhecido como “ lucro sobre a venda “
NÃO COMETA ESSE ERRO.
O “ lucro sobre a venda” após o pagamento de todos os custos ficará
reduzido a para 3,762 % e não os 5 % que você imaginou.
Acompanhe a linha de raciocínio na demonstração como checar meus
valores.
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Custos Soma dos valores
1 – Matéria Prima sem impostos 906,90
2 – Mão de obra de venda 44,58
Total R$ 951,48
-COMO CHECAR MEUS VALORES -
Os cálculos para matéria prima, serviços, insumos e mão de obra são
os mesmos.
NÃO inclua o lucro de 5 % agora, deixe para o fim. (forma errada)
Vamos calcular os impostos como foi ensinado na aula. Somamos as
comissões e impostos e vamos dividir por 0,79
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R$ 951,48
0,79 = R$ 1.204,41
O valor R$ 1.204,41 , supostamente seria o custo do produto.
Vamos acrescentar o “lucro” de 5 % sobre o custo e determinar o
valor de venda.
R$ 1.204,41 5 % = + R$ 1.264,63
E se eu quiser saber, em dinheiro, o “lucro sobre a venda” ou o valor
que eu acrescentei sobre o custo, eu faço as seguintes contas:
R$ 1.264,63 R$ 1.204,41 = - R$ 60,22
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Vamos colocar na tabela e verificar........
Portanto acrescentei ao custo R$ 60,22 que supostamente é o lucro
após pagarmos todos os impostos, comissões, valor de compra do produto
(matéria prima sem impostos) , e manipulação do produto para venda.
Observe que o valor de venda do produto é o mesmo que João e
Maria obtiveram, R$ 1.264,63 mas, quando você fizer a conferencia, ou após
você pagar todos os custos, o valor que irá sobrar, não será de R$ 60,22 por
produto........veja quanto será.
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Valor de venda do produto R$ 1.264,63
1 – Imposto 18 % 227,63
2 – Comissão 3 % 37,94
Valor que “sobra” após eu pagar
imposto e comissão
R$ 999,05
3- Matéria Prima sem imposto 906,90
4 – Mão de obra 44,58
Valor Total que sobra ( LUCRO ) R$ 47,57
O valor que sobra na realidade é de R$ 47,57 (o mesmo que João
e Maria) e não o valor que você supostamente acrescentou que foi de R$
60,22
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Uma diferença de
R$ 60,22 – R$ 47,57 = R$ 12,65 a menos
Porcentualmente teremos:
R$ 47,57
R$ 1.264,63 = 3,762 %
Porcentagem real do Lucro obtido na venda ( diferente dos 5 % que você pensou)
Valor de venda do produto
Valor real que sobra
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Portanto sobre a venda o seu “lucro” será de apenas 3,762 % e não
os 5 % que você imaginou inicialmente.
Cabe lembrar que sobre os custos; - valor de compra do produto
(matéria prima sem impostos), e mão de obra de manipulação de venda (R$
951,48) o lucro continua sendo 5%. (Seu lucro real)
R$ 47,57
R$ 951,48 = 5,00 %
Porcentagem real do Lucro obtido
Total dos Custos
Valor real que sobra
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Por curiosidade vamos ver qual o mark-up que o comercio costuma
usar em geral.
Para obter esse mark-up vamos dividir o valor de venda sobre o
custo de aquisição do produto (matéria prima sem impostos), SEM considerar
a mão de obra de venda.
R$ 1.264,63
R$ 906,90 = 39,44 %
Mark-up sobre o valor de compra
Total das matérias primas ( produto MERC-09 )
Valor de VENDA
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5ª Aula : Ponto de Equilíbrio
Nesta 5ª aula você aprenderá a calcular o ponto de equilíbrio da sua empresa.
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Após 11 meses de atividade.....
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João – disse Maria – Estou preocupada.
Com o que você esta preocupada Maria. – respondeu João
Você tem certeza que os tempos estão sendo obedecidos na execução
das tarefas ?
Tenho, Maria. Os tempos inclusive estão até maiores do que o
previsto. Por quê?
Porque esta faltando dinheiro para fechar as contas do mês.
Talvez estejamos errando em alguma outra coisa. O que você acha de
refazermos nossos custos ?
Ok. Deixa eu interferir. Vocês fizeram tudo certo e nada esta errado.
Nas aulas anteriores vocês aprenderam a calcular o VALOR MÍNIMO
DE VENDA de um produto, porém isso não significa o sucesso da sua
empresa.
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Como assim ? – perguntou Maria.
Também não entendi – retrucou João.
Eu explico.
O VALOR MÍNIMO DE VENDA é o menor valor que vocês
podem vender o seu produto, porém se vocês não atingirem o mínimo de venda
no mês, vocês estarão abaixo do ponto de equilíbrio da empresa.
Eu te pergunto Maria. – Qual o custo mínimo da sua empresa ela
estando funcionando, você lembra ?
“Esperai“. Deixa eu voltar na aula 2, página 28 , meu custo mensal é
de R$ 23.060,01.
Na realidade Maria, hoje 11 meses depois esse valor esta um pouco
diferente.
