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“Crise? Que Crise? Vencendo a in“Crise? Que Crise? Vencendo a inéércia rcia com criatividade para atuar nos com criatividade para atuar nos com criatividade para atuar nos com criatividade para atuar nos segmentos promissores”segmentos promissores”
IDENTIFICANDO OS SEGMENTOS PROMISSORES
1. Empreender no mercado de seguros com produtos já existentes
ou produtos novos?
2. Quais os segmentos promissores?
3. Como conjugar a venda dos Seguros obrigatórios e Seguros
facultativos sem configurar a venda casada?
4. Quais seguros devem ser contratados por determinação das 4. Quais seguros devem ser contratados por determinação das
normas públicas e privadas?
5. Melhor vender seguros dos ramos elementares, pessoas ou
saúde?
6. Melhor vender seguros para pessoas físicas ou pessoas jurídicas?
os segmentos promissores: Problema, Cenário e Análise
��ProblemaProblema:
segmento para atuação
Industria, Comércio e/ou Serviços
��Cenário: Cenário: Econômico,
Social e Político
��Análise Análise dos fatores que influenciam, como:
Envelhecimento, segurança, proteção
patrimonial, competitividade,
novos entrantes, tecnologias, seguros
obrigatórios ou por força de normas.
analisar o mercado de seguros
�Seguradoras com escritórios na sua base de atuação
�Estratégias de marketing para Canais Digitais e Redes Sociais
�Material de propaganda e publicidade�Material de propaganda e publicidade
�Planejamento estratégico da seguradora para 5 anos
�Vantagens Competitivas
�Marcas, Fidelidade, Profissionais bem Qualificados
� Segmentação de mercado
SETOR DE SEGUROS CRESCE 22,4% NO ANO 2015
No primeiro trimestre do ano, o setor de seguros apresentou crescimento de
22,4% em comparação a igual período do ano passado. De janeiro a março
deste ano, as receitas totalizaram R$ 42,5 bilhões enquanto que no mesmo
período do ano passado chegaram a R$ 34,7 bilhões. Em março, o crescimento período do ano passado chegaram a R$ 34,7 bilhões. Em março, o crescimento
foi de 26,3% em relação a fevereiro com as receitas totalizando R$ 16,6 bilhões
contra R$ 13,1 bilhões. O principal responsável por esse desempenho, entre os
produtos comercializados pelo setor, foi o VGBL que alcançou em março o total
de R$ 8,1 bilhões em receitas, representando um aumento de 39,6% em
relação a fevereiro, quando as receitas ficaram em R$ 5,8 bilhões.
http://www.susep.gov.br/setores-susep/noticias/setor-de-seguros-cresce-22-4-
no-ano
PromissoresPromissores
��Automóveis Automóveis
��ResponsabResponsab. Civil Geral. Civil Geral
��TransportesTransportes
��CompreensivosCompreensivos
Destaque
�Riscos Financeiros�Agronegocios�Habitacionais�Responsabilidade Civil
Baixa concorrênciaBaixa concorrência
��Vida,Vida,��Acidentes pessoais Acidentes pessoais ��Previdência Previdência ��Residencial Residencial
��CompreensivosCompreensivos
��CondomínioCondomínio
��EmpresarialEmpresarial
��Consultórios e EscritóriosConsultórios e Escritórios
��Riscos FinanceirosRiscos Financeiros
��AgronegóciosAgronegócios
��HabitacionaisHabitacionais
��Responsabilidade CivilResponsabilidade Civil
��Ambientais Ambientais
��MicrossegurosMicrosseguros
�Responsabilidade Civil�Ambientais �Microsseguros�Vida em Grupo�Acidentes Pessoais�Diárias de Incapacidade�Náutico�Cascos Marítimos�Grandes Riscos
��Residencial Residencial ��Responsabilidade civilResponsabilidade civil��Prestamista Prestamista ��Fiança Locatícia Fiança Locatícia ��ViagemViagem��ImóveisImóveis��AluguelAluguel��EventosEventos��CapitalizaçãoCapitalização
��MicrossegurosMicrosseguros
��Vida em GrupoVida em Grupo
��Acidentes PessoaisAcidentes Pessoais
��Diárias de IncapacidadeDiárias de Incapacidade
�Grandes Riscos�Lucros Cessantes�Riscos de Engenharia�Riscos de Petróleo
��CapitalizaçãoCapitalização��Consórcios Consórcios
�Seguros Obrigatórios (Decreto-Lei nº 73/66, art. 20)
Responsabilidade Civil, Condomínio, Transportes e DPVAT
�Seguros por força de normas:�Seguros por força de normas:
Ministério do Trabalho e Emprego (CCT)
Código Civil
Normas das agências reguladoras
Lei de Licitações e Contratos
Decreto Lei nº 73 de 21 de Novembro de 1966Dispõe sôbre o Sistema Nacional de Seguros Privados, regula as operações de seguros
e resseguros e dá outras providências.
