FUNDRAISING (CAPTAÇÃO DE RECURSOS) E O SEU PAPEL NO DESENVOLVIMENTO ECONÔMICO Custódio Pereira...

FUNDRAISING (CAPTAÇÃO DE RECURSOS) E O SEU PAPEL NO DESENVOLVIMENTO

ECONÔMICO

Custódio Pereira09/09/2011

• Terceiro setor e a sociedade civil• Fundraising – captação de recursos• Exemplo norte-americano

– Universidades: Harvard, Yale, outras.• Exemplos gerais• Organizações no mundo• Giving USA• Cultura latino-americana• Futuro - Brasil

• Crescimento do terceiro setor e participação da sociedade civil no Brasil

• Terceiro setor? 1º e 2º• IBGE ONGs – 338.000 (em 2005)• Escassez de informações

• População ocupada:– Holanda, Irlanda, Bélgica - + de 10%– Brasil – 2,2%

Percepção da sociedade para as ONGs

Evolução

Fundraising:– Stricto– Lato

• Exemplo norte-americano – Harvard

• Propaga-se pela Europa, América Latina, Ásia

• México – Monterrey

• Brasil - Mackenzie

Organizações no mundo

AFP – EUA

Alliance – Europa

Aedros – Argentina

ABCR – Brasil

CASE

AHP

Canadá, Nova Zelândia, Austrália, Reino Unido.

http://www.aafrc.org/gusa/gusa_order.cfm

•Individuals$229.03 74.8%

•Foundations$38.52 12.6%

•Bequests$23.15 7.6%

•Corporations$15.695.1%

2007 charitable giving Total = $306.39 billion ($ in billions)

EnvironmentEnvironmentand Animalsand Animals

$6.96$6.962.3%2.3%

FoundationsFoundations$27.73$27.73 9.1% 9.1%

HumanHumanServicesServices$29.64$29.64 9.7% 9.7%

InternationalInternationalAffairsAffairs$13.22$13.224.3%4.3%

Arts, Culture, Arts, Culture, and Humanitiesand Humanities

$13.67$13.674.5%4.5%Public-Society Public-Society

BenefitBenefit$22.65$22.657.4%7.4%

UnallocatedUnallocatedgivinggiving$23.67$23.677.7%7.7%

Health Health $23.15$23.157.6%7.6%

Religion Religion $102.32$102.32 33.4% 33.4%

EducationEducation$43.32$43.32 14.1% 14.1%

Types of recipients of contributions, 2007 Types of recipients of contributions, 2007 Total = $306.39 billion ($ in billions)Total = $306.39 billion ($ in billions)

306,39

172.40

24,44

162,99111,79

17,0335,21

59,1182,20

266,88

210,55

165,20

120,45150,03

127,00105,71

121,23

1967 1972 1977 1982 1987 1992 1997 2002 2007

306,39

172.40

24,44

162,99111,79

17,0335,21

59,1182,20

266,88

210,55

165,20

120,45150,03

127,00105,71

121,23

1967 1972 1977 1982 1987 1992 1997 2002 2007

Total giving and trends for total Total giving and trends for total giving: 1967–2007giving: 1967–2007

•Current dollarsCurrent dollars

•Inflation-adjusted dollarsInflation-adjusted dollars

•Real rate of growthReal rate of growth

•$ in billions$ in billions•$ in billions$ in billions

•Individuals•Individuals •Bequests•Bequests •Foundations•Foundations •Corporations•Corporations

Percentage of total giving by sourceFive-year spans

•1968–72•1968–72 •2003–07•2003–07•1998–02•1998–02•1993–97•1993–97•1988–92•1988–92•1983–87•1983–87•1978–82•1978–82•1973–77•1973–77

Cultura latino-americana

El fundraiser capaz de El fundraiser capaz de vencer los restos de vencer los restos de

América LatinaAmérica Latina

Profesionalización

El cambio cultural al interior y al exterior de las organizaciones

Networking

Capacidad asociativa y flujo de la información

Marco Regulatoria / Legislación

Fonte: Brad Henderson e Daniel YoffeFonte: Brad Henderson e Daniel Yoffe

• Fundraising e o Brasil – futuro

• John Naisbitt

Fonte: Brad Henderson e Daniel YoffeFonte: Brad Henderson e Daniel Yoffe

PLANO DE DOAÇÕESPLANO DE DOAÇÕES

Planejamento Estratégico Plano de Ação Case Statement

Identificar fontes e doadores potenciais

Avaliação e dimensionamento da capacidade de contribuição e/ou

enquadramento de necessidades e interesse do doador

Cultivo e relacionamento com o doador potencial

Apresentação da causa

Envolvimento do doador potencial com a causa

Convite para

investir na

causa

Facilitar a

doação

Agradecimento pela

doação

Reconhecimento

Aplicação conforme determinado pelo doador

Prestação de contas

OBRIGADO

custodio@fasm.edu.br