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Realização
EXCLUSIVIDADE
2.0 por Diego Simon
Objeções do Proprietário Objeções do Corretor
Maior velocidade de
vendas deixando com
várias imobiliárias
Imóvel vai ficar parado
Proprietário irá vender
por conta
Outros corretores irão
assediar meu cliente
Perda de tempo.
Clientes não acreditam
na exclusividade
9 placas
16 placas
ARGUMENTOS TRADICIONAIS
DA EXCLUSIVIDADE
Tranquilidade
Segurança
Rapidez
Valorização
94,5% DAS IMOBILIÁRIAS
UTILIZAM OS MESMOS
ARGUMENTOS PARA
“VENDER” A EXCLUSIVIDADE Fonte: Inteligência VivaReal – Jan2013
EXCLUSIVIDADE
ABORDAGEM Tradicional
BENEFÍCIOS Segurança;
Velocidade na venda e
valorização;
Assessoria
Divulgação
CONQUISTE O
INTERESSE DE SEU CLIENTE.
1. ABORDAGEM DIFERENCIADA
CONTRATO DE EXCLUSIVIDADE?
GESTÃO DE VENDA
OU
GESTÃO EXCLUSIVA DE VENDA!
1. ABORDAGEM DIFERENCIADA
Faça uma boa apresentação!
Mostre que você é
especialista na região e no
tipo de imóvel que será
trabalhado.
Apresente casos de sucesso
1. ABORDAGEM DIFERENCIADA: KIT DE VENDAS
2. MATERIAIS DE DIVULGAÇÃO: FOTOGRAFIA PROFISSIONAL
Fotografia Profissional
Invista em câmera profissional;
Capacite sua equipe;
Ofereça a fotografia profissional como um benefício.
Manual: Recursos para Máquina Digital
http://iimob.me/2ls
2. MATERIAIS DE DIVULGAÇÃO: FOLDER E PLACA
Crie apresentações de seus imóveis.
Fotos
Informações sobre localização (serviços próximos, facilidades)
Dados do imóvel
Diferenciais
2. MATERIAIS DE DIVULGAÇÃO: APRESENTAÇÃO PERSONALIZADA
Hospede suas apresentações no Slideshare.net e envie para seus clientes rapidamente
O poder da geolocalização na divulgação do imóvel.
2. MATERIAIS DE DIVULGAÇÃO: EXPLORE A LOCALIZAÇÃO
Incorpore em seu site
Google Maps
Realização
Vídeo
2. MATERIAIS DE DIVULGAÇÃO: EXPLORE A LOCALIZAÇÃO
Geolocalização
em portais
Realização
3. DIVULGAÇÃO PREMIUM: E-mail marketing
Invista em divulgação!
Invista em portais especializados
no mercado imobiliário;
Trabalhe com destaques
3. DIVULGAÇÃO PREMIUM: Portais Especializados
3. DIVULGAÇÃO PREMIUM: Redes Sociais
Álbuns
Facebook Ads
3. DIVULGAÇÃO PREMIUM: Divulgação no site
IMÓVEIS EXCLUSIVOS
3. DIVULGAÇÃO PREMIUM: Blog
4. SERVIÇOS: Rede de Parceiros
FAÇA PARCERIAS
Crie uma rede de relacionamento entre corretores e imobiliárias de sua
confiança;
Potencialize seus resultados através de Redes Imobiliárias;
Faça parceria com o proprietário
Tenha um maior giro, velocidade e volume de imóveis.
Prazo da gestão exclusiva 01/02/2013 à 31/05/2013
Gestor de imóvel Carolina Pinheiro
Data:
FEEDBACK DE RETORNO TOTAL SEM 1 SEM 2 SEM 3 SEM 4
Contatos total 66 8 16 19 23
Contatos site 19 3 5 3 8
Contatos Portal imobiliário 14 2 2 4 6
Contatos Mídia Impressa 16 2 3 5 6
Outros 17 1 6 7 3
Visitas realizadas 9 1 2 2 4
Propostas 3 0 1 1 1
Conversão 33% 0% 50% 50% 25%
AÇÕES DE COMUNICAÇÃO INÍCIO FIM
Vídeo
Envio de e-mail marketing 08/fev 08/fev
Fotografias personalizadas
Folder
Álbum Facebook
Posição destaque no site 01/fev 05/fev
Anúncio de jornal 08/fev 08/fev
FEEDBACK DE CLIENTES
Nome do cliente Data Feedback
João da Silva Oliveira 02/fev Preço muito caro
Mariana Gonçalves 03/fev Banheiro muito pequeno
LOGO IMOBILIÁRIARELATÓRIO DE ACOMPANHAMENTO
Integral
Integral
Integral
Integral
30/05/2013
9
1
2 2
4
3
0
1 1 1
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
TOTAL SEM 1 SEM 2 SEM 3 SEM 4
Visitas realizadas Propostas
Placas
Interesse de clientes | Divulgação do imóvel | Publicidade gerada Número de atendimento mensal/semanal | Principais comentários Propostas geradas | Documentação
4. SERVIÇOS: Relatórios de acompanhamento
A exclusividade depende
de você!
Use a tecnologia como seu maior
aliada.
Mostre ao proprietário porque ele
deve trabalhar com a exclusividade
Colecione cases de sucesso
5. SERVIÇOS: Argumentos Finais
