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Realização
EXCLUSIVIDADE
2.0por Carolina Pinheiro
O que é a exclusividade de venda ou locação?
Permissão exclusiva da venda/locação do imóvel por
tempo determinado.
Objeções do Proprietário Objeções do Corretor
Maior velocidade de
vendas deixando com
várias imobiliárias
Imóvel vai ficar parado
Proprietário irá vender
por conta
Outros corretores irão
assediar meu cliente
Perda de tempo.
Clientes não acreditam
na exclusividade
PORQUE A
EXCLUSIVIDADE É TÃO
COMPLICADA E
ASSUSTADORA?
FATOR CULTURAL
Mudança de Cultura
Mudança de Atitude
Trabalho Constante
Visão diferenciada
ARGUMENTOS TRADICIONAIS
DA EXCLUSIVIDADE
Tranquilidade
Segurança
Rapidez
Valorização
94,5%DAS IMOBILIÁRIAS
UTILIZAM OS MESMOS
ARGUMENTOS PARA
“VENDER” A EXCLUSIVIDADEFonte: Inteligência VivaReal – Jan2013
EXCLUSIVIDADE
ABORDAGEM Tradicional
BENEFÍCIOS Segurança;
Velocidade na venda e
valorização;
Assessoria
Divulgação
- Site da empresa
- Jornal e revista
CONQUISTE O
INTERESSE DE SEU CLIENTE.
1. ABORDAGEM DIFERENCIADA
CONTRATO DE EXCLUSIVIDADE?
GESTÃO DE VENDA
OU
GESTÃO EXCLUSIVA DE VENDA!
CONTRATO DE EXCLUSIVIDADE?
1. ABORDAGEM DIFERENCIADA
Faça uma boa apresentação!
Imobiliária / Tempo de atuação;
Números de agências, imóveis,
corretores, clientes;
Comparativos de valores para
avaliação correta;
Região de especialização da empresa e
do corretor;
Tempo médio de velocidade de venda;
Participação no setor imobiliário:
Sindicatos, Redes e etc.
1. ABORDAGEM DIFERENCIADA: KIT DE VENDAS
2. MATERIAIS DE DIVULGAÇÃO: FOTOGRAFIA PROFISSIONAL
Fotografia Profissional
Invista em câmera profissional;
Capacite sua equipe
Avalie a necessidade de um profissional.
Ofereça a fotografia profissional como um benefício para o
cliente.
Manual: Recursos para Maquina Digital
http://iimob.me/2ls
Vídeo Diego
http://www.youtube.com/watch?v=jKOLflfWUNY
2. MATERIAIS DE DIVULGAÇÃO: VÍDEOS SLIDESHOW
2. MATERIAIS DE DIVULGAÇÃO: FOLDER E PLACA
Crie apresentações de seus imóveis.
Fotos
Informações sobre localização (serviços próximos, facilidades)
Dados do imóvel
Diferenciais
2. MATERIAIS DE DIVULGAÇÃO: APRESENTAÇÃO PERSONALIZADA
Hospede suas apresentações no Slideshare.nete envie para seus clientes rapidamente
O poder da geolocalização na divulgação do imóvel.
2. MATERIAIS DE DIVULGAÇÃO: EXPLORE A LOCALIZAÇÃO
Incorpore em seu site
Google Maps
3. DIVULGAÇÃO PREMIUM: E-mail marketing
Invista em divulgação!
Invista em portais especializados
no mercado imobiliário;
Trabalhe com destaque para
imóveis exclusivos;
3. DIVULGAÇÃO PREMIUM: Portais Especializados
Geolocalização
em portais
3. DIVULGAÇÃO PREMIUM: Portais Especializados
3. DIVULGAÇÃO PREMIUM: Redes Sociais
Álbuns
Facebook Ads
3. DIVULGAÇÃO PREMIUM: Divulgação no site
IMÓVEIS EXCLUSIVOS
3. DIVULGAÇÃO PREMIUM: Blog
4. SERVIÇOS: Rede de Parceiros
FAÇA PARCERIAS
Crie uma rede de relacionamento entre corretores e imobiliárias de sua
confiança;
Potencialize seus resultados através de Redes Imobiliárias;
Faça parcerias com o proprietário
Tenha um maior giro, velocidade e volume de imóveis.
Interesse de clientes
Oferta do imóvel
Publicidade gerada
Número de atendimento
mensal/semanal
Principais comentários
Propostas geradas
Documentação
4. SERVIÇOS: Gestão de Vendas
Prazo da gestão exclusiva 01/02/2013 à 31/05/2013
Gestor de imóvel Carolina Pinheiro
Data:
FEEDBACK DE RETORNO TOTAL SEM 1 SEM 2 SEM 3 SEM 4
Contatos total 66 8 16 19 23
Contatos site 19 3 5 3 8
Contatos Portal imobiliário 14 2 2 4 6
Contatos Mídia Impressa 16 2 3 5 6
Outros 17 1 6 7 3
Visitas realizadas 9 1 2 2 4
Propostas 3 0 1 1 1
Conversão 33% 0% 50% 50% 25%
AÇÕES DE COMUNICAÇÃO INÍCIO FIM
Vídeo
Envio de e-mail marketing 08/fev 08/fev
Fotografias personalizadas
Folder
Álbum Facebook
Posição destaque no site 01/fev 05/fev
Anúncio de jornal 08/fev 08/fev
FEEDBACK DE CLIENTES
Nome do cliente Data Feedback
João da Silva Oliveira 02/fev Preço muito caro
Mariana Gonçalves 03/fev Banheiro muito pequeno
LOGO IMOBILIÁRIARELATÓRIO DE ACOMPANHAMENTO
Integral
Integral
Integral
Integral
30/05/2013
9
1
2 2
4
3
0
1 1 1
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
TOTAL SEM 1 SEM 2 SEM 3 SEM 4
Visitas realizadas Propostas
Placas
Trabalho diferenciado!
Gestão exclusiva é sinônimo de
Segurança;
Centralize a informação;
Tenha a certeza de um bom
negócio;
Evite a desvalorização de seu
imóvel.
5. SERVIÇOS: Argumentos Finais
9 placas
16 placas
EXCLUSIVIDADE EXCLUSIVIDADE 2.0
ABORDAGEM Tradicional Diferenciada + Kit de vendas
BENEFÍCIOS Segurança;
Velocidade na venda e
valorização;
Assessoria
Divulgação
- Site da empresa
- Jornal e revista
Segurança; Velocidade na venda e
valorização;
Assessoria
Divulgação Premium
- Site da empresa
- Jornal e revista
- Portal imobiliário
- Redes sociais
- Email Marketing
- Blog
Rede de parceiros
Materiais de divulgação (cliente fica com os materiais)
- Vídeo / Slideshow
- Folder
- Fotografias
- Apresentação personalizada
Atendimento premium (gestão personalizada)
Relatórios de retorno
CASES E DEPOIMENTOS
vídeo
Escolha!
