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“Crise? Que Crise? Vencendo a in“Crise? Que Crise? Vencendo a inéércia rcia com criatividade para atuar nos com criatividade para atuar nos com criatividade para atuar nos com criatividade para atuar nos segmentos promissores”segmentos promissores”

IDENTIFICANDO OS SEGMENTOS PROMISSORES

1. Empreender no mercado de seguros com produtos já existentes

ou produtos novos?

2. Quais os segmentos promissores?

3. Como conjugar a venda dos Seguros obrigatórios e Seguros

facultativos sem configurar a venda casada?

4. Quais seguros devem ser contratados por determinação das 4. Quais seguros devem ser contratados por determinação das

normas públicas e privadas?

5. Melhor vender seguros dos ramos elementares, pessoas ou

saúde?

6. Melhor vender seguros para pessoas físicas ou pessoas jurídicas?

os segmentos promissores: Problema, Cenário e Análise

��ProblemaProblema:

segmento para atuação

Industria, Comércio e/ou Serviços

��Cenário: Cenário: Econômico,

Social e Político

��Análise Análise dos fatores que influenciam, como:

Envelhecimento, segurança, proteção

patrimonial, competitividade,

novos entrantes, tecnologias, seguros

obrigatórios ou por força de normas.

analisar o mercado de seguros

�Seguradoras com escritórios na sua base de atuação

�Estratégias de marketing para Canais Digitais e Redes Sociais

�Material de propaganda e publicidade�Material de propaganda e publicidade

�Planejamento estratégico da seguradora para 5 anos

�Vantagens Competitivas

�Marcas, Fidelidade, Profissionais bem Qualificados

� Segmentação de mercado

SETOR DE SEGUROS CRESCE 22,4% NO ANO 2015

No primeiro trimestre do ano, o setor de seguros apresentou crescimento de

22,4% em comparação a igual período do ano passado. De janeiro a março

deste ano, as receitas totalizaram R$ 42,5 bilhões enquanto que no mesmo

período do ano passado chegaram a R$ 34,7 bilhões. Em março, o crescimento período do ano passado chegaram a R$ 34,7 bilhões. Em março, o crescimento

foi de 26,3% em relação a fevereiro com as receitas totalizando R$ 16,6 bilhões

contra R$ 13,1 bilhões. O principal responsável por esse desempenho, entre os

produtos comercializados pelo setor, foi o VGBL que alcançou em março o total

de R$ 8,1 bilhões em receitas, representando um aumento de 39,6% em

relação a fevereiro, quando as receitas ficaram em R$ 5,8 bilhões.

http://www.susep.gov.br/setores-susep/noticias/setor-de-seguros-cresce-22-4-

no-ano

PromissoresPromissores

��Automóveis Automóveis

��ResponsabResponsab. Civil Geral. Civil Geral

��TransportesTransportes

��CompreensivosCompreensivos

Destaque

�Riscos Financeiros�Agronegocios�Habitacionais�Responsabilidade Civil

Baixa concorrênciaBaixa concorrência

��Vida,Vida,��Acidentes pessoais Acidentes pessoais ��Previdência Previdência ��Residencial Residencial

��CompreensivosCompreensivos

��CondomínioCondomínio

��EmpresarialEmpresarial

��Consultórios e EscritóriosConsultórios e Escritórios

��Riscos FinanceirosRiscos Financeiros

��AgronegóciosAgronegócios

��HabitacionaisHabitacionais

��Responsabilidade CivilResponsabilidade Civil

��Ambientais Ambientais

��MicrossegurosMicrosseguros

�Responsabilidade Civil�Ambientais �Microsseguros�Vida em Grupo�Acidentes Pessoais�Diárias de Incapacidade�Náutico�Cascos Marítimos�Grandes Riscos

��Residencial Residencial ��Responsabilidade civilResponsabilidade civil��Prestamista Prestamista ��Fiança Locatícia Fiança Locatícia ��ViagemViagem��ImóveisImóveis��AluguelAluguel��EventosEventos��CapitalizaçãoCapitalização

��MicrossegurosMicrosseguros

��Vida em GrupoVida em Grupo

��Acidentes PessoaisAcidentes Pessoais

��Diárias de IncapacidadeDiárias de Incapacidade

�Grandes Riscos�Lucros Cessantes�Riscos de Engenharia�Riscos de Petróleo

��CapitalizaçãoCapitalização��Consórcios Consórcios

�Seguros Obrigatórios (Decreto-Lei nº 73/66, art. 20)

Responsabilidade Civil, Condomínio, Transportes e DPVAT

�Seguros por força de normas:�Seguros por força de normas:

Ministério do Trabalho e Emprego (CCT)

Código Civil

Normas das agências reguladoras

Lei de Licitações e Contratos

Decreto Lei nº 73 de 21 de Novembro de 1966Dispõe sôbre o Sistema Nacional de Seguros Privados, regula as operações de seguros

e resseguros e dá outras providências.