Por favor refaça a tabela da aula 2.
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Custos Soma dos valores Situação atual
Aluguel 4.500,00 Continua o mesmo
Telefone / Internet 1.380,00 Média de 6 meses
Água 390,00 Média de 6 meses
Luz 1.850,00 Média de 6 meses
Contador 320,00 Continua o mesmo
IPTU (1/12) 250,00 Continua o mesmo
Equipamentos/Móveis ( 14.000,00 em 4x) 0,00 Já esta pago
Empréstimo Banco (12.000,00 em 12 x) 1000,00 Continua o mesmo
Café da manhã funcionários 327,21 Valores atualizados
Salário de 3 funcionários com encargos 3.830,74 Item novo + 1 funcionário
Recepcionista 1.826,33 Continua o mesmo
Salário João e Maria com encargos 7.770,00 Continua o mesmo
Custo mínimo Total R$ 23.444,28
Meus gastos mínimos após 11 meses :
Interessante !!! – disse Maria – O valor que era de R$ 23.060,01
agora foi para R$ 23.444,28 e ainda tenho 1 funcionário à mais.
Ainda tem mais Maria. Calcule o valor hora do mês.
Deixa eu calcular. Deixa eu voltar na aula 3, página 47 para
recordar.
Atualizando fica:
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Funcionário 1 183 h e 20 min.
Funcionário 2 183 h e 20 min.
Funcionário 3 183 h e 20 min.
João Não trabalha mais na produção
Mês atual 31 dias – 4 dom – 1 feriado = 26 dias
Custos Fixos atual 23.444,28
Meu custo hora era de R$ 43,68, para um mês de 30 dias com 4
domingos e 2 feriados.
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R$ 23.444,28
(183 h 20 min ) x 3 = R$ 40,99 / hora
Legal !!! – disse Maria – O custo hora da minha empresa caiu.!!!!
Se viu João. O custo hora da nossa empresa diminui. Não entendo o
porquê, mas diminuiu.!!!!
Bom Maria e João. A razão do valor do seu custo hora ter diminuído,
se deve a dois motivos:
Bom, mas vamos continuar. Vamos descobrir o ponto de equilíbrio da
empresa.
O PONTO DE EQUILIBRIO é atingido quando uma empresa vende
o suficiente para pagar todos os seus CUSTOS FIXOS.
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1. O João deixou de trabalhar na produção e por essa razão o “salário”
dele não conta mais como mão de obra produtiva.
2. A quantidade de horas na produção não diminuíram porque vocês
contrataram um funcionário com um salário compativel.
Faturamento Bruto
Custos fixos = Zero ( nem Lucro,
nem prejuízo)
Ponto de equilíbrio =
Para descobrirmos o ponto de equilíbrio precisamos saber quantas
unidades de produto temos que vender.
E, para saber quantas unidades de produto nós precisamos vender,
vamos usar a fórmula abaixo. Ela vale para qualquer situação, seja sua empresa
uma Industria, um serviço ou comércio.
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Preço de venda - (Mat. prima + Serviços + Insumos)
Custos fixos
Quantidade de
produtos =
Feito isso, multiplique a quantidade pelo preço de venda e você terá o
ponto de equilíbrio.
Preço de venda Quantidade de
produtos x Ponto de equilíbrio =
Aula 4 – parte 1 - Industria
Aula 4 – parte 2 - Serviços (comprando matéria prima)
Aula 4 – parte 3 - Serviços (cliente fornecendo a matéria prima)
Aula 4 – parte 4 - Comércio
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Então vamos descobrir o ponto de equilíbrio para cada uma das
situações que nós estudamos na aula 4.
Aula 4 - parte 1 - Industria
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1 – Matéria Prima 1.105,98
2 - Serviços 582,06
3 - insumos 873,75
4 – Mão de obra 2.380,49
5 – Custos Fixos 23.062,01
6 - Preço de venda 6.856,34
6.856,34 - ( 1.105,98 + 582,06 + 873,75)
23.062,01
Quant. de
produtos = = 7,10
Portanto você precisará atingir R$ 41.633,86 em vendas para atingir
o ponto de equilíbrio.
Perceba que o valor da MO , (2.380,49) não esta explicito na fórmula
porque ele já esta incorporado no valor dos custos fixos.
Cabe destacar que a fórmula acima é a MARGEM DE
CONTRIBUIÇÃO do seu produto.
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6.856,34 7,10 x Ponto de equilíbrio = = 41.633,86
MC = 6.856,34 - ( 1.105,98 + 582,06 + 873,75) = 4.294,55
Preço de venda - (Mat. prima + Serviços + Insumos) = MC
MC = 4.294,55
Aula 4 - parte 2 - Serviços (com Mat. Prima)
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1 – Matéria Prima 1.105,98
2 - Serviços 582,06
3 - insumos 1.590,45
4 – Mão de obra 2.555,21
5 – Custos Fixos 23.062,01
6 - Preço de venda 8.092,99
8.092,99 - ( 1.105,98 + 582,06 + 1.590,45)
23.062,01
Quant. de
produtos = = 4,79
Portanto você precisará atingir R$ 41.633,86 em vendas para atingir
o ponto de equilíbrio.
