Planejamento Estratégico da BU Estamos no negócio de AUTOMÓVEIS? Ou estamos no negócio de...

Planejamento Estratégico da BU

Estamos no negócio de AUTOMÓVEIS?

Ou estamos no negócio de TRANSPORTES?

Planejamento Estratégico da BU

Fornecemos controle climático residencial

Fabricamos aparelhos dear-condicionado e aquecedores

Carrier

Distribuímos informaçãoVendemos enciclopédias

Encyclopaedia Britannica

Promovemos entretenimentoFazemos filmesColumbia Pictures

Fornecemos energiaVendemos gasolinaShell

Ajudamos a aumentar a produtividade dos escritórios

Fabricamos copiadoras

Xerox

Transportamos pessoas e mercadorias

Operamos uma ferrovia

Missouri-Pacific Railroad

Definição por mercadoDefinição por produto

Empresa

Exemplos de empresas que migraram da orientação de produto para a de mercado

SWOT

Forças(Strengths)

Oportunidades

(Opportunities)

Fraquezas(Weaknesses)

Ameaças(Threats)

Externos

Favorá

veis

Desf

avorá

vei

s

Internos

Estratégia de MarketingA essência do Marketing Estratégico é:1. Segmentar,

selecionar o o alvo (targeting) e posicionar

2. Fornecer valor

3. Comunicar o valor

Estratégia de Marketing

“A bruxaria em marketing pode ser resumida em

uma frase: FAZER ACONTECER O QUE FOI

PLANEJADO.

As empresas às vezes ficam fascinadas pela elaboração

dos seus planos estratégicos e

negligenciam a parte mais importante que é fazê-los

acontecer.”Julio Ribeiro

Estratégia de Marketing

Segmentando o mercado

Orientando a estratégia

DefinindoProduto

Preço

Praça (distribuição)

Promoção (comunicação)

O Plano de Marketing

Segmentação

Mercados são muitas vezes Amplos Difíceis de entrar Têm concorrentes Contam com desejos e

necessidades distintas de consumidores

Identificar as partes (ou segmentos) do mercado que se pode atender é item de sobrevivência

Segmentando o Mercado

Segmentando o

Mercado

Segmentando o Mercado