Art 20. Sem prejuízo do disposto em leis especiais, são obrigatórios os seguros de:

a) danos pessoais a passageiros de aeronaves comerciais;

b) responsabilidade civil do proprietário de aeronaves e do transportador aéreo;

(Redação dada pela Lei nº 8.374, de 1991)

c) responsabilidade civil do construtor de imóveis em zonas urbanas por danos a

pessoas ou coisas;

d) bens dados em garantia de empréstimos ou financiamentos de instituições d) bens dados em garantia de empréstimos ou financiamentos de instituições

financeiras pública;

e) garantia do cumprimento das obrigações do incorporador e construtor de imóveis;

f) garantia do pagamento a cargo de mutuário da construção civil, inclusive obrigação

imobiliária;

Decreto Lei nº 73 de 21 de Novembro de 1966

g) edifícios divididos em unidades autônomas;

h) incêndio e transporte de bens pertencentes a pessoas jurídicas, situados no País ou h) incêndio e transporte de bens pertencentes a pessoas jurídicas, situados no País ou

nêle transportados;

i) (Revogado pela Lei Complementar nº 126, de 2007)

j) crédito à exportação, quando julgado conveniente pelo CNSP, ouvido o Conselho

Nacional do Comércio Exterior (CONCEX); (Redação dada pelo Decreto-Lei nº 826, de

1969)

l) danos pessoais causados por veículos automotores de vias terrestres e por

embarcações, ou por sua carga, a pessoas transportadas ou não; (Redação dada pela

Lei nº 8.374, de 1991)Lei nº 8.374, de 1991)

m) responsabilidade civil dos transportadores terrestres, marítimos, fluviais e

lacustres, por danos à carga transportada. (Incluída pela Lei nº 8.374, de 1991)

Parágrafo único. Não se aplica à União a obrigatoriedade estatuída na alínea "h"

deste artigo. (Incluído pela Lei nº 10.190, de 2001)

regras e os critérios para operação do seguro popular de

automóvel com permissão de utilização de peças usadas

RESOLUÇÃO CNSP Nº 336, DE 31.03.2016

automóvel com permissão de utilização de peças usadas

oriundas de empresas de desmontagem, conforme lei

específica, para a recuperação de veículos sinistrados com

cobertura securitária, e dá outras providências.

-Indústria de alimentos;

- Atendimento hospitalar;

- Indústria da construção;

- Empresa comércio atacadista;

- Comércio varejista;

- Concessionária de veículos;

http://www.es.gov.br/InvistaES/default.aspx

http://cidades.ibge.gov.br/xtras/uf.php?lang=&coduf=32&search=espirito-santo

- Concessionária de veículos;

- Serviços financeiros

e seguros;

- Empresa de importação e

exportação;

- Empresa de transporte.

http://cidades.ibge.gov.br/xtras/uf.php?lang=&coduf=32&search=espirito-santo

http://www.sistemafindes.org.br/index.php/sindicatos/filiadoseconvidados

http://legado.vitoria.es.gov.br/regionais/economia_financas/ranking.asp

http://www.vitoria.es.gov.br/cidadao/bares-e-restaurantes

http://www3.mte.gov.br/sistemas/mediador/ConsultarInstColetivo#

CrosssellCrosssell é a prática em que você

oferece a clientes existentes

produtos complementares

àqueles que já foram ou estão a

ser adquiridos.

UpsellUpsell é quando você expõe o seu cliente

a produtos Premium que são mais caros,

encorajando o freguês a gastar um pouco

mais, mas fornecendo-lhe

em retorno um melhor serviço/produto.

Disse Eva Miguel da Porto Seguros:

“Para o corretor aplicar o cross-sell, oferecemos o Porto Seguro Auto, que pode

ser agregado ao Residencial Simplificado e ao cartão de crédito. Três produtos

por cliente em uma única venda”

ser adquiridos. em retorno um melhor serviço/produto.

https://ccssp2013.files.wordpress.com/2016/05/salc3a3o-do-almoc3a7o.jpg

http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/ufs/es?codUf=8#this

Obrigado pela presença!Obrigado pela presença!Obrigado pela presença!Obrigado pela presença!

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