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• Linkedin Top Voice 2019
• Jornalista, empreendedora, escritora
• Mentora e consultora de negócios
• Fundadora do blog e da metodologia
O Pulo do Gato Empreendedor©
• Professora de empreendedorismo
• Autora do livro Empreendedorismo para
Leigos, editora Alta Books
• Influenciadora da RME
ALICE SOSNOWSKI
O que é pitch?
APRESENTAÇÃO DE UMA IDEIA DE FORMA PRÁTICA, DIRETA
E INSTIGANTE
Ferramenta usada para vender um negócio, fazer prospecção
de clientes, entrevistas de emprego ou apresentar a ideia de
um projeto dentro da empresa.
É UMA ISCA!
Pra que serve?
Tempo, Atenção.
Dinâmica
Simulação de pitch sem estruturação.
Elevator Pitch é um termo americano utilizado para se referir a essa rápida apresentação geral do seu projeto no tempo de uma “conversa de elevador”.
É uma forma rápida e eficaz de se simplificar algo complexo e conquistar o interlocutor.
É um desafio e tanto. Afinal, não é fácil resumir anos de atuação em poucas linhas.
Para ter sucesso é necessário chamar a atenção de forma atraente e chamativa.
O pulo do gato está em ser sucinto e criativo e encaminhar essa conversa para um próximo nível.
QUE LEGAL! ME CONTE MAIS, POR FAVOR!!!
DICAS PARA FAZER UM PITCH MATADOR
EM RESUMO
• Apresentar as informações básicas;
• Ser autêntico;
• Amarrar com uma história (storytelling).
Como fazer um bom pitch?
OBJETIVOO que você precisa?
• Investimento
• Patrocínio
• Visibilidade
• Validação
• Mentoria
• Contatos
• Outros tipos de apoio
PÚBLICOQuem você quer conquistar?
• Investidores
• Poder público
• Empresas privadas
• Imprensa
• Profissionais
• Sociedade
• Organizações diversas
Roteiro
• Introdução
• Oportunidade
• Solução
• Diferencial
• Equipe
• Proposta
1) INTRODUÇÃO
Conheça muito bem seu público e tenha em mente seu objetivo.
Se apresente. Diga seu nome e o nome do projeto.
Capte a atenção inicialmente com palavras e informações de impacto.
Tente criar uma conexão emocional.
Estratégias diferenciadas
• Pitch em perguntas: Fazer um questionamento e não uma afirmação é muito mais instigante. A pessoa é convidada a uma reflexão e, dependendo da conclusão tida como resposta, o seu engajamento já é garantido.
• Pitch com storytelling: Contar uma história é a melhor forma de conectar e conquistar a audiência. Você pode criar um personagem e se basear na jornada do herói para construir a sua narrativa.
2) A OPORTUNIDADE
Qual a oportunidade você detectou, qual necessidade pretende atender, qual o mercado e as oportunidades não exploradas.
Conheça muito bem a necessidade de um grupo, comunidade ou organização e identificar o PROBLEMA e a OPORTUNIDADE.
3) A SOLUÇÃO
Qual a proposta de valor da sua solução
Insira amostras do seu produto/serviço, sejam telas do mesmo, fotos de um protótipo, um vídeo explicativo, etc.
Facilite o entendimento e demonstre sua capacidade de execução.
4) DIFERENCIAIS
Por que a sua solução é melhor? Em que ela se difere de outras?
Precisa valorizar o produto do serviço ou da ideia e focar no diferencial de forma bem objetiva e direta
Reforçar suas vantagens competitivas.
5) EQUIPE
• Quem executa o projeto e como.
• Quais as habilidades das pessoas.
6) PROPOSTA
Se você estiver apresentando para um cliente, deve apresentar qual sua proposta comercial.
Se você estiver apresentando para um investidor, deve dizer qual o estágio do seu negócio, qual valor do investimento está buscando e para o quê será utilizado.
Se você estiver fazendo uma captação no mercado de cultura, você deve apresentar resultados e contrapartidas.
PS: de que forma você pode envolver um parceiro na execução do projeto?
Encerre de forma memorável
Tenha sempre à mão um cartão de visitas ou um e-mail ou site fácil de decorar.
Deixe contatos para os próximos encontros!
Check list
1. Introdução: se apresente. Diga seu nome e o nome do projeto.
2. Oportunidade: qual é problema e necessidade detectada.
3. Solução: como irá resolver essa situação e qual a proposta de valor da solução.
4. Diferencial: por que a sua solução é diferente?
5. Equipe: quem executa e quais as competências das pessoas, que resultados você conseguiu até agora.
6. Proposta: o que você espera do seu interlocutor.
Boas práticas
Proposta de valor: é preciso mostrar algo útil, prestar um serviço necessário
Especificidade: o que está sendo oferecido necessita atender uma demanda específica do cliente.
Curiosidade: deve chamar a atenção do público, seja pela inovação, eficiência ou outro fator que desperte interesse das pessoas.
Erros mais comuns
Grande demais: Vá direto ao ponto, sem grandes rodeios.
Vago: Não confunda objetividade com palavras soltas.
Comum demais: É preciso inovar e fugir do usual.
Muito comercial: tipo uma ligação de telemarketing.
Exercício
Escrever um pitch do seu projeto e apresentar em 3 minutos...
Observações dos colegas.
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Email: alice@opulodogato.org Twitter: @alicesalvoFacebook: fb.me/opulodogatoempreendedorInstagram: @opulodogatoempreendedor
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