Art 20. Sem prejuízo do disposto em leis especiais, são obrigatórios os seguros de:
a) danos pessoais a passageiros de aeronaves comerciais;
b) responsabilidade civil do proprietário de aeronaves e do transportador aéreo;
(Redação dada pela Lei nº 8.374, de 1991)
c) responsabilidade civil do construtor de imóveis em zonas urbanas por danos a
pessoas ou coisas;
d) bens dados em garantia de empréstimos ou financiamentos de instituições d) bens dados em garantia de empréstimos ou financiamentos de instituições
financeiras pública;
e) garantia do cumprimento das obrigações do incorporador e construtor de imóveis;
f) garantia do pagamento a cargo de mutuário da construção civil, inclusive obrigação
imobiliária;
Decreto Lei nº 73 de 21 de Novembro de 1966
g) edifícios divididos em unidades autônomas;
h) incêndio e transporte de bens pertencentes a pessoas jurídicas, situados no País ou h) incêndio e transporte de bens pertencentes a pessoas jurídicas, situados no País ou
nêle transportados;
i) (Revogado pela Lei Complementar nº 126, de 2007)
j) crédito à exportação, quando julgado conveniente pelo CNSP, ouvido o Conselho
Nacional do Comércio Exterior (CONCEX); (Redação dada pelo Decreto-Lei nº 826, de
1969)
l) danos pessoais causados por veículos automotores de vias terrestres e por
embarcações, ou por sua carga, a pessoas transportadas ou não; (Redação dada pela
Lei nº 8.374, de 1991)Lei nº 8.374, de 1991)
m) responsabilidade civil dos transportadores terrestres, marítimos, fluviais e
lacustres, por danos à carga transportada. (Incluída pela Lei nº 8.374, de 1991)
Parágrafo único. Não se aplica à União a obrigatoriedade estatuída na alínea "h"
deste artigo. (Incluído pela Lei nº 10.190, de 2001)
regras e os critérios para operação do seguro popular de
automóvel com permissão de utilização de peças usadas
RESOLUÇÃO CNSP Nº 336, DE 31.03.2016
automóvel com permissão de utilização de peças usadas
oriundas de empresas de desmontagem, conforme lei
específica, para a recuperação de veículos sinistrados com
cobertura securitária, e dá outras providências.
-Indústria de alimentos;
- Atendimento hospitalar;
- Indústria da construção;
- Empresa comércio atacadista;
- Comércio varejista;
- Concessionária de veículos;
http://www.es.gov.br/InvistaES/default.aspx
http://cidades.ibge.gov.br/xtras/uf.php?lang=&coduf=32&search=espirito-santo
- Concessionária de veículos;
- Serviços financeiros
e seguros;
- Empresa de importação e
exportação;
- Empresa de transporte.
http://cidades.ibge.gov.br/xtras/uf.php?lang=&coduf=32&search=espirito-santo
http://www.sistemafindes.org.br/index.php/sindicatos/filiadoseconvidados
http://legado.vitoria.es.gov.br/regionais/economia_financas/ranking.asp
http://www.vitoria.es.gov.br/cidadao/bares-e-restaurantes
http://www3.mte.gov.br/sistemas/mediador/ConsultarInstColetivo#
CrosssellCrosssell é a prática em que você
oferece a clientes existentes
produtos complementares
àqueles que já foram ou estão a
ser adquiridos.
UpsellUpsell é quando você expõe o seu cliente
a produtos Premium que são mais caros,
encorajando o freguês a gastar um pouco
mais, mas fornecendo-lhe
em retorno um melhor serviço/produto.
Disse Eva Miguel da Porto Seguros:
“Para o corretor aplicar o cross-sell, oferecemos o Porto Seguro Auto, que pode
ser agregado ao Residencial Simplificado e ao cartão de crédito. Três produtos
por cliente em uma única venda”
ser adquiridos. em retorno um melhor serviço/produto.
https://ccssp2013.files.wordpress.com/2016/05/salc3a3o-do-almoc3a7o.jpg
http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/ufs/es?codUf=8#this
Obrigado pela presença!Obrigado pela presença!Obrigado pela presença!Obrigado pela presença!
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