Perceba que o valor da MO , (2.555,21) não esta explicito na fórmula
porque ele já esta incorporado no valor dos custos fixos.
Cabe destacar que a fórmula acima é a MARGEM DE
CONTRIBUIÇÃO do seu produto.
Eng. Ronaldo Michellucci 175 www.custosindustriaisblogspot.com
8.092,99 4,79 x Ponto de equilíbrio = = 41.633,86
MC = 8.092,99 - ( 1.105,98 + 582,06 + 1.590,45) = 4.294,55
Preço de venda - (Mat. prima + Serviços + Insumos) = MC
MC = 4.814,50
Aula 4 - parte 3 - Serviços (sem Mat. Prima)
Eng. Ronaldo Michellucci 176 www.custosindustriaisblogspot.com
1 – Matéria Prima 0
2 - Serviços 582,06
3 - insumos 1.590,45
4 – Mão de obra 2.555,21
5 – Custos Fixos 23.062,01
6 - Preço de venda 8.092,99
6.558,68 - ( 0 + 582,06 + 1.590,45)
23.062,01
Quant. de
produtos = = 5,26
Portanto você precisará atingir R$ 34.484,82 em vendas para atingir
o ponto de equilíbrio.
Perceba que o valor da MO , (2.555,21) não esta explicito na fórmula
porque ele já esta incorporado no valor dos custos fixos.
Cabe destacar que a fórmula acima é a MARGEM DE
CONTRIBUIÇÃO do seu produto.
Eng. Ronaldo Michellucci 177 www.custosindustriaisblogspot.com
6.558,68 5,26 x Ponto de equilíbrio = = 34.484,82
MC = 6.558,68 - ( 0 + 582,06 + 1.590,45) = 4.386,18
Preço de venda - (Mat. prima + Serviços + Insumos) = MC
MC = 4.386,18
Aula 4 - parte 4 - Comércio
Eng. Ronaldo Michellucci 178 www.custosindustriaisblogspot.com
1 – Matéria Prima 906,90
2 - Serviços 0
3 - insumos 0
4 – Mão de obra 44,58
5 – Custos Fixos 23.062,01
6 - Preço de venda 1.264,63
1.264,63 - ( 906,90 + 0 + 0 )
23.062,01
Quant. de
produtos = = 64,5
Portanto você precisará atingir R$ 81.528,48 em vendas para atingir
o ponto de equilíbrio.
Perceba que o valor da MO , (44,58) não esta explicito na fórmula
porque ele já esta incorporado no valor dos custos fixos.
Cabe destacar que a fórmula acima é a MARGEM DE
CONTRIBUIÇÃO do seu produto.
Eng. Ronaldo Michellucci 179 www.custosindustriaisblogspot.com
1.264,63 64,5 x Ponto de equilíbrio = = 81.528,48
MC = 1.264,63 - ( 906,90 + 0 + 0 ) = 357,73
Preço de venda - (Mat. prima + Serviços + Insumos) = MC
MC = 357,73
Eng. Ronaldo Michellucci 180 www.custosindustriaisblogspot.com
Uau !!! Que aula – disse Maria – E eu pensando que com essa
dinheirama toda entrando eu ‘tava “bonita na figurinha”.
João.... – Maria falou quase que ordenando – Precisamos melhorar
nossas vendas. Nem que tenhamos que contratar um especialista em
marketing.
É isso aí Maria. Concordo. Então ......vamos arregaçar as mangas ?
Bom Maria e João. Por hora é só, e mantenham-se vigilantes todos os
dias.
Sucesso, e um abraço.
Compreendendo a 5ª AULA
-Essa aula teve como objetivo ensinar:
- PONTO DE EQUILIBRIO
- MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO
Eng. Ronaldo Michellucci 181 www.custosindustriaisblogspot.com
-PONTO DE EQUILIBRIO –
Como o titulo diz, é o ponto onde a empresa atinge um nível de
vendas que cobre todos os CUSTOS FIXOS, matérias primas adquiridas,
serviços e insumos. Nesse ponto a empresa não tem Lucro. Porém também não
tem prejuízo.
Todo e qualquer empresário, deve ter esse valor em mente para poder
balizar o seu dia a dia e tomar as providencias necessárias para que esse valor
seja atingido.
-MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO–
Chama-se margem de contribuição o valor que “sobra” , na diferença
do valor de venda e os custos variáveis (matéria prima, serviços externos,
insumos)
Eng. Ronaldo Michellucci 182 www.custosindustriaisblogspot.com
MC = Preço de venda - (Mat. prima + Serviços + Insumos)
A margem de contribuição é um balizador muito útil quando se tem
diversos produtos, e queremos saber “quanto sobra” na venda de cada produto.
O produto que oferece maior margem de contribuição requer uma
quantidade menor de vendas para atingir o ponto de equilíbrio.
A margem de contribuição é um capítulo à parte, e deve ser estudado
cuidadosamente.
Eng. Ronaldo Michellucci 183 www.custosindustriaisblogspot.com
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