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Confira as etapas e como
fazer um:
Sumário
1. Introdução
2. Definição
3. Análise de mercado
4. Plano estratégico
5. Plano de marketing
6. Plano operacional
7. Planejamento financeiro
8. Sumário executivo
9. Conclusão
Capítulo 1
Introdução
1
Introdução
Pensando em investir em uma ideia de
negócio? O Plano de Negócios é a base
para iniciar uma empresa de sucesso, além
de um instrumento para acompanhar o
progresso e crescimento do
empreendimento.
As funções desse serviço incluem: atrair
investidores e instituições financeiras;
analisar se a ideia é viável ou não; delinear
cada área do negócio; elucidar objetivos; e
entender do mercado no qual a empresa
estará inserida.
Capítulo 2
Definição
2
Definição
Mas o que é um plano de negócios?
Plano de negócios é um documento no qual
estão contidos os objetivos de um negócio,
além de passos que devem ser traçados
para alcançá-los, ajudando você na tomada
de decisões.
Ao contratar este serviço, você terá
diversos benefícios, tais como:
aprimoramento da ideia inicial; análise das
oportunidades; previsão de situações; e o
mais importante: o aumento das chances
de atingir o sucesso.
Confira todos os passos a seguir!
Capítulo 3
3
Análise de Mercado
Análise de Mercado
Este passo é essencial para descobrir qual
o diferencial da sua empresa, se há lugar
para ela no mercado e qual a
competitividade que ela irá enfrentar. E o
tempo de duração dessa etapa é de 26
dias.
Mas quais são as etapas de uma análise de
mercado?
• Ideation do negócio
Esta etapa tem duração de 6 dias e é o
processo criativo de gerar e desenvolver
novas ideias. Além de formular um
questionário para entender melhor a
empresa no cenário em que está inserida.
Análise de Mercado
• Análise de mercado-alvo e público-alvo
Após a elaboração do questionário, é hora
de aplicá-lo, a fim de entender a clientela da
empresa e o mercado-alvo. Esta etapa deve
ser feita em 8 dias.
Algumas perguntas que costumam estar
inseridas nesta análise são:
• Qual a faixa etária do cliente?
• O que gosta de fazer?
• Qual sua principal ocupação?
• Qual seu estado civil?
• Qual sua renda média?
• Qual a frequência com que procuram o
produto ofertado?
• O que os leva a esta procura?
• Onde estão os clientes?
Análise de Mercado
• Mapear a concorrência
Esta é a etapa na qual vamos entender
quais são os concorrentes, diretos ou
indiretos, a fim de estabelecer seu lugar no
ramo. Algumas questões são abordadas
nessa análise e devem ser respondidas em
até 6 dias:
• Qual a qualidade do serviço da
concorrência;
• Qual o preço cobrado por ela;
• Qual a forma de pagamento feita por ela;
• Quais as garantias que ela fornece
Análise de Mercado
• Mapear fornecedores e parceiros
Neste momento, deverá selecionar em
até 6 dias fornecedores e parceiros
ofertantes de produtos e/ou serviços
necessários para o funcionamento do
seu empreendimento.
Para isso, deve listar algumas
características, são elas:
• Preço;
• Condições de pagamento;
• Localização.
Capítulo 4
4
Plano Estratégico
Plano Estratégico
Esta etapa servirá para entender melhor
a situação da sua empresa no mercado e
como inseri-la e desenvolve-la no mesmo,
tendo uma duração de 5 dias.
• Análise de SWOT
Descrever quais são os pontos fracos e
fortes da empresa (pontos internos). E
quais são as ameaças e oportunidades do
mercado (pontos externos). E comparar
estes pontos, para planejar como agir no
mercado. Este processo deve demorar
apenas 2 dias.
Plano Estratégico
• Posicionamento estratégico
Após fazer as análises de
mercado e de SWOT, será
possível desenvolver estratégias
a fim de posicionar a empresa
em seu ramo. Isso deve ser feito
em até 3 dias.
Capítulo 5
Plano de Marketing
5
Plano de Marketing
Esta etapa é importante para manter
contato e atrair cada vez mais clientes,
tendo duração de 12 dias.
Divide-se em:
• Descrição dos principais produtos e
serviços
Estruturar quais serão os produtos e/ou
serviços oferecidos pela empresa, de
acordo com o público-alvo em 3 dias.
• Preço
Estabelecer qual será o preço de equilíbrio-
que satisfaz tanto o cliente quanto o
produtor- de cada produto e/ou serviço em
3 dias.
Plano de Marketing
• Estratégias promocionais
Definir e documentar, em 2 dias, quais
serão as promoções realizadas pela
empresa a curto, médio e longo prazo.
