Exclusividade 20

Realização

EXCLUSIVIDADE

2.0 por Diego Simon

Objeções do Proprietário Objeções do Corretor

Maior velocidade de

vendas deixando com

várias imobiliárias

Imóvel vai ficar parado

Proprietário irá vender

por conta

Outros corretores irão

assediar meu cliente

Perda de tempo.

Clientes não acreditam

na exclusividade

9 placas

16 placas

ARGUMENTOS TRADICIONAIS

DA EXCLUSIVIDADE

Tranquilidade

Segurança

Rapidez

Valorização

94,5% DAS IMOBILIÁRIAS

UTILIZAM OS MESMOS

ARGUMENTOS PARA

“VENDER” A EXCLUSIVIDADE Fonte: Inteligência VivaReal – Jan2013

EXCLUSIVIDADE

ABORDAGEM Tradicional

BENEFÍCIOS Segurança;

Velocidade na venda e

valorização;

Assessoria

Divulgação

CONQUISTE O

INTERESSE DE SEU CLIENTE.

1. ABORDAGEM DIFERENCIADA

CONTRATO DE EXCLUSIVIDADE?

GESTÃO DE VENDA

OU

GESTÃO EXCLUSIVA DE VENDA!

1. ABORDAGEM DIFERENCIADA

Faça uma boa apresentação!

Mostre que você é

especialista na região e no

tipo de imóvel que será

trabalhado.

Apresente casos de sucesso

1. ABORDAGEM DIFERENCIADA: KIT DE VENDAS

2. MATERIAIS DE DIVULGAÇÃO: FOTOGRAFIA PROFISSIONAL

Fotografia Profissional

Invista em câmera profissional;

Capacite sua equipe;

Ofereça a fotografia profissional como um benefício.

Manual: Recursos para Máquina Digital

http://iimob.me/2ls

2. MATERIAIS DE DIVULGAÇÃO: FOLDER E PLACA

Crie apresentações de seus imóveis.

Fotos

Informações sobre localização (serviços próximos, facilidades)

Dados do imóvel

Diferenciais

2. MATERIAIS DE DIVULGAÇÃO: APRESENTAÇÃO PERSONALIZADA

Hospede suas apresentações no Slideshare.net e envie para seus clientes rapidamente

O poder da geolocalização na divulgação do imóvel.

2. MATERIAIS DE DIVULGAÇÃO: EXPLORE A LOCALIZAÇÃO

Incorpore em seu site

Google Maps

Realização

Vídeo

2. MATERIAIS DE DIVULGAÇÃO: EXPLORE A LOCALIZAÇÃO

Geolocalização

em portais

Realização

3. DIVULGAÇÃO PREMIUM: E-mail marketing

Invista em divulgação!

Invista em portais especializados

no mercado imobiliário;

Trabalhe com destaques

3. DIVULGAÇÃO PREMIUM: Portais Especializados

3. DIVULGAÇÃO PREMIUM: Redes Sociais

Álbuns

Facebook Ads

3. DIVULGAÇÃO PREMIUM: Divulgação no site

IMÓVEIS EXCLUSIVOS

3. DIVULGAÇÃO PREMIUM: Blog

4. SERVIÇOS: Rede de Parceiros

FAÇA PARCERIAS

Crie uma rede de relacionamento entre corretores e imobiliárias de sua

confiança;

Potencialize seus resultados através de Redes Imobiliárias;

Faça parceria com o proprietário

Tenha um maior giro, velocidade e volume de imóveis.

Prazo da gestão exclusiva 01/02/2013 à 31/05/2013

Gestor de imóvel Carolina Pinheiro

Data:

FEEDBACK DE RETORNO TOTAL SEM 1 SEM 2 SEM 3 SEM 4

Contatos total 66 8 16 19 23

Contatos site 19 3 5 3 8

Contatos Portal imobiliário 14 2 2 4 6

Contatos Mídia Impressa 16 2 3 5 6

Outros 17 1 6 7 3

Visitas realizadas 9 1 2 2 4

Propostas 3 0 1 1 1

Conversão 33% 0% 50% 50% 25%

AÇÕES DE COMUNICAÇÃO INÍCIO FIM

Vídeo

Envio de e-mail marketing 08/fev 08/fev

Fotografias personalizadas

Folder

Álbum Facebook

Posição destaque no site 01/fev 05/fev

Anúncio de jornal 08/fev 08/fev

FEEDBACK DE CLIENTES

Nome do cliente Data Feedback

João da Silva Oliveira 02/fev Preço muito caro

Mariana Gonçalves 03/fev Banheiro muito pequeno

LOGO IMOBILIÁRIARELATÓRIO DE ACOMPANHAMENTO

Integral

Integral

Integral

Integral

30/05/2013

9

1

2 2

4

3

0

1 1 1

0

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

TOTAL SEM 1 SEM 2 SEM 3 SEM 4

Visitas realizadas Propostas

Placas

Interesse de clientes | Divulgação do imóvel | Publicidade gerada Número de atendimento mensal/semanal | Principais comentários Propostas geradas | Documentação

4. SERVIÇOS: Relatórios de acompanhamento

A exclusividade depende

de você!

Use a tecnologia como seu maior

aliada.

Mostre ao proprietário porque ele

deve trabalhar com a exclusividade

Colecione cases de sucesso

5. SERVIÇOS: Argumentos Finais

Obrigado! dsimon@vivareal.com

Diego Simon

@diegosimon