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Orientador
Sigmar Sabinwww.bomdiahoje.com.br
sigmarsabin@bomdiahoje.com.br
41.9666.8183 TIM/Whats
Curso de Vendas
Passo a PassoMaterial de Construção
Aula nº4
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Sejam Bem Vindos
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Como fechar uma venda com mais eficácia?
- Como evitar que o cliente reclame do preço na hora de fechar uma venda. - Como obter maior efetividade no fechamento duma venda.
4º EncontroFechamento de
Vendas e Negociação
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Estas marcas vão
ajudar VOCÊ ser CAMPEÃO
de vendas
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Huuuummm…Será que essesvendedores estãovendendo algumLuíz Augusto só para fazermédia no Whats?
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Por que os clientes compram
Os produtos que você vende ?
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Eles não compram produtos...
elas compram versões melhores de si mesmas.
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Não tem 1 Gb de memória
Você tem 1.000 músicas no seu bolso
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Clientes compram porquê...
D.E.S.E.J.A.M#1 – Obter lucro#2 – Evitar perdas #3 – Sentir prazer#4 – Evitar dor # 5 – Autoestima # 6 – Aprovação social
Você está preparado (a) para fechar a Venda?
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Cenas do dia a dia na loja
Reconheça sinais de compra
A caixa d´água FORTLEV
de 500 litros sai por 201,90 Você tem
maior do que essa?
Técnicas para fechar uma venda
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# – Autoconfiança (pedir o fechamento durante a apresentação)
# – Condução à venda (Vendedor conduz o cliente ao fechamento)
# – Técnica da autorização (Pedir a autorização do cliente para...)
# – Perguntar com respostas para o fechamento“você prefere que eu entregue, ou o sr sra mesmo leva”?“Você prefere pagar á vista ou em 3 vezes no cartão?”“Prefere esta cor mesmo ou aquela ...?”
# – Utilizar o medo de perder para vender(este preço é por tempo limitado, só tem x no estoque)
# – Reduza o valor do produto(dividir o preço por unidade, por dia, por semana...)
# – Apresentar um produto com maior valor(depois apresente um de valor acessível ao cliente...)
# – Utilizar o “mas” ao seu favor(trocar um desconto por um prazo maior...)
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e... quando o
cliente saca aquele
TAKARU?
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Este LORENZETTI
é melhor produto da loja.
Vamos FECHAR?
Não... Ele é muito CARO pra
mim.
cena do dia a dia na loja...
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OBJEÇÕES
Tá Caro
O desconto é pouco
Uma pedra no caminho da venda...
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Vamos Negociar?
# Planejamento: Levantar informações gerais sobre o cliente para negociar
# Preparação: Preparação das informações, assuntos/questões/argumentos - MINIMAX
# Apresentação da Proposta: apresentar objetivos, expectativas e condições alternativas.
# Esclarecimento e Troca: Clarificar as dúvidas, superar objeções; pedir contrapartida.
# Acordo/Fechamento: Conduzir para o fechamento do acordo da negociação.
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Como desenvolver a Arte de negociar?
1. Controle o lado emocional.2. Estude seu alvo.3. Estabeleça objetivos claros.4. Não se esqueça da linguagem corporal.5. Saiba seus números com exatidão.6. Não seja precipitado.
Por fim, e talvez o mais importante: PRATIQUE !!!
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Vamos Praticar esse negócio !!!
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Fechamento e Negociação
Reúna com seus pares e assuma seu papel na negociação
Como foi sua experiência?
O que você aprendeu?O que precisa Melhorar?
Qual foi sua maior dificuldade?www.sigmarsabin.com.br
COMPARTILHE SUAS IDEIAS
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Não importa... Você tem escolhas!
https://www.youtube.com/watch?v=1X4CrH3LExw
Seja Otimista
"Prefiro ser otimista. Não conheço
muitos pessimistas bem sucedidos".
(Jorge Paulo Lemman)
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Lembre-se: Você ajuda
pessoas a realizar sonhos
Por isso você merece Grandes
recompensas financeiras...
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Tenha um...
seus comentários com sugestões ou críticas são muito
bem vindos ...
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