• Localização do negócio
Definir, em até 2 dias, qual será o melhor
local físico para abrir o empreendedorismo,
de acordo com onde está o público-alvo, a
concorrência, os fornecedores e os
parceiros.
Plano de Marketing
• Estruturação de comercialização
Definir, dentro do prazo de 2 dias, qual será
a forma de comercializar os produtos e/ou
serviços seguindo algumas orientações:
-Qual sua melhor disposição;
-Vender em quantidade ou unidade;
-Descontos,
-Qual principal meio de comunicação com
os clientes;
-Qual será o processo de venda do serviço
ou produto;
-Entre outros.
Capítulo 6
Plano Operacional
6
Plano Operacional
Nesta etapa todas as análises serão
postas em prática, estabelecendo uma
noção melhor do trabalho e da demanda.
Esta fase tem duração de 15 dias.
• Layout
Definir em 2 dias qual layout do produto, da
comercialização, da localização, do
negócio, logo, cores, etc. De modo a ter
uma melhor produtividade, redução do
desperdício de produto e tempo, maior
facilidade na localização de produtos e
satisfação dos clientes.
Plano Operacional
• Processos operacionais
Definir em 2 dias como pôr em prática todas
as atividades da empresa, a fim de
desenvolve-la ativamente. Além de definir a
capacidade produtiva da empresa, para
diminuir ociosidade da equipe e
desperdício.
• Exigências legais e específicas
Definir, documentar e cumprir em 2 dias
todas as normas/leis que a empresa deve
estar em coerência para seu
funcionamento.
Plano Operacional
• Mapear gestão de pessoas
Nesta etapa, que dura 8 dias, deve definir
quadro de funcionários e suas
competências; cargos; salários; sistema de
recrutamento; treinamento; plano de
carreira; benefícios e cultura organizacional
da empresa.
• Horários de funcionamento
Definir dentro do prazo de 1 dia quais serão
os dias e horários que a empresa estará
funcionando.
Capítulo 7
7
PlanejamentoFinanceiro
Planejamento Financeiro
É a etapa mais longa, com duração de
43 dias, a qual ocorrem os cálculos e
estimativas da receita, custos, retornos e
projeções de resultado da empresa.
• Levantamento de materiais
necessários
Definir em 4 dias quais serão os materiais
que a empresa precisará adquirir com certa
frequência para o processo produtivo; de
comercialização e de atendimento ao
cliente. Além das quantidades e da
frequência específica dos mesmos.
Planejamento Financeiro
• Investimentos fixos
Definir em 4 dias quais serão os
investimentos fixos que a empresa
precisará efetuar para seu funcionamento,
como por exemplo, máquinas, aluguel,
equipamentos, etc.
• Custos variáveis
Estipular, dentro do prazo de 2 dias, quais
serão os custos variáveis que surgirão com
o processo produtivo; comercial e de
atendimento ao cliente da empresa.
Planejamento Financeiro
• Capital de giro
Calcular em 4 dias o Capital de Giro-
Dinheiro necessário para bancar a
continuidade do funcionamento da
empresa. Isso irá garantir a saúde
financeira do empreendimento. Calculado
pela diferença entre os recursos disponíveis
em caixa e a soma das despesas e contas
a pagar.
• Investimento total
Estipular em 4 dias qual será o
investimento- em sua totalidade- que a
empresa efetuará para inserir e deslanchar
seu negócio no mercado- incluindo todos os
processos envolvidos.
Planejamento Financeiro
• Faturamento anual
Estipular qual será o faturamento
anualizado da empresa, dentro do prazo de
4 dias, levando em consideração o quanto
foi investimento inicialmente e ao longo do
ano.
• Custo unitário dos produtos
Definir em 4 dias qual será o preço por
unidade dos produtos e/ou serviços
oferecidos pela empresa, levando em conta
o custo produtivo.
Planejamento Financeiro
• Custo folha de pagamento
Definir em 2 dias qual dispêndio total com a
remuneração dos trabalhadores
contratados - diretos ou indiretos.
• Depreciação
Estipular quanto de depreciação durante o
período produtivo definido para análise
haverá sobre os investimentos fixos, como
máquinas e equipamentos.
• Custo de produção
Estipular em 2 dias qual será o dispêndio
total com o processo produtivo, levando em
consideração depreciação, materiais
necessários para a produção, investimentos
fixos e variáveis, etc.
Planejamento Financeiro“O Simples Nacional”
Realizar dentro do prazo de 2 dias o
Simples Nacional:
Análise do regime compartilhado de
arrecadação; cobrança e fiscalização
de tributos aplicável às
microempresas e empresas de
pequeno porte, previsto na Lei
Complementar nº 123, de 14 de
dezembro de 2006.
