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TREINAMENTO ONLINEENCONTRO DE EMPRESÁRIOS
Com a participação da Diretora
Executiva Independente Mary Kay
Maria Paula Rosa
( Purpurinada)
APRESENTAÇÕES E AGRADECIMENTOS
• Sejam bem vindos!!!
• É o maior prazer estar aqui com vocês compartilhando um pouquinho do que aprendi
com nesses 5 anos de Mary Kay.
CURRÍCULO MARIA PAULA ROSA• 32 anos;
• Casada, Mãe de 2 filhos;
• Formada em Administração de Empresas;
• Iniciei na Mary em 2011;
• Estrela à 18 trimestres;
• Corte de Vendas 2012;
CONQUISTAS COM A MARY KAY:
• Viagem Internacional para Buenos Areis outubro 2012;
• Diretora Sênior 2013;
• Troféu sobre rodas (Carro rosa 2014);
• Diretora Executiva 2015;
• Corte de Unidades 2015;
• Diretora Executiva em 2015;
• Viagem Nacional para Porto de Galinhas Enort Hotel 2015;
TRABALHE COM METAS3+3+3
• Realize 3 sessões de cuidados com a pele por semana;
• Venda R$300,00 por sessão;
• Ofereça a oportunidade de negocio Mary Kay para 3 pessoas.
TEMA DO DIA
• Aprenda com fazer uma Sessão de Beleza Mary Kay:
• O que levar para uma sessão?
• Como conquistar e fidelizar sua anfitriã?
• A Sra. Mary Kay sempre disse se vale a pena agendar e preparar a sua anfitriã para que ela tenha uma Sessão de Sucesso e ganhe bastante
produtos de presente.
• Roupa:: roupas sociais, sem decotes;
• Ações; Comportamento positivo
• Comunicação: profissional e cordial. Cuido com Redes sociais.
• Eventos da Companhia: participe dos eventos promovidos pela compania.
• Materiais de apoio ao Negócio: utilize os materiais impressos de apoio disponibilizado pela Mary kay (cartão de visita).
1º PASSO:IMAGEM E ATITUDE
• PRODUTOS DE MOSTRUARIOKit Sabonete + Hidratante, Kit soluçãodiurna e noturna, KitMicrodermoabasão, Base, Blush,Batom.
2º PASSO: O QUE LEVAR PARA SESSÃO?
• FECHAMENTOMaquinetaTalão de pedidosCatalogo Thelook
• MATERIAIS DE APOIORoteiro para sessão, EspelhosToalhas descartáveis, Vasilhame comagua, Tiara de cabelo, perfil do cliente,caneta, espátulas descartáveis...
1. Agendar a sessão / Facial;
2. Explicar que a partir daquele momento você passa a sersua CONSULTOR(A) DE BELEZA E NÃO VENDEDOR(A)
• Serão 2 AULAS:• 1ª aula será de CUIDADOS COM A PELE;• 2ª aula será de TECNICAS DE MAQUIAGEM;
3. Fazer fechamento e oferecer o PROGRAMA ANFITRIÃ.
3º PASSO: 1ª AULA: SESSÃO/FACIAL (PELE)
3º PASSO: EXPLICAR PROGRAMA ANFITRIÃ
3. Entregar o kit da anfitriã: Cartão de visitas, Folheto “Thelook”, Folheto “ Ser Mary Kay para ser o que você quiser”;Perfil da anfitriã; Amostras. Explicar como pode adquirir asbonificações.4. Fazer a lista das convidadas.
ORIENTAÇÕES PREVIAS ( Lembretes à Anfitria)
• Chegarei 1h antes das convidadas para a Aula demaquiagem e arrumar o espaço;
• Lembrando-a de limpar e hidratar seu próprio rosto,preparando para Maquiagem;
• Revise o Programa de Incentivo da Anfitriã:• Lembre sempre sua anfitriã de estimular as convidadas a
serem pontuais.• Ver se ela já tem pedidos de amigas que não podem
comparecer a sessão.• Faça a sua anfitriã sentir-se Importante.• Reforce seu compromisso profissional com ela. Diga-lhe que
você estará lá, na data combinada.• Recapitule as instruções, se necessário.
4º PASSO: PREPARANDO A ANFITRIÃ
• “Alô, _______________! Eu sou ____________. Sou Consultora de Beleza Independente da Mary Kay e vou conduzir a Sessão de Cuidados com a Pele da (nome da Anfitriã) no dia (data) às (horário)”.
• “Você tem um minutinho? Preciso lhe fazer algumas perguntas sobre sua pele?
5º PASSO: PREPARANDO AS CONVIDADOS
• Não sei se (nome da anfitriã) te disse que a sua sessão de cuidados com a pele é um presente dela e é uma cortesia, você não tem a obrigação nenhuma de comprar produtos. Se você decidir que você quer os produtos, eu terei produtos a pronta entrega e eu aceito cartão de credito ou dinheiro. ( LEVE BOLSA)
• Se por algum motivo você não puder comparecer favor comunicar com _______ (nome da anfitriã) com antecedência pois ela só pode convidar cinco amigas e colocou você no top da lista. ( NÃO FALTE)
• Todos que hegarem 15 minutos adiantado ganhará um mimo especial. ( NÃO SE ATRASE)
• _____ qual o seu tipo de pele M/O ou N/S? Ótimo até lá. Vamos nos divertir.
6º PASSO:4 PONTOS DA INICIAÇÃO
Chegar 1h antes para a Sessão de Maquiagem da Anfitriã;
• Pergunte quem estaria interessada?
ABERTURA DA SESSÃO:
• Conte sua história pessoal;
• Dar as Boas vindas e presentear anfitriã (Faça-a sentir especial);
• Explicar a dinâmica (Apresentação grupal, Fechamento Individual);
• Apresentar Mary Kay Ash e Empresa;
• Ofereça oportunidade. Faça um convite
MEIO DA SESSÃO:
Apresentação dos produtos ( 100% satisfação);
FINAL DA SESSÃO:
Fechamento (Vendas, Contatos, Anfitriã e Inicios)
• Escolha alguém para oferecer a Oportunidade em todas as sessões.
CICLO DO SUCESSO
AGENDAR VENDER INICIAR
• Estamos numa vitrine, sendo observados por todos do inicio ao fim. Contra fatos não tem argumento.
• Pergunta mágica: Será que você conhece alguém que se identificaria de fazer o que eu faço?
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