Planejamento Financeiro“O Simples Nacional”
• Demonstração do resultado do
exercício (DRE)
Realizar dentro do prazo de 2 dias o DRE -
Demonstração contabilística dinâmica - que
se destina a evidenciar a formação do
resultado líquido devendo ter alterações em
um exercício, através do confronto das
receitas, custos e resultados, apuradas
segundo o princípio contábil do regime de
competência.
Planejamento Financeiro“O Simples Nacional”
• Fluxo de caixa
Realizar dentro do prazo de 2 dias o
Fluxo de Caixa- Análise do fluxo do
dinheiro no caixa da empresa, ou
seja, ao montante de caixa recebido
e gasto por uma empresa durante um
período de tempo definido, algumas
vezes ligado a um projeto específico.
Planejamento Financeiro“O Simples Nacional”
• Indicadores de viabilidade
Os 3 indicadores de viabilidade mais
importantes são:
• Valor Presente Líquido (VPL) - Projeções
de fluxo de caixa futuros trazidos para
valor presente - este indicador
demonstrará a viabilidade do seu projeto.
Uma das maiores vantagens em se utilizar
o método VPL está em verificar se o projeto
irá aumentar o valor da empresa. Além
disso, o indicador considera o valor
temporal do dinheiro. Quando uma
organização utiliza o dinheiro atual para um
retorno futuro, o método VPL aparece como
principal escolha para verificar a viabilidade
do investimento.
Planejamento Financeiro“O Simples Nacional”
• Taxa Interna de Retorno (TIR)
Serve para calcular a taxa de desconto que
um determinado fluxo teria para igualar o
seu VPL à zero - este indicador indica a
taxa máxima de custo que um projeto
suporta. A principal vantagem do método
TIR é sua facilidade de interpretação, já que
o cálculo apresenta uma taxa para cada
projeto. Neste caso, se você precisa decidir
entre dois projetos ou investimentos, aquele
que tiver a maior TIR será sua melhor
opção;
Planejamento Financeiro“O Simples Nacional”
• Payback - Mostra quanto tempo demora
a seu lucro acumulado se igualar ao
investimento feito em um primeiro
momento, ou seja, para que se tenha o
retorno de fato.
Estes indicadores devem ser calculados
em 2 dias.
Planejamento Financeiro
• Prazo de retorno do investimento
Estipular e calcular em 2 dias a previsão do
retorno de tudo o que foi investimento na
empresa, desde o início.
• Simulação de cenários
Simular, em até 2 dias, cenários, - positivo,
negativo e realista - levando em conta a
situação atual do mercado e da empresa no
mesmo.
Capítulo 8
8
SumárioExecutivo
Sumário Executivo
Etapa de resumo e revisão de todo o
documento e que serve de apresentação
inicial ao empreendedor, tendo duração de
8 dias.
• Resumo dos principais pontos do
plano de negócios
Depois de realizadas todas as etapas de 1
a 6, deve-se resumir em 1 dia os principais
pontos do documento. De modo que esse
resumo sirva como apresentação inicial do
produto Plano de Negócios para o
empreendedor contratante.
Sumário Executivo
• Dados dos empreendedores e
atribuições
Descrever e documentar em 1 dia todos os
dados relacionados aos empreendedores
contratantes e suas características ou
perfis.
• Dados do empreendimento
Descrever e documentar em 1 dia todos os
dados relacionados ao empreendimento do
contratante.
• Missão; Visão; Valores
Descrever e documentar em 1 dia quais são
os valores; a visão e a missão da empresa
contratante.
Sumário Executivo
• Setor de atividade
Definir em 1 dia qual será o setor de
atividade específico da empresa.
• Forma jurídica
Descrever e documentar em 1 dia todas as
burocracias jurídicas que a empresa terá de
estar de acordo, para seu funcionamento
correto.
Sumário Executivo
• Capital social
Descrever e documentar em 1 dia todo o
investimento inicial que os donos e sócios
da empresa dispuseram para inseri-la e
fazê-la deslanchar no mercado.
• Fonte de recursos
Descrever e documentar em 1 dia toda a
proveniência de capital de cada área e
detalhe da empresa.
Capítulo 9
Conclusão
9
Conclusão
Sendo assim, conclui-se que o
Plano de Negócios tem duração
aproximada de 109 dias úteis. Além
de ser uma ferramenta essencial de
gestão, que deve ser utilizada por
empreendedores que querem abrir
ou expandir seu negócio, ajudando-
os a planejá-